钢铁流通业处境艰难 促钢贸商转型.doc

16Mn无缝钢管哆啦钢铁流通业处境艰难 促钢贸商转型 记者从刚刚结束的 2012年度北京地区钢铁营销50强颁奖大会 上获悉，2012年北京钢贸50强销售量同比增长8.9%，融资规模达百亿元，而销售额同比下降6.8%，预计今年钢贸市场形势仍不乐观。 钢贸企业和业内专家纷纷表示，在钢铁产能严重过剩、钢材市场严重供大于求、钢贸进入微利时代的今天，钢贸企业要生存下来就必须积极转型，重视服务，提高软实力，以度难关。 钢铁流通行业两大痛处:价格下挫贷款收紧 2012钢铁流通行业遭遇钢铁价格下和信用危机，经营成本高居不下，融资困难，行业经营艰难? 以北京地区为例，北京地区钢铁经销商约几百家，50强钢贸企业数量占不到10%，50强钢贸企业的销售总量占市场的80%? 据统计，2012年北京50强钢贸企业实现年销售量2769.6万吨，比2011年增加227.3万吨，同比增长8.9%;钢材销售均价较2011年每吨下跌642元，跌幅达14.47%? 2000年以来北京50强钢贸企业销售额情况 2012年北京50强钢贸企业钢材销售额为1051.54亿元，比2011年减少77亿元，同比下降6.82%?(见上图) 2011年，钢厂的出厂价格跟市场价格出现严重的倒挂，竞争压力越来越大，钢材现货库存在不断的贬值?新钢联总经理李文杰说，2011年开始钢材价格每吨4800元，一直降到目前的每吨3500元至3800元，每吨直降1300元，这中间基本没有翻身的机会? 目前国内钢材价格跌破了三年半的低点，依然是跌势难改? 中国物流与采购联合会副会长周林燕坦言，过去的一年钢贸日子过得比较艰难，今年或许比去年更不好做? 不但如此，2011年下半年以来，一些钢贸信贷不规范操作，引发对钢贸商的信任危机，又加剧了钢贸商的资金困难?据统计，2012年北京50强钢贸企业的总体融资规模达102亿元，融资两亿以上钢贸数量在减少，融资一亿元以下的钢贸数量在增加? 2012年北京50强钢贸融资规模在2亿元以上的企业占融资企业总数的14.71%，比2011年下降9.43个百分点;融资规模在1-2亿元的企业占17.68%，比2011年下降6.49个百分点;融资规模在1亿元以下的企业占67.65%，比2011年大幅上升15.92个百分点? 专家透露，现在各种融资渠道正在不断打开，单一地从银行进行融资的渠道已不适应现在的市场，钢贸行业可多方位拓展融资渠道?据业内人士透露，目前银行信贷对钢贸还是收紧? 2013年钢贸经营环境难有改善 供需矛盾突出和成本支撑减弱，钢材价格将继续弱势运行，同时融资环境并未改善，2013年钢贸业经营环境继续 艰难 ? 我国粗钢产量始终处于高位运行态势，钢材市场供需矛盾严重的状态仍未出现缓解的迹象?据中钢协统计数据显示，5月上旬，全国重点钢企粗钢日均产量为174.81万吨，预估全国粗钢日均产量为219.29万吨?这种情况在后期或将加重钢材市场的供需矛盾，致使钢材价格持续弱势运行? 钢材成本继续走低，对钢价支撑力度进一步减弱?作为矿价标杆的普氏指数显示，澳大利亚铁矿石基准价格中的含铁量62%的报价5月29日跌破120美元大关降至每吨118.75美元，为近5个月以来新低?国内铁矿石价格虽然已经降至年内新低，但是成交仍然普遍惨淡，铁矿石市场呈现价格和需求双双走低的态势? 钢贸企业贷款环境仍显困难?据统计，4月融资环境指数47.9%，较上月下降0.2个百分点，显示钢贸企业融资环境继续变差，贷款环境仍显困难?从区域看，除西南地区融资环境指数在50%以上外，其余地区均在50%以下?近期上海银监局发布关于做好2013年重点风险防范和转型发展工作的通知中要求，钢贸风险管理和处置今年仍不能放松，各银行业金融机构要按照 有保有压?区别对待?缓释风险?坚守底线 的原则，加大贷款计提拨备和呆坏账核销力度，打击恶意逃废债行为，最大限度保护债权?银监会在4月24日发布的2012年报中指出，今年守住不发生系统性和区域性风险底线是首要任务，要严防平台贷款?房地产贷款?企业集群?产能过剩行业风险? 此外，钢厂的加大直销?直供，开辟终端市场，使原本艰难经营的钢贸商更是雪上加霜?据报道，日前河北有家钢铁公司提出2013年加大直供直销力度，直供直销比例60%;在上海，宝钢70%以上的产品直接销售给大型制造企业;马钢钢材直销比例超过50%;鞍钢天铁公司也提出2013年的直供比例达40%? 钢贸积极转型留下的才是赢家 参会的钢贸企业纷纷表示，钢贸商在承担发展速度降低的痛苦，如果在钢材产能和库存，包括宏观政策没有变化的情况下，这种低迷的市场仍然会存在，这种痛苦仍然会延续? 在此次的50强钢贸评选中，北京首钢新钢联科贸有限公司以规模排名第二位列其中，实力不俗?但新钢联总经理李文杰并未感到兴奋? 我们虽然目前很困难，但我们仍然顽强的活着? 他坦言 实际上我们的困难已经经历两年半，2011年?2012年，一直到2013年? 悉数这次入选的50强钢贸企业，无不具有以下特点:做大企业，以比较低的成本占有市场份额;经营模式的多元化，选择做贸易加物流，甚至不做贸易，只做流通;产业专业化，把标准化的产品做到了网络化;电子商务化，通过电子商务将小市场转化为大市场? 专家认为，在钢铁产能严重过剩?钢材市场严重供大于求?钢贸进入微利时代的今天，钢贸企业必须 三论?三给力 ?一是论企业创新，创新是企业进步的不竭之力;二是论企业发展，团队是企业发展的生命力;三是论企业网络化，电子商务是企业发展的巨大推动力? 周林燕认为，今后钢贸企业的出路只有转换角色，由钢贸商向流通商转变，单一的交易活动向供应链转变，加快流通产业的产业融合，从采购到生产销售，直至回收的各个环节，形成环环相扣的链条，将钢贸商业态单一的交易形式向流通领域延伸，拓展企业的发展空间? 多个参会企业纷纷表示，将在控制库存，加强风险管理的基础上，转变服务理念，提高竞争软实力?对此，李文杰坦言，希望企业的运营上一定要有大幅提高，提高资金的周转速度，提高现货能力，提高对市场的整体服务水平，是企业的服务宗旨? 负利时代 钢贸倾心“淘宝”模式 “采购不愁货源，销售不愁渠道” 中国钢材网董事长姚红超“降低钢贸成本，将现货搬到网上”的夙愿，因“现货通”得以实现。而钢材的销售与采购从业者，在使用“现货通”的过程中，也深刻感触到了“高效率”、“低成本”带来的启益。 石家庄市金属材料流通协会15日成立 当天上午9点35分，大会在雄壮的国歌声中拉开了帷幕，石家庄市原政协主席李宏英，石家庄市民政局副局长于振校、市发改委服务业办公室主任赵春来、市工经联党组书记谢艳华、副会长左喜书、河北省金属材料流通协会会长、河北顺邦物流有限公司董事长王和平、副会长兼