2019新年工作计划范文

20192019 新年工作计划范文新年工作计划范文 计划就是为了完成一定任务而制订的 目标是计划产生的 导因 也是计划奋斗方向 不妨看看相关不妨看看相关工作计 划 2019 新年工作计划范文篇一新年工作计划范文篇一 学校工作和学生思想实际出发 结合我班实际情况 特制 定 2019 年班主任工作计划 一 班级情况说明 我班共有学生 51 人 其中男生 28 人 女生 23 人 学生 活泼好动 控制力差 还没有养成良好的学习品质和习惯 本 学期我班的基本目标是 建立一支有进取心 能力较强的班干 部队伍 全体同学都能树立明确的学习目标 形成良好的学习 风气 培养学生良好的行为规范 弘扬正气 逐步形成守纪 进 取 勤奋的班风 二 加强班风建设 1 安排班级活动 根据学校德育工作计划的安排 引导学生开展各项实践活 动 如每周一次的班会 要抓住契机适时对学生进行教育 具 体班会主题由我和班委视具体情况而定 2 营造向上氛围 根据学生的年龄特点 努力营造平等 围结 和谐 进取 的班级氛围 1 坚决执行现有的班级公约 班规 2 布置教室环境 如设立 图书角 卫生角 等 3 让学生参与班级管理工作 培养学生的组织能力和责任 心 使每个学生都有成功的机会和成就感 培养学生的参与意 识 提供显示学生才华的机会 在潜移默化中逐渐形成自理自 治能力 体现学生的主体地位 发掘创新精神 3 班干部培养工作计划 第一 帮助班委干部树立威信 第二 鼓励班委干部大胆工作 指点他们工作方法 第三 严格要求班委干部在知识 能力上取得更大进步 在纪律上以身作则 力求从各方面给全班起到模范带头作用 亦即 以点带面 第四 培养干部团结协作的精神 要能够通过干部这个小 集体建立正确 健全的舆论 带动整个班集体开展批评与自我 批评 形成集体的组织性 纪律性和进取心 亦即 以面带面 三 加强学风建设 营造良好的学习氛围 1 加强与科任老师沟通 及时了解学生的学习动态 2 定期不定期召开学习委员和科代表会议 了解学生作业 的完成情况 对拖 欠作业的学生及时进行教育 3 利用班会课不定期的开展学法交流 促进学生共同提高 4 在班级建立 小组互助学习 模式 开展多种学习竞赛活 动 形成一种你追我赶的竞争氛围 5 加强对学困生和后进生的帮助 由班委会和科代表牵头 采取手拉手的形式 实行一帮一 四 针对特殊学生 开展特殊教育 1 期初排出学困生名单 建立特殊学生档案 2 通过多种途径 采取多种方法 对特殊学生开展教育 班主任要通过观察 与学生谈心 听取各方意见 建立起 丰富的信息网络 随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和 思想行为动向 要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求 和态度 并时常同他们交换意见 特别要充分调动家长的积极 性 取得共识 配合学校教育好孩子 2019 新年工作计划范文篇二新年工作计划范文篇二 随着祖国市场经济的不断向好 乌海也迎来了腾飞的基石 根据市领导依据国家 xx 计划制定的五年发展计划 我们 一成 广告 也就此踏上了高速发展的向荣景象 20 xx 年是新的开始 随着乌海经济的迅猛发展以及公司规 模的日益壮大 增强公司市场竞争力和业内影响力 为最终实 现公司全年经济指标 30 的提升 是今年业务部工作的主要指 导思想 因此 我们如何顺应公司和市场的发展潮流 如何完成 今年的销售增长任务 如何制度化管理 人性化经营人才 为了 能实现这些目标 需要我们投入更多的工作热情以及更加精细的 工作计划 管理 协调 储备 巩固 完善 开拓 创新 为有效 完成一一年的销售任务目标 同时为公司未来发展奠定基石 这几个词语对于我们是至关重要的 1 管理 目前公司业务部门由两位经理在运作管理 有具体的分工 以及职责 只是制度不够完善 责任不能明确 执行力较低 而基层员工目前只有八人 从公司的发展角度来看 人员储备 是迫在眉睫的 更需要一个较为完善的管理制度来管理每一个 部门 形成系统化流程作业 特别是业务部这种直接能影响公 司发展好坏的部门就更加重要了 20 xx 年业务部门应该结合公司现有的制度 专门制订一套 可行性的操作制度 内容应当包括 奖惩机制 考勤补贴 差 旅报销 培训计划 项目分析 每月总结等方面 2 协调 要创造更高的销售额 我们要把团队之间衔接配合紧密联 系起来 包括我们的供应商 组建促进完整有序高效的团队 提 升单位效能值 提高出稿率 定稿率 印刷率 最终达到提高 公司的业绩 为目的而努力 3 储备 我们处在这个人才的世纪 企业的竞争就是人才的竞争 尤其乌海地方从事广告传媒人员较少 人才更是甚为匮乏 从 而制约了企业的发展 我公司正值高速发展期间 人员较缺 人才就更是求贤若渴了 从现在开始我们要积极储备人员 留 住传媒人才 可从外地本地发觉引进适合我们企业发展的优质 人才 建立符合我们条件的人员配置梯队 为今后我们高速发 展 扩大产业经营做好前期铺垫 从而引导市场趋于理性化 合理化 文化性趋势发展 4 巩固 企业十年 十年企业 我们走过了十年历程 曾经风雨 阑珊 曾经心潮澎湃 终于迎来了 xx 春风 终于收获了乌海市 传媒业举足若轻的地位 接下来的日子是要我们齐心协力迎接 辉煌的时刻 但要迎接辉煌那就必须要先巩固我们现有的发展 5 完善 认真贯彻公司发展思想 建设完善公司经营网络 服务网 络 制度体系 加盟体系 人员培养体系 办公现代化体系 员工晋升体系 企业文化体系 创新进步体系 待遇标准体系 财务体系等等 6 开拓 公司通过一系列整改后形成了较为正规 专业的传媒公司 条件 以正规专业为依托 接下来可以用各种形式方法来开拓 新的新兴或有条件涉足的市场 最终达到以 一成广告 为依 托载体 发展新产业从而行销内蒙乃至全国 7 创新 公司应展开各式各样的创新活动 建立完善的创新机制集 思广益 从而激励员工做为企业的主人翁精神 创新 开发新 的经济增长点 为企业今后做大做强积淀基石 2019 新年工作计划范文篇三新年工作计划范文篇三 20 xx 年即将过去 取得了一点收获 临近年终 对市场部 的工作做一下总结 目的在于吸取教训 提高业绩 我们有信 心也有决心把 2019 年的市场开发工作做的更好 一 市场部年终总结 三原色市场部成立于 20 xx 年 12 月初 由于公司除店面运 营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度 营销策 略 市场拓展方式和产品价格培训系统 市场部成立之初 第一 周 主要以建立健全部门机制 熟悉公司产品价格体系为主 团队建设方面 制定了详细的全国营销中心计划 销售人员 绩效考核标准 销售薪资制度 年度工作计划 团队文化等 由于公司销售人员招聘在 12 月不是很理想 市场部销售团队组 建遇到了很大的问题 目前市场部建制 经理 1 名 客户经理 1 名 网络推广 1 名 只完成了市场部团队建设计划的百分之 二十 市场拓展方面 市场部 12 月对鑫乐汇商区 雷捷家居广场 102 国道 纳丹堡商区 步行街商区进行了逐户的陌生拜访 客户拜访数量 500 余次 其中有需求的客户 50 个 签约客户 10 个 其中 102 国道二次业务开发 2 个 片片鱼合同总额 810 元 东门饭店合同额 140 元 剩余 8 家为市场部业务开拓 12 月 市场部业绩总额 20199 元 刘春雨 16020 元 门宇坤 4089 元 销售业绩方面并不理想 虽然存在 102 国道改造信息统计 客户确认 效果图设计 招标办协调和天气等一些客观因素 但是市场部主要问题有以下几点 1 产品知识和价格系统熟悉程度不够 2019 年度必须加强 改进措施如下 部门内训对产品系统逐一进行分析并进行 案例对正 同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训 2 客户经理工作强度不够 缺乏思考能力和目标及时间管 理能力 改进措施如下 2019 年元月开始市场部将不折不扣的执行 既定安度市场营销计划 增加工作强度 要求市场部每一个员 将业绩目标分解到每一天 每日工作计划表体现当日业绩目标 意向客户数量目标 需求客户数量目标和客户拜访数量目标 严格按照每日工作计划进行市场推进 当天未完成目标计划次 日加倍 连续一周未完成目标计划的赞助 50 元成长基金 3 个人气质和素质有待提高 改进措施如下 增加商务礼仪 沟通技巧的部门内训 并 在培训后进行一对一的演练 由于冬季天气比较冷 无法统一 着正装 在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋 西裤 建 议统一着装 佩戴工牌 二 2019 年工作总体计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 高素质高效率而相对稳定的销售团 队 人才是企业最宝贵的资源 一切的销售业绩都起源于有一 个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 战斗力 高素质的销 售团队是企业的根本 在明年的工作中组建一支和谐 高效率 的销售团队作为一项主要的工作来抓 2 健全部门建制 提高人员的素质 业务能力 2019 年度 希望得到公司与人事部大力支持 尽快完成市 场部销售人员招聘 培养销售人员发现问题 总结问题目的在 于提高销售人员综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能 提出自己的看法和建议 业务能力提高到一个新的档次 3 建立新的销售模式与渠道 市场部将秉承以陌生拜访为主 网络营销为辅的销售模式 做好完善的计划 同时开拓新的销售渠道 根据公司下达的销 售任务 把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上 再分 解到每月 每周 每日 并在完成销售任务的基础上提高销售业 绩 我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标 4 顾全大局 服从公司战略 公司 2019 年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的 战略方针 和个人的努力是分不开的 提高执行力的标准 建 立一支 亮剑 的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关 键 我们市场部在 20 xx 年有信心 有决心为公司再创新的辉煌 三 市场部 20 xx 年年度业绩目标 市场部 20 xx 年年度业绩目标 200 万 1 燕郊区域 年度 销售任务 90 万 季度 第一季度 1 1 3 30 月 销售任务 10 万 月度 1 月 3 万 2 月 3 万 3 月 6 万 季度 第二季度 4 1 6 30 月 销售任务 30 月度 4 月 10 万 5 月 10 万 6 月 10 万 北京三原国际有限公司 季度 第三季度 7 1 9 30 月 销售任务 30 万 月度 7 月 10 万 8 月 10 万 9 月 10 万 季度 第四季度 10 1 12 30 月 销售任务 20 万 月度 10 月 10 万