Dentsu日本电通TPCM策略作业模式_第1页
Dentsu日本电通TPCM策略作业模式_第2页
Dentsu日本电通TPCM策略作业模式_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

TPCM策略作业模式TPCM为日本电通所开发出来的一套策略规划作业模式。藉由该模式的运用，企图能有效解决品牌当前面临的课题，达到预期的行销目标。TPCM为Target（沟通对象）、Perception（认知/知觉）、Contents（沟通内容）、Means（沟通手法）四个英文单字取其前缀而成，简单地说，就是 E先设定这个品牌应该锁定的沟通对象为何？在确认沟通对象后， E了解他们对该品牌的认知现状，并设定改变认知的目标，而为了达到该目标，需进一步 I找出改变认知的有效手法与创意内容，最后 I找出能有效触及沟通对象的沟通手法。以下为进一步说明思考TPCM各要素时必须掌握的一些概念。在设定Target（沟通对象）时，需归纳强而有力的理由证实我们所锁定的沟通对象确实为有利的目标群。因此，在思考设定沟通对象时，有几个重点是必须掌握住的：1若设定的对象为大众目标群时（例如：该产品类别的所有使用者），应说明未进一步设定分众目标群的原因。 2.若设定者为分众目标群时，则应解释此一区分法较为可行的理由。 3.完成沟通对象分析后，须归纳主要的事实与分析点，做为目标群策略的左证。而在设定Perception（认知/知觉）时，则需具体说明为什么实施设定改变认知的目标为最可行的方法。在设定改变认知的目标时，需掌握的重点有：1.简洁且正确地陈述此一认知在行销目标的达成上所能发挥的作用是什么。 2.确认是否符合下列有效认知条件1)是否对目标群在选择品牌时具有重要性。2)是否与竞争者之间有明显的差异化，在品牌比较上具有显著功效。3)是否与购买后的实际使用感觉吻合，且可吸引消费者重复购买。进一步设定Contents（沟通内容）时，需列举实证指出传达此一讯息对于达成目标群的认知目标改变有何作用。为了创造出有效的沟通内容，需注意的重点则有：1.目标群的锁定和改变认知目标的设定，是否与沟通内容有一贯性。 2.对目标群而言，此沟通内容是否具可信度、是否可打动人心。 3.与竞争对手的沟通活动相较，此一沟通内容是否具震撼性。最后在设定Means（沟通手法）时，则需归纳证明此一沟通手法为达成改变认知目标最有效的方法。为了找出最有效的沟通手法，至少有两个重点必须掌握：1.此沟通手法是否为达成改变认
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论