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【精品】广告策划 广告策划-必胜客网上订餐专享免外送费第一节、市场营销环境分析 一、市场环境分析 1、网络订餐的产生 （1）现今的时代是个要求速度与效率的时代，大学生繁忙丰富的生活，上班族快节奏的工作，成为了滋养外卖的乐土。 （2）外卖订餐已经成为了大学生上班族不可或缺的一部分，订餐的方式也不断地多样化和成熟化。 根据我们的调查结果发现电话订餐是目前主流的订餐方式，其次便是网络订餐。 （3）但是电话订餐点菜不方便，并且实效性不强，因此网络订餐相对于电话订餐具有更多的便捷性，会成为未来外卖订餐的主要服务方式之一。 2、必胜客外送网络订餐的市场目标消费者 （1）网络订餐必须借助电脑或者手机客户端等电子终端产品，因此目标市场锁定持有上述电子终端服务产品的人群； （2）必胜客形象的定位主要以欢乐、休闲、时尚、情趣、品味为主，因此目标消费群体明确的指向了年轻人、白领和家庭。 二、产品分析 1、与同类产品的比较根据调查结果显示，在和与必胜客存在竞争的如棒约翰、比格、Mr披萨等其他同类产品相比，消费者对必胜客的认可度远远高于其他品牌。 并且必胜客的披萨的总体价格水平都要低于棒约翰、Mr披萨、达美乐等，只是略高于比格披萨。 所以可以说，必胜客其实是非常物廉价美的品牌。 2、影响消费者进行网上订餐的产品因素 （1）产品的价格以及网络订餐的外送费用； （2）产品是否美味与多样化，是否能更好的迎合满足国人消费者的口味； （3）色彩。 根据研究发现色彩能影响味觉，红色系和黄色系最容易引起人的食欲，根据调查结果显示必胜客外卖的色调迎合满足了消费者的视觉需求，让消费者产生一种快乐温暖的感； （4）外送服务的速度与效率。 三、消费者分析 1、影响消费者进行网上订餐的个人因素 （1）习惯性消费行为。 消费者有时购买某一产品不是因为偏爱而是因为习惯。 习惯的力量是强大的。 网络订餐现在面临的挑战便是扭转消费者的习惯，让消费者自然的过渡到网上订餐的消费习惯。 （2）消费者的年龄、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念都是影响消费者是否会选择网上订餐的一些因素。 2、必胜客网络订餐的消费群体及分析 （1）根据调查结果显示，必胜客网络订餐的主流消费群体年龄段在21到40之间，月收入3000以上，职业以学生白领居多。 （2）随着现代人生活工作的节奏越来越快，消费者选择网络订餐的主要原因之一便是因其方便和节省时间。 （3）消费者的订餐时间大多集中在午餐，而享用外卖的场合大多集中在公司和单位。 3、调查结果显示，有将近百分之五十的网友表示将会尝试使用必胜客外卖的手机客户端订餐第二节、广告目标、目标受众 1、目标受众上班的白领学生 2、广告目标没时间或者不方便出去时的上班族和学生广告效果预测以及安排实施广告效果测定第三节、广告表现 1、广告创意众人面对一道让8=0的题目感到困惑直到有个人说，网上订购必胜客外卖，免八元外卖费。 2、广告实施 3、广告制作器材数码相机三脚架道具电脑手机整体调性快节奏暖色为主角色学生场景极为干净的背景，越简单越好第四节、媒介选择 一、目标受众媒体习惯分析调查问卷显示以往受众得知有关必胜客的信息的渠道大部分是网络和电视，在流动视频上关注的较少。 所以这次的广告投放既会照顾到网络和电视两大主流媒体的投放力度，也会增加流动视频的投放力度。 二、媒介选择 1、视频广告主要投放在网络上，制作病毒视频，投放土豆网等视频网站、百度网等搜索引擎、开心网等社交网站。 原因广告目标受众是中青年白领阶层，这类人群上网时间较长，接触网络视频机会多。 2、电视广告选择性投放在 一、二线城市卫星频道。 如北京台、广东卫视、上海卫视原因电视广告价高较高，要达到最有效率的投放就要避开必胜客外卖不能送餐的地区，去东三省地区的卫视就不需投放此广告。 3、流动媒体投放CBD商圈写字楼和电梯内原因目标受众主要是白领，并且多在公司就餐，定外卖原因也多是由于午餐时间短，定外卖方便快捷。 所以流动媒体的投放主要在北京、上海等大城市的CBD商圈、人员密集的写字楼内，特别是电梯内流动性大，广告效果好。 4、广播广告早晚上班高峰时期在103.9兆赫（交通台）和90.0（音乐台）两个频道插播广告备注以上是以北京为例，城市不一样广播频道不一样。 原因目标受众主要是有较高收入的白领阶层，这些人许多是有车一族，在早、晚高峰特别是堵车时会收听广播，在这个时段播出受众较多。 第五节、广告费用预算分配 （1）广告设计与拍摄费8000 （2）广告媒介费490万。 包括网络媒体电视媒体广播流动媒体电视媒体网络媒体媒体投放比例示意图交通台、音乐台CBD商圈写字楼内 一、二线城市卫视频道各类门户网络电视广告预算大约300万。 网络广告预算大约需130万。 报纸广告预算选择1种地区性报纸，大约需20万。 杂志广告预算选择2种地区性杂志，大约需20万。 户外广告预算大约需20万。 （3）机动费7600 （4）广告策划费60000 （5）促销及其他费用50000第六节、广告效果预测及安排实施 1、广告效果预测吸引更多的消费者通过网上订餐的方式来预订必胜客外卖。 提高网上订必胜客外卖的知名度。 增加消费者订必胜客外卖的频率和次数。 通过感性沟通使必胜客与消费者建立联系，增强对品牌的喜爱。 广告效果事前预测从对媒体的预测（媒体单位数、媒体视听众数）来估计必胜客网上定外卖免外卖费广告传达到的人数；对必胜客网上订外卖免外卖费广告作品的质量事前预测，抽象调查10个人左右，让他们判断该广告是否让人印象深刻。 事中测定及时了解消费者的反应，验证广告策略与实际情况的吻合程度，以做修正。 事后测定传播效果测定（感知程度和认知程度）可以对店里的顾客进行问卷调查，测试广告在他们心中是否留下的印象，是否对受众产生心理印象并且改变他们的行为；销售效果测定从总销售额和消费次数的增长做同期比较；心理效果测定（总体形象、消费者对个方面的具体印象和评价）广告效果事前测定主要是通过媒体数据反映，网络广告以该广告的点击率来衡量，广告评估主要是以消费者通过广告宣传后对必胜客外卖的认知度和由此产生消费行为，以同期内消费次数和利润综合测评为衡量标准。 2、如何进行广告效果预测小组讨论测试法从广告宣传的目标市场中，请812人做关于必胜客外卖广告的讨论，为全面反映讨论的状况，可用现场录音的方法，通过对录音的，得到受测者对广告的看法，分析广告表达的意图是否与受测者的理解相一致问卷测试法可以根据必胜客外卖推广需要，设计出各种问卷，由受测者根据自己所看到或听到的广告进行答卷。 问卷内容的设计，可根据具体问题来选择填空、判断、问答等各种形式。 通过受