商务谈判基本步骤_第1页
商务谈判基本步骤_第2页
商务谈判基本步骤_第3页
商务谈判基本步骤_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

商务谈判基本步骤商务谈判基本步骤 在商务谈判中 谈判的双方毕竟不是敌对关系 但也并非 不存在利益冲突和矛盾 在没有任何技巧与原则的谈判中 谈 判者往往会陷入难以自拔的境地 要么谈判陷入僵局 要么双 方在达成协议后总觉得双方的目标都未达到 或者谈判一方总 有失掉了一场对局的感觉 商务谈判基本步骤有哪些 下面小编 整理了商务谈判基本步骤 供你阅读参考 商务谈判基本步骤 三大步骤商务谈判基本步骤 三大步骤 1 申明价值 此阶段为谈判的初级阶段 谈判双方彼此应 充分沟通各自的利益需要 此阶段的关键步骤是弄清对方的真 正需求 因此 其主要的技巧就是多向对方提出问题 探询对 方的实际需要 与此同时 也要酌情申明自身的利益所在 因为 你越了解对方的真正实际需求 就越能知道如何才能满足对方 的要求 同时对方知道了你的利益所在 也才能满足你的要求 然而 我们也看到有许多所谓 商务谈判技巧 在故意迷惑 对方 让对方不知道你的真正需要和利益所在 甚至想方设法 误导对方 如果你总是误导对方 那么最终吃亏的可能是你自 己 2 创造价值 此阶段为谈判的中级阶段 双方彼此沟通 往往申明了各自的利益所在 了解对方的实际需要 但是 以 此达成的协议 并不一定对双方都是利益最大化 也可能不是 最佳方案 因此 谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案 为谈判各方找到最大的利益 这一步骤就是创造价值 创造价值的阶段 往往是商务谈判最容易忽略的阶段 一 般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造 比较与衡量最佳的解决方案 因此 也就使得谈判者往往总觉 得谈判结果不尽如人意 没有能够达到 赢 的感觉 或者总有 一点遗憾 由此看来 采取什么样的方法使谈判双方达到利益 最大化 寻求实现双赢的最佳方案就显得非常重要 3 克服障碍 此阶段往往是谈判的攻坚阶段 谈判的障碍 一般来自于两个方面 一个是谈判双方彼此利益存在冲突 另一 个是谈判者自身在决策程序上存在障碍 前一种障碍是需要双 方按照公平合理的原则来协调利益 后者就需要谈判无障碍的一 方主动去帮助另一方迅速作出适当决策 商务谈判基本步骤 谈判步骤商务谈判基本步骤 谈判步骤 调查研究和计划 认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性 了解每次谈判前都应该调查研究的 3 个方面 了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素 排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤 展示 认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处 根据 star 模式 选出有效地组织展示的要点 选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项 明确成功地进行展示的方法 讨价还价 认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性 排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤 了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法 明确关于做出让步的公认的指导原则 签署协议和取胜 认识在谈判中有效地完成
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论