良品铺子《喜剧总动员2》IP项目整合营销方案

任务目标 借助 喜剧总动员 IP 活化良品铺子品牌 扩大品牌声量 抢占坚果市场的份额 借助双11期间 喜剧总动员2 节目资源及热点话题 为电商进行销售引流 3 这是一次全整合的营销案 既要品牌 也要销售 4 三者关系 5 1 关于 喜剧2 独特价值 喜剧品类的王者 我们可能会看到最好的喜剧 从业余的 笑傲江湖 专业的欢乐喜剧人 专业 业余 喜剧总动员 越演越精良 喜剧类节目分期收视走势 良品门店 喜剧类节目分期收视走势 良品电商 数据来源 CSM 6 2 关于开心果 坚果的战略价值 用开心果单品打开整个品类的市场 抢占三只松鼠的市场空间 我们的确拥有世界上最好的开心果 良品铺子产品优势 配方好 标准好 配方好 产地好 7 借势IP影响力 强化用户对于良品铺子高品质零食之王的品牌占位 8 强化高品质零食之王品牌占位我们需要更认真思考目标人群到底需要什么 9 目标人群的特点 和共性 大学生 年轻白领 年轻妈妈 18 22岁 23 28岁 29 35岁 她们工作繁忙 不断加班 出差 见客 每周都需要花大量的时间在工作上 每天都需要面对各种纷繁的学习任务 以及多种多样的娱乐手段 分身不够 面临家庭 工作双重压力 白天工作忙碌 晚上照顾家里 甚至陪伴小孩 几乎没有私人时间 10 FACT 生活中的碎片化繁忙 让自己变得不能更高质量地享受生活 但高质量需求依旧在 你的深度思考能力 是如何被毁掉的 现象 用户接受讯息的习惯变得 片面化 11 TENSION 享受片刻的高质量 变成人们当今的需求模式 12 喜剧的片刻享受模式 简单快速享受一阵开心坚果的片刻享受模式 轻松惬意品尝一口美味 13 良品铺子的开心果和坚果们 和 喜剧2 都占有消费者对 享受片刻高质量 的需求 两者共同的心理占位 14 需求痛点 在享受片刻高质量的过程中 不能忍受哪怕一个包袱抖不响 哪怕一个空壳坚果放口中 而要做到每一个包袱都响 每一个坚果都香 15 挑剔的品牌三好开心果 最好的喜剧跨界融合突破边界 片刻片段的高质量需求 好产品 更好的开心笑料 三者共性 洞察 16 我们需要如何满足目标人群的消费需求 17 在目标人群最短的享受时光中 良品铺子卖的是最好的开心果 联合 喜剧总动员2 良品铺子给你每一个笑料 笑果都是高质量 18 所以 我们可以做到的是 BIGIDEA 笑果之王 笑料翻倍 作为最好的开心果 良品铺子给你每一个笑料 笑果都是高质量 良品铺子推出三款 笑料 限定产品 满足消费者生活片刻 片段式中的高品质生活享受 备选 笑果之王 好吃才好玩 19 20 创意关键点 笑果剧场装秒变剧场的包装盒 抖包袱装全民与 笑果之王 贾玲一起抖包袱 笑果大包袱笑果大包袱年货节上线 21 回到开场 我们这一次整合营销传播 要协同发力 22 所以 我们的创意将会通过IP 线下事件 线上媒体 social 电商内容渠道 拦截用户促进流量转化 线下事件围绕 喜剧总动员 结合产品制造一系列线下事件引爆热点 吸引用户注意力 引爆热点 吸引注意力 Social通过微博等平台的KOL进行内容传播和互动 促进传播裂变 将用户从社会化平台引流到电商 扩大口碑 引流电商 线上媒体联合秒拍 优酷等媒体 扩大内容曝光 引导站内销售 增加曝光 促进销售 电商内容渠道打通有好货 聚划算 淘宝头条等站内渠道 促进站内的流量分发 拦截用户 引导销售 站内渠道打通 引导线上销售 IP将产品结合 喜剧总动员 IP进行内容生产 并通过线上媒体 社会化平台等进行传播 扩大品牌影响 结合IP 扩大品牌影响 促进销售转化 23 CAMPAIGNECOSYSTEM 电商 门店 产品捆绑IP 明星TVC推动 促进曝光 引流电商 贴片式广告植入 导入产品专题页 进行互动 CRM Social 淘宝 天猫 有好货 直播 必买清单 喵鲜生 阿里系 IP 扩大口碑 引流电商 站内渠道打通 引导线上销售 引爆热点 吸引注意力 24 传播规划 25 笑果之王喜剧场 PART1 发布产品剧场包装让消费者看贾玲讲段子 推出让笑料加倍的产品引爆热议 传播目的 26 有一款震惊零食圈 技艳喜剧圈的坚果带着笑料隆重登场 27 开心果海报 28 炭烧腰果海报 29 碧根果海报 30 笑果之王海报 31 多渠道传播 微博 微信 淘宝站内配合传播 制造悬念 引发网友话题热议 热议传播 官微 KOL示意 官微 KOL示意 良品笑果之王有话说 笑果之王犀利点评 站内渠道 笑果之王神点评 笑果之王 让你笑翻天 有良品笑果之王 每天笑料翻倍 爱笑的坚果不会差 32 捆绑 喜剧总动员2 段子与支付宝联合抖一抖真正体验可以笑料翻倍的开心果 33 合作支付宝 用户购买产品支付宝识别 坚果 不同造型 看 喜剧总动员2 小段子视频 产品摆不同造型例如 王 豆 用支付宝AR扫 页面提示 抖一抖 喜剧2 神段子之XXX 看视频 34 喜剧分会场 良品自制喜剧点评节目上线 笑果之王点评段子 让笑料翻倍 贾玲联手笑果之王 周星驰御用配音石班瑜 合作谷阿莫 疯狂点评 喜剧2 的神段子 喜剧2 共12期 每三期上线一集点评节目 共4集 贾玲 石班瑜 谷阿莫 35 脚本DEMO 1 2 3 4 36 良品铺子笑果之王自制喜剧点评节目传播 谷阿莫首发 喜剧分会场之三好坚果 贾玲与坚果又会擦出怎样的火花 3分钟看完三好坚果之 喜剧总动员2 利用谷阿莫微博首发 良品官方转发并 贾玲 石班瑜互动 同步淘宝站内传播 37 全新产品包装体验升级 38 39 消费者扫笑果剧场造型包装上的二维码 观看 喜剧分会场 扫描包装二维码 消费者购买笑果剧场造型包装 边吃边看 笑料翻倍 观看 喜剧分会场 的评论视频 40 门店承接 笑声补贴娃娃机 持续引导线下消费者边互动边消费 改造娃娃机 内置分贝仪 消费者门店消费满额 可获得用笑声换零食的机会 消费者进店消费满98元可玩笑声补贴娃娃机 对着内置分贝仪机器发出一定分贝的笑声激活娃娃机 抓取零食或者良品优惠券 41 喜剧2 播出后 笑果之王 良品铺子登陆将大IP的超级流量往良品铺子天猫旗舰店导流 42 喜剧分会场 网络多种资源炒作 掀起网络全民热议 微博话题炒作 官微神器视频搞笑排行榜 站内资源打通 微淘 淘宝头条 通过订阅获取信息和服务围绕账号互动 最新最优质消费类资讯平台 话题 笑果之王神点评 忍不住笑出声 揭秘笑果之王与 喜剧2 的那事儿 话题 43 每期节目播出 官方结合产品卖点分享 喜剧2 明星笑料表情包 引导用户参与互动自制UGC 多渠道传播 微博 微信 淘宝站内配合传播 扩大产品卖点的曝光 明星VS坚果表情包 没有什么事是吃一颗良品铺子坚果解决不了的 太魔性表情包式 有一起来尬喜剧总动员表情包的吗 喜剧总动员 表情包界的扛把子 忍住 吃颗转悲为喜开心果 忍住 吃颗转悲为喜开心果 表情包届的无冕之王 原来对坚果也爱的如此深沉 喜剧总动员表情包大分享 谁是斗图之王我是斗图之王 忍住 吃颗转悲为喜开心果 44 站内渠道滚动播出喜剧总动员段子小视频 图文精选淘宝站内的媒介资源 扩大视频的曝光 带动品牌的认知 淘宝头条首页 良品铺子微淘 你觉得哪个段子最好笑 45 第一阶段回顾 悬念预热全新笑果剧场产品包装上线 有笑料的坚果产品海报上线 支付宝AR扫坚果看段子 喜剧分会场 笑果之王与贾玲神点评引热议 剧场造型上线 喜剧2 产品卖点明星表情包 喜剧分会场笑声补贴娃娃机送你笑果之王 喜剧分会场 笑果之王点评 喜动2 段子 淘宝站内多资源位播出段子视频 看点 侃点 动点 46 笑果之王抖包袱 PART2 通过深度植入IP与贾玲一起抖包袱事件 让消费者参与互动 将注意力和流量强势导流电商 传播目的 47 全民正在酝酿一个大事件 48 包袱装上线抖出笑料纸条 49 一花独放不是春全民与 笑果之王 贾玲一起抖包袱 50 与贾玲一起抖包袱 H5上线 51 全民与贾玲一起抖包袱 微博话题事件 官方发起话题 矩阵炒作 一花独放不是春 快来与 笑果之王 贾玲一起抖包袱 笑料翻倍 喜剧总动员 全民抖包袱 与贾玲一起抖包袱 贾玲向你发送了一条包袱抖动的消息 万万没想到 包袱居然真的能抖 52 响应全民抖包袱的热潮导流到天猫直播 刺激用户消费 53 54 天猫直播 贾玲和杨紫一小时不间断抖包袱邀请贾玲和杨紫作为直播主持与网友互动 一小时不间断以话题接龙抖包袱 引导用户边看边买 买多少包袱装 贾玲和杨紫就抖多少包袱 55 门店邀请消费者抖包袱 延伸线下体验进店的顾客即可参加笑果之王抖包袱游戏 一分钟内抖十个包袱者 每日前十名可获得贾玲定制版礼品 其余皆可获得满100 20的礼金券 56 微淘 全民抖包袱线下门店PK赛 站内渠道内容聚焦 笑果之王抖包袱 促进用户流量 实现销售转化 贾玲邀你参加抖包袱线下门店PK赛 一分钟内抖十个包袱者 每日前十名可获得贾玲定制版礼品 其余皆可获得满100 20的礼金券 杨紫挑战笑果之王贾玲 视频 淘宝头条 滚动播出 杨紫挑战笑果之王贾玲 杨紫挑战笑果之王贾玲 57 良品铺子在 喜剧2 中两期深度植入内容线上产出 笑果之王 笑料翻倍 创意内容传播扩散将消费者的注意力从综艺引流到销售渠道 58 良品坚果深度植入 喜剧2 段子剧情 聚焦天猫直播11月4日天猫直播 带出双十一信息 相恋一周年纪念日男票主动邀约 贾玲竟然拒绝 老娘那天要去天猫直播 与大咖面对面那种 男票 哟 凭你 当然 主办方都是严讲身份 精挑身材 轻简工艺的嘞 男票 主办方是谁 良品铺子 坚果很好吃的那个 59 神雕侠侣番外篇 姑姑 你怎么胖了一圈 都怪这零食太好吃了 杨过十分愤懑 一把抓住神雕地嘴是不是你把零食带给姑姑的 她成这样子了 神雕十分委屈 躺在地方直打滚 不 不关雕的事儿霎时间 一个良品铺子工作人员把彩虹箱送到 贾玲边接过彩虹箱 边说道双十一快到 当然得吃良品铺子啊精挑身材 严讲身份 自然轻简 良品太赞了 良品坚果深度植入 喜剧2 段子剧情 向双十一电商引流11月4日天猫直播 带出双十一信息 60 优酷线 笑果之王和贾玲段子视频集锦创意中插video创意中插上线聚焦良品铺子笑果之王 良品段子深度植入 喜剧2 便利贴广告 61 双十一当天 良品铺子 笑果之王 登陆天猫旗舰店将事件热度聚焦到 笑果之王 双十一 良品卖的就是最好的 笑果之王 62 63 良品铺子 笑果之王 商品上线吸引受众 变现流量倒流电商 明星亲笔签名零食套装 笑果之王 周边商品 64 明星购物车 明星号召用户将产品加入购物车 来刺激用户购买 王之笑果 笑果大王饶命 笑果之王 笑料翻倍 只在良品铺子哦 吃同款笑果之王说笑料攻略 讲段子召唤笑果之王 可获贾玲 杨紫亲笔签名照1张 召唤大流量 汇流大事件 讲段子召唤喜剧之王 办公室通关秘籍 你和一份完美的ppt中只差这颗 笑果之王 笑料翻倍 笑果之王亲笔签名照 制作明星表情包 小视频 长图文 提醒消费者加入明星购物车 65 压屏条出现 利用 喜剧2 将大IP的流量引流到产品中 在双十一当晚播出的 喜剧2 中 数贾玲笑了多少次 就送多少包袱装 数贾玲魔性大笑 良品挑剔送双十一笑料装 口播 本节目由双十一笑料翻倍的笑果之王 良品坚果挑剔赞助播出 66 官方微博微信 发起 送双十一笑料装 数贾玲笑声互动活动 笑果之王笑声翻倍 数贾玲魔性大笑 良品挑剔送双十一包袱装 笑果之王笑声翻倍 数贾玲魔性大笑 良品挑剔送双十一包袱装 私信小编回复关键字 贾玲笑了 XX次 答对即获双十一神秘大礼 喜剧总动员 数贾玲魔性大笑笑料装挑剔送 笑果之王笑声翻倍 数贾玲魔性大笑 良品挑剔送双十一包袱装 回复关键字 贾玲笑了 XX次答对即获双十一神秘大礼 67 平台发放优惠券 维系老用户刺激新用户 向双十一导流 68 第二阶段回顾 悬念预热 笑果之王海报上线 引发关注良品植入 喜剧2 官方微博发布笑果之王笑料翻倍海报杨紫 贾玲发布宣传微博外围KOL配合发起话题进行传播 直播抖包袱大事件 笑果之王笑料翻倍一小时不间断抖包袱 通过深度植入IP和贾玲一起抖包袱 注意力和流量强势导流电商 助力双十一大促 笑果之王笑料翻倍 双十一强势导流电商 深度植入IP 向电商引流 站内资源 微淘 淘宝头条 有好货 明星购物车和双十一站内页面 压屏条出现 利用 喜剧2 将大IP的流量引流到产品中 看点 侃点 动点 69 笑果之王大包袱 PART3 笑果之王携手喜剧之王 引出笑料翻倍 年货大包袱装上线 将他们的注意力引导至双十二 年货节 传播目的 70 笑果之王正在酝酿一件大事件 71 决赛录播当晚预埋大事件 现场收集笑声分贝 送等量笑果大包袱一份 决赛当晚在现场放置笑声收集分贝仪 每累计收集1分贝笑声 产生一个笑果 并在节目播出当晚送出等量的笑果大包袱一份 预埋大事件 分贝累计1000 送出1000份笑果组成的大包袱装一份 72 决赛节目压屏条公布 笑果之王送笑果大包袱装 压屏条公布事件信息 今晚笑声达到1000分贝 良品铺子将送出1000份笑果组成的大包袱装一份 让你笑料翻倍 利用决赛节点 运用压屏条形式传播信息 引发受众对核心事件的关注 73 笑声分贝达标 笑果之王到家送笑果大包袱线下事件 若决赛累积笑声分贝达标1000 将由笑果之王携同 喜动2 决赛评出的喜剧之王 到幸运儿家送出笑果大包袱装 让消费者直面 笑料翻倍 体验 捆绑喜剧总动员 笑果之王促发大事件 74 决赛当晚喜剧之王送笑果大包袱到家 线上 线下参与流程 有机会赢取12月16日决出的喜剧之王 笑果之王上门送笑果大包袱装的6个资格 在武汉地区通过门店 电商平台购买良品产品 并满100元的顾客 通过到门店填写 或在电商平台留下个人地址信息 75 决赛收集1000分贝笑声 笑果之王送笑果大包袱 1000分贝笑声 1000笑果大包袱 笑料翻倍 官微 喜剧总动员 KOL示意 双十二 分贝换笑果大包袱 微博话题上线配合官微 喜剧总动员微博及KOL传播 引发网络话题热议 1000分贝笑声 双倍笑料笑果大包袱 1000分贝笑声 双倍笑料笑果大包袱 1000分贝笑声换1000笑果大包袱 一起笑料翻倍 76 天猫直播 录播 笑果之王送笑果大包袱到家 全程录制 笑果之王携决赛评选出的喜剧之王 将笑果大包袱装送到6位幸运儿的家 结合录播片段 12月6日 笑果之王携喜剧之王围绕 这些年收过的大礼物 收过最大的礼物是什么 话题 以段子形式 分享送笑果大包袱感受 笑料双王全程与受众粉丝互动 刺激他们对 笑料翻倍 的认可 笑果之王携喜剧之王 送笑果大包袱到家 录播 直播 笑果之王携喜剧之王大聊笑果大包袱 77 站内外流量配合 笑果之王送笑果大包袱 运用双微和站内流量如头条 必买清单 有好货配合活动进行和销售 78 延续笑果大包袱装热度12月17日年货节大包袱装上线将消费者注意力引导至年货节 79 年货节海报上线 80 为年货节蓄水传播线路 我等这一天已经很久了 哈哈哈 能不断地吃吃吃笑果大包袱装了 话题 年货大包袱装 新年开心必备 有了年货大包袱装 年货不用再犯愁 话题 新年要开心 入手年货大包袱装 送礼自食都开心 年货大包袱装 81 第三阶段回顾 微博话题上线 用笑声召唤的 超大笑果零食大包袱装 双十二 笑果之王送笑果大包袱 微博话题上线 直播送零食 大包袱在各平台引发受众关注热议 12月16号当日 在天猫对笑果之王送笑果大包袱到家进行直播 年货大礼包上线 笑果之王上门亲密互动送你笑果大包袱 承接笑果大包袱热度 推出年货大包袱装 推动受众购买 看点 侃点 动点 82 Roadmap 传播策略 SOCIAL线 笑果之王喜剧场 第一阶段 9月15 10月20日 第二阶段 10月21日 11月11日 笑果之王抖包袱 笑果之王大包袱 门店 第三阶段 11月12日 年货节 笑果剧场造型包装上线 IP线 媒介线 优酷 喜剧之王和贾玲视频集锦创意中插video 与贾玲一起抖包袱 H5上线 决赛当晚在现场放置笑声收集分贝仪 分贝越高 产生同等数量大包袱 通过深