最新大学生创新创业项目策划方案书模板五篇

最新大学生创新创业项目策划方案最新大学生创新创业项目策划方案 书模板五篇书模板五篇 自主创业已经成为现在一个新的趋势 下面是小编为您精 心整理的最新大学生创新创业项目策划方案书模板五篇 篇一篇一 一 蛋糕店概况 1 本店发属于餐饮服务行业 名称为 xx 是个人独资企 业 主要为人们提供蛋糕 面包 冰淇淋已及饮料等甜品 2 本店打算开在社区贸易街 开创期是一家中档蛋糕店 未来打算逐步发展成为像 xx 蛋糕连锁店 3 本店需创业资金 9 5 万元 二 经营目标 1 由于地理位置处于贸易街 客源相对丰富 但竞争对手 也不少 特别是本店刚开业 想要打开市场 必须要在服务质 量和产品质量上下功夫 并且要进一步扩大经营范围以满足消 费者的不同需求 短期目标是在贸易街站稳脚跟 1 年收回本钱 长期目标 则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋 糕连锁公司 在众多蛋糕品牌中闯出一片天地 并成蛋糕市场 的着名品牌 三 市场分析 1 客源 本店的目标顾客有 到贸易街购物娱乐的一般消 费者 约占 50 四周学校的学生 商店工作职员 小区居民 约占 50 客源数目充足 消费水平中低档 2 竞争对手 根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多 仅福州连锁蛋糕店就有很多如 xx 因此竞争是很大的 四 经营计划 1 先是到四周几家蛋糕店 刺探情报 摸清不同种类和尺 寸蛋糕的本钱价 了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的 小花 招 2 开业金筹齐后 开始在各大蛋糕店 挖角 不能 明目 张胆 地挖 要趁店里人少时 偷偷跑过往和店里师傅商量 或 者招聘糕点师傅 开蛋糕店师傅很重要 所以要慎重考虑 3 据了解发现一套消费定率 顾客永远没有最便宜的价 钱 今天你能降低几元钱 明天可能就有同行竞争者以更低的 价钱与你争夺订单 从中体会到产品市场一定的竞争策略 降价促销并不是长期的经营策略 唯有以最好的材料制作出最 高品质的蛋糕 才能吸引顾客 将顾客留住 4 蛋糕店主要是面向大众 因此价格不会太高 属中低价 位 5 可印一些广告传单 以优惠券的形式发放 以达到广告 宣传的效果 6 蛋糕店可以专门开辟休闲区域 设置很多造型别致的座 椅 顾客可买上一些点心 坐在蛋糕店里慢慢品尝 蛋糕店的 休闲功能得到进一步强化 7 经过多方调查 出于竞争等方面的需要 不少蛋糕店推 出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品 藉以形成新的利润 增长点 在经营的品种上 不少店主有一些推陈出新的举措 比如 在炎炎夏季 会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰 以 及奶茶 果汁类的饮料深受顾客青睐 8 建立会员卡制度 卡上印制会员的名字 会员卡的优惠率并不高 如 9 5 折 一方面 这可以给消费者受尊重感 另一方面 也便于服务员 对于消费者的称呼 特别是假如消费者和别人在一起 而服务 员又能当众称他 她 为 先生 小姐 他们会觉得很受尊重 9 在桌上放一些宣传品 杂志 内容是关于糕点饮料的知 识 故事等 一方面可以提升品位 烘托气氛 也增加消费者 对品牌好感 10 无论是从店面装修 店员形象 还是蛋糕制作上 都 要给顾客健康 卫生的感觉 蛋糕店一定要严格执行国家 食 品卫生法 这是立足之本 11 食品行业有特别的岗位劳动技能要求 从业职员必须 持有 健康证 五 财务估算 启动资产 大约需 9 5 万元 设备投资 1 房租 5000 元 2 门面装修约 20 xx 元 包括店面装修和灯箱 3 货架和卖台投进约 1500 元 4 员工 2 名 同一服装需 500 元 5 机器设备最大的投资 8 万元 包括制作蛋糕的全套用具 首期进货款 面粉 奶油等原材料 约 6000 元 月销售额 均匀 21000 元 占有关内行人士评估 如此一 家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后 每月销售额可达 21000 元 每月支出 14033 元 房租 最佳选址在居民较密集的小区 社区贸易街 及靠 近小孩子的地段 如幼儿园或者游乐场四周 约 5000 元 货品本钱 30 左右 约 5000 元 职员工资 10 平方米的 小店需要蛋糕师傅 1 名 服务员 1 名 工资共计 20 xx 元 水电等杂费 700 元设备折旧费 按 5 年计算 每月 1333 元月利润 6967 元左右按此估算 一年左右即可收回投资 六 风险及制约因素分析 由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店 顾客很难 改变一贯的口味 所以就得花费更大的财力物力和 花招 来招 揽顾客 篇二篇二 一 市场分析 长期以来 国内居民因生活水平较低 对以 厨房 和 卫生 间 为主要服务对象的小家电消费很少 据统计 目前国内城镇 家庭小家电的平均拥有量只有三四种 而欧美国家这一统计数 字高达 37 种 据统计 每年国内有至少 260 万住户搬入新家 随着人们生活水平提高 对 厨房 和 卫生间 的日益重视 小家 电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力 小 家电的市场发展前景非常广阔 今后 2 至 3 年内 我国小家电 行业将步入黄金发展阶段 市场需求量年增幅有可能突破 30 我国长江流域地区 大多住宅没有暖气 冬季洗澡取暖一 直是个大问题 虽然有浴霸和暖风机 但人们更期待一种简便 有效的取暖器具 根据我的调查 人们对本产品的印象还是不 错的 市场潜力巨大 比照浴霸和暖风机市场 本产品销售市 场至少在 5 10 亿元以上 我们完全可以借助专利技术优势 迅速占领浴室取暖设备市场 建立自己的品牌和销售网络 以上数据 于 消费日报 中国家用电器协会 二 我们的目标 我们的目标是 在 20 xx 年制出样品进入市场 发展地市级 以上代理商 10 15 家 销售额在 200 万元以上 20 xx 年达到 500 万销售额 20 xx 年达到 20 xx 万销售额 利润率保持在 30 50 三 资金使用 由于本产品以前市场上从未有过 所以初期样品试制 模 具开发等费用投入较大 估计在 10 15 万元 各种认证 许可 证 商标 5 万元 公司组建 购买相关办公用品 人员招募 公司网站等 10 万元 房租水电费 人员工资 半年 15 万元 参加展会 广告费 10 万元 小批量生产成本 5000 件 20 25 万元 周转资金 20 万元 合计 100 万元 四 产品成本及盈利分析 为节省费用 降低投资风险 先期的小批量生产以委外加 工为主 暂不购买生产设备 本产品主要包括 桶体 盖子 加热盘 漏电保护器 防干烧保护器 开关 蒸汽调解板 底 座 密封圈 其中加热盘 7 8 元 漏电保护器 12 元 防干烧保 护器 1 5 元 开关 0 5 元 其余为塑料件 价格 15 元 另外 产品包装 接线螺丝 运费等 成本合计在 40 元以下 批发 价暂定为 80 元 每个毛利为 40 元 估计两年能收回投资并稍 有盈利 以上数据是调查的零配件经销商 还有向下浮动的 可能 五 销售前景 目前市场上还没有同类产品 产品销售压力较小 建议利 用各地电器批发商现成的销售网络 进行代理销售 目前已与 多家商家联系过 初步达成销售意向 六 合作方案 本专利项目是非职务发明 专利权为个人所有 具体合作 方式由双方协商议定 七 原材料供应方案 可外协生产 无特殊要求 八 本项目的未来 由于本产品制造简便 门槛不高 难免被人仿造 除了加 强打假力度之外 不断升级产品也是拓展市场的必要手段 目 前 已开发了两款样品 准备在明年继续推出 3 5 款新品 随 着产品的升级换代 我们必能牢牢站稳市场 篇三篇三 一 活动简介 展会名称 20 年 xx 大学生春季服装艺术节 举办地点 xx 大学新体育馆 规模可扩大至篮球场甚至周边 校园内 办展机构 1 主办单位 xx 市人民政府 xx 学院 取得多方的支持和赞助 2 策划协办单位 xx 学院法学与公共管理系部 承办单位 闪星创意会展公司 xx 级公共事业管理会展班 展品范围 服装 衣服 裤子 鞋 袜等 饰品 手饰 项链 耳环 头饰等 挎包类 办展时间 x 月 x 日 x 月 x 日 时间应在开学后一个月以 内 这是学生的消费旺季 开幕式安排在周末或者特别的日子 展期两天 星期六 星期天 办展时间还应定在换季时期 那是 大学生服装消费的旺季 展会规模 小型或是中型 因为是初展 投入规模不能太大 展会的筹备阶段进行调查 根据掌握的信息预测参展商和观众 的数量 展会性质 展与销双重性质 展会定位 本次展会的创新首先体现在展会的主题上 只 在服务和打造大学生服装文化 专门性和创新性 展现大学生 的年轻活力 追求时尚潮流 积极向上 充满奋斗激情 同时 还融入一定的艺术性 再次 在大学校园里举行 比较亲近大 学生活 有地域优势和情结优势 招展对象 耐克 阿迪达斯 康威 李宁 安踏 特步 lee 班尼路 增值牛仔 以纯 森马 摩高 美特斯邦威 真 维斯 淑女屋 依米奴 马克华菲 伊韵儿 罗宾汉 卡帕等 品牌服装 观 众 主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众 办展目标 帮助参展企业达到预期目标 能让大学生对此 展会留下深刻印象 坚持长远延续发展 使该展会成为企业与 消费群体可信赖的交流交易平台 树立该展会的优质形象 打 造展会品牌 让展会成为每年固定节目 二 调查与分析 1 市场调查分析 服装服饰产业是 日不落 产业 行业发展日新月异 服装 文化同样是时代文化的一种最简单 最直接的表现形式 是现 代潮流文化的象征 据调查 全国各地在校大学生已达 2500 万 以上 他们是时尚品 电子 影像 文化 培训等产品的强大 消费者和潜在消费群体 旅游 电脑 手机 恋爱 服装可以 称做是大学生的五大消费 消费额超过日常吃饭和购买学习用 品的花费 大学生是未来消费时尚和方向的领导者 尤其在中 高档商品的消费上 因此 开拓大学生市场并不仅仅是获得了 目前这一个市场空间 对企业的长远发展也很有意义 2 行业调查与分析 整个服装行业出现了新的形势 市场重点从欧美转到中国 金融风暴对欧美国家打击最大 品牌企业也不能幸免 消费者 的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光 也都集中到中国市场 中国将从以往一味崇洋 到冷静地看洋 品牌的价值以及优劣 中国市场将不再盲目追求洋牌子了 这 也是国内品牌升值的大好机会 学生装产业因为消费群体稳定 而且庞大 不失为服装企业应重点培养的效益增长点 对于服 装厂家来说 它可以帮助企业树立品牌形象 适应企业的品牌发展战 略 有利于专门开拓大学生这块市场 产业化生产 影响和 引导企业的发展方向 同时 专门打造大学生这块市场对企业 也是一种竞争手段 是一种战略分析 通过展销可以扩大企业的产品销量 展示服装产品 与消费群体实现交流 收集市场信息 对大学生来说满足了大学生的消费需求 适应了大学生追求时 尚 阳光等的消费心理 为大学生树立个人形象提供了一个更 好的平台 还可以从中寻找一种乐趣 新鲜感 引导购买行为 同时也是一种社会信息资源库 而且 通过该展会可以提高学 校知名度 丰富校园生活 激发学校的氛围 促进学校的建设 和发展 3 外部环境分析 后经济危机时代 服装产业复苏 各个 品牌正积极寻找利益增长点 学生装产业在国内发展趋于成熟 企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品 甲 流流行趋势有所减缓 各种集会活动能继续展开 4 内部环境分析 各大高等院校有足够的面积容纳展会的 进驻举行 学校本身具有相当数量的安保人员 申请动用学校 保安维持展会进行的基本秩序 以及保持学校正常秩序 扶持 帮助公司工作人员开展工作 能保证展会的顺利进行 闪星创 意公司工作人员 在学校系部老师的指导帮助下 提供现场服 务 维持展会进行的正常秩序 三 广告宣传推广 1 展览标志 展览标语 2 宣传方式 在各高校发放印有展会信息的传单 招贴画 宣传推广 的重点是湖南各大高校 宣传资料的制作以及宣传团队的建立 有两种方案 第一 宣传团队去各大高校实地宣传 本方案实 施起来工作量较大 宣传工作难度加大 第二 在各大高校寻求 合适的代理 这种方案的实施减少了工作量 宣传工作比较容 易展开 但成本相对比较高 宣传力度不够大 宣传资料的设 计制作必须展现展会主题 设计要精美 能吸引观众的眼球和 好奇心 树立展会面对观众的第一印象 同时 宣传资料要写 明相关信息 交代展会地点 公交换乘路线 举办时间等具体 信息 高校电台广播宣传 与移动校园集团合作 在校园集团 内部进行短信的群发 确保展会基本信息能够提前让同学们知 晓 邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪 宣传工作可利用同学的关系网 四 筹备日程表 1 特装修 搭建布展 x 月 x 日 x 月 x 日 9 00 17 00 x 月 x 日 9 00 14 00 2 封馆检查 x 月 x 日 14 00 17 00 3 开幕式 x 月 x 日 9 00 9 30 4 开馆及观众参观时间 x 月 x 日 9 30 17 00 x 月 x 日 9 00 16 00 5 撤展时间 x 月 x 日 9 00 17 00 五 展会管理计划 申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序 以及保持学 校正常秩序 扶持帮助公司工作人员开展工作 闪星创意公司 工作人员 在学校系部老师的指导帮助下 提供现场服务 维 持展会进行的正常秩序 展会可进行分区布置 体现层次感 展位中间不止 t 台 这由展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计 同时在学 校聘请两位优秀主持人 或者主持人直接从会展公司内部挑选 展览开幕期间 进行 t 台走秀活动 t 台模特从学校聘请 同时 我们在展会期间进行现场录像 以备展会后续宣传 工作 扩大影响 在校园交通方面同学校校车进行洽商 六 相关活动计划 开幕计划 主持人邀请主办单位负责任讲话 介绍宣传 展会 t 台走秀表演 旨在服务展商产品活动宣传介绍 这也 是活动的重点 情歌对唱 现场礼品派送活动 进行现场录像 以及现场采访 七 展会财务管理 展会定价必须通过市场调查之后才能确定 请求专业人员 的协助 展位期间的资金流动由会展公司进行管理 主办单位 和协办单位进行监督 篇四篇四 一 餐馆名称 xxxxx 命名规则说明 低调 简单 易记 有特色 这里 的特色不是说直接反映风味 但不古怪 不超过四个字 不带湘 字 目前预定的形式是 xxxx 酒家 或 xxxx 荘 二 餐馆风味 以湘东地区的农家风味为主 三 餐馆预计面积 280 350 m2 四 目标城市 xx 五 选址要求 1 在周边 1 里内起码要有一个中型居民小区 周围最好一 定量的流动人口 应该是白领来往或是租房目标区 2 如果条件不能满足第 1 点 则位置需要交通比较方便 来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的 位置 3 租金不能超过 60 元 m2 40 元 m2 为最佳 最好是 1 楼 有一个 10m2 左右进出铺面 主要营业面积在二楼 4 餐馆本身需要能停车 7 10 辆家用轿车的能力 或是附 近不超过 200m 有停车场 选址总体评价 由于新手投入资金不宜过大 因此餐馆位 置不能为现今已经很繁华处 但希望往来比较多的人员 并且 具有消费能力 希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户 要 求能在三个月后能做到盈利 1 万元 月 六 餐馆布局要求 大厅内部要求能摆放 4 人小台或小圆 桌 12 15 张 10 人大台 4 张 16m2 包厢 4 4m 规格 4 5 个 但具体要看店铺的布局 七 餐馆开张预算 1 租金 两按一租 以 300 m2 计算 每 m2 预计 50 元 此应一次支付 4 5 万元 如果面积有出入 无论如何不能超过 5 万 2 装修设计费用 800 元 3 装修费用 a 门面外部装潢能突出特色 显眼 但不夸张 费用为 x 元 b 内部大厅装修风格以突出农家风味为主 装修一 般 但要求装修完不能有异味 费用为 x 元 c 厨房面积为 40 m2 装修强调排污 通风 费用为 x 元 d 厕所两个 男厕 为 1 5m2 女厕为 1m2 要求通风 其他无特别需求 装修 x 元 自己买材料 总共预计 8 万元 4 办证费用 要求有消防 环保 卫生许可和营业执照等 费用预计 6 万元 5 购买用具费用 a 3 台 5p 的空调 包厢 4 台小 1p 空调 共元 也可能使用中中央空调 b 十把吊扇或壁扇 共 3000 元 c 两个冰箱 两个冰柜 一个消毒柜 其计 1 万元 d 厨房用具 共 4 5 万元 e 桌凳 共 5000 元 f 其他 请见清单 共计 20 xx 元 g 自动 洗衣机 1 台 1000 元 6 其他不可预计费用 20 xx 元 八 餐馆装修风格说明 1 门面装修要求显眼 突出特色 不夸张 简练 能体现 其消费水平 2 大厅说明 a 桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳 或是使用外观上比较结实的大小圆桌 大小圆桌上覆上比较好 的米黄色桌布 b 墙面和厅中原有柱子的 1m2 左右以下以深色瓷 砖 厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主 天华板不进行 完全装修 使用射灯 射灯以上的天华板喷为黑色 大厅灯光 要求柔和 但桌面上的灯光要求明亮 这里只我的想法 实际 以最终的设计为准 3 包厢装修与大厅一样 4 其他无特别要求 九 人员配备 1 厨房 共 6 人 1 个主厨 2 个副厨 1 个配菜切菜 1 个洗涤人员 1 个洗 捡菜人员 2 包厢 以 5 个包厢计算 5 个服务员 3 大厅 5 个人 每四张台 1 个 4 其他 其他临时人员 1 人 主要用于服务休息时的轮换 店主 1 人 十 运营费用明细 1 物业管理费用 每平方不能超过 2 元 月 以 300 m2 共 计 600 元 月 2 排污费用 600 元 月 3 水电费用燃油费用 水电 4000 元 月 燃油 20 xx 元 月 暂时以此计算 如果燃油越多 说明生意越好 4 人员费用 a 工资 主厨为 1800 元 月 副厨为 1400 元 月 其他均为 1000 元 月 共计 1800 1 1400 2 14 1000 b 住宿火食费用 住宿为 20 xx 元 月 火食费用以 200 元 人 月 共计 18 200 3600 元 月 5 折旧费用 6 原材料 a 原料 共元 周 7 其他不可预知费用 1000 元 月 十一 菜品说明 1 坚持两个特色 a 绿色健康食品 b 湘东地区的地道农家风 味 大概 30 左右的菜品在一般湘菜馆吃不到 2 坚持推重出新 a 不断推出新菜品 每月 2 个新菜品 b 跟 季节变更 及更换菜品 3 消费水平定位 跟门面地址周边环境相关 但初步定为 平均 35 60 元 人 总体来讲 以农家特色和绿色健康为卖点来 不一样的菜 品才能买得到比较高的价格 并取得比较高的利润 十二 直接成本估计 直接成本主要包括 油 盐 各种佐料 以及构成菜品的 原料 1 特色菜 挙头产品 成本控制在 50 2 中档但一般湘菜馆少见的 成本控制国 40 以内 3 中档常见成本控制在 60 以内 4 低档常见菜控制在 30 以内 此类主要以蔬菜为主 以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三 最终费用核算 十四 其他问题点 计划安排 租房要求房东提供三个月的免租期 第一个月 办理与营业相关的各种证件 第二个月准备装修 第三个月准 备好与开张相关的事宜 十五 优势与劣势 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题 也无流 动小摊卫生没有保证的担忧 并且与食堂同样方便快捷 节约 时间 另外 本餐厅采用自助选择方式 应该很容易受到顾客 欢迎 并能节省部分人力资源 同时 非餐点还提供冷饮 冰 粥 等 并提供免费茶水 简洁舒适的装修将是餐厅的一大特 点 学生普遍喜欢在干净 服务态度好的餐馆就餐 因此令人 满意的服务也将是本店的一大特色 此外 学校食堂有明确的 就餐时限 而校外很少有餐馆出售早餐 因此在校外的本店则 可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额 换 句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所 产生的市场份额 由于刚起步 快餐店的规模较小 如就餐的人力资源 服 务项目等都比较有限 而校区内外的竞争也是比较激烈的 因 此还存在着不小的劣势 另一方面 因为学校假期是固定的 寒暑假期间的客源会骤降 而寒假期间会比暑期更少 这将会 是一个比较难以解决的问题 据我们的市场调查与分析 本店 产品的市场需求是存在的 并具有一定的竞争力 而本人正是 学生 这个最大客户群中的一员 所以更能了解顾客需要什么 样的产品和服务 从这些方面来看 是应该是很有机会挤入该 餐饮市场的 十六 财务状况分析 1 初始阶段的成本主要是 场地租赁费用 3 万 餐饮卫生 许可等证件的申领费用 场地装修费用 5000 厨房用具购置费 用 基本设施费用 5000 等 2 运营阶段的成本主要包括 员工工资 物料采购费用 场地租赁费用 税 水电燃料费 固定资本 折旧费 杂项开 支等 3 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需 12600 元 场地 租赁费用 5000 元 餐饮卫生许可等证件的申领费用 600 元 场 地装修费用 2400 元 厨房用具购置费用 1000 元 基本设施费 用等 2600 元 资金可有父母提供 80 自己积蓄 20 4 每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查 可初步确定市场容量 并大致估算出 每日总营业额约 1500 元 收益率 30 毛利润 500 元 由此可 计算出投资回收期约为一个月 十七 风险与规避 1 外部风险 随着中国加入 wto 国外大型餐饮公司进军中国 国际品 牌既快又多地进入中国市场 必将给中国餐饮业带来极大的冲 击 餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店 如肯德基 麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额 2 内部管理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业 但是它需要严格 的管理才能赢得消费者的信赖 对于大多数中国自办的餐厅来 说大部分存在着内部管理松散 服务人员素质较低 如何建立 现代企业制度 健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企 业的生与存 成与败 3 市场风险 市场是不断变化的 所以我们必须考虑到市场的风险 具 体有以下几种风险可能 1 在本项目开发阶段的风险 市场上可能会同时出现类似 餐厅的开业 2 项目生产阶段的风险 如果项目已经投产 但没有生产 出适销对路的产品 项目可能没有足够的能力支付生产费用和 偿还债务 3 项目生产经营阶段的风险 项目投产后的效益取决于其 产品在市场上的销售量和其他表现 而对于本阶段项目而言 最大的市场风险 与市场上餐饮业的竞争风险 如果项目投 产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生 从而 加剧了本项目的竞争压力 4 原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬 豆类 菌类为主 是当今最受 欢迎的绿色天然无污染食品 尤其本餐厅是以保健为主的餐厅 因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资 这样才有利 于采购到新鲜 天然 无污染的绿色食品 5 应对措施 1 汲取先进的生产技术与经验 开发出自己的特色食品 2 严格管理 定期培训人员 建立顾客服务报告 3 项目开发阶段进行严格的项目规划 减少项目风险 4 进入市场后 认识食品市场周期 不故步自封 积极开 发更新食品 5 与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系 保证原 料资源的供给 6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公 司购买 资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值 商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流 入损失 为了防止意外事故而造成会员 顾客利益受损所引起 的法律诉讼 我们还将购买一般责任保险 当然 中心管理人 同会采取有关预防措施 如提供适当指导 给予必要的警告 同会员签署无责任条款合同等 中心的法律事务交由有丰富经 验的法律事务所负责 篇五篇五 一 前言 在经济 文化和科技不断发展的今天 人们的物质生活和 精神生活都获得了极大的丰富 这是个张扬个性的年代 随着 流行元素不断的更换 使得追求时尚 跟随潮流变成了人们对 生活的一种新态度 而这本身的行为就已经成为了一种潮流 那么在服饰的领域里要怎样展示我们的个性呢 很多人在诺大的商场很是迷茫 为什么呢 因为他们不能够 买到称心如意的衣服鞋子等服饰 也不能够展示自己的个性和 个人魅力 就这样 那些大同小异的服饰以不能够满足人们的 需求 面对着这些千篇一律的服饰 人们无从选择 因此标新 立异的衣服就变得大受欢迎 成为人们的首选 人们要的是个性 是独特 是潮流 是独一勿二 只要唯一 不要重复 那么要怎样满足人们的需求呢 市场的空白处邮在 哪里呢 由此 我们便萌生了一个不走寻常路的想法 那就是接下 来我要给大家介绍一家公司 绘艺术 这是一家通过手 工绘画进行自我改良的服饰店 以青少年为主要销售人群 它 在人们的需求无法得到满足时应运而生 它的独特性 唯一性 和时尚性是如此的契合青少年的个性 避免了撞衫的窘境 避 免了个性无法展示的苦恼 避免了跟随不上潮流的脚步的担忧 二 项目概述 一 服务宗旨及商业模式 服务宗旨 传播追求时尚 个性 潮流 独一勿二的消费 理念 搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁 让 顾客放心消费 商 家客源多多 秉承 不求独一 只求唯一 不求最好 只求更好 质量必优 服务必诚 的服务宗旨 商业模式 通过建立 绘艺术 手绘实体店 向周边大学生 提供一个追求个性 时尚 潮流的平台 并且提供自由创作的 空间 以此吸引大学生到 绘艺术 来寻找他们所需要的个性商 品 学生不但可以在 绘艺术 购买或是根据我们提供的材料进行 自由创作 也可以自己主动推荐特色产品或服务 我们会根据 情况进行采纳 当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时 我 们会及时开辟网络平台 增大客源量 二 发展规划 第一阶段 运营初期 由于人气信誉方面都还没有什么显 著优势 所以我们必须做好宣传工作 让更多的人知道 绘艺术 手绘店的存在 而宣传时 我们可以采用贴海报和发名片的方 式进行消息传播 提起大家的兴趣 第二阶段 当宣传达到一定效果之后 我么可以投入真正 实施 以超低盈利乃至零盈利的模式打响开张第一炮 提高大 家的兴趣 第三阶段 当 绘艺术 在泰州市周边高校范围内有一定的 影响力以后 进行服务项目拓展 吸引各类感兴趣的人群加盟 收取加盟费用以及会员参与手绘产品消费的交易提成费用 利 用会员的点评数据进行分析 挖掘 为我们进一步改善营销提 供有益的指导 第四阶段 当我们的手绘实体店在泰州市周围运营成熟以 后 有着较稳定的客户人群 我们可以充分利用队员的专业知 识 开辟网络营销店 扩大规模 增加效益 提升人气 三 市场分析 一 宏观市场分析 1 国家经济状况良好 需求旺盛 根据 20 xx 以及本年度前 2 个月的调查报告显示 面对复杂 多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题 党中央 国务院坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策 不断加强 和改善宏观调控 国民经济运行总体良好 社会消费品零售继 续增长 大学生这个新兴群体总是不断更新 不断扩张 越来 越多的大学生愿意花钱去追求一些具有自身个性和特征的新颖 产品 因此推出针对大学生这一消费主流群体而开辟一个手绘 市场 是有一定的市场发展空间的 2 手绘艺术业属朝阳产业 发展潜力巨大 前景广阔 经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果 发现 目前泰州市场上还没有一家专门针对大学生这一追求时 尚和前卫的消费主流群体的而开展的店面 其它地区也几乎没 有 手绘创意店面只有在网络上有一些 并且遍布不广 而实 体店铺更是少得可怜 然而作为 21 世纪的主流人物 他们追求 fashion 的心一直没有停止过 所以对我们而言 在泰州发展此 行业的潜力非常大 也很有前景 3 国家 学校支持大学生创业 为了缓减高校毕业生就业压力 国家各级政府 各部门纷纷 出台了一系列大学生创业的优惠政策 比如免税政策 贷款政策 等 为培养大学生创业意识 激发大学生创业热情 提高大学 生创业能力 各大高校都纷纷提供名师指导 大力支持大学生 创业 扶持大学生自主创业 二 微观市场分析 1 需求分析 经过我们的调查发现 泰州市海陵区大学城在校学生人数 远远超过 5 万 绘艺术 手绘店运营初期将针对大学城内的本 科院校 高职高专等院校的在校大学生乃至高中生进行服务 20 xx 年 3 月 13 日 我们对师专 200 多在校大学生进行了专项调 查 2 愿意参与手绘店创业模式的人员很多 情况调查表 调查的题目 学生意见 在泰州开手绘店 顾客亲手绘制物品 提供空间给顾客 支持 所占比例 76 2 90 4 85 8 不支持 所占比例 23 8 9 6 14 2 四 竞争分析 一 企业的优势 1 低成本的运作方式 低成本是手绘店的运作方式 也是手绘店的经营特点之一 绘艺术 属于个性店 与普通店有所不同 一般店是按批发价批发 进货 然后自定零售价 按零售价出售 以差价获取利润 而我们的 绘艺术 的盈利模式主要是通过自己手绘加工制作 t 恤不再就 是 t 恤 而是一件有个性的手绘 t 恤 我们给产品增加了附加 值 以获取可观的利润 2 独特的销售模式 手绘店因为有独特的销售模式 会更吸引人 绘艺术 不 仅是卖绘制好的物品 而且可以让顾客提供他喜欢的图片 然 后我们再根据顾客的要求去绘制 还可以提供顾客想买的物品 和手绘颜料 让她们自己绘制 这样特别的销售方式 无疑是 更能吸引顾客的光临 3 很少的直接对手 在泰州市海陵区的市场上 暂时还没有手绘实体店 所以 我们没有直接竞争对手 这就减少了我们所面对竞争风险 4 个性的手绘产品 绘艺术 销售的产品 每个图案只用一次 绝不重复 坚持独特 坚持个性 每件 t 恤是独特的个体 每个所属者的专属 5 有利的品牌形象 时尚 独特 个性 潮流 6 绘艺术在手绘 t 恤这方面还包含了情侣 t 恤 而情侣购 买情侣 t 恤后 绘艺术将提供拍照服务 为顾客记录下这幸福 的一刻 二 企业的劣势 1 团队人员绘画技术缺乏 只能付钱让绘画技术不错的人 来绘制产品或者以技术投资的方式入股 但这无疑是增加了我 们的成本 增加了我们公司的负担 2 团队人员不多 资金筹集又是一个问题 这将是最大的 劣势 因为没有雄厚的资本 抵御风险的能力就会很弱 3 团队人员都是大学生 没有足够的经验 还不成熟 也 缺少相关的行业知识和实践知识 以至于顾客对我们产品的质 量也会有所怀疑 三 竞争市场上的机会 公司坐落在泰州市海陵区春晖路 处于大学城中 最近的 周围就有泰师专 泰职大 南师大 泰职中 畜牧学院四所学 校 学生数量多 购买的机率就增大了 四 竞争市场上的威胁 1 很多人在脑子里已经固定了思想 认为颜料一定会褪色 所 以就会没有买我们手绘产品的欲望甚至排斥购买 由此周围的 服装店生意将会更好 于我们不利 2 一旦我们公司经营的好 有了知名度 就会有强势竞争 者的进入 增加了我们的危险系数 五 竞争策略 1 特殊的服务 情侣购买情侣 t 恤 绘艺术提供拍照留念的服务 提供顾客一个为自己关心的人手绘 t 恤或鞋子或包包或 帽子的平台 团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品 2 卡片兑换 在绘艺术消费五次 就可凭每次的卡片来兑换一件产品 任意挑选 3 给贫困地区的儿童捐献手绘 t 恤 4 送给海陵区春晖路的清洁工手绘 t 恤 无声的宣传我们 的 绘艺术 让更多的人被手绘所吸引 五 经营管理 一 目标市场定位 创业初期我们的目标市场就是泰州附近的各大高校和大学 的年轻男女学生 二 商品展示 1 橱窗展示 2 印发宣传单 3 视频展示 在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品 4 实品展示 动员亲朋好友一起穿 以此吸引消费者 三 售后管理 1 专门准备一本笔记本 记录每一次顾客对我们的评价 提合理意见者可赠送小小纪念品 2 若服装鞋子有不足处 可以适当提供免费维护机会 但 若是因为顾客本人保护不周造成 可适当收取整改费 六 营销管理 一 营销策略 1 产品策略 不断创新的潮流路线 在不同的时期 不断地改革创新不同款式的产品 以满足 消费者新颖的眼光和时尚的追求 并且在质量优先的基础上实 施创新 2 价格策略 低价位的渗透策略 考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的 所以我们在一开始会对学生会员采取优惠政策 比如采取积分 方式 或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方式 来吸引更多消费者 创业初期我们还将对商家会员采用渗透定 价法 薄利多销 为商家提供低成本的宣传途径 3 渠道策略 成本低的直接分销短渠道 考虑到我们大学生刚创业 周转资金比较少 所以我们要 选择短渠道 这样一来流转成本低 销售速度快 有利于我们 小本生意的发展 4 促销策略 价格优惠的促销策略 对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自 由创作机会 同时节假日我店还推行产品打折优惠 二 推广策略 1 海报宣传 2 印刷 绘艺术 店铺的名片 3 同学朋友的口头宣传 4 实体感受 动员亲朋好友试穿产品 以便吸引顾客 5 通过网络宣传 利用 qq msn 等聊天工具加大宣传力度 同时在网上发布我们产品的消息 七 财务计划 一 资金 网站的资金主要 两个方面 创业小组投入 个人借 款 1 创业小组投入 由于大学生的资金有限 刚开始由创业小组的四个成员每 人投入 5000 元作为实体店运行的启动资金 2 个人借款 借款是前期资金的重要 我们可以与指导老师商量 向他们借入一部分资金 与此同时也可以寻找入伙人一起投资 八 风险分析与应对 一 投资风险 1 在经营成本方面 需要承受几万甚至几十万货物的资金 压力 选择正确的城市地段是一个好的开始 而一个好的地段 莫过于市中心 学校等人流量超大的地方 房价 租金 自然 而来是非常高的 再加