2013年学见计划执行案.doc

目录一、活动背景1二、活动整体思路2（一）第一阶段：2013新学员海选阶段2（二）第二阶段：暑期社会实践阶段2（三）第三阶段：迎新实战演练阶段3三、活动组织流程概述3（一）新学员招募3（二）暑期业务体验及实践5（三）暑期课外拓展活动8（四）迎新实战10四、活动激励体系11（一）暑期实践补贴办法11（二）个人积分奖励办法12（三）团队积分评奖标准14（四）团长积分考核办法14（五）奖励内容14（六）其他注意事项15五、活动管理及执行体系16（一）“青春在沃学见计划”指挥组16（二）“青春在沃学见计划”执行组16（三）沃团各环节职责16（三）其他要求17（四）见习学生名额划分：18六、活动执行要求20一、活动背景“青春在沃、学见计划”项目是一个能让广大莘莘学子实现自我价值、提升自我的精彩舞台，是湖北联通彰显责任型和贡献型企业形象的优秀平台。湖北联通一直实践“激情工作，快乐生活，健康成长”企业文化的体现，希望广大莘莘学子在团省委、湖北联通以及学校共同搭建的舞台上展翅翱翔。湖北联通还将秉持以人为本的理念，以尊重为基点和核心，最大限度地理解、关爱、信任和提升学生，为学生营造广阔的学习空间，帮助学生实现自我价值，充分发挥其潜能，从而为我司发展、为社会进步创造更大价值。活动中由武汉联通公司提供“沃先锋”队员等1000个见习岗位，报名学生经过资格选拔，暑期工作，迎新实战，持续5个月的时间，积累就业创业经验，按照相应考核标准获取团队及个人相应工作报酬，与联通公司签订团长聘用协议。二、活动整体思路（一）第一阶段：2013新学员海选阶段时间：2013年6月10日2013年6月28日根据面试工作的安排，各经营单位通过面试的方式完成学见计划队伍的人员选拔，并安排好报道相关事项。（二）第二阶段：暑期社会实践阶段时间：2013年7月10日2013年8月9日根据社会实践指导手册的要求与安排，组织学生开展培训、3G业务体验营销等业务方面的实践，并参与项目组组织的团队活动，积极开展团队间活动，磨练队伍的各项能力，为迎新的销售团队打造扎实的基础。（三）第三阶段：迎新实战演练阶段时间：2013年8月26日2013年9月30日迎新阶段，组织学员参与到迎新活动中去，充分发挥直销团队的销售力量，展现团队暑期实践团队建设的成果。承担一定的销售任务，开展校园迎新期间的直销活动。三、活动组织流程概述（一）新学员招募1、“沃先锋”队员选拔标准为了发掘具有组织能力、沟通能力、销售能力、能够攻坚克难的优秀直销人员，本次学见计划面试淘汰进行成员选拔，表现优秀的学生获得2013年“青春在沃学见计划”参与资格。报名截止时间为6月28日下午16：00，请在此时间前在省联通公司网站（）、湖北共青团网站（）下载填写“青春在沃学见计划”报名登记表。（注：网上下载的报名表请打印后填写，第一阶段不设报名人数上限）。2、“沃先锋”队员选拔途径可由以下几种方式对进行学员招募与选拔：（1）团省委推荐团省委将与6月初对各高校团委发出通知，贯彻执行学见计划学员推荐工作。（2）直销团队队员推荐各经营单位与现有的直销团队沟通，对愿意参加学见计划的学员给予面试机会。（3）经营单位校园内自主招募经营单位在校内张贴含有人员招募信息的海报、单页，吸引学生参加面试，并对参与面试的学生择优录取。（4）新学员海选路演参与者各经营单位前期有举办过2013学见计划新学员海选的，整理出参与者信息，群发短信或电话告知学见计划已正式启动，可以报名参与面试。3、面试录取由经营单位指定专人收集整理学生报名表及报名汇总表，并在报名截止后两内（即6月28日前）将报名表及汇总表纸质文档送至销售部校园组，并做好对口联系人信息登记。项目组制定面试注意事项，规定面试的具体时间，由各经营部对辖区内报名学生组织进行面试；各经营单位面试过程中，由项目组派人全程参与，协助经营单位对该批报名学生进行面试筛选。在面试结束后，经营单位需整理好录取学生的信息资料，并将录取名单纸质版本反馈至销售部校园组。终审合格者的名单将于7月5日公布在省联通公司网站（）、湖北共青团网站（）等网站上。公司依据最终审核合格的学生名单，向见习人员发放“青春在沃学见计划指导手册，明确见习期间工作要求、见习报酬和有关事项。4、信息收集与反馈各经营单位指定专人，在整个学见过程中进行学生信息的整理收集并及时将纸质与电子版本文档送至销售部校园组。（二）暑期业务体验及实践1、开班典礼及业务培训7月份，组织“学见计划”团队负责人进行首轮岗前培训，7月11日起各团队负责人（校区营销经理及团长）组织对学见计划学员进行培训，培训后进行考试，考试合格者签定“学见计划见习协议书”并发放“青春在沃学见计划”指导手册。公司向见习学生发放见习挂牌。（1）培训时间：7月10日7月13日，合计共4天。（2）培训地点：由各经营单位安排固定教室（3）培训要求1000名学生的培训全部采取团队分散式培训的方式。由校区营销经理组织其团队成员按照培训日程准时参加培训。由各经营单位负责落实培训辖下团队的教室，作为培训及暑期学见过程中团队集合地点。请遵守作息时间，按时上课，参与培训的学生必须填写签到表。请于培训开始5分钟进入教室，并将通讯工具置于静音状态。组织团队成员进行培训后的考试，考试内容源于校区经理所培训业务内容。（4）培训内容与安排根据公司对校区营销经理的培训内容，由校区营销经理统一组织团队成员进行系统培训，校园项目组负责对各经营单位培训过程进行抽样检查。日期时间具体内容授课讲师7月10日8：309：30开班典礼、团队破冰营销经理9：3012：00沃团“团旗”及logo的设计，选拔沃团干部营销经理14：00-17：30联通公司介绍、规章制度和企业文化营销经理7月11日8：3012：00中国联通业务介绍、中国联通品牌传播策略营销经理14：00-17：30中国联通3G业务相关培训及业务知识考试营销经理7月12日8：3012：00团队成员深度交流营销经理14：00-17：30个人与团队的关系营销经理7月13日8：3012：00团队建设拓展训练营销经理14：00-17：30确立团队发展目标，拓展完成营销经理2、日常销售根据见习生考核要求，在21天的暑期见习期间，学员个体需要完成5户销售任务（包含2G、3G及宽带产品），方可进入到补贴评价流程，否则不发放补贴。（1）见习学生自用产品体系考虑到本次活动的组织与管理，我们要求学生将手机号卡统一更换为沃校园卡或3G卡，并对更换号码的学员给予50元话费补贴。学生的岗位职责为3G业务的体验式销售，由各单位后台将1000名学生统一开通校园V网，以满足学生工作的需要。（2）暑期直销产品策略根据各经营单位情况综合考虑，本次学见计划暑期销售产品包括：3G单卡各层级套餐、合约计划、2G随意打+3G流量套餐，宽带融合产品、终端产品。暑期销售无额外销售补贴，销售使用的产品由学生工作区域所属经营单位提供。（3）作息安排原则上工作五天休息两天，每天9：00至17：00。个经营单位可结合学员及工作区域环境的客观情况自行安排。（4）工作区域类型各经营单位需将学见计划学员分配进入聚类市场、商务楼宇、沃系列店、卖场、社区等场所开展销售实践工作。校园中心所辖学见计划学员按比例统一安排进入各城区经营单位开展销售，并由校园中心校区营销经理带队与所分配区域的对口人进行联系，做好队伍分工；其他经营单位自行安排学生工作区域，并将活动区域信息通过电子文档报至学见计划项目组。（三）暑期课外拓展活动1、青春在沃学见计划开幕式7月上旬，沃团完成开班典礼一周内，各团将参与2013年青春在沃学见计划开幕、团队管理交接仪式，地点待定。时间：开班一周内（以与团省委谈定时间为准）地点：待定组织者：团省委、联通活动内容：学见计划开幕、团队管理交接参与人员：团省委、联通公司领导及校园项目组、各经营单位领导及团队负责人、学见学员2、项目组组织活动为了实现沃团的大联合，项目组将在实践的第二周，举行类似于2013年演武比赛的趣味竞赛项目，引进相对较轻松的拓展游戏。时间：学见计划第二周地点：校园中心协助项目组确定活动高校活动内容：拓展训练促进团队建设发展组织者：青春在沃项目组参与人员：项目组、各校区营销经理、沃团团员3、省分参观组织学员参观省分行业应用展示厅，时间安排在暑期实践的第三周，届时安排武分至省分的大巴及学生团队行程。时间：学见计划第三周地点：省分活动内容：组织学生由武分乘坐大巴至省分、参观省分行业应用展厅，并通过微博发表观看感受。组织者：项目组参与人员：项目组、各校区营销经理、沃团团员4、团队自由组织活动在积分体系中对两个团及以上共同参与、自发组织的积极向上的集体活动，进行积分评定，引导团队间学生交流，促进团队精神的培养与队伍的建设。5、线上宣传活动今年的线上宣传以微博为主要媒介，并以百度贴吧等其他媒体作辅助。但是媒体的传播特点并不影响实际的网络宣传内容，比如说之前的投票、收集笑脸、收集校徽、晒公交图片、制作创意短片等等，反响都挺不错，可以在新的背景下结合沃团成员的意见以及微博的功能来开展新的宣传活动。每一季的线上活动都有明确的主题和清晰的条件要求，可结合学见计划的具体活动进程以及当时的各种热点焦点进行，号召鼓励（抑或是要求）大家使用微博来参与，在保证参与度的同时保证微博的质量，让学员不是为了完成任务而发微博，而只是一种潜意识的习惯性的宣传活动。（四）迎新实战暑期计划结束后，要求实践学员在短期内做好团队修正，并于开学前3天到校，由营销经理对学员进行迎新产品业务培训，全身心投入迎新实战阶段中。1、活动时间： 2013年8月26日2013年9月30日2、迎新实战业务安排：校园宽带、融合业务、3G业务、2G业务3、日常工作要求学员需专注投入校园迎新实战中去，发挥团队力量，检验暑期团队磨练成果，积极落实营销经理的相关工作安排。具体工作要求届时参照迎新直销渠道执行安排4、激励方式1）暑期结束后各经营单位在系统内为沃团学员完成建点，参加迎新的各位学员可作为见习团长，团长补贴标准依照迎新期间校园直销标准执行，销售的产品按照公司渠道工薪政策进行提成。2）在迎新活动后进行团队业绩考评，所完成的销售任务积分在暑期基础上进行累加排名，并对排名前30%学员颁发放团省委与联通共同认证的优秀见习生证书。（由各校区经理决定团队30%优秀见习生）5、总结表彰：在学见计划整体活动结束后，将对“青春在沃学见计划”进行总结，对活动中涌现出的优秀团队、优秀大学生进行表彰奖励。四、活动激励体系（一）暑期实践补贴办法1、“沃先锋”队员薪酬标准根据见习学生工作、出勤情况及规定积分完成情况分为A、B、类；A类：合计1600元整；B类：合计1400元整；考核方式：暑期实践活动结束后，对全体人员积分进行排名，前30%学员获得A类补贴，剩余70%学员获得B类补贴；见习生具体工作要求、积分完成要求以管理办法为准。(贴分两部分发放，暑期实践的积分决定发放工资的档次后，先行发放60%补贴；另外40%迎新实战结束后发放；若学员未参与迎新，则不发放剩余的40%补贴。)备注：考虑到团干部与团员工作内容有较大不同，故在团员积分考核的基础上，增加一定分值对团长等干部进行考核，考核后累加到团干部的个人积分上参与全员排名，细则参照学见计划指导手册。2、于参与迎新的学员，可以在9月份享受直销团长的待遇，具体补贴办法武汉分公司校园直销文件标准执行。（二）个人积分奖励办法1、见习学生在工作期间的表现通过积分进行评价。完成工作将有积分，完成本职工作之外还有其他良好表现的，也将予以积分奖励。各团队积分排名前30%的学生授予优秀见习生荣誉称号，并获得由团省委与中国联通湖北省分公司共同颁发的优秀见习生荣誉证书。2、所有见习生在按照要求完成见习工作并达到基础积分要求后，将获得由中国联通湖北分公司颁发的见习证书；3、积分及扣减积分细则如下：一、培训积分序号考核说明项目内容积分上限积分方式执行标准1准时参加营销经理或公司组织的培训，完成相关培训及考试；WO团成员参加营销经理或以公司名义举办的各类讲座、培训专题、研讨会等形式的培训均可获得培训积分。无上限2分/次由沃团宣传副团长在微博上发布培训照片与内容描述，方式为积分有效。二、集体活动积分序号考核说明项目内容积分上限积分方式执行标准2团队内组织的团队活动需报备至项目组获批，才能纳入积分范畴。WO团成员参加公司组织的全体WO团成员集体活动或团队内组织的集体活动可获得集体活动积分。无上限2分/次或5分/次或8分/次上报项目组批准后，项目组派专人全程参与，并根据参与团队的规模与活动内容评判积分是否有效，具体参见青春在沃指导手册三、业务积分序号考核说明项目内容积分上限积分方式执行标准3发展移动业务给予积分2G用户无上限积3分/户由各团队负责人对团队日销量上报至项目组进行销售积分统计3G用户无上限积5分/户统计方式同2G，合约计划及3G单卡奖励分值均为5分宽带用户无上限积3分/户统计方式同2G，宽带及融合产品，均仅记作宽带积分43G业务体验式营销在指定沃系列店营销实战时，引导客户进行3G业务体验即可积分无上限积1分/人/次由各团队负责人对团队体验业务情况进行详细登记，并将登记表电子版上报项目组进行统计五、宣传积分序号考核说明项目内容积分上限积分方式执行标准 5完成师长或公司安排的宣传任务在指定微博或贴吧回复正面言论即可积分2001分/次由项目组对宣传内容进行统计与甄别，并计算有效积分5、扣减积分项目细则序号考核项目项目内容积分方式1日常管理考核迟到、早退、请事假扣减积分5分/次着工装、戴工牌未着工装、未戴工牌，分别扣减积分3分/次2团队协作善于协调沟通，与同组成员团队合作，完成既定任务协调不善或缺乏团队精神，致使工作无法顺利进行，扣2-5分/次3弄虚作假回收的表中发现弄虚作假一经发现，取消见习资格。4其他项目其他未在本细则涉及事项，对本次活动造成负面影响项目将通知校方共同处理（三）团队积分评奖标准学见计划迎新实战阶段结束后将评选出10个优秀沃团，优秀沃团将获得物质奖励，优秀沃团评选标准：团队积分=暑期实践积分+迎新销售积分团队总积分（个人积分求和）排名前十名；（四）团长积分考核办法团干部积分=个人积分+干部积分为了区别团长与团员的工作考核，现在个人积分考核的基础上，增加团干部积分考核，该分数总分设定为30分，各项细则评分标准参见学见计划指导手册，干部考核积分累计到个人积分上后参与全体排名，评定补贴档次。（五）奖励内容学见计划全过程中，项目组将在微博上组织评选典型学员的活动，活动计划开展5季，每季以投票或转发微博量来评定典型人物，评出的典型任务奖励400元（高价值迎新礼品）礼品一个。学见计划迎新实战阶段结束后，根据团队总积分进行排名，积分前十的团队将被授予优秀沃团的称号，一等奖1名发放2000元奖金；二等奖3名发放1200元奖金；三等奖6名发放800元奖金。迎新实战阶段结束后，由个团队票选推荐学见优秀大学生，每团限推1名，共计43名。评选要求条件如下：1. 学见计划各阶段全程参与；2. 迎新销量在各自团队排名中在前5名；3. 团队投票表决，得票数最多者。对学见优秀大学生，由联通公司奖励价值800元左右的终端一部。（六）其他注意事项1、见习期限入职培训完成后正式进入工作岗位，学生见习期分为两部分，暑期实践为1个月（自进入企业当日起开始计算）；迎新实战为一个月（自迎新期间学生到岗之日开始计算）。2、见习期劳动协议及保险学生进入本企业见习当日，在双方协商一致的情况下，签订见习期劳动协议并由联通购买保险，共同遵守协议所列的条款。3、见习期学生管理建立学生见习期的例会制度，由校区营销经理召开见习期间的工作情况交流会，让学生对每日工作情况进行反映和总结。五、活动管理及执行体系延续原有“青春在沃”团队编号及组织管理架构，以“青春在沃”团队中筛选出校园直销团队骨干团长，借助2013年学见计划扩大实战营销实践队伍规模。（一）“青春在沃学见计划”指挥组项目组长：李拥斌；项目副指挥长：侯丽；项目组成员：王世浩、何敬华、程健、成晶、胡骏、沈强、邱海斌、李钢、杨阳、张俊、刘影、李伟、阚新生（二）“青春在沃学见计划”执行组项目组长：侯丽；项目组成员：胡萌、张兰、李典、崔丽娜、青春在沃项目组8人（沃团学生参与本项目）；注：项目组日常工作人员需集中办公，请经营单位安排活动期间工作交接事宜；（三）沃团各环节职责1营销经理职责（1）负责“WO团”的团队管理，组织、协调“WO团”的培训；（2）根据公司执行规范，负责组织见习学生进行业务营销及参与相关活动。2沃团团长职责（1）协助营销经理做好团队管理，负责组织落实“WO团”的培训；（2）协助营销经理负责组织见习学生顺利完成见习工作。3见习学生的岗位职责（1）服从营销经理和团队的管理；（2）负责完成规定的工作任务；（3）完成最低积分要求。（三）其他要求1、校园中心及各郊区分公司作为核心执行单位，对应成立执行保障小组，由分管经理担任组长；以学校为单位组建“WO团”，各团队以营销经理作为团队负责人。以“学见计划”见习生中筛选出的学生为团队基础，形成沉淀并不断扩大学见计划实战营销实践队伍规模。2、销售部、财务部、人力资源部、业务支撑中心、客户服务部作为服务支撑办公室成员，对业务销售、见习生工资支付、见习生协议签订、返利及佣金配置等方面进行支撑。（四）见习学生名额划分：根据学校邻近划分原则，以及各大学的见习学生人数，将1000名见习学生划分为约40个团队，平均每个团队20至25人。附：“青春在沃、学见计划”分配明细序号部门学校暑期录用名额序号部门学校暑期录用名额1校园中南民族大学工商学院1044东西湖武汉警官职业学院（东西湖）52校园武汉交通职业技术学院1245沌口江汉大学、江汉大学文理学院203校园湖北中医药大学（黄家湖校区）1546武昌武汉音乐学院74校园武汉工业学院工商学院1047武昌武汉航海职业技术学院75校园湖北财税职业学院548流芳湖北经济学院306校园武汉科技大学黄家湖校区2549流芳湖北第二师范学院107校园中国地质大学2050流芳武汉理工大学华夏学院158校园武汉工程大学、武汉工程大学邮电与信息工程学院1851流芳武汉工程大学江夏校区159校园中南民族大学3052流芳武汉铁路职业技术学院210校园湖北大学1853流芳武汉仪表电子学校211校园武汉电力职业技术学院254流芳武汉工程大学继续教育学院412校园武汉体育学院（城区）555流芳武汉软件工程职业学院1213校园武汉大学、武汉大学医学院职业技术学院4556流芳华中师范大学武汉传媒学院414校园武汉职业技术学院1057流芳武汉商贸职业学院1515校园华中科技大学文华学院1058流芳湖北城市建设职业技术学院416校园武汉纺织大学（南湖及东湖校区）2059流芳湖北美术学院江夏校区617校园湖北科技职业学院2560流芳华中农业大学楚天学院618校园华中科技大学2561流芳武汉体育学院体育科技学院619校园华中科技大学2062硚口海军工程大学720校园中南财经政法大学武汉学院1563硚口华中科技大学同济医学院521校园中南财经政法大学3064硚口湖北警官学院422校园武汉理工大学2865硚口军事经济学院423校园武汉理工大学2866洪山长江职业学院1024校园湖北轻工职业技术学院567洪山湖北交通职业技术学院525校园华中农业大学3068洪山湖北生物科技职业学院526校园湖北工业大学商贸学院1569洪山湖北澳新辅导学院、武汉铁路司机学校、武汉市供销学校427校园武汉民政职业学院570洪山武汉科技大学城市建设学院428校园武汉城市职业学院1071洪山湖北水利水电职业技术学院（城区）429校园湖北工业大学2572洪山武汉工贸职业学院230校园华中师范大学2573洪山武汉市交通学校、武汉东湖光电学校331江夏武汉纺织大学阳光校区2074洪山湖北艺术职业学院232江夏华中师范大学汉口分校1675洪山湖北省女子职业学校、湖北省旅游学校233江夏武汉大学珞珈学院、武汉工业职业技术学院1676洪山湖北开放职业学院青王校区234江夏湖北生态工程职业技术学院1077洪山湖北开放职业学院光谷校区235江夏武汉大学东湖分校1278青山武汉科技大学城市学院（武汉科技大学外语外事学院）2036江夏长江工程职业技术学院1279青山武汉科技大学青山校区1037江夏武汉科技大学中南分校1280阳逻武汉生物工程学院2038江夏武汉信息传播职业技术学院1081阳逻武汉工程职业技术学院（机电学校）339江夏中国地质大学江城学院1282蔡甸武汉商业服务学院（蔡甸）54