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精品化妆品策划分析 化妆品新产品策划评析 一、产品简介美宝莲始终致力于追求产品内在质量的完美。 美国的美宝莲美容化妆品，始终致力于追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。 它所提供的各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油等均经过专家精心研究，符合国际品质标。 为了迎合东方品味，特于日本设置了庞大的研究机构，专门试验各种色彩是世界最大的睫毛膏创始者。 二、调查内容 （1）调查的新产品品名美宝莲拥有彩妆系列，护肤系列透净系列，醒润系列，明星家族产品。 产品组合由于美宝莲化妆品，护肤品的周全，顾客可以一次买全自己需要的所有化妆品。 核心产品睫毛膏作为全球睫毛膏的创始人，美宝莲高度重视睫毛膏产品。 在睫毛膏中，针对亚洲女性短而平的普遍睫毛问题，08年美宝莲推出具有立竿见影效果的瞬盈浓密睫毛膏，以瞬间浓密为最大特点，轻轻一刷，浓密立现，并且完全无结块，不粘连，根根分明。 瞬盈浓密睫毛膏不仅在美国，西欧及日本连续取得xx，xx年的销售冠军，也成就美宝莲睫毛膏在中国年销量超过700万支辉煌业绩。 延伸产品粉底类，唇彩类作为化妆的基础步骤，在粉底类产品中，美宝莲针对中国女性在化妆同时渴望护肤的需求，推出第一款改善肌肤的美宝莲纽约全新精纯矿物粉底液。 唇彩是色彩产品中渗透率最高的品类，为贴合中国青年女性喜化淡妆追求自然滋润的护唇效果，美宝莲刻意将护肤与彩妆结合，通过推出有17款色彩唇膏，将最滋润护唇效果与及丰美色彩效果合二为一，让唇部细滑柔润，预防干燥，平复唇纹，全天舒适润泽。 （2）调查背景1913年，美国化学家威廉姆斯为他的妹妹发明了美宝莲睫毛膏。 1914年，第一支睫毛膏初试莺啼。 1915年，威廉姆斯成立了公司。 把公司命名为美宝莲。 美宝莲系列起初是以邮购和在杂志上做广告的方式来进行销售的。 1917年，第一款简装睫毛膏上市。 1930年，美宝莲眼线笔问世。 1920年，美宝莲首款眼影系列上市。 1970年，在70年代，美宝莲开始从事粉底、唇妆及美甲系列产品的开发与生产。 1971年，俏密睫毛膏问世。 1975年，工厂迁至小石城。 1991年，美宝莲提出了“美内心，美美宝莲”的口号，表达了美宝莲要再现广大女性与生俱来的内在美的信念。 1996年，欧莱雅集团收购美宝莲。 该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。 6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。 美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列产品，包括唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。 1997年，事事领先，永不盲随。 美宝莲推出了“瞬妆”系列。 源于美宝莲“瞬彩”快干指甲油的灵感，“瞬妆”系列包括将唇膏、唇线笔二合一的唇膏、睫毛膏和瞬妆眼线笔。 （3）市场浅析润唇膏可起到滋润、保护嘴唇的作用，尤其适合在秋冬季使用。 女性可选用带有颜色的润唇膏，无色润唇膏适用于男性。 更有商家将目光瞄向儿童市场，生产出儿童润唇膏。 近几年来，润唇膏市场保持着相对稳定的格局，美宝莲、妮维雅、曼秀雷敦、雅芳等品牌依然是主角，保湿、滋润、防干裂仍然是主旋律。 润唇膏种类无非几种单纯凡士林成分的，滋润性强但不易渗透，会长时间留在嘴唇上；主要成分为薄荷的，有清凉消炎作用；主要成分为羊毛脂的，润肤效果较好；主要成分为维生素E的，可防止嘴唇粗糙、开裂等。 男士、儿童用润唇膏齐上阵如果还把润唇膏看成是女性的专利，就有些落伍了，毕竟嘴唇干裂是不分男女老少的。 现在一些化妆品企业已将阵地推向男性和儿童市场。 (4)品牌价格策略:坚持大众化的产品价格定位与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将美宝莲引入中国，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。 在中国国内，根据欧莱雅的“金字塔式品牌战略”，美宝莲被定位为大众消费品。 （5）全渠道密集分销策略长期以来，传统大型百货商店由于在提升品牌形象方面具有较高的作用，是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。 但另一方面由于百货商店渗透力的不足，加之高昂的租赁和管理费用，增加了品牌的经营成本，拉远了产品与消费者的距离，远不能够满足美宝莲大众化品牌的需求让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。 （6）为品牌持续注入时尚价值1)、品牌背书在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎-欧莱雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目的是明确的告诉消费者，这是全球时尚中心纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。 2)、专柜形象美宝莲虽然选择了超市等便利渠道，但它仍然坚持了专柜销售的形式。 美宝莲这几年对它的专柜进行了重新调整，突出独立形象柜的特点，无论在商品的出样方面，柜台的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮，突出时尚感。 3）、密集广告化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体，广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，一直受到欧莱雅集团的重视。 从创始至今，美宝莲化妆品广告一直以其强劲的投放势头占据广告市场的前列。 随便翻开一本时尚刊物和打开电视，都可看到美宝莲的广告。 tangjiu.4)、坚持不懈的消费者教育美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的拓展者和引领者的角色去决策和经营的，所以美宝莲一直以来做了大量的推广，每年都会推出一些新产品，并指导消费者使用，一步一步开拓国内彩妆市场，慢慢得到了消费者的认同。 三、结束语水润丰盈的天蓝色霜状美宝莲醒润锁湿修复乳霜给人一种很淡雅的感觉，