黑人牙膏促销方案(原始版) PPT课件

黑人牙膏促销方案 1 组建 营销 筹备 预算 方案 计划 策略 开发 多层 2 黑人牙膏促销方案调查总结本次的调查对象主要为右医在校的大学生及老师 通过本次对黑人牙膏的市场调查 大部分受调查者喜欢在超市购买黑人牙膏 我们也可以了解到大多消费者在买牙膏时主要看重口味是清爽薄荷和茶爽气味 及清新口气 防蛀固齿和美白功能 对于规格和价格的选择 消费者更青睐101 150g容量和10 20元的牙膏 对于促销方案的选择 大多消费者认为买一送一 加量不加价和附送赠品更能吸引他们 对黑人牙膏的印象 大部分消费者选择的是黑人形象及洁白的牙膏 此外 佳洁士是黑人牙膏的主要竞争对手 对以上述的调查结果 我们制定了以下的促销方案 3 活动主题 黑人牙膏让价大促销 活动对象 右医在校大学生及老师 活动时间 2013年4月20日至21日 活动地点 第一食堂对面 4 活动内容 一 前期活动宣传 二 营销现场气氛布置 三 执行计划可行性 四 小组活动预算 5 产品的特点 6 产品的特点 黑人清新薄荷牙膏 150g 黑人茶爽气味牙膏 150g 凡团购以上牙膏者立即在原价减一元 凡购买情侣牙膏者立即送情侣牙刷 在价格上 与同类商品中具有较高的竞争力 会吸引到追求物美价廉的购买者的购买欲望 7 市场特点 8 市场特点 我们的销售目标人群是我们的在校大学生及老师 他们具有较为明显的消费特点 同时他们生活规律 节奏较快 另外去食堂经常是结伴而行 如情侣 我们的销售的地点在第一食堂的对面 在用餐时 人流量大 时间短 节奏快 9 人员促销 10 人员促销 1 为了做到更好的宣传从而达到更好的销售效果 我们决定分为四组 三个男生一组 两个女生一组 在实战阶段的前期 印刷出宣传单 分别到男女生寝室去做活动的宣传 增加活动的关注度 2 我们将制作出海报 分别张贴学校各个食堂的门口醒目的位置 在前期做好活动的预热 3 我们会在学校的贴吧中发表名为 黑人让价大促销 就在4月20日至21日第一食堂对面 的帖子 希望引起讨论并传播消息 11 团购促销 12 团购促销 团购符合当下的购物时尚节奏 为了达到销售额增加的目的 我们推出了团购销售活动 推出以寝室作为一个单位 购买价格在原来的价格基础上再降价处理或赠送试用装 情侣的以情侣为单位 购买产品就送情侣牙刷 13 二 营销现场气氛布置 货架 货架要做到摆放整齐 美观大方 它的正上方会拉一条横幅 内容是 黑人牙膏让价大促销 货架的其他部分贴有我们的海报 14 着装我们将会定制统一的 在胸前印有 黑人牙膏 字样的文化衫 文化衫为黑色 体现出我们的产品 同时吸引同学的围观 我们会以饱满 热情的态度去迎接每一位同学 设备我们会在货架旁边布置两张桌子 桌子上面放两台电脑 配备音响设备 同时播放黑人牙膏的广告 且声音尽量放大 分工我们三男八女 一位男生和两位女生 手持海报站在食堂对面 介绍产品和引导同学过来购买和围观 两位男生和六位女生在货架前做好产品的销售服务 15 执行计划可行性 小组成员搭档很协调 八个女生 三个男生 而且各有特点和优势 成员内部融洽 善于沟通 执行力强 效率高 据统计 七位成员中 每个人都在寒暑假或者周末做过大量的兼职活动 尤其是超市促销和宣传策划活动 因此各位成员在产品宣传和产品销售方面配合默契 且各施所长 2020 4 7 16 沃尔玛是全球最有影响力的连锁超市 以其质优价廉的优势很受大学生消费群体的青睐 作为此次营销活动的主办方 沃尔玛能吸引很大一部分忠实的顾客到现场选购 2020 4 7 17 我们小组这次活动选定的产品 黑人牙膏 是在做了大量的调查统计和分析之后才选择的 2020 4 7 18 活动时间选定于周末 大部分学生都没有课 时间分配上处于空档期 因此他们有充足的时间进行选购 此外 因为活动现场就在食堂对面 只要来吃饭就会经过这里 很多人又有扎堆凑热闹的心理 因此顾客会很集中 购买此次参加活动的商品 会为学生节省时间成本和交通成本 考虑到这些因素 执行计划具有很强的可行性 2020 4 7 19 工作安排 作为理论和实践的完美结合 同学都很重视这次活动 珍惜这次来之不易的机会 在活动之前做了充足的准备和调查工作 2020 4 7 20 组 韦信伟 谢轼初 邱汉琛 组 黄芳 何远姑 组 潘洁萍 黄培林 组 黄连玉 陈崇莉 罗宝芳 梁賽行 21 实践流程 22 因为促销活动在4月20 21号举行 过早宣传可能会过早遗忘 反而达不到预期目的 为达到最佳宣传效果 我们决定提前三天进行紧锣密鼓的宣传活动 具体安排如下 4月17日 打印50份297mm 210mm的广告宣传单 分别张贴于男女生宿舍的出入口处 制作六张380mm 520mm的彩色海报 分别张贴在西区 东区 第一食堂的入口处 制作一张长约8m 宽约70cm的条幅 悬挂在第一食堂的正对面 条幅标语为 黑人牙膏让价大促销 23 4月18日 选择离第一食堂最近的四栋男生宿舍 由第一小组成员分别在每层楼选择适量宿舍进行活动宣传和黑人牙膏促销活动 宣传内容重点突出 我们的黑人牙膏可预定 可团购 预定在4月20前可按海报价送货上门 四人及四人以上团购者每人立减一元 由于本校女生人数较多 可由第二小组和第三小组选择食堂附近的六栋和九栋女生宿舍进行宣传 第四小组及第五小组去十栋的女生宿舍进行宣传 宣传内容及方式同上 宣传时间均为中午12 00 13 00 晚上18 00 22 00 24 4月19日 中午12 00 13 00在第一食堂和九栋食堂进行现场宣传 为防止部分同学周五晚上去附近超市提前购买黑人牙膏 所以宣传时重点突出第二天活动的重重惊喜 制造一个值得期待的气氛 4月20 21日 现场活动的着装 货架 设备 分工等细节