职代会讨论方案.doc

工作报告/实施方案 职代会讨论方案 落实局职代会精神，五公司应该做什么落实好局职代会精神，我理解两条，第一，吃透局的精神；第二，做好五公司的事。做好五公司的事，最终是把公司xx年工作会和职代会部署落到实处。学习局职代会精神，董事长讲重点围绕“发展转型、海外业务、管理提升、效益质量、作风建设”五个关键词开展工作，毛局报告也讲了，要坚定一个信念，夯实两个基础，坚持三个方向，强化四个意识，那么做好五公司工作，也要做到1234。一、确保一个目标全面完成局下达经济指标1、任务是完成。2、核心是全面。深刻理解和牢牢把握又好又快的导向3、目标是超额。二、主攻两个战线经营开拓、项目管理1、经营开拓开源（1）经营定位：全局深入推进以港、隧、桥、路、房建、机电设备安装为主体的多元发展格局中，五公司能做什么（2）培育核心竞争力：培育公司核心竞争力，打造公司叫得响的核心能力、核心技术、核心品牌，提高公司市场竞争力。公司应该和企业文化建设相结合，五大品牌创建为抓手，开展培育核心竞争力。（3）商业模式创新和高端市场占领。创新商业模式对于从根本上提高公司发展质量越来越重要。是行业发展的趋势和改变当前同质化竞争、低效率竞争的要求。要进一步认识和明确“三端”和“三高”：三端：抢占高端、巩固中端、放弃低端，要把大型总承包项目作为主攻方向，全面提高总承包、总集成能力；三高：树高端理念、攻高端项目、抓高端客户。（4）经营工作的功夫在平时与功夫在诗外。一个核心定位：服务；三全要求：全面、全方位、全过程；一个目标：让业主不给你办事都过意不去。2、项目管理提效做好四个研究和实践：（1）区域型项目。区域项目管理需要把握好区域划分（地域、等级、类型，地域划分为主）、项目权益（放权与约束）、资源配置（人力、物资、设备、资金）、考核评价（日常考核、专项督查、综合定性、年薪激励）、效率提升（项目的启动、信息化的运用）等五个方面。（2）海外一体化管理（3）总承包项目（4）新型项目（新进入项目类型、包括铁路的收尾）提升四个方面能力：（1）履约能力；（2）协同作战能力；（3）质量安全风险管控能力；（4）盈利能力。三、三条必由之路1、提高效益，全面提升运营质量（1）从局导向看：公司归为传统支柱型企业，考核指标上，业务结构调整优化，增加了5%的比重；经济增加值（eva）：经济增加值是指企业税后净营业利润减去资本成本后的余额，从4%比重调整到12%的比重；“毛利率”指标由于“容易做账”、“数据可信度不高”等问题，统一降低考核权重；（2）从公司需求看：需要着力提高公司经济运行质量，把控好发展的力度、速度和质量，切实做到稳中求进、又好又快发展。第一不能过度负债经营，过度依赖银行贷款扩大规模；第二必须减少应收账款，减少存货，改善经营性现金流；第三提高盈利水平。2、合理布局，大力开拓海外市场（1）走海外发展之路的6个背景和条件a、局和公司xx规划的倡导，xx末期30%比重，毛局报告坚持的三个方向之一；b、从全局看，干海外这么多年，不赔钱；c、回避国内竞争，走差异化发展道路；d、拓展地域空间，建立新的根据地的需要；e、有一批愿意从事海外事业的员工；f、现有沙特、柬埔寨两个好的市场。（2）做海外需要树立的3个观念a、集中优势、固守阵地、缩减战线、区域经营b、新开辟市场是拓展，把现有市场做大做牢固也是拓展c、自身商务能力不行，要真服气，才能真把窗口和局海外部当业主去经营；做擅长的事，施工。（3）走海外发展之路需要切实解决好的4个问题a、认识和观念问题。对海外业务必须有一个切实的重视，放到企业发展的战略高度来认识；b、机制问题。收入分配、休假等保障机制和配套制度，有一些问题看起来是小问题，对公司是小问题，但对个人是大问题，而且解决以后，直接受益的就整个海外群体，间接受益的是公司，因为可以形成氛围；c、人才问题。人才为什么总是瓶颈？跟境内外两个方面培养、内外加强交流、对海外人员的职业生涯设计、用人机制（探讨外聘）都有关系；d、文化融合问题。建设海外文化的过程，就是搭建管理体系的过程。不仅要发挥一航文化建设的优势，高度重视关爱职工，维护队伍稳定，提振精神，树立品牌。还要切实地将一体化管理落到实处，像重视境