大学生创业计划书范文1500字

大学生创业计划书范文大学生创业计划书范文 15001500 字字 大学毕业生通过自主创业 可以把自己的兴趣与职业紧密 结合 做自己最感兴趣 最愿意做和自己认为最值得做的事情 下面是小编收集整理关于大学生创业计划的资料 希望大家喜 欢 大学生创业计划篇一大学生创业计划篇一 一 项目介绍 本店是一个资金投入低 消费人群广 回 收成本快而且门面非常好找的创业项目 一般除了保留 3 个月 左右的店租 人工和日常开销外 奶茶店经营管理不用太多周 转资金 非常适合小本自主创业 我们店名为 茶物语 易记 顺口 可以让人很快记住 我们的目标是以一般奶茶店不具有 独有的特色吸引顾客而获取大的利润 用一年的时间打响 茶物 语 名声 建立品牌效应并积累资金后 通过调查试点后 把运 营扩张到其他市场 获得更大的利益 通过在经营的过程中不 断改革 逐步完善 形成口碑 扩大市场占有额 形成连锁 茶 物语 奶茶店 计划摘要 一 项目介绍 二 行业分析 三 产品 服务介绍 四 店面选址 五 装修与设备购买 六 人力资源规划 七 市场分析与预测 竞争者分析与本店特色 八 营销策略 九 财务需求与运用 十 风险与风险管理 十一 中长期规划 二 行业分析 奶茶 咖啡属于大众消费 消费者甚多 主要以青少年学 生为主 不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大 不过奶茶店行业竞争也很激烈 我们必须做出特色才能不被淘 汰 才能在行业中脱颖而出 目前奶茶店口味大多雷同 所以 我们要想做的出色 必须创新 例如增加新的口味 使用奇特 有趣的杯具 让顾客耳目一新 同时要注重奶茶店的卫生 让 顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉 对于产品的定价 我们会根据不同的口味定出不同的价格 一般在 3 5 元左右 和市场平均价格相同 我们采取产品竞争 优势 以产品的质量和特色抢占市场份额 由于类似的店众多 进入该行业比较困难 而且大多顾客 有惯性消费心理 取得行业竞争优势比较困难 所以我们会在 开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证 并且会有 促销和特殊活动 具体的会在产品和服务中介绍 三 产品 服务介绍 本店主要经营各种咖啡 奶茶 另外 为了满足顾客的消 费需求 同时经营双皮奶 刨冰 奶昔 各种果汁及饮料和各 种小吃 如各种口味的瓜子和烤翅等 为吸引顾客 本店会通 过不断地尝试来研发新类奶茶 新类奶茶会成为本周的推荐饮 品 在推出的前两天会特价销售 如果反响好的话会成为本店 特色产品 为了不被因模仿而被超越 我们会不断地推出新产 品 节日产品和周年产品 如情人节 推出情侣奶茶 光棍节 推出单身奶茶 不断地因特色而吸引顾客 使顾客对本店印象 深刻 并逐渐地形成口碑 成为企业的无形的品牌资产 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作 这是 一种质的飞跃 也是一种艺术享受 奶茶的主要成份有 奶粉 茶叶 糖 水 及冰 香料 珍珠奶茶还包括珍珠 不同的水做 的奶茶味道相差很远 你用的是自来水 还是矿泉水 还是山泉 水 海水 过滤水 这是完全不同的 山泉水虽然贵 但口感好 产品好才能有回头客 冰也是 制冰的程序也会严重影响每杯 奶茶的品质 所以 为了企业长远的发展 作业人员有真正的 学会奶茶技术 基本要懂得 1 学会品味奶茶 2 原料成份配 方 3 调味份量与时间 4 设备的应用与调味火候 5 调味手法 6 奶茶的保存 7 奶茶的包装要求 8 奶茶的变化 包括样变 与质变 比如 拉花 四 店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品 完全是一种可有可无的 东西 因此 如果如果选址不好 那就没有人会 不远万里 的 跑去专门喝你一杯奶茶 繁华地段是最佳选择 这是毋需考虑 的事情 但繁华地段的高成本却是不得不考虑的 所以要按自 己的投资能力和竞争能力进行找选址 要看到现时的铺位情况 也要对以后发展情况作估算 要对铺位消费水平进行评估 低 消费的地方不宜大投资 同样的 高消费的地方不宜低投资 还 要考虑旁边或是周边有无同行 价格质量怎样 如果找的铺现 在没有竞争 以后有无可能出现竞争者等等 特别对于我们这 种资金短少投资者 在赢亏平衡测算里会根据数据 对面的铺租 不要超过平均最低营业额的 15 来确定店址 学校周边是很不 错的位置 学生多 消费也会多 另外 补充一点 买奶茶的 顾客中 女性居多 所以如果是女孩子 尤其是年轻的女孩子 多的地方 毫无疑问是好地方 五 装修与设备购买 装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装 修设计并装修的 装修的风格要做到大概符合消费能力 又显 得舒服 卫生 简洁 大方 特别地 针对年轻人的观念 要 设计较有特点 让年轻人喜欢 特别注意吧台的流水设计 要 根据产品需求和设备配备情况进行程序设计 操作流畅的同时 尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间 这里面也包含 水电的布局和水力电力要求 设备是按产品菜单来采购的 好的高质量的设备就能做出 更多的上品质的产品 而且能提高速度和效率 店面设备要和 店面水力电力拾配得上 特别是店面小的步行街区 要考虑另 找厨房的配备协调 奶茶的制作一般要用到如下设备 1 封口机 带有计数器 一般卖炊具机械 封口设备的店里有卖 每 封一下口 计数器都会记一下数 无论电源有没有接通 这是 一种机械计数 封口机选购时要注意 找个杯子封一下试试 把温度调到 170 度左右 按下大约一秒多钟 取出看有没有封 住 再稍微用力捏一下 看封得结实不结实 有没有封得不结实 的地方 有漏气的小孔 再要注意看封口膜切得是否整齐 有 没有没切断 也就是看上下模平不平 齿刀锋不锋利 2 封口膜 一般卖封口机的地方会附带销售 选购时要注意 封口膜 不能太厚 太厚了容易封不住 而且插吸管的时候会很难插破 用力过猛 要么把吸管插坏 要么把奶茶掉到地上 要么一不 小心把杯子插破 从用料方面考虑 太厚的一般都不是什么好 料 会很脆 一插就会裂一道大口子 3 冰柜 一般购买双室冰柜 一半冷藏 一半冷冻 4 杯子 卖塑料制品 塑料袋等的店里有卖 卖封口机的店里也会 附带销售 一般是 20 xx 个一箱 不单卖 杯子的价格相差不大 质量却相差不少 而且杯子很重要 一定要多跑几家 认真选 购 选购时要首先看料的厚度 太软的不行 用力拿会把奶茶 捏出来 不用力又拿不住 最好在家先拿一杯水感受一下 然 后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够 还有最重要的一 点是 杯沿的结实程度 杯沿要够厚 够结实 关键是用料要 均匀 这样盛满奶茶时 用手提杯沿 才不会洒掉 杯子太薄 杯沿太软的杯子 会大大破坏顾客的心情 而且在怀疑杯子质 量的同时 一定会怀疑奶茶的质量 而对于在店里消费用的杯子 可以尽量多跑几家店 要选 择奇特新颖的杯子 让人惊叹的作品 而且 可以有多种款式 每种款式量不要购买太多 才会让人有好奇的心理 5 吸管 卖塑料制品 塑料袋 杯子等的店里有卖 一大包总共 5000 只 每一大包里又有 100 只的小包 可以买几小包 不过 会贵一点 选购的时候主要要注意用料的厚薄 不能太软 如 果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管 那么你的顾客将会因 此丑态百出 选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试 试 如果手还没感觉有多痛 吸管的尖已经弯了 那就是太软 了 吸管的形状要有特色 可以用别人不常用 不敢用的种类 6 搅拌机 西贝乐牌的比较好 不管是材料还是运行时间等 都比九 阳等乱七八糟的牌子要好一点 价钱也不贵 这个最好到大商 场里买 售后服务比较好 7 饮水机 为了节约成本 我们可以选购台式的 由于饮水机的主要 部件就是一个加热器 所以我们没必要买什么名牌的 只要注 意内胆是不锈钢的 一次盛水不要太少就行 冬天的时候需要 的热水多 可以动手做一个另外的设备来解决 8 容器 糖 奶茶粉 奶精 珍珠等 都需要合适的容器来盛 这 些东西可以按自己的喜好来购买 不过要注意的是 这些容器 都要有盖子 其一这样比较卫生 其二 热天 下雨天 原料 都容易结块或融化 不用时及时盖上盖子会好一些 像保鲜盒 调料盒等都是不错的选择 六 人力资源规划 社会发展到今天 人已经成为最宝贵的资源 这是由人的 主动性和创造性决定的 企业要管理好这种资源 更是遵循科 学的原则和方法 由各人的不同优点和长处 我们对本店的人员安排如下 段天森 店长 并负责原料采购工作 保证原料的采购质量 并控制好库存 及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金 吴焘 很有想法 脑子灵活 负责新类奶茶的尝试和研发工作 保证每周有一种新产品的推出 谢伟 谨慎 细心 负责财务 工作 统计收入并控制支出 马元 勤快 手巧 胆大细心 负责产品的作业管理 即奶茶的调制 保证作业的速度 以及 服务顾客的工作 在一年期后 店面生意欣荣或店面扩张的时候 会招聘一 些有经验的人才 注意一点 宁愿要笨点的 不要太精明的 因为太精明的容易反骨 招聘方面为了以后不会发生太多的财 产纠纷 要尽量避免招用亲戚 朋友 七 市场分析与预测 竞争者分析与本店特色 需求在现阶段处以较大阶段 在未来有增长的趋势 现阶 段竞争者大多都不具特色 少数具有特色的企业又没有推广 所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建 特色 以独特方式吸引人群 在经营过程中要注意同行的产品 服务等情况 如果有很好的收益 要及时地借鉴 八 营销策略 1 广告 企业的知名度 我们会通过传单的方式让顾客了解 茶物语 在店门口我们会设有海报之等 告知近期的新产品推出及近 日的促销活动 店面的招牌使用显眼 引人注目的颜色和款种 在后期积累一定资金后还可以在报纸 广播 电视 网络等投 入广告 另外 工作人员一律着本店工作服 2 促销计划 a 办理会员 25 元 人 一次性消费满 20 元是可免费办 理 会员使用会员卡可打 9 折 而且会员在生日会收到本店送 出的祝福和礼物 b 使用奇特新颖的杯具和吸管类工具 让人有耳目一新的 感觉 c 采用情侣杯具和吸管 情侣来时 可以推荐情侣套餐 并送情侣礼物 d 在各种节日时 推出节日特别产品及活动 以此吸引顾 客 e 在一次性消费到 15 元时送出小礼物 有时可以送本店 特别定做的有本店店名的 t shirt 不仅欢愉了顾客 同时可以 提高本店的知名度 3 价格 在每次推出新产品的前两天会有特价 其余的按市场平均 价格来售出 在后期有了自己的品牌的时候适当提价 4 队伍管理 各人员做好自己的工作 在重要事务中有店长召集人员进 行讨论并作出决策 5 服务 店里人员统一做好服务工作 保持良好的心情 要对顾客 仔细礼貌 不能对顾客发脾气 九 财务需求与运用 1 原则 把每一分钱用在刀刃上 充分发挥每一分钱的价值 2 初期投资 这一时期 资金主要用于设备购买 产品原料采购 店面 租金 前期宣传等方面上 预计需要人民币 3 万元左右 a 封口机 400 元 冰柜 450 元 搅拌机 250 元 饮水机 250 元 封口膜 杯子 吸管 各种容器 400 元 b 装修 包括招牌 门墙等 1000 元 c 营业设备 包括会员卡工本费 小礼物费用 电话机 空调与收银机等其他设备 共计 1 万元 d 开业费用 包括注册 开业营销 员工培训等共 15000 元 e 月运营管理成本 约 3920 元 1 房租费 2500 元 2 水电 费 120 元 3 电话及上网费 300 元 4 进货费 包括交通设备 使用费 计 1000 元 开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表 第 二 三年按季制作 3 第二期投资 这一阶段我们的 茶物语 要具有一定的知名度 并且在顾 客中有一定的口碑 在市场占有很好的份额并且会有很好的前 景 我们的店面会有很大的扩展 服务的质量也将有进一步的 提高 其资金 主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引 入 如银行的信贷 十 风险与风险管理 为防止人为的破坏与偷盗 奶茶店店 24 小时尽量不离人 每天夜里安排两名人员值班 时间从晚 7 30 至早 7 30 早 7 30 后由其他主接手看管 直到正常营业时间 上午 10 00 本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入 十一 中 长期规划 假如实际情况不如现在的预期规划这么理想 我店会及时 调整营销战略 两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停 业 一年后 如果按预期计划获利的话 计划在未来一至两年 内扩大营业面积 安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式 同 时在店内配有音乐 如果条件允许 可以加入吉他弹唱与点歌 模式 给顾客提供更舒畅的环境 在三年后 如果奶茶店营业 额依然稳定的话 考虑在其他市场再建连锁店面 大学生创业计划篇二大学生创业计划篇二 随着互联网越来越普及 网上购物也逐渐成为流行行为之一 网络最大的优点就是互动性强 在购物的同时 也可以上网开店出 售物品 网上开店创业拥有众多优势 启动资金低 投入少 交易 快捷方便 一 执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点 在选 择新产品时首先要明确自己的目标 是准备将产品作为一项长 期的事业来发展 还是仅仅作为现有产品的一种补充 或者是 其他的一些目的 目的的不一样决定了自己在此项项目上将投 入的资金 时间 精力和操作方式都不一样 这些因素往往直 接影响甚至就决定了该项目的最终命运 二 项目介绍 经过对网上商店的调查报告 做出以下网上开店的流程 1 开始并不在网上 而是在你的脑子里 你需要想好自己 要开一家什么样的 在这点上开网店与传统的店铺没有区别 寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石 2 选择开店平台或者网站 你需要选择一个提供个人店铺 平台的网站 注册为用户 这一步很重要 大多数网站会要求 用真实姓名和身份证等有效证件进行注册 在选择网站的时候 人气旺盛和是否收费 以及收费情况等都是很重要的指标 现 在很多平台提供免费开店服务 这一点可以为您省下了不少金 子 3 向网站申请开设店铺 你要详细填写自己店铺所提供商 品的分类 例如你出售时装手表 那么应该归类在 珠宝首饰 手表 眼镜 中的 手表 一类 以便让你的目标用户可以准确地 找到你 然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字 网友在列 表中点击哪个店铺 更多取决于名字是否吸引人 有的网店显 示个人资料 应该真实填写 以增加信任度 4 进货 可以从您熟悉的渠道和平台进货 控制成本和 低价进货是关键 5 登录产品 你需要把每件商品的名称 产地 所在地 性质 外观 数量 交易方式 交易时限等信息填写在网站上 最好搭配商品的图片 名称应尽量全面 突出优点 因为当别 人搜索该类商品时 只有名称会显示在列表上 为了增加吸引 力 图片的质量应尽量好一些 说明也应尽量详细 如果需要 邮寄 最好声明谁负责邮费 登录时还有一项非常重要的事情 就是设置价格 通常网站会提供起始价 底价 一口价等项目 由卖家设置 假设卖家要出售一件进价 100 元的衣服 打算卖 到 150 元 如果是个传统的店主 只要先标出 150 元的价格 如果卖不动 再一点点降低价格 但是网上竞价不同 卖家先 要设置一个起始价 买家从此向上出价 起始价越低越能引起 买家的兴趣 有的卖家设置 1 元起拍 就是吸引注意力的好办 法 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险 所以卖家最 好同时设置底价 例如定 105 元为底价 以保证商品不会低于 成本被买走 起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很 低的价格出售该商品 从而使竞拍在很低的价位上徘徊 如果 卖家觉得等待竞拍完毕时间太长 可以设置一口价 一旦有买 家愿意出这个价格 商品立刻成交 缺点是如果几个买家都有 兴趣 也不可能托高价钱 卖家应根据自己的具体情况利用这 些设置 6 营销推广 为了提升自己店铺的人气 在开店初期 应 适当地进行营销推广 但只限于网络上是不够的 要网上网下 多种渠道一起推广 例如购买网站流量大的页面上的 热门商品 推荐 的位置 将商品分类列表上的商品名称加粗 增加图片以 吸引眼球 也可以利用不花钱的广告 比如与其它店铺和网站 交换链接 7 售中服务 顾客在决定是否购买的时候 很可能需要很 多你没有提供的信息 他们随时会在网上提出 你应及时并耐 心地回复 但是需要注意 很多网站为了防止卖家私下交易以 逃避交易费用 会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方 式 例如信箱 电话等 否则将予以处罚 8 交易 成交后 网站会通知双方的联系方式 根据约定 的方式进行交易 可以选择见面交易 也可以通过汇款 邮寄 的方式交易 但是应尽快 以免对方怀疑你的信用 是否提供 其它售后服务 也视双方的事先约定 9 评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素 为了共 同建设信用环境 如果交易满意 最好给与对方好评 并且通 过良好的服务获取对方的好评 如果交易失败 应给予差评 或者向网站投诉 以减少损失 并警示他人 如果对方投诉 应尽快处理 以免为自己的信用留下污点 10 售后服务 这一点不用多说了 完善周到的售后服务 是生意保持经久不衰的非常重要的筹码 不同的与客户保持联 系 做好客户管理工作 三 市场竞争分析 1 选对产品钓大鱼 要在网上开店 首先就要有适宜通过网络销售的商品 并 非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售 笔者通过三 大竞争策略助你选好产品 物以稀为贵 选择商品一定不能选 择那些到处都能买到的商品 那些商品既然到处都能买到 买 家为什么还要来买你的 你再加上邮寄费 肯定比别处的贵了 即使能卖出去 也赚不了钱 你要找些少见的商品 那样自然 有人花大价钱来买你的商品了 这里也就应用了差异化的竞争 策略 其次就是利用地区价格差异来赚钱 许多商品在不同的 地区 价格相差很多 例如电器类 广东等沿海城市要比内陆 便宜许多 而收藏品在古都城市 北京 西安 洛阳 又比沿海便 宜的多 所以各位要从自己的身边着眼 找找自己身边盛产而 其他地方没有的商品 这样才能卖个好价钱 这里也就应用了成 本领先策略 做熟不做生 尽量不要涉足你不熟悉 如果你 热 爱手工 热爱十字绣 热爱手绘 热爱创造性的事情 不妨开 个相关的 diy 店铺 特色店铺到哪里都是受欢迎的 因为特色 的东西少 所以容易吸引人 如果你 对摄影非常在行 喜欢数 码类产品 不管自己有没有实体店铺 都可以在这方面尝试一 下 最重要的是努力成为这个领域的专家 主动回答会员的问 题 提供会员你售卖商品的相关知识 时间长了 口碑效应好 了 大家一想到这方面的购物 就会首先想到你 总之每个人 都有自己的特长的 任何时候 学会淋漓尽致地发挥自己的特 长很重要 不要拿自己的短处去拼别人的长处 这里也就应用 了专业化的相对创新策略 2 根据业内人士的建议 通过对网上出售产品的细分发现 合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点 1 体积较小 主要是方便运输 降低运输的成本 2 附加值较高 价值低过运费的单件商品是不适合网上销 售的 3 具备独特性或时尚性 网店销售不错的商品往往都是独 具特色或者十分时尚的 4 价格较合理 如果网下可以用相同的价格买到 就不会 有人在网上购买了 5 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲 如果这件商 品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任 那么就不适 合在网上开店销售 6 网下没有 只有网上才能买到 比如外贸定单产品或者 直接从国外带回来的产品 当你选择了一类或是数类产品以后 就要开始进行了解客 户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确 因为大多数 时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断 地 判断常常是错误的 最终可有会导致你的创业失败 大学生创业计划篇三大学生创业计划篇三 服务介绍 随着我国人民生活水平的进一步提高 人们对营养摄入的 要求越来越高 但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相 当的严重 在大中小学校 托幼机构 养老院 专业运动队 医院 政府部门 公共卫生部门 企事业单位 社区保健及健 康中心 餐饮 食品加工及经营部门 宾馆等均需要不同数量 的营养专业技术人员和管理人员 社会的发展和民众对营养的 需求十分明确 营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机 构拉开序幕 公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案 创 办营养检测咨询指导中心 本中心将通过对顾客的营养检测 实施营养服务 并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指 数 具体检测方案 1 测定个体基本营养状况 能量相关测定 矿物质测定 维生素测定 2 测定不同阶段人群的特定营养需求指标 3 其他营养状况指标 多项 4 测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能 20 项指 标 5 测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况 包括吸收 度和效果 6 出具系统的营养状况评价报告 营养对健康的影响程度 报告 营养与当前健康状况分析 食品营养测定指导 保健食 品营养测定指导 膳食指导 技术指标 1 指标全面 包含所有的营养素以及有害物质的测定 2 操作简单 二周培训即可掌握检测手法 30 分钟即可进 行一次居民营养全面检测 3 评估报告智能化 即时的营养评估分析 智能系统完成 复杂的计算标准 4 指导明确 每一营养素都有明确的功能 症状对照 食 物含量排序和注意事项 5 生物波取样技术 无损伤 营养素功能平衡度波形全面 通过健康调理示范基地的营养检测 营养指导 营养调理 完全个性化的技术服务 通过不同人群不同的健康标准生物波 模型 通过严格的规范的数据分析解读方案 使营养师在做人 群营养及健康指导实现了规范化 检测分析技术国际领先 营 养方面可以实现指标全面 快速准确 更重要的突出了平衡的 理念 可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系 可以检测到 食品级保健食品的吸收 实现最好的配伍 为顾客做出全面地 系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案 公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心 进一步转化 为健康管理中心 且能与各个行业进行战略性的合作 如下 1 餐饮业 营养检测评估 营养调理 营养教育 食 品开发 营养配餐 特色餐饮培训和连锁 2 美容业 营养检测评估 美容与营养和健康 营养调 理 具有竞争力美容业 3 健康养生会所 增项开发营养检测评估 营养调理 各种养生保健方法应用 4 健康体检机构 增项开发营养检测评估 营养调理 增加健康体检内容 公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位 基本选址在 药店 普通社区 老干部活动中心 卫生站 美容院保健品专 卖店等 接着在进一步进入商务会所 健康中心 疗养院 体 检中心 大型高档社区 机关单位的医疗保健机构等 地段面 积大致在 70 140 平方米为宜 原则上检测室要独立 一个 检测室最多放两套设备 并设有办公室 资讯室 解读室 封闭 隔音 配置智能化营养检测分析设备 2 台 可根据自身条件选 择租赁或购买营养检测分析仪 租赁设备 需交纳保证金 6 万 元或有担保抵押资格的人及财产 设备租赁费用为每月 3000 元 购买营养检测分析仪 设备价格为人民币 9 5 万元 包括营养 检测设备一台 计算机系统和检测软件一套 水处理设备一台 人员及组织结构 本公司有董事会 宣传组 策划组 实施检测组 营销组 人力资源组等 对其要求如下 1 有志长期从事健康营养产业 具备一定投资实力 优异 投资健康产业的人士 3 管理者 工作人员要具备一定的医学 保健 营养学知 识 4 有相应的经营管理能力 有一定组织协调能力和社会活 动能力 具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群 5 保证为客户提供长期 系统 优质的服务的医学 护士 专业毕业人员 药剂师及营养师 6 愿意定期接受总部提供的技术培训及考核 免费 7 遵守公司的形象 统一政策及统一指导 认同并积极配 合总部的有效经营方针和管理模式 经营模式 市场预测 需求分析 1 营养检测 咨询 指导调理服务市场需求分析 一 政策法规 1 中国营养改善行动计划 规定 今后保健食品推销员 必须拥有具国家认可的职业营养师资格 2 20 xx 年 国民营养条例 出台 所有幼儿园和学校 社 区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师 3 20 xx 年 10 月 25 日 国家劳动和社会保障部公布第四批 新职业 正式确认 公共营养师 成为新职业 二 健康的需求 个体 家庭需求 随着人们生活水平的提高 人们全面提高生活和生命质量 的期望值普遍提高 对由于膳食不合理 营养失衡引发慢性病 的健康问题引起高度重视 调整消费结构 投资营养 获得高 标准的生活和生命质量已经成为消费潮流 聘请营养顾问已成 为现代人的消费时尚 公共营养师成为国家新职业 为从业者提 高了职业身份和社会认知度 营养师职业地位与前景 20 xx 20 xx 年将出现公共营养师 全球需求高峰 目前 家庭营养顾问年费 8 千元左右 企业营 养顾问年费 4 万元左右 营养顾问是一个高职自由职业群体 一个中等水平的公共营养师年收入在 10 万元左右 2 营养检测咨询指导中心建设需求分析 1 大中小学校 托幼机构 养老院 医院 公共卫生部门 企事业单位 社区保健及健康中心 服务对象不低于 500 人数 有系统的定期临床体检 建设有自己的食堂 没有专业的营养 师 不了解群体营养 可以两种模式 一种建设营养工作室 一 种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位 2 专业运动队 餐饮 食品加工及经营部门 宾馆 以及 上述机构 服务人数 100 500 人数之间 因服务需要以及政策要求 必须设有营养工作内容 最可行的模式是 可以聘请兼职的营 养师作为顾问 委托专业性的营养咨询 检测 指导调理中心 作为营养顾问单位 服务于本机构 这样可以大大减少管理和 经营成本 营销策略 1 营运指导 总部为店面经营 管理 形象维护 宣传等 活动提供成功 有效的管理模式 同时 总部市场部随时为各 检测中心的经营问题提供指导与援助 并不定期进行市场巡查 及时发现并解决检测中心经营过程中的问题 2 广告支持 总部可提供广告宣传所需的文字 照片 影 像资料等 3 服务支持 总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及 集团采购的系列健康调理产品 总部还将为检测中心提供后续 研发的产品 丰富产品结构 增加利润空间 4 网络支持 在总部网站上标注各检测中心的地址 介绍 联系方式等 通过网络宣传学术理论 标准界定 相关学术进 展 公司的专利产品及项目优势等 利用互联网的迅速 便捷 使双方进行全方位的信息交流 总部定期有选择的在网上公布 优秀检测中心的活