2017TCL新品零售项目招标会总结报告

总结报告 本次招标会流程如下 收到市场总监指示 拟定标书 发送标书给竞标供应商 确认是否应标 供应商答疑 准备竞标会 资质审核 抽签 供应商讲标 评分 汇总 与领导确认中标供应商 1月17日 1月13日 1月6 12日 1月4日至5日 1月3日 12月31日 12月30日 12月27日 1月18日 1月25日 新品零售招标会背景 新品于2017年五一前整体上市 为配合新品在终端呈现 促销活动 内部活动以及客户活动四个方面进行突破 形成完整的新品零售项目 市场部特对零售供应商进行招标 本次招标会采用微信公众号抽签的方式进行讲标顺序确认 共有5家公司参与竞标 评分表格的设计如下 经过讲标环节 现场评委小组得出如下评分 前三名的分差相对靠近 建议内部商讨后再做决定 以下为各竞标公司资料汇总 阳狮集团上海百达辉琪营销服务有限公司 评价 1 公司实力相对雄厚2 本次比稿内容没有发挥实力和优势 仅对促销活动部分事件营销线上部分做了规划 平均分 57 60 第四名 礼品建议 广州悠派振运市场推广有限公司 平均分 65 00 评价 1 人员架构相对齐全 优势在于拥有策划与执行能力 2 本次比稿内容思路相对清晰 内容最完整 3 曲面时代见证爱 的大主题在促销方面力度相对较弱 但在围绕这次促销的玩法上很丰富 H5之类 可执行层度相对较强 4 视觉呈现上能力不足 5 建议可进一步洽谈修正方案 第三名 曲面时代 见证爱 TCL与你见证 爱永恒 2017爱在一起年 1 产品信息输出 TCL新品使消费者看见最高清的画面 体验最真实的临场感 聆听最震撼的音效 2 用户见证 TCL创办以来以其科技技术 精工品质赢得用户的支持 信任 并一同见证TCL的发展 1 情感枢纽 电视 家的象征 凝聚家庭 拉近距离 爱的萌生与延续 2 感恩相伴 TCL感恩用户一路相伴 回馈用户爱的活动 1 群体驱动 年轻人是消费的主力军 唤醒他们内心最柔软的地方 引发他们对家庭关系日益淡薄的思考和迫切回归家庭的冲动 从而驱动消费 2 软性营销 TCL在销售过程中主打情感牌 软性营销能大大减少消费者的抵触心理 避免过于商业化 以感情打动客户 以感情牌换销量 TCL用心回馈客户 寻找TCL 金婚 客户用爱来买单把爱带回家 主题分析 1 悬念广告 爱 您在哪里 2 场景广告 爱 回到初心 3 宣传广告 爱 用爱买单 宣传期 寻找 爱 引爆期 发现 爱 促销期 见证 爱 红包活动 红遍全国 暖心窝 购物优惠活动 限时优惠 用爱买单 订货优惠活动 激励订货 2月 2月14日 3月14日 4月14日 5月14日 现今科技的发达 是拉近了人与人的距离 还是让人与人的沟通产生了隔膜 爱 在哪里 用创意广告抛出悬念 吸引群众重新认知 爱 通过TCL店里AR实景红包 限时优惠活动 促销优惠券等不同的形式组合 全方位打造 用爱买单 主题促销活动 群众把 爱 带回家 客户把货带回公司 2017爱在一起 TCL与你见证 爱 多个创意活动陆续展开 调动群众积极性 通过在全国TCL红包地图里发现AR实景红包 继而去发现隐藏在身边的爱 TCL与你 见证 爱 引起关注 第一次发酵 话题吸粉 B2B产生交互 第二次发酵 消费者锁定 4月13日 4月1日 线上视频流量导流到TCL品牌线上平台流量 户外二维码导流到线上视频流量 线上话题流量导流到门店销售 线上话题流量导流到全国路演与订货会 营销规划 TCL414用爱买单日前期宣传 4月14日全国首销TCL414用爱买单日 客户活动 客户活动 爱 别将就 爱心助力排行活动员工通过互动H5参加活动 活动需要通过促成新品预售订单获取爱心助力 爱心助力越多 获得商品折扣越大 TCL2017上半年度企业内部活动曲面时代 共创爱 主题 目的 活动概述 预售期2月1日 3月31日 让员工关注新品提升新品预售量 促销期4月1日 4月14日 让员工关注新品促进员工工作积极性加强4 14为爱买单日的宣传 发售期4月14日 6月30日 让员工关注新品促进员工工作积极性提升新品销售量 爱 要分享 爱心故事分享活动员工通过Minisite参加活动 活动需要上传工作上的有趣的照片或短片 并推广给身边朋友集赞 集赞越多 获得奖励越大 爱 合力创 爱心联盟召集活动员工通过互动H5参加活动 活动需要邀约同事加盟个人发起的爱心联盟中 并合力加强联盟爱心能力 获的奖励 内部活动 产品卖点展示 娱乐互动 侧面 主视觉面 背面 道具采用曲面设计 与产品黄金曲面卖点相呼应 产品周边运用红色彩色点装饰 突出产品量子点高色域色彩的卖点 背面六边形喇叭造型方块的点缀 侧面体现产品哈曼卡顿音质的卖点 上海峰毅广告传媒有限公司 平均分 46 22 第五名 评价 本次重视程度不足 比稿内容有思路但准备不充分 觉 醒 美好的感觉被唤醒 X2 X3 觉 色 高清视界 C2 觉 乐 yue 声音听感 P3 觉 美 创新设计 传播主张 整合传播 路演呈现 传播思路及路演 新品客户活动 上海麟动市场营销策划有限公司 平均分 67 23 第一名 评价 1 策划能力较好 有部分较创新的IDEA 2 执行需要外包 这有可能说明在执行层面许多不可控的问题未能被发现 3 本次比稿对竞品做了市场调研 且分析相对准确 4 建议可进一步洽谈以完善方案 推广思路 传播主题 主KV 推广创意及终端呈现 新品陈列及设计 门店物料延展设计 促销活动 促销活动 以旧换新 线上下单线下提货 百城活动 愚人节活动 促销活动 内部活动 通过微信端建立销售精英平台 以周赛 月赛 季赛的形式进行内部PK 内部活动 客户活动 在签到处现场的创意形式上有所创新 抽奖形式推荐2 扫描屏幕二维码手机摇一摇抢现金红包 抽奖形式推荐1 滚动吧红包 客户活动 代言人现身客户会或终端卖场 广东因赛品牌营销有限公司 平均分 66 64 第二名 评价 1 人员架构相对完整 公司资历较强 2 策划能力较弱 设计能力相对较强 有一些优于以往的亮点 3 因赛与我方合作多年 比稿内容中充满TCL基因 却是本次比稿中最容易落地 整体报价 不含项目执行 王者召唤纪 P系列 C系列 量子点悬浮物料 X系列 终端呈现 终端呈现 代言人版本 终端呈现 代言人版本 推广节奏 1 2 3 4 王者再临 王者使命 王者召唤 王者争霸 内宣 时间 3月 4月初 推广主题 2017年4 14期间新品上市新品以旧换新 新品内部推广及414促销战役动员 2017年TCL春季新品发布暨核心客户恳谈会 2017年4 28五一前哨战 客户会 客户会 客户会 内宣活动 内宣活动 内宣活动 促销活动 促销活动 五一 促销活动 五一 王者争霸五一前哨战 时间 4月28日 TCL多媒体新品上市推广方案行军图 王者再临客户会 时间 3月初 代言人到场演讲 互动 王者巅峰