2020年贵金属销售工作计划

20202020 年贵金属销售工作计划年贵金属销售工作计划 贵金属主要指金 银和铂族金属 钌 铑 钯 锇 铱 铂 等 8 种金属元素 店铺应该怎样去制定一个销售计划呢 下面是 有 20 xx 年贵金属销售工作计划 欢迎参阅 20 xx 年贵金属销售工作计划范文年贵金属销售工作计划范文 1 一 切实落实业务经理岗位职责 认真履行本职工作 作为 xxxx 贵金属经营有限公司 xxx 行业销售 自己的岗位 职责是 1 坚定信心 积极发展营销团队 拓展兼职居间人千方 百计完成行业销售目标 2 努力完成销售过程中客户的合理要求 争取客户信任 提供完成可靠的客户开户 入资流程及实盘资金操作等解决方 案 3 深入了解并严格执行 xxx 销售的流程和手续 4 积极广泛收集市场信息并及时整理上报 以供团队分析 决策 5 随时关注 xxx 行业的最新动向 产品技术的发展趋势 争取在市场中取得主动和先机 在金融行业市场中牢牢把握住 xxx 产品优势 6 培养培训营销工作的方法及对市场研究能力 成为智慧 能动的市场操作者 7 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 8 严格遵守公司各项规章制度 完成上级领导交办的工作 避免积压和拖沓 岗位职责是员工的工作要求 也是衡量员工工作好坏的标 准 自己到岗至今已有一个月多的时间 期间在公司的安排下 参加了公司组织的 xxx 行业销售培训 现以对公司产品有了一 个虽不深入但整体完整的了解 对产品优势和不足也与大家深 入沟通过 为积极配合整体团队销售 不但自己计划设想还要 努力学习 在管理上多学习 在销售上多研究 自己在搞好销 售的同时 计划设想认真学习业务知识 管理技能及销售实战 来完善自己的理论知识 力求不断进步自己的综合素质 为环 融企业的再发展奠定人力资源基础 二 销售工作具体量化任务 制定出月计划和周计划 及 每日的工作量 1 计划个人及带领的居间团队每月完成 8 12 个客户入金 每周 2 3 个客户 达成月薪 3 万 冲量年薪 30 万以上的个人业 绩目标 每天至少打 20 个电话 每周至少拜访 20 位客户 下 午时间长可安排拜访客户 考虑福州市区地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求 最好先了 解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客 户提供针对性的邀约开户解决方案 3 从网站或其他渠道多搜集些 xxx 操作信息供客户参考 并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要 未办理事项 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在 有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与 客户关系 5 填写项目跟踪表 根据开户项目进度 前期模拟盘跟踪 促成入金 完成实盘操作各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少三天回访一次新开户客 户 必要时配合客户做模拟盘操盘的工作 其他阶段跟踪的项 目至少一周回访一次 客户开模拟户日期及项目进展重要日期 需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作 为 客户解决 xxx 操盘本专业的基础模拟设计操作工作 8 争取早日与客户签订开户入金合同 以最快的时间响应 客户进行实盘操作的需求 争取早日进行实盘操作 三 正确对待客户咨询并及时 妥善解决 xxx 销售是一种长期循序渐进的工作 视客户咨询如 xxx 产 品销售同等重要甚至有过之而无不及 同时须慎重处理 自己 在 xxx 产品销售的过程中 严格按照公司制定销售服务承诺执 行 在接到客户咨询的问题自己不能解答时 首先应认真做好 客户咨询记录并口头做出承诺 首先应认真做好客户咨询记录 并口头做出承诺 其次应及时汇报领导及相关部门 在接到领 导的指示后会同相关部门人员制订应对方案 同时应及时与客 户沟通使客户对处理方案感到满意 四 认真学习我公司 xxx 产品及相关产品知识 依据客户 需求 为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案 熟悉 xxx 产 品知识是搞好销售工作的前提 在销售的过程中同样注重 xxx 产品知识的学习 对环融公司 xxx 产品的专业知识做到有问能 答 必答 五 产品市场分析任何投资都有风险 但投资黄金 白银 的风险比投资其它投资品种的风险要小得多 对于初期的投资 者而言 投资黄金 白银的风险主要体现在判断价格波动的趋 势上 刚进入黄金 白银市场的投资者 由于经验不足往往是 在判断未来价格的趋势 和制定操作策略上把握不好 当一波 行情出现的时候不知道应该往哪个方向做单 或者是手上持有 头寸 不知道怎样应对突发事件从而导至了亏损 但是这些方 面是可以通过培训和学习来弥补的 只要投资者多接受专业上 面的培训 或者在有专业人士进行指导的情况下操作 那就可 以把投资风险控制到最小 除此外投资黄金 白银不存在其它 方面的风险 因为黄金 白银具有世界流通的货币功能 容易 流通 容易兑现 不管市场如何变化 黄金 白银不会变得一 钱不值 六 20xx 年工作重点及设想 1 尽力发展新客户 维护好原有客户 对有潜力客户多关 注 并把 xxx 的产品进行更深层次的推广 近期已经开始给各 个具有行业背景的准客户做 xxx 产品知识技术交流 新年假后 将逐渐邀约开户及拜访客户 2 对有金融行业背景的客户 一定要做出拜访计划 定期 的见面沟通 频率至少每周一次 只有这样才能真正把工作做 细 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及 时改正下次不要再犯 3 制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化 局面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务经理来说至关 重要 因为它直接关系到一个业务经理与时俱进的步伐和业务 方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量 xxx 产品知识 营销知识 投放策略 操盘数据 媒 体运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方 能百战不殆 在这方面还希望公司上级领导给与我们业务经理大 力支持 20 xx 年贵金属销售工作计划范文年贵金属销售工作计划范文 2 我公司成立新的部门 我很荣幸担任新部门其中一个团队 的负责人 以下为本团队的组建及工作计划 一 团队建设 本团队刚刚成立所需人员无需过多 前期 计划人数在 5 人 其中必需人员 1 人 需要有一定的分析和讲 解能力 本团队人员需要有一定的素养和知识 为打造一个高 端团队打下一个坚实的基础 我想团队在 10 月 31 日前将人员配备完毕 在人员配备完 毕后 要有一个团队磨合期 暂定时间为一个月 在这一个月 的时间里 我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有 一个更加深入的了解 对以后的工作作出针对每位队员特点的 准确定位 二 团队工作计划与工作方向 我团队的工作方向 立志 于大客户的开发与维护 渠道的开发与维护 分公司的开发与 建立 1 大客户的开发与维护 大客户开发我们通过团队的自身 关系 外界拓展 网络搜索等收集大客户资料 资料收集完毕 后 对于所收集的资料开专项客户开发会议 会议中对进行资 料的筛选 定位 并定制进一步专项的开发方案 大客户的维 护 对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管 时时跟进 了解 确保客户的交易量与收益 如发展良好 希望打造一间 vip 贵宾大户室 提供优雅舒适的环境 吸纳客户进入 让客户 了解到我公司的雄厚实力与优质服务 达到以一带 n 的发展效 果 2 渠道开发 以银行渠道 各种商会团体等渠道为开展工 作的重点方向 打造银行渠道 要以交通银行 光大银行 农 业银行三家与天通金合作银行为主 通过各种关系渠道与沈阳 市内各银行网点进行接触协商 以黄金大讲堂的宣传模式进入 定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户 20 xx 年贵金属销售工作计划范文年贵金属销售工作计划范文 3 一个新的平台 一个人生的转折点 一份新的计划书 决 定此生的成败 在今后的日子里我必须做到 以工作为中心 以赚钱为目的 以获得荣誉为动力 来充实自己 让自己变成 一个有事业心 有责任心 有感恩心的人 心在利安达 收获 就在利安达 20xx 7 30 我承若 1 一年内的目标入金 80 万 2 前半年内必须完成 30 万 3 每个月至少 20 个有效客户 开户 4 个 入金 10 万 4 每周至少 2 个客户听讲座 保证质量 50 以上 开户 1 个 5 在没有完成每周目标前 每天保证 10 个有意向的客户 电话 6 每天对当天的所做的是作总结 每周末对本周作总结 月末对本月作总结 总结前面所不足 发展新思路 新观念 争取改进之后让 自己做的更好 7 强烈要求每天花 30 分钟 有效的学习新专业知识 让自 己每天都有一点点进步 每天都有一点点收获 8 每天必须向身边朋友 同事