房地产实习体会与收获VIP

房地产实习体会与收获房地产实习体会与收获 通过在房产公司的实习 进一步了解房地产行业 从初步 征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识 这是很实用的知识 下面是小编为大家收集整理的房地产实习 体会与收获 欢迎大家阅读 房地产实习体会与收获篇房地产实习体会与收获篇 1 1 实习时间 20 xx 年 x 月 2 实习目的 通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务 的参观实习 增强学生对房地产开发流程 房地产企业以及房 地产经营管理工作的感性认识 锻炼学生独立从事房地产开发 与经营相关业务的能力 并为今后从事房地产开发经营实践打 下基础 3 实习内容 主要了解所研究房地产的以下情况 1 项目基本情况 包括项目名称 性质 开发商 地理位 置 总占地面积 总建筑面积 建筑密度 容积率 各类建筑 构成等 2 开发商情况 3 项目提出的背景 投资环境分析 4 项目的开发建设时间 建设条件 开发建设过程如用地 获取 征地拆迁 主要承包单位的招投标等 项目的建设手续 办理情况 物业管理安排 5 项目的规划设计方案 房型户型 主要客户群分析 6 项目的优势和劣势分析 7 项目的投资额估算和融资方案 8 项目的营销方案和渠道 9 项目的收入估算 10 项目的经济效益测算 11 关于对于提升该项目开发效果的建议等 4 实习过程 我们小组共 10 人 在 6 月 9 号早上八点半 早学校南门集合 到未来域房地产进行实习 到达未来域后 我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人 员和一些住在这里的顾客 搜集有关未来域的相关信息 另一 小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进 行各种实习问题的询问与了解 接待我们的是负责物业管理有 关的一个部门经理 在交谈中 有人负责提问问题 有人负责 记录问题 有人负责拍照 获得允许后 而我负责问问题和追加 问题 拍照等相关工作 最后通过我们对实习内容的了解与未 来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问 涉及到商业机密的我们主动避开 总之通过我们的不懈努力 完成了未来域的房地产实习 5 收获与体会 1 团队协作 根据老师安排每个小组分为 10 人 我们小组通过一天时间 组合而成 平常也很少在一起实习或工作过 不过大家对这次 房地产实习都很认真 以魏翠红为组长 积极带领小组成员分 配任务 合理进行人员布置与行程规划 小组内的每一位成员 没有出现打酱油的现象 每个人都参与了未来域房地产项目的 调查 询问 拍照 总结 讨论等小组内的共同工作 所以这 次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作 2 个人提高 此次未来域房地产实习精力 进一步了解了房地产行业的 某些具体行规等特点 对房地产行业的初步征地开发到后期的 销售入住等专业问题也有了很多实际的认识 最重要的是为以 后从事房地产行业提供了不可多得的经验 同时也将课本上的 理论知识与实际状况进行了一次完美的整合与理解 房地产实习体会与收获篇房地产实习体会与收获篇 2 1 实习时间 20 xx 年 x 月 2 实习目的 通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务 的参观实习 增强学生对房地产开发流程 房地产企业以及房 地产经营管理工作的感性认识 锻炼学生独立从事房地产开发 与经营相关业务的能力 并为今后从事房地产开发经营实践打 下基础 3 实习内容 主要了解所研究房地产的以下情况 1 项目基本情况 包括项目名称 性质 开发商 地理位 置 总占地面积 总建筑面积 建筑密度 容积率 各类建筑 构成等 2 开发商情况 3 项目提出的背景 投资环境分析 4 项目的开发建设时间 建设条件 开发建设过程如用地 获取 征地拆迁 主要承包单位的招投标等 项目的建设手续 办理情况 物业管理安排 5 项目的规划设计方案 房型户型 主要客户群分析 6 项目的优势和劣势分析 7 项目的投资额估算和融资方案 8 项目的营销方案和渠道 9 项目的收入估算 10 项目的经济效益测算 11 关于对于提升该项目开发效果的建议等 4 实习过程 我们小组共 10 人 在 6 月 9 号早上八点半 早学校南门集合 到未来域房地产进行实习 到达未来域后 我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人 员和一些住在这里的顾客 搜集有关未来域的相关信息 另一 小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进 行各种实习问题的询问与了解 接待我们的是负责物业管理有 关的一个部门经理 在交谈中 有人负责提问问题 有人负责 记录问题 有人负责拍照 获得允许后 而我负责问问题和追加 问题 拍照等相关工作 最后通过我们对实习内容的了解与未 来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问 涉及到商业机密的我们主动避开 总之通过我们的不懈努力 完成了未来域的房地产实习 5 收获与体会 1 团队协作 根据老师安排每个小组分为 10 人 我们小组通过一天时间 组合而成 平常也很少在一起实习或工作过 不过大家对这次 房地产实习都很认真 以魏翠红为组长 积极带领小组成员分 配任务 合理进行人员布置与行程规划 小组内的每一位成员 没有出现打酱油的现象 每个人都参与了未来域房地产项目的 调查 询问 拍照 总结 讨论等小组内的共同工作 所以这 次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作 2 个人提高 此次未来域房地产实习精力 进一步了解了房地产行业的 某些具体行规等特点 对房地产行业的初步征地开发到后期的 销售入住等专业问题也有了很多实际的认识 最重要的是为以 后从事房地产行业提供了不可多得的经验 同时也将课本上的 理论知识与实际状况进行了一次完美的整合与理解 房地产实习体会与收获篇房地产实习体会与收获篇 3 在财富置业代理有限公司实习的这段时间 我学到了很多 的东西 包括专业知识和为人处事 房地产是一个很有争议的 行业 因为这一行的利润很高 特别是在杭州 真的可以说是 寸土寸金 在市中心 一般 xx 年以后的二手房都在一万 平方 以上 即使是很老的房子 也要卖到七八千一个平方 杭州的 房价在中国所有的城市中都是偏高的 但是即使政府进行宏观 调控 还是无法控制杭州的房价一路飚升 杭州的土地资源是 有限的 而杭州的人口却在不断的增长 越来越多的外来人口 涌进杭城 房屋的租赁和买卖也非常的热火 在我实习期间 我主要从事的是房屋租赁这一方面 现在 杭州有很多都是外来人员 而外来人员在杭州工作都需要有住 所 而外来人员因为对杭州地形不熟 所以一般都会找中介公 司帮忙 因此房屋租赁确实也是一种商机 一般大的中介公司 都是以一个月房租的 50 作为中介费 房东方加客户房 一个 单子的中介费就是一个月的房租 而市中心一般的小套都在 1000 以上 普通的两室一厅也要 1500 左右 更不说那些高档 的住宅 像很多单身公寓都在 20 xx 以上 酒店式公寓更是达到 了 4500 月 盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金 这 其中的利润是净利润 同时 像我爱我家 盛世管家这样的在 杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务 把房东的房子 以较低价格收进 然后以市场价格租出去 从中赚取差价 这 其中的差价是很大的 我也经手过一套管家房 租出去赚的差 价在一万以上 这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的 因 为有更高差价的可能 所以也更有挑战性 但是做房屋管家也 一样很麻烦 光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数 很多经 纪人都受不了做房屋管家 因为有些客户只要家里的电器有一 点点的毛病都会打电话过来找经纪人 这也是做房屋管家存在 的一个很大的不足 在做租赁的过程中 我发现熟悉商圈真的很重要 只有对 各地的商圈了解了 对市场行情了解了 才能给客户正确的推 荐 这样才能增加成功的可能性 而且做租赁的话要求在房东 跟客户之间寻找平衡点 很多时候 明明约好了看房时间 可 到了那个时间不是房东不来就是客户不来 我们这个平衡点是 两头难做 这也是我们在工作中需要注意与改善的 同时从事 这个行业还需要很好的沟通协调能力 在很多时候 和房东客 户之间以一种比较友好的姿态去相处 做业务会简单的多 其 实没有必要把客户的界限划分的太过清楚 把客户当做朋友 同时要让客户也把你当做朋友 这就是一种很强的交际能力 也是自我人格魅力的一种体现 同时团队合作精神也很重要 我说的团队合作 不仅仅是自己公司内部的合作 而且包括与 其他中介公司之间的合作 有很多大的公司内部房源很多 而 我们有的时候往往是有客户没房源 因此与其他中介公司进行 合作 我们同样也可以达到互惠互利 在做业务的时候一定要搞清房子的性质 而且产权一定要 清晰 不然的话很容易产生纠纷 本来是好好的一件事情 到 最后弄的双方对簿公堂 这也不是我们想看到的 因此在做业 务的过程中一定要小心谨慎 未雨绸缪 把一切的可能性都考 虑在内 这样才不会有很多的后患 从中我也学到一个道理 做人一定要做到位 做人做事都一样 要有头有尾只有这样在 以后的人生道路上才能走的更远 同时我们在工作中也牵涉到 谈判技巧的问题 很多单子都会在签合同的时候 谈崩掉 这就跟谈判技巧有关 会谈判的人往往都能抓住 双方的特点 对症下药 一举攻下 而不会谈判的人则是明明 到手的单子也会飞了 这就是个人能力的一种体现 每个人都 有各自的谈判技巧 不能笼统的一概而论 同时我觉得做这个 工作 自由的工作环境是很重要的 有压力 但也有动力 相 对自由的工作环境会促使更多交易的形成 总而言之 在财富实习的这段期间 我学到了很多在学校 没有学到的东西 接触了很多新的人和事 并且从中领悟到了 一些做人的道理 也提高了自己的综合素质和管理水平 并且 对一个新的行业有了初步的认识 提高了自己的沟通能力和谈 判技巧 感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台 房地产实习周记 第一天踏进财富的大门 心里有很多的忐忑不安 不知道 迎接我的将是一种什么样的生活 一起进公司的还有 9 个人 我们将在一起进行统一培训 公司实行选拔制度 通过了培训 这一关 才有机会留下来 社会的竞争是残酷的 我们一起培 训的有刚毕业的大学生 也有工作过的 甚至还有四十多岁的 国企下岗职工 第一个礼拜 我们上午在总部接受有关房地产 的基础知识 下午出去在各个地方跑商圈 熟悉楼盘 了解市 场价格 因为是第一次接触这个行业 所以可以说是几乎陌生 特别是下午的跑商圈 从一条路走到另一条路 把小区的楼盘 都记录下来 还要了解它的建造年代 市场价格 绿化面积等 等 下午回去再接受主管的考察 第一个礼拜我们就是这样的 安排 实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后 我们去单店实习了一天 在 那里 店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在 问题 并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘 接下来的几天 里 我们回总部继续培训 进行模拟演练并且进行最后的考核 在期间我们还接受了好几次的笔试 同时在培训的过程中 我 们也培养出了深刻的友谊 我们 5 个人虽然都来自不同的地方 但是却很团结的在一起为彼此打气加油 考核的结果出来了 我很幸运的被留了下来 并且分配到了门店 实习周记三 培训之后就下门店实习了 刚下门店的时候 我们这几天 都在跑附近的商圈 了解门店周围的环境与社区 因为门店没 有师傅 所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决 刚到 门店的时候觉得很不适应 而且非常怀念以前在总部大家一起 的日子 我们总是互相打电话问候 互相给彼此鼓励 因为每 个门店都不一样 所以遇到的问题也不尽相同 因为是新人 刚去的时候几乎没什么业务 我们每天用半天时间跑商圈 然 后用半天时间对客户进行回访 同时也慢慢和店里的老员工熟 悉起来 实习周记四 开始正式接手业务了 因为是新人 所以在实际执行过程 中有很多的缺陷与不足 刚下店的时候没有什么压力 过了一 个礼拜后 压力就逐渐大起来 我们所有的新人都想第一个开 单 刚开始的时候 门店里还有好几套着火的管家房 我们在 口碑 二手房天地 住在杭州等知名的网站上挂房源 正好是 租赁旺盛期 所以我们每天都有很大的看房量 有时候一套房 子一下午就要看四次 我们每天在各个房子处奔波 几乎都没 有什么时间可以停下来休息 虽然看房的人很多 可是却没有 可以成交的 实习周记五 慢慢的对业务有些上手了 也学会了开发房源 在一次又 一次的看房后 终于开单了 虽然是着火管家 没什么利润 但是能够把着火管家出掉 还是一件很开心的事情 这样公司 也可以减少损失 第一次开单觉得很兴奋 但是因为没有经验 所以有很多细节都没有谈好 又因为没有签合同的经验 结果 引起了店长和客户之间的争执 眼看就要签的合同就这样飞了 客户在跟店长争执之后气愤的离开了 当时觉得自己真的不知 道要怎么办才好 后来我还是没有放弃 我给客户打了电话 向他表示欠意 但客户表示已经不愿意再来我们门店签约 为 了表示诚意 我只能带着合同去客户的公司签约 因为在总部 培训的时候 涉及合同的问题只是略微带了一下 所以对合同 我几乎可以说是一无所知 虽然去之前店长对我做了一番指导 但是真的到现场去签的时候 却发现店长教我写的合同竟然都 是错的 很庆幸 这个客户对合同比较在行 所以我的第一次签 约是在客户的帮助下完成的 签完合同拿着钥匙去做物业交割 发现自己既找不到水表也找不到电表 找到了也看不懂 还好 店里有男同事一起陪同过去看 物业交割做完后 我又去了银 行 把租金存进公司账号 在这之前 我也不知道这钱是怎么 存的 经过了这一次 都学会了 在折腾了一下午后 终于成 功的完成了签约和物业交割 一个生意就这样做成了 还算是 比较成功 实习周记六 开单之后 似乎做什么都变的简单了 慢慢的 我又开了 好几单 有着火管家 也有普单 虽然在我签合同的时候 都 没有人给我指导 但在我自己的摸索下 所有的合同都成功的 签成了 这之间我们租赁部也开过会议 包括熟悉同事 并且 上报自己下个月的业绩 当时真的对自己能做多少业绩心里没 底 因为所有的新人都不愿意说 所以我们租赁部经理就给所 有的新人下了统一的硬指标 每人完成 4500 的业绩 当时心里 想肯定完不成了 但还是觉得自己应该要去试一下 那个时候 业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少 而且门店附近 值得推荐的房子也开始减少 因此我开始把业务扩大化 我在 网上挂离我们门店很远的房子 然后在接到客户要看房的电话 的时候坐很长时间的车赶过去 就算是休息天也不例外 这也 得到了公司领导的赞同与表扬 实习周记七 在做业务的过程中 认识了很多同行 虽然我们不是在同 一家公司的 但我们要做的事情是一样的 因此我们也开始了 不同公司间的合作 竞争和合作是并存的 和其他中介公司建 立良好的合作伙伴关系 对以后的业务发展是很有好处的 因 为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生 所以彼此之间都 很好沟通 不用担心客户跳单等事件的发生 在实习期间做了 一个利润很大的单子 虽然这中间也出现了很多问题 像客户 对墙面的粉刷不满意 对合同的措词不满意 在进行了多次的 协商之后 终于尘埃落定 那天我一个人签合同签到晚上七点 多 然后再坐一个多小时的车赶回家 虽然很累 但是心里也 觉得是值得的 因为这是我努力得来的成果 房地产实习体会与收获篇房地产实习体会与收获篇 4 迈进大学生活的最后一个年头 站在我们面前的就是那个 向往已久的工作社会 我们的心已经开始飞进那里 我们高兴 我们兴奋 因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我 我 们可以回报社会 我们可以服务国家 但是我们又害怕又胆怯 我们常常会扪心自问 我们准备好了吗 是的 我们在校园里生 活了数十载 而社会与校园是完全不同的两个世界 也许我们 不能完全立刻适应这激烈残酷的社会 所以我们选择一个过渡 的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台 这就是专业实习 首先 我们先谈谈房产在理论上的认识 房地产是房产和 地产的合称 有成不动产 房地产是一种不能移动的 或移动 后会引起性质 形状改变的财产 房地产是一种稀缺的资源 重要的生产要素和生活必需品 是人们最重视 最珍惜 最具 体的财产形式 随着经济发展 社会进步 人口增加 对其需 求日益增长 在市场经济中 房地产还是一种商品 成为人们 投资置业的良好对象 由房地产的投资开发 咨询 估价 经 纪 物业管理等组成的房地产业 是国民经济中的一个重要产 业 房地产是一种的特殊的商品 房地产是一种特殊的产业 现代房地产业在我国的兴起 是最近一二十年的事 但其来势 凶猛 一波三折 富有生命力 为世人瞩目 特别是 1992 年和 1993 年我国一度曾出现 房地产热 1993 年以后开始实施 宏 观调控 1998 年提出把住宅建设培育为新的经济增长点 等 等 房地产业 在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要 毕业实习是我们大学生必须经历的过程 是理论与实践相 结合的重要方式 使我们在实践中了解社会 在实践中巩固知 识 实习又是对我们专业知识的一种检验 它让我们学到了很 多在课堂上根本就学不到的知识 技能开阔视野 又能增长见 识 为我们走向社会打下坚实的基础 也是我们走向工作岗位 的第一步 同时实习也是提高学生政治思想水平 业务素质和动手能 力的重要环节 我们通过实习走向社会 接触实务 了解国情 民情 增进群众观念 劳动观念和参与经济建设的自觉性 事 业心 责任感 通过深入基层 了解人力资源管理现状 并加深 巩固所学劳动法 合同法等专业知识 进一步提高认识问题 分析问题 解决问题的能力 为今后走向社会 服务社会做好 思想准备和业务准备 房地产实习体会与收获篇房地产实习体会与收获篇 5 作为一名即将毕业的大学生 我实习的目的很明确 就是 获取工作经验 将理论与实际工作相结合 所以第一天我就下 定决心要好好干 走进公司的那一时刻 我就感受到那种很强 烈的工作氛围 无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表 和数据 都给我很大的新意 我想这也许就是我想要的生活 一种不断挑战自我 实现自我的工作 由于刚刚从学校来到公司 作为一名新人