驴友小屋策划 PPT课件

驴友小屋广告策划书 1 目录 策划背景市场环境分析消费群体分析消费者诉求分析消费时效性分析自身和竞争对手分析活动组织策划分析价格定位分析营销策略分析投资预算分析盈利模式分析VI设计 2 策划背景 宾馆 即旅店 是指接待客人或供旅行者休息或住宿的地方 户外旅游 作为一种背包客的生活方式 由于旅途的劳累 就必须要有一个能够提供户外爱好者中途休整的地方 户外旅游对宾馆有指向性的消费 3 市场环境分析 温州大学城位于瓯海区茶山镇 背靠省级森林公园 大罗山森林公园 风景秀丽 吸引了众多户外爱好者 大罗山也由此得名 温州的后花园 大学城及其周边宾馆众多 其地理区域主要分为三大区块 分别是大学城中心区 茶山镇区 大学城小吃街 根据我们调查 大学城中心区有宾馆一家 茶山镇区有宾馆近30家 大学城小吃街则有宾馆20余家 这些宾馆中除了美丽园宾馆等二三家是设施一流 服务优质的宾馆之外 其他的宾馆多是以私人房屋改建的小型旅馆 本区位中主要是以大学生为主 大学生年轻奔放 活动性强 不受约束的特点决定了目前茶山大学生旅馆数目仍未饱和 投资前景相当乐观 4 消费群体分析 作为宾馆消费主力的在校大学生 他们中的多数人都是爱好户外运动的 据调查 茶山户外游客中62 为在校大学生 其次是占20 的在市区工作的都市白领群 他们同样也会选择节假日通过爬山远足的方式来放松身心 并且这些游客的年龄一般都在20岁到35岁之间 茶山户外游客比例 5 消费者诉求分析 由于旅途劳累 旅行者需要一个休息的地方 对于都市白领来说 由于茶山距离市区比较远 如果在旅行地附近能够提供一个消除疲劳 并且收费合理的住宿 相信多数人会选择留下来 对于在校大学生来说 寝室本身就在附近 如果单纯只是以住宿来作为他们的诉求策略 往往是无法吸引到这群占目标消费群体多数的大学生的 所以我们驴友小屋就突破了仅是住宿的局限 美好的时光总是很短暂的 试想 当你意犹未尽时 虽然身心匮乏 但是大家仍然可以聚在一起 延续旅途欢乐 何乐不为呢 所以你们就加入了我们的驴友小屋 6 消费时效性分析 由于学生平时有上课 白领平时有工作 所以周末就成了一周中户外出行中最集中的时段 由于旅途劳累 他们周末就需要一个休息的地方 我们应当要利用好周末这段时间 保证周末时段的收入 是本次宾馆投资能否成功的关键 由于户外一般都是在白天进行 因此白天旅店生意一般较差 而晚上的时候客房率一般较高 7 客源充足 在校大学生和都市白领是主要来源 提供年轻人喜爱的娱乐活动 对非周末的白天时段进行折扣营销 8 通过分析可知 茶山宾馆的兴衰很大一部分有这群驴友来决定了 大学城及其周边宾馆的消费主力基本上都是以大学生为主 而且大学城毗邻大罗山森林公园 因此每天都有众多的学子涌向大罗山进行户外旅游 加上每个周末都有不少都市白领选择大罗山作为户外目的地来放松身心 因此我们认为是时候为这群驴友提供一个欢聚的 家 让他们能够享受到户外带来的快乐的同时 免除他们没有一个旅途中转站的烦恼 于是旅店和户外就这么结缘了 9 因为当旅行者驻足欣赏沿途的风景时 他就会想让时间停驻 继续享受这份旅途带给他的身心愉悦 所以我们为大家准备一个充满户外气息的旅店 驴友小屋 10 竞争对手分析 11 自身优劣势对比分析 价格 一般普通旅馆价格 由于户外 共住的伙伴比较多 平摊价格将会十分公道 设施 基础硬件设施一应俱全 但是相比高档宾馆会有所差距 相信能够经历户外的艰辛 这点不成问题 服务 硬件先天不足 软件上我们将会努力做到服务周到 环境 小吃街后街处 环境相对较好 风格 一种户外爱好者的青年旅社的感觉 温馨 愉悦 让你毫无倦意 在这里 你一样是在旅行 是在享受生活 12 娱乐活动的组织策划 娱乐活动是我们旅店的特色 对娱乐活动的组织分为两个时段 一个为晚上6点半 在旅客刚刚吃好饭不久 我们就可以开始玩游戏 一个为晚上9点半 照顾那些户外之后较为疲惫的旅客 让他们获得充足的休息 当然你也可以不参加 活动直接就可以在我们旅店的院子里进行 项目丰富多彩 可以围着篝火唠嗑 可以玩玩杀人游戏 夜黑风高最有意思了 同样你也可以弹弹吉他 跳跳舞 唱唱歌 13 大学生关于宾馆定价的看法 学生A 越便宜越好学生B 每个人平摊到20元以内是可以接受的学生C 一晚100块符合大学生的承受能力 制定价格 经调查温州市主要宾馆普通房价格为168元 14 宾馆定价 双人房 99元大床房 108元六人房 120元八人房 120元十二人房 120元 15 营销策略 首先 普通的广告宣传一 海报 我们可以去张贴海报 宣传我们的旅店 雇佣一些在校生兼职 大面积张贴 二 发传单 大面积扑送 学生发放 三 挂横幅 穆洲洋对面的栏杆上 挂满我们的宣传横幅 16 强化的营销手段1 联合温州本土的牛群户外 猿猴户外 鸵鸟户外这些野驴机构 我们驴友小屋 就是针对这些出去玩 但意犹未尽的人而设计的 让他们 回来后 感觉还真玩大罗山 店内有很多关于茶山的风景照片 让客人流连忘返于茶山 于我们的店 我们可以利用这些组织 扩大我们旅店在这些爱好户外人中的影响力 与上述户外机构建立起长期有效的合作机制 双方实现资源共享 信息沟通 17 强化的营销手段2 开展会员制 给那些组织的人打八折办理会员 让他们以后来茶山 都会首先考虑我们的店 在各个院校招募会员 组织团体 游玩 住宿是住我们的旅店 我们旅店 要与户外俱乐部相结合 提供各种户外道具 建成茶山镇 最大 最权威的户外爱好者基地是我们的目的 集户外住宿 户外信息查询 户外道具出租出售于一体 18 店面选址和房间配置 店面地址定在茶山南柳街419号 房屋结构为三间三层平房 并带有一块面积较大的院子 房间配置 6人间3个 8人间3个 2人间2个 大床房4个 12人间2个 19 旅店内部实景图 20 投资预算 6人间 3 床 上下铺 31000 3被子 680 6枕头 620 6拖鞋 68 6桌子250储物柜200日光灯 330 3电扇 2150 2电视机500饮水机150一次性杯子6一次性洗具3 6卫生间装修 水龙头 水管600镜60电灯30地板50 80其它翻修80010600 3 21 8人间 3 床 上下铺 41000 4被子 880 8枕头 820 8拖鞋 88 8桌子250储物柜200日光灯 330 3电扇 2150 2电视机500饮水机150一次性杯子6一次性洗具3 8卫生间装修 水龙头 水管600镜子60电灯30卫生纸3地板50 80其它翻修80011900 3 22 2人间 2 床 21500 2被子 2100 2枕头 240 2拖鞋 215 2桌子250储物柜200灯200 50 50空调1000电视机900电脑2000饮水机150一次性杯子6一次性洗具3 2卫生间装修 水龙头 水管800镜子60电灯50 50坐便器600卫生纸3地板36 200其它翻修200016300 2 23 大床房 单间 4 床2000被子 2100 2枕头 240 2拖鞋 215 2桌子250储物柜200灯200 50 50空调1000电视机900电脑2000饮水机150一次性杯子6一次性洗具3 2卫生间装修 水龙头 水管800镜子60电灯50 50坐便器600卫生纸3地板36 200其他翻修200017500 4 24 12人间 2床 上下铺 61000 6被子 1280 12枕头 1220 12拖鞋 128 12日光灯 430 4电扇 3150 3饮水机150一次性杯子6一次性洗具3 12地板70 50其他翻修200013700 2大厅 灯500 50 6前台600座椅200 4其他装修40006000 25 房间总价 213000元年租 150000元一年水电费 12000元一年其他支出 5000元一年合计 480000元一年 26 成本回