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卫生巾策划书范文 卫生巾策划书前言兵法云“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。 卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。 我们从各个方面搜集资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。 主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。 在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。 但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度完美主义！下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！基础篇知己知彼，百战不殆。 一、营销环境分析宏观经济环境分析机遇挑战微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。 使用的数量多和频率快。 ?我国卫生巾发展现状1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。 2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。 但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。 国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。 3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。 但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。 一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。 而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ?行业发展趋势1.有关专家预计，010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。 2.产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。 二、产品分析?关键词1首创?关键词2科技将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。 特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。 三、竞争者剖析1恒安集团在竞争中的地位2恒安集团主要的竞争对手。 3小结国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力相差无几，甚至占有优势。 因此我们得出恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。 四、消费者洞察?七度空间消费者洞察个性时尚，崇尚玩乐的女生。 她们是这个世界的精灵。 他们拥有花季雨季的年龄。 在生活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。 青春期女孩，他们经期量较大，动易泄漏。 对于品牌，有独特见解与追求。 这个群体的大部分年龄是18到28岁之间?众里寻你千百度，蓦然回首你却在灯火阑珊处？这么好产品您还在等什么？ 五、市场关键问题小结中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。 而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。 随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。 恒安国际集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。 现在卫生用品正朝两个趋势发展 1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。 2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。 比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。 七度空间旨在抢占少女系列细分市场，打造成为中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产品的“完美主义”为了达到这个目的，七度空间以往在包装设计上采用梦幻格调和娇嫩的粉红色，而且在营销策略上采用了与细分市场消费群体相当匹配的网络营销平台，其与腾迅公司合作的“七度空间Q爱宝藏”促销活动取得09年国际艾菲奖。 我们应当继续充分发挥QQ这个年轻时尚平台展开营销。 此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。 因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣，从而达到营销目的！在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成七度空间就是她的贴心专家的意识。 六、企业SWOT分析机会?一些中小企业已被挤出市场?本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持?企业的热衷于社会公益事业，社会形象佳威胁?刺激的泛化影响大，相似产品越来越多?几大品牌竞争日趋激烈优势?首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强?首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎?开发“七度少女Q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化劣势?七度空间少女系列在同类产品中价格偏高?目标消费者群购买力不高?广告太少，认知度不高战略篇始计第一，作战第二。 一、突破点?产品差异化能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。 ?集中性市场营销能在个别少数市场上集中优势力量，有利于产品适销对路、提高企业和产品的知名度，提高市场占有率。 ?七度空间少女系列营销=差异化+集中性 二、主题导入1追本溯源企业原本的诉求点是我的舒服我来定。 主要从产品的功能性做卖点，让消费者们对“舒适”产生更多的联想。 新鲜主题我玩得最美！现代女性喜欢玩乐，特别是青春少女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险而又崇尚个性。 “玩美主义”最想体现的是“我玩得最美”，这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的，是最值得提倡的。 “玩美”不是纯粹的玩乐，而是从一种消费态度提升为一种生存状态，理性消费，活得精彩！苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销班团队名称美女三人组策划人员冯海玲xx1402103李兵兵xx140210胡凤娜xx1402106策划日期013-01-03前言据统计，我国现有 3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，市场前景广阔，竞争激烈。 卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。 但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。 为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。 新产品的研发已经势在必行。 为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。 在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，199年进入中国市场。 为您带来贴心的安心感和舒适感。 时代进步改变了生活模式。 越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。 尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那几天不再烦恼。 目前市场上有些很强劲的竞争对手。 我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。 苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。 我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。 未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。 让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录 二、营销环境的分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在5%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。 市场规模在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。 在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。 中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。 随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。 同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。 2.企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。 据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。 3.营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。 三、消费者分析1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。 大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。 2.消费者行为分析目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。 大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。 XX品牌卫生巾xx年营销策划书目录前言-3 一、策划目的-3 二、市场概述-3市场现状及市场前景分析-3产品分析-3竞争分析-4 三、SWOT分析-4机会-4威胁-4优势-5劣势-5SWOT分析图-5问题与分析-6 四、营销目标-6 五、营销策划-6营销策略-6市场定位-6产品策略-6价格策略-7销售渠道-7广告策略-7 六、实施方案-8 七、结束语-8前言XX卫生用品有限公司是本土企业，该日用品公司成立于1999年，公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。 几年来，竞争激烈的女性卫生用品行业中，新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备，本着“女性生理健康护理专家”的企业使命，新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成绩-公司研制出的根据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾，荣获国家独家专利产品！荣获澳大利亚国际新技术，新产品博览会金奖！荣获香港国际新技术新产品博览会金奖！ 一、策划目的新新西是#本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是#市及其周边城市。 #同行业之间竞争非常激烈。 新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。 我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。 二、市场概述市场现状及市场前景分析1.目前新新西的产品在#本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。 目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校大学生。 所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。 2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。 3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。 消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。 如果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。 产品分析 1、据调查，新新西在#市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。 2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的情况。 而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基础和较大的开发潜力。 3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。 其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。 #的消费水平总体上属于中等水平，并且#的经济发展得还比较好，随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。 竞争对手分析从调查报告中的数据分析可以看出，在#省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%和33.20%，惠好稍微高点。 康贝尔的知名度也比较高，占18.90%.其他比率较低。 而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于#省本土品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。 综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因为品牌宣传做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。 三、SWOT分析1机会1.1本地消费者不会反感本土品牌1.新新西有一定的市场基础和忠实顾客1.在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额1.消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费2威胁2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐2.2企业受金融危机影响，采购原材料的成本上会有变动，如果企业应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购买2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高3优势3.1制作成本不高，有很强的生产能力3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的发展潜力4弱势4.1做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有一定距离，知名度较低，没有系统的品牌传播系统4.提不起消费者的兴趣和关注，比如护翼太小，侧漏问题依旧存在，包装不美观4.销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够；终端不健全，没有进行市场的终端建设工作4.产品宣传不够多，只是通过促销活动进行市场渗透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告4.新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数，新新西产品质量一般 三、SWOT分析图问题与分析第 一、通路的整合问题商业分销与学校促销活动的协调配合；第 二、终端工作确立重点的问题市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。 必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。 对于新新西在#市场的情况，可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣传的市场策略；第 三、不断改良产品、创新产品，提高产品的质量，赢得消费者的喜欢，发展新顾客、维持老顾客，大力宣传广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突出自己的特点和优势。 第 四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格渗透策略，挤占知名品牌的市场占有率； 四、营销目标通过SWOT分析，新新西企业可以采用增长性的策略。 以低成本，高效益扩大#地区市场占有率，面对外部威胁，新新西需抢占市场，提高市场份额。 采用非价格手段同竞争对卫生巾广告策划书 一、市场现状分析根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在 二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。 广州宝洁公司有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。 在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。 二、本建议的主旨通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送树立*牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。 三、营销组合策划产品品牌定位 1、产品分析优势独特的原料与功效，差异化的包装、价格、渠道。 劣势黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。 机会消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。 2、产品目标受众定位本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在2550之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。 3、公司产品渠道分类美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。 产品包装及说明书建议产品包装建议主旨包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。 1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡 2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装。 说明书建议主旨文字合理规避，隐晦说明。 主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。 具体内容请参照消毒产品标签及说明书管理规范第三条、第十八条第一款之规定。 渠道建设建议传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。 在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。 1、电子商务营销主旨a文化性。 注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反璞归真，让网民找到心灵的根基，体现终极关怀。 b个人化。 为公司网站设计一个精致的公众形象的同时在公司内部找到一位真诚的、实实在在的人来代表公司。 这样，客户听到的内容就会是真实的坦诚的，说服力。 最简单的方法是为他们建立博客。 c开放性。 公司往往对自己传达给市场的信息进行严格控制。 然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。 公司坦诚与客户对话时，既能获得市场情报，又能赢得客户信任。 对客户要积极开放的获取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息，也要坦然面对。 d趣味性，互动性。 可以展现你专业知识和信息的专家空间；激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。 e与客户同在。 把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。 多在目标客户的心理上下功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候出现，和他们亲密接触。 f快捷性。 网上购物力求方便快捷。 公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。 第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验。 仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是根据反馈做出修正。 只有这样，才能完成学习和改善的过程。 2、具体实施细节建议a广泛的注册与公司产品及文化的域名方便检索如卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科病、消毒用品、等。 b网站设计根据上文定位的公司目标客户来确定网站设计风格，可做市场调研。 决定与顾客之间的交互程度，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。 c分类体系产品有秩序、科学化的分类，所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。 分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简单描述和价格等信息。 d购物栏对于很多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束采购时，恐怕已经不清楚自己采购的东西了。 所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共的价格。 就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并提供产品的总共数目和价格等功能，更方便顾客进行统一的管理和结算。 e支付方式采用“支付宝”结帐，并采用货到付款方式。 f送货方式退货方式签约几家快速、安全、精准的物流公司，并建立完善合理的退货机制，能提供上门收货的服务，并且对来回邮寄费用合理承担。 g提供正规的销售发票h安全问题网上购物网需要涉及到很多安全性问题。 如何将这些问题处理得当是十分必要的。 从国外的发展情况来看，有许多公司或机构能够提供安全认证证书）。 通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的信息得到保护。 i顾客资源分析处理在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。 然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。 通过顾客对网站的访问情况和提交表单中的信息，我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。 谁访问了您的网站？从哪里访问的？访问了哪些网页？最为重要的是顾客对什么产品感兴趣？他们到底购买了什么产品？这些都对公司对客户资源的进一步分析、管理、跟踪及产品的进一步销售、改良有巨大的影响力。 j产品促销不同产品采用交叉式的促销策略，针对不同的客户群采用不同的服务方式。 捆绑销售可以减小顾客对价格的敏感程度。 网上购物完全可以通过购物栏或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。 k怎样让消费者产生购买动机解决这个问题的方法是:信息准确、全面，诸如具体的用法、效用、注意事项等等,充分调动形象展示的技术手段，将商品的细节展示出来,要有可信赖的形象,在功能、价格或质量等方面有让人动心的地方；质量承诺是一定要有，敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。 这种绝对不是空头的，是退款措施结合在一起的。 注意让消费者消费产品的同时消费企业文化现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反朴归真，让网民找到心灵的根基，用还可聘请中医妇科、婚姻伦理专家在网上开展问题解答活动，组织会员到竹文化园旅游等。 b2b业务做b2b业务时要避免大而全，以免浪费人力物力，以点为基础，慢慢积累经验和会员、口碑以及影响力，要抓住竹产业里商人最需要的东西来做。 比如化工行业的b2b网站，分析化工行业商人最需要产品价格信息，那么b2b就抓七度空间公主系列市场营销策划书队名王子队队长郑娟娟队员陈欢、孟苗灵、林文源目录摘要 一、市场分析企业经营情况分析企业的目标定位目标消费者群体分析市场状况 二、市场调研问卷分析以及产品分析10市场调研问卷分析产品分析 三、企业营销战略17导入期的途径成长期的途径 四、企业广告营销与市场营销策划方案19举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人定期举行女生生理期卫生知识讲座校园现场促销活动 五、媒体投放提案19 六、附录1附录七度空间公主系列调查问卷19摘要恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。 恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于xx年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出