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文档简介

大王卡销售培训心得体会 通过今天的学习，我受益匪浅，简单地谈下自己的几点感悟：一、你的子弹打中了十环，也许打在了别人的靶子上。 很多时候，方法很重要，但方向更重要，在实践中，我们要紧盯目标，不能东一榔头西一棒子，营销的过程需要使用好的方法，但是如何去选择客户群是达到事半功倍的重要抉择。今天的学习就是为了我们更好地去一线销售我们的产品，避免每一次都盲目地去开枪乱打。2、 牛肉难道只值白菜价？好的产品就应该获得其对应的价格。 抛开价值只谈价格，客户恨不得你倒贴，商品经济市场，任何的价格都不能脱离了价值来谈，不然会成为泡沫，一碰就碎。销售的过程中，尽量突出产品所包含的价值，通过横向对比友商套餐，获得用户对于其价格的认同感是很重要的。牛肉就是牛肉，好的产品就是好的产品，你觉得贵，那是用户还不懂腾讯应用免流是什么概念，这个需要我们去引导。3、 市场就是跑马圈地，你跑慢了，整个草原就是别人的了。 很多时候，市场是固定的，买方有选择的自有，但更多的时候卖方的营销广告和实际接触会影响用户的选择，我们必需在最快的时间将最新的产品政策和优惠让客户知道，只有知道了，才会去选择。最近大王卡的火热友商也推出了类似的产品，窗口期很短，我们需要尽快地去跑马圈地。 4、 卖梳子给和尚，没有可行不可行，只是我们需求适配的一个思路。 需求的适配是很重要的，我们需要深入研究自己所销售产品的优势，将其进行场景适配，经济的产生就是货物交换，是满足个人需求的一个过程。正如我们的产品，通话和上网已经成了钢需，整个销售过程就是不断挖掘用户需求的过程，当你满足了用户的需求，成交便水到渠成。在之前的销售中，我们更多的是去以貌取人，觉得这个用户看起来年龄不小，应该不会用大王卡，很多时候我们的想当然让我们错过了真实有需求的用户。我们需要换个思路去想，每个用户都有需求，只是我们能不能找到那个关键的点。 五、把握机遇，预见未来。 机遇是留给有准备的人的，未来是我们能够预见的，没有努力就没有收获，今天的学习是为了明天更好地去把握机遇，提升业绩。大王卡在线上的火热已经降低了我们线下推广的难度，我们需要把握好机遇，去做好市场营销的基本动作，发展更多的用户。今天了解到大王卡用户的ARPU值达到多远，已经远超我们同类其它产品，并且用户使
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