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宁波大红鹰学院国际经济与贸易专业专业认知实习报告 班 级： 国贸十一班 姓 名： 梅慎 学 号： 091351130 指导教师： 胡 跃 二一 年 八 月专业认知实习报告(不少于2500字):实习单位浙江明丰汽车用品有限公司这是迈入大学校门后的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这一年来所学的知识的检测，为了使自己对国际经济与贸易这门专业有更多更深入的了解，所以作为一名大学院校学生的我，在这个暑期中进行了一次实践活动。我在家里人的帮助下与2010年8月3日-8月17日在浙江明丰汽车用品有限公司进行了为期两周的实习。 由于第一次实习，第一次参加工作，我的工作经验基本为零。所以进入公司后，我就对公司的基本情况花时间了解了下，对公司的各种产品进行了解学习，了解产品的成分和规格，并在“师傅”的带领下，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程。 浙江明丰汽车用品有限公司是一家外向型企业。公司成立于1994年8月，坐落于经济发达的长三角经济区台州市天台县国清风景区内，是一家具有自营进出口权的现代化外向型企业。公司秉承“以人为本、贡献社会”的经营理念，坚持“立足国内，面向世界”的经营政策，在全体员工的艰苦奋斗和奋力拼搏下，规模不断扩大，业绩逐年攀升。企业资信等级AAA级，并具有自营出口资格，为本地重点骨干企业、台州市128工程单位。公司地处国家AAAA级风景区，环境优美，交通便利 公司占地面积800余亩，资金总额8000多万元，现有员工700余人，年销售产值连续超过亿元。“明丰”商号被评为“浙江知名商号”；被评为“浙江著名商标”。企业规模正在不断扩大的过程中。公司专业生产“明丰”牌汽车车罩、反光安全服装、汽车坐垫及其他相关的汽车用品，产品品种、型号多达一千余种，产品销售覆盖世界五大洲，在国际汽车用品行业中享有较高的知名度和美誉度。公司每年均参加在欧美各国的举办的大型国际汽车用品展览交易会，大胆开拓市场，积极参与国际竞争，与各国的经销商建立了稳定的客户关系。同时，公司十分重视新产品的开发，培养新的经济增长点。此次实习，我首先深入生产车间，参观汽车车罩生产流水线，了解了汽车车罩的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域。同时，通过两周的学习，我也渐渐初步了解了公司的基本流程。公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。期间，“师傅”告诉我大多的进出口公司的流程是差不多的，要我举一反三，理论与实践结合，虽然他说的没这么笼统，但是“师傅”的良苦用心让我非常感动，我也隐隐明白了外贸公司的一般流程。首先，要了解市场情况，要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况，知己知彼，才能百战不殆。还好随着汽车的日益普及，汽车用品还是很好卖的，呵呵。其次，要同买家建立业务关系。没买家你这么卖啊，是吧。然后就是询盘，发盘，还盘，接收了。再是外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款而后，就是填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。最后，就是后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税由此可见可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、资金、等等。由于时间关系，我也只是学了点皮毛而已。但是对我的影响却是巨大的。我明白了做国际贸易工作摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。一次的社会实践，也让我也明白了自己在大学期间的任务。（1）、加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。（2）、熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。（3）、加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。（4）、加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。（5）、加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对我们各方面的要求都很高。做好国际贸易工作很难，所以我们更要努力要求自己，努力提高自己。这次实践是我走向社会的奠基石！感谢有这次机