12月营销工作计划范文【五篇】

1212 月营销工作计划范文月营销工作计划范文 五篇五篇 篇一 工作重点 1 由于公司网络平台还没有测试搭建好 这个月的重点工 作仍是利用其他推广方式对公司进行宣传推广 主要的方式 论坛 博客 微博 qq 群 2 深入了解机票行业 对公司流程更加熟悉 以便后面对 公司更好的推广 工作安排 1 测试思考能够快速推广公司形象的方法 现在的思路是 以服务打开销路 结合线上线下便民服务 行业咨询带动提升 公司形象 以促进销路 2 论坛推广 在流量大的论坛发帖跟帖 目前的论坛有 新浪 搜狐 天涯 网易 不能纯粹只发广告 这样很可能被 版主删帖 而以用资讯服务发的帖子网民更能接受 浏览量大 3 博客与微博推广 增加博客与微博人气 关注度 发表 公司动态 服务 广告等 4 qq 群 在群里与其他人建立友好关系 不能纯粹发只发 商业广告 不然很容易被群主 t 建立友好关系 让别人了解 你的工作 有需求时就会找到你 群发邮件 发表一些服务咨 询的 吸引大家目光 并留下公司电话 网址 qq 空间 发 表公司相关 每天更新一下资料 让所有人了解我在做什么工 作 5 尝试其他推广方式 工作建议 1 各部门都写几篇服务咨询类 由于我肯定没有他们专 业 写出来的东西很片面 2 网络部加强工作交流 篇二 我十一月中旬刚接触 电话销售业务 由于我在思想上急 于求成 在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色 但在 领导和同事们的悉心帮助下 我很快认识到了我的症结所在 在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚 要做到从容不迫 工作 不能蛮干 要实干 精干 巧干 同时在销售方法和技巧上也一 如既往的向领导 同事们学习 总结上月的得失 在十二月应 做好以下几方面的工作 一 客户关系的维系 1 对于老客户要保持联系 熟络关系 争做朋友 满足需 求 终达到销售签单的目的 好能挖掘二次需求 2 对于新客户要使其理解产品 认同产品 相信公司 信 任我 然后 推销产品 并不断开发新客户 二 工作细节的处理 1 下月要更加熟悉工作流程 熟悉业务内容 注意下月在 客户拜访上多下功夫 提高说服力 多观察 多倾听 多尝试 对号段和各种增值业务的价位必须熟记 2 电话交流方式要灵活多样 针对客户的行业 年龄 语 气等开展灵活多样的交流模式 提高电话约访率 3 不断学习 与团队共成长 学习业务知识的同时要广泛 了解其他方面的知识 便于与客户多方位交流 与领导 同事之 间要有良好的沟通 多交流多探讨促进共同进步 营造和谐向 上的工作氛围 三 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我十一月的销售人员个人工作计划 计划与困难 并存 请经理多多指导 我会好好努力克服困难 对自己负责 对工作负责 对公司负责 篇三 1 实现目标销售 730 万 2 分解 市区直营 465 县级市场 265 3 对各区域销售量进行日销售周考核 确保所有业务员对 销售任务有清晰的了解 4 对各驻店促销员销量进行日销售周考核 以各店任务达 成率为指标进行促销员标兵的评比与考核 5 以任务达成率及团队晨会活动为基准 继续进行 精英 团队 的评比 6 新品推进 长寿花玉米油的上市与建档 7 稳定海天市场秩序 7 1 将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户 确保得到客户的了解并执行 7 2 将海天下一步的营销思路以 营销会议 的形式传达到所 有业务 确保业务员的理解 7 3 加强对商贸城 仲景商城 中心市场批发大户的价格管 控以确保涨价的平稳过度 8 加强县城品牌分销工作的推进 确定每县业务员的品牌 数量分销指标 每县 1 3 个品牌 9 加强对促销政策执行的梳理 9 1 对促销活动拆分原则的要求与把握 量大从优 同一个 市场大小户的阶梯价差 9 2 对促销活动执行原则的要求 实事求是 坚决杜绝小思 想 小动作 10 加强对季节性产品产品的梳理 10 1 火锅料系列 酱类及干货类的基础陈列 10 2 火锅料系列的引导消费及免品活动 老阿妈 11 加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作 篇四 一 每天工作 1 批阅每天工作报告 指出不足之处 提取有价值信息呈 报某总 举行每日例会 落实当天的重要事件安排 听取当天客户 的客户投诉意见计划安排明天外出拜访 2 关心每位销售人员 解决各人员工作上的难题 监督部门 纪律 各人员的衣着整齐得体大方 3 完成赵总下达的各项工作指令 4 每天电话拜访 5 家商务客户 接待重要客户的入店及离 店 5 早上大堂值班 交换 2 张陌生客户卡片 听取客人反应 意见 6 完成每天工作日记 主要记录当天发生的事件及跟进情 况 二 一周工作 12 13 12 19 1 跟进 3 位大客户 xx 制衣有限公司 xx 布业有限公司 xx 国际 联系感情 了解春交会的消费动向及 近住房安排 2 跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访 3 陌生开发客户 5 家并跟进成为优质商务客户 4 跟进正邦集团公司 4 月 18 号以及宸煜服装公司 4 月 17 号的住房安排 尽早确定住房名单 做好控房 5 针对性地拜访与广交会有关的各个公司 6 完成季度客户答谢会的操作方案 7 跟进春交会期间的房间价格是否作调整 及宣传工作 三 十二月份的工作安排 1 12 月 14 号设立春交会期间用车宣传水牌 2 12 月 14 号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量 3 12 月 17 号作好宸煜服装公司的服务接待工作 提前与客 人确定用餐人数及住房准确名单或数量 4 17 号组织部门培训 内容为业务方面的基础英语及部门 的管理制度 本人主要负责 5 跟进青松布业公司广交会期间的订房 6 新开发商务公司 20 家 十二月份住房 650 间 7 另强客户拜访 发觉客户的需求 统计客户类型 篇五 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一 尤 其是 近几年 我国房地产事业取得了巨大的发展 不过也产生 了很多的泡沫 导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产 行业出现了巨大的危机 为了应付这次危机 我们相处了很多 的办法 但是都是治标不治本 所以我们一定要相处一个号的 办法和计划来 以下就是本人的工作计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书 以在整 体上把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关 系 是指导和协调市场营销努力的主要工具 房地产公司要想 提高市场营销效能 必须学会如何制订和执行正确的市场营销 计划 1 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重 要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部 分快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以 及计划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所 完成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费 用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容 目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏 观环境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决 于过去几年的总额 并按市场细分地区细分来分别列出 而且 还应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额和纯利润的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占 有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑 战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业