FRUITI品牌4月Campaign策略方案-By Cherry

你就是奇迹SocialActivationPlan 2017 Mar 31st INDEX BRANDMARKETINGREFERENCE CASESTUDY 1 5 谁在改变新的品牌消费 品牌如何打动新生代消费者 产品专业性 用态度连接用户 潮人最爱 HEROPRODUCT HUMANCONNECTION KOLRECOMMENDATION 品牌的产品本身足够专业 在自己的领域有独特性的产品技术 尤其是过硬技术 用户不会长久为平庸产品买单 强调品牌传递给用户的生活态度 买的不只是产品 更是打动人的生活态度 品牌展现更多的人性和情感 我想知道我和谁用着同样的产品 THREEFACTORSTOEARNUSERS CORECONTENTPILLARS 品牌向消费者传递信息的核心要素 产品媒体背书 品牌态度表达 KOL口碑行销 ENDORSEMENT ATTITUDE HUMANANGLES RecommendationFromKOL 用专业性来支撑品牌态度 用个人化故事来强化品牌态度 1 2 3 这个品牌让一瓶果汁变成了网红 CASESTUDY 冷榨轻断食果蔬汁唯有爱与梦想不可辜负 抓住精准人群 主打HPP的专业概念 用KOL的故事讲述品牌态度 与平台和品牌Co Branding 通过线上社会化媒体营销来抓住第一批人群 时尚编辑和网络红人 彰显明星及达人都是自己用户的特点 在当时是市场没有提过HPP的时候 强调 冷榨技术 被报道为 中国投产的第一条商用HPP果蔬汁生产线 将heyjuice打造为高端生活方式的代名词 让用户觉得喝heyjuice代表了自己对生活的积极 热情 大量联合与自己气质相同的品牌做Co branding 包括娇兰 时尚集团 三宅一生 OPI等 信息传递清晰准确 苏芒 1 2 3 4 CASESTUDY 抓住精准人群 1 在消费升级的端口 精准地先抓住了小众时尚人群 在时尚类集团中做免费派送 2014年 2015年曾经时尚广告圈的编辑们 人手一瓶 在种子用户中 精准地抓住了品牌态度中最契合的部分 从而转化为更多的的品牌故事 苏芒时尚集团总裁 时尚芭莎 总编辑 杜若溪知名演员代表作 小城故事 铁梨花 等 李冰玉Jin瑜伽马拉松达人 为春节备战 不在饿与胖中挣扎 今天不吃饭 喝HeyJuice 你必须非常努力 才能看上去毫不费力 三天清清体 蛮好滴 人生在世 追求梦想 要愉快的追 要不惜力不纠结的追 CASESTUDY 能准确控制身体和感知自己是一件很牛气的事情 在一大波美食靠近的节日季前 能坚持eatcleanandkeepmoving 也是很件牛气的事 主打HPP概念 2 在国内果汁市场还未成熟的阶段 将HPP概念与品牌连接 强调产品专业性 在大量的媒体报道中强调HPP技术 在每个新闻稿中都贯穿HeyJuice的独特冷榨工艺 并将工艺的极致作为品牌内涵之一 CASESTUDY 中国投产的第一条商用HPP果蔬汁生产线 CASESTUDY 明星成为投资人和忠实用 Angelababy 奶茶妹妹 苏芒等 明星达人带动了红人圈层及粉丝效应 一瓶果汁不能改变世界 但也许能改变你的生活态度 你这样好 不应该被辜负 HeyJuice用户 皮皮职业 纹身师我的清体时间 写毛笔字人的肌肤和宣纸有点像对不对 只不过更有弹性 吃墨的力度也不一样 CASESTUDY HeyJuiceXK LAB及wefitnesslux亚洲女子健身 HeyJuice 氧气内衣趴 HeyJuiceX娇兰CLARINS 通过与品牌的跨界合作 降低了市场投入成本 SOCIALMEDIACOMMUNICATIONSTRATEGY 2 成为引领潮流的有态度 和用户及KOL们站在一起的 网红品牌 OVERALLSOCIALMEDIACOMMUNICATIONSTRATEGY 社会化媒体营销沟通策略要素 产品专业性 HEROPRODUCT 用态度连接用户 HUMANCONNECTION 潮人最爱 KOLRECOMMENDATION 在品牌沟通层面强调自己的品牌态度 强调由内而外的健康 力量和自然的真我 不是做表面的美 在campaign的传递中用用户及KOL的故事去人性化讲述品牌态度 强调更有力量的生活态度 强调品牌的高科技和过硬技术 将HPP CleanLabel 品牌核心价值做重点沟通 媒体背书及技术解读 用网络红人 明星 生活类真人KOL推荐来创造时尚爆款单品 用态度连接用户 HUMANCONNECTION 从自拍修图专业户 到变成瑜伽和拳击爱好者 我终于活成了不完美但真正的我 不活在朋友圈 终于变得太强壮 太真实 却被自己内在的力量 时时震撼到感激 Sabrina瑜伽认证教练 健身及美食达人 网络红人曾任豌豆荚 HeyJuice品牌经理 现任LuluLemon品牌及社区沟通负责人 你体内有力量 只待发现 活出极致 用态度连接用户 HUMANCONNECTION 你体内有力量 只待爆发 活出极致 做过美美的时尚编辑 做过一天内搭建一个活动的女强人 做过万人迷模特 到最后 想做热爱 揍人 的自己 表面的妆容和清秀 在拳击这一刻隐藏 重拳出击后的笑容 才是我最好看的样子 YOYO衣二三联合创始人 iBodyRock代言人 微博签约运动健身自媒体 CorecontentpillarsInsocialmediaCommunication FRUITI在社会化媒体营销沟通核心策略 在专业媒体渠道中沟通产品的高科技及企业品牌价值 在销售渠道及电商中主打HPP技术概念 并与竞品做区分 选取媒体尤其是偏时尚内容类新媒体平台做全面ATLPartner 战略合作 传递品牌态度 并激活更多用户 在新媒体平台打造产品爆款 获得更多口碑 将内容营销作为长期战略 把产品及品牌态度的内容做扎实 利用垂直类内容平台 将爆款更佳生动推广 形成流行趋势 与气质相符的明星 网红 达人合作为品牌及产品口碑背书 用KOL来表达品牌态度 与KOL及社区平台长期合作 建立属于品牌的KOL圈子 1 2 3 4 1 更加强调专业度 在各类电商 销售渠道中 做同品类专业度的区分度 将产品认证 技术强大等内容 作为品牌资产进行更多露出和推荐 媒体 专家 机构背书 通过节目 访谈着重讲Fruiti的高科技技术 将HPP概念和Fruiti做强绑定 2 联合ATLpartner 为什么选择新媒体平台 选择新媒体平台作为ATLpartner打造网红品牌属性 重推爆款产品 将品牌和产品与内容 用户互动做很强的结合 培养活跃粉丝 可以通过合作互动快速做sample trial合作 在合作上线的时候已经可以快速收获粉丝的评测 晒货及购买 专业内容 内容营销 评测与口碑 连接电商 用户互动 新媒体平台及电商社区 传统时尚媒体平台 用户获取信息更多阅读和跟随 更长的互动周期 新媒体平台异军突起 时尚电商社区 种草机 创办人前 凤凰时尚 团队 多渠道移动端时尚新媒体 粉丝众多流量稳定 用户集中为高端年轻女性 整合营销 打通线上线下 集微信 APP 多平台渠道于一体 包含IF时尚app 微信微博平台 头条号 企鹅号 QQ订阅号 淘宝头条号 一点资讯号 美拍 秒拍 一直播 Bilibili等 目前IF时尚全平台粉丝量积累至超过230万 单月原创图文及视频分发流量突破3 1亿 用户90 为年轻女性用户 年龄范围19 35岁 集中在北上广深及海外 消费能力强 与品牌合作中 线上征集 线下活动 回归线上传播的多个链条打通 阅读量100万 星际迷航 跨界营销 新媒体平台异军突起 品牌营销合作创新案例 合作预估费用 50万 70万 HeyJuice合作售卖果汁 24小时内达成超过60万销售额 超过20位明星为手链背书拍照 1个月内销售达1万件 烈艳蓝金唇膏2016秋季新款售卖 24小时内达成超过10万销售额 单日为Dior官网引流4000 用户点击 1 2 3 4 借势内容营销 通过trial合作 一天卖出40万元果汁 邀请女明星 模特 KOL进行 星际迷航妆 打造 微博阅读量791万 直播视频播放量40万 微信及头条号 QQ订阅号 企鹅号等内容分发平台阅读量20万 与故宫联合开发 祈福 手链 与DIOR进行自媒体电商合作 新媒体平台异军突起 创办人 外滩画报 前总编徐沪生 原创内容的杂志化视频平台 一条拥有600多万粉丝 是提供短视频为主的新媒体内容平台 每天推送一条原创生活方式的短视频 以其大力倡导的 生活美学 成功吸引大量粉丝 今年 一条 尝试了电商平台 每天推出自己的电商新品 以 小而精 的单品为主 不到半个月其电商销售额已突破1000万 合作预估费用 70 100万 微信内容营销 1 内容 电商结合 2 拍摄一条原创视频 做深度的内容 通过内容影响到更多的用户 微信电商及电商app 一条生活馆 推荐买手产品及独家合作的优质高价产品 新媒体平台异军突起 玩转内容创业的新媒体 创始人张伟曾就职于 GQ 新世相作为拥有用户数200万以上 优质内容为核心的新媒体平台 将内容创业做到极致 与航班管家合作的 4小时逃离北上广 24小时内微博阅读量3500万 成立了图书馆 会员制的读书计划吸引用户互动 丢书大作战及青春版红楼梦的出版 将内容营销创新了玩法 2月开始的微电影 标志着 新世相 开始进行更多元化的内容创新 合作预估费用 100万 3 内容营销引发互动 魔都食鉴局通过一系列的水饺评测 捧红了 鲅鱼饺子 通过对各种速冻海鲜水饺有趣的多方位评测 推动了网红爆款产品 内容营销的关注点在生活方式和价值的传递 美食类 生活类的自媒体平台成为用户追随的首选平台 新的媒介方式和渠道会激发用户更多互动 罐头视频的短视频平台及 二更 的短视频 打造了众多网红爆款的行销 用户喜欢跟着他们去挖掘更多有意思的产品 短视频的内容营销也成为打动用户的关键点 深度内容评测产品 短视频吸引更多用户 4 KOL圈层深度合作 在campaign中与网红 KOL 明星合作 线上沟通 线下沙龙的方式 建立Long term的KOL圈层 community 挖掘精准用户中热爱生活的达人培养成有品牌真正的adviser和Ambassador SOCIALMEDIAACTIVATIONPLANFORCAMPAIGN 3 KEYMESSAGERECAP 需要有效利用 你就是奇迹 事件进行线上炒作 最大化该节目在digital传播上的价值 通过节目内的核心内容 来突出Fruiti 奇迹 的原因 制造口碑 品牌背书及品牌价值 被五钻投资的项目及品牌高价值 突出品牌和产品的高科技含量 HPP Cleanlabel 低温环境下 6倍于马里亚纳海沟的压力杀菌 需要考虑到电商激活消费者 KOL诠释和推广需要多方位合作 你就是奇迹 营销需求RECAP 29 TVShow EPR MediaKOL PhaseOne PhaseTwo Phasethree 内容营销打造Fruiti的品牌价值和核心竞争力联合KOL进行Trail试饮进行用户互动及直接购买 打造爆款 Createtopics Realstories CO OPwithAtlpartner 节目影响力来为品牌背书 多方位打造时尚爆款和品牌态度 渗透到KOL生活并引领潮流 SOCIALMEDIASTRATEGY MILESTONEFORCAMPAIGN 你就是奇迹 事件营销社会化媒体策略 MEDIAENDORSEMENT 通过节目进行事件营销 将节目中的要点包装成为话题 产生核心内容 通过节目组资源放大 将话题二次扩大深化 通过媒体账号进行扩散 行业类账号发布品牌核心技术价值 强调HPP与品牌绑定 与新媒体平台全面合作 通过内容营销诠释品牌态度 延续 你就是奇迹 的节目效应 通过互动试饮进行爆款打造 并在平台上直接引导购买 KOLAMPLIFICATION 与生活方式 美食 运动健身等KOL的合作 进行产品口碑推荐 通过美食专业类 生活类账号平台生动诠释产品特色 与热爱生活的真实达人KOL做合作 将她们的生活故事与品牌结合 CallForaction PHASEONE MEDIAENDORSEMENT 节目营销 媒体扩大 强调HPP技术 通过 你就是奇迹 节目官方 投资人 主持人等账号的宣传 及 醇享人生 的采访 重点打造节目中对Fruiti品牌价值的赞誉 突出节目中提到的关键点 Fruiti产品对健康生活人群的影响 APR10th APR20th 通过高科技类 行业观察类KOL账号诠释HPP技术 Cleanlabel 通过Fruiti已有的各类认证 技术指标 独家技术的背景来区分与其他同类产品 并对市场上果汁饮品的内幕作分析 突出Fruiti是最 高科技HPP 果汁 通过其他KOL大号 媒体账号对为什么Fruiti有这样的品牌价值和投资价值诠释 五钻投资品牌背后的故事是什么 从媒体属性来为Fruiti做背书 你就是奇迹 节目宣传 品牌价值和投资价值 高科技HPP诠释 PHASETWO CO OPWITHATLPARTNER APR20th APR30th 试饮及引导购买 品牌及内容营销 通过与IF时尚的内容合作 推出 凡人的奇迹 话题 通过节目中的对Fruiti品牌价值的认可 讨论 最极致的生活方式 告诉消费者买的不是一瓶果汁 而是我们对生活的期待 和自己现在不具有的东西 在试饮活动后进行第二波内容延续 凡人的奇迹 通过更多的内容来诠释Fruiti想表达的生活态度 将IF长期合作的明星 知名KOL做绑定 先行赠送果汁 并收集晒货及回馈 打造明星红人 最爱的果汁 如张梓琳 王鸥 刘雯 美丽俏佳人Linda等 待定 在IF时尚的微信平台和小程序平台进行trial和sampling发放 同时引导直接购买 打造产品爆款 深度内容 真人故事 口碑推荐 与生活方式 美食 运动健身等KOL的合作 不但做推荐合作 同时也做售卖 KOL的粉丝购买可以有不同的优惠 如 顾晨曦Echo 反裤衩阵地等 通过KOL传播Fruiti品牌三只Video 1 与美食类专业级账号一起推出对果汁水果本源的理解 从美食账号的角度来做深度内容 体会从一只水果到一瓶Fruiti果汁的过程 如与 魔都食鉴局合作 对产品进行盲测 最终得出结论 Fruiti的产品就是新鲜水果的本来的味道 2 与热爱生活的真实达人KOL做合作 挑选可以代表Fruiti品牌理念的达人来做品牌诠释者 真实将她们的生活展现出来 并与产品做结合 如瑜伽达人 Sabrina ibodyrock健身达人 Yoyo等 生活方式达人 樱桃777 美食生活类 留美坐家等 后期可以拍摄短视频 做直播 3 PHASETHREE KOLAMPLIFICATION APR24th MAY15th 生活方式 美食 健身达人 美食专业评测推荐类账号 真实达人KOL ProductTrial 2 4WechatArticles 1VideoOfInterview 3 5ClipsOfWOWMomentFromTheShow 你就是奇迹tvshow 3BrandVideos Clips 1MajorArticleAboutValueOfFruitiBrand 1MajorReviewAboutProduct SOCIALCONTENTKEYASSETS 你就是奇迹 营销核心内容 1ArticleAboutInterviewPromotion From约珥 1 2CelebrityWechatCo op Optional ATLPartnership 2FunctionalVideos Clips 1MajorArticleAboutHPP CleanLabel FromVML BrandAwareness FromIFFashion KeySocialContent FromKOL 2PersonalStoriesRelatedToFruiti 与节目绑定强势营销媒体对高科技背书 PHASEONEAPRIL 10 APRIL 20TH KEYSTRATEGY KEYRESOURCE SOCIALCAMPAIGNMILESTONE 你就是奇迹 事件营销执行时间概略 KEYTOPICANGLES CONTENTGENERATION PHASETWOAPRIL 20 APRIL 30TH PHASEONEAPRIL 24 EarlyMAY 你就是奇迹 官方微博微信 媒体资源 主持人马红漫微博微信账号 生活类 资讯类大号如 一点资讯科技生活方式类大号如 好奇心日报PR类媒体大号如 网易严选 节目话题炒作 醇享人生 访谈推广 节目造势 增强品牌的价值 被五钻热捧的值得投资品牌Fruiti果的 到底背后是什么逻辑 通过高科技类 行业KOL账号诠释HPP技术 Cleanlabel 约珥 VML 延续 你就是奇迹 话题 与IF时尚合作体会每个人的奇迹 IF时尚平台的app 微博微信 QQ订阅等等 明星KOL 时尚类KOL 知名意见领袖等 你就是奇迹之后的话题打造 延续到普通人对生活中奇迹的期待 从明星 时尚 生活态度的角度来诠释 链接到Fruiti 产品trial target精准人群进行行销 最奇迹的高科技果汁产品 决定你这个初夏能否创造奇迹的潮物 VML IF时尚 KOLorCelebrity 更多圈层的KOL承接 对产品本身做体会和互动更多关于生活方式的诠释 生活方式KOL如 反裤衩阵地等美食类KOL如 魔都食鉴局运动健康类KOL 朱湉默Lulu等真人类热爱生活的红人 Sabrina YOYO 樱桃777等 为什么我们要过更好的生活方式Brand的三只video做传播 有关健身和断食的内容产品的体会 将产品融入日常生活中的内容 诠释Fruiti给她们带来的新鲜生活方式和态度 VML KOLCO OP KOLSTRATEGYANDSELECTIONSUGGESTION 4 ALTParnter 核心KOL扩散 强化品牌态度 一点资讯 魔都食鉴局 IF时尚 用行业话题诠释产品技术核心 用引领时尚的方式来解读品牌背后的价值 媒体背书多角度诠释产品 IF时尚为核心的平台账号 全面线上合作 打造Fruiti为网红爆款品牌 知名明星如张梓琳 王鸥 刘雯 美丽俏佳人Linda等引领潮流 知名百万级KOL助阵 用评测来打造产品口碑 Resource40 Resource60 KOLSTRATEGYANDSELECTIONSUGGESTIONFORCAMPAIGN KOL及新媒体平台选择策略 刘雯 明星及知名KOL 真人故事创造与品牌生活方式的强关联 与节目强结合产生话题和媒体影响力 wikicookjoyce Linda Sabrina 留美坐家 樱桃777 Yoyo 顾晨曦ECHO 魔都食鉴局 粉丝量 3 000 000 互动量 1 800 时尚专栏作家 英国 金融时报 中文网特约撰稿人 微博签约自媒体 微信热门地域性美食评测大号 内容同步点评头条 著有多条10W 时令食物评测内容 平均阅读量1W 粉丝量 300 000 互动量