七匹狼组织结构-营销-渠道-经营模式 PPT课件

1 2 七匹狼公司简介 七匹狼集团成立于1985年 注册资本4 85亿元 主导服装开发 生产 销售 涉及鞋业 酒业 表业 房地产开发 金融投资 贸易等多种行业 是以品牌经营为核心 多元化经营的综合性的公司 集团有限公司核心企业 七匹狼实业股份有限公司 是以经营七匹狼品牌男仕休闲装的大型企业 是省科技厅认定高新技术企业 公司目前拥有石狮 上海 福建等五家营销分公司和全国32个省市1000多家形象统一 规范经营的特许专卖店 专厅专柜 1200多销售网点 经过多年精心经营 以服装产品业核心的品牌多元化经营战略获得极大成功 七匹狼 品牌已成为现代男仕时尚生活的代言人 七匹狼 获得了社会各界的广泛推崇与厚爱 七匹狼 被国家工商行政管理局认定为 中国驰名商标 3 主营业务 服装 腰带 皮包 烟酒 鞋业 休闲服400 800 正装300 700 钱包90 250 背包600 800 80 200 运动鞋300 500 200 1000 休闲鞋350 550 1 七匹狼运动的推广基于七匹狼品牌核心竞争力 以顾客需求为导向 以强强联合为经营手段 快速有效地满足顾客个性化 创新化的产品需求 追求各种产品在核心要素方面的战略相关性 2 七匹狼体育运动关注组织核心竞争力与市场 社会环境的协调 在组织上以任务为导向的领导方式 辅以Internet等信息技术推动 构建横向型集成结构 以营销中心 品牌中心 生产中心构成三极互动的哑铃型横向团队组织 在合作层面上靠共同远景 理想 职业价值观控制 与产业链上伙伴企业相互依存 共享信息 不断创造竞争优势 为未来的市场竞争打造 双赢 局面 组织结构 七匹狼运动坚持精英团队打造文化型 技术型企业 让专业的人做专业的事 以国内知名营销管理人士为核心 携手国内外时尚领域的数百位顶尖高手组成了七匹狼团队 科学 严谨 务实的狼性管理 使企业无论在产品研发 生产监控 品牌推广等各方面均表现出厚积薄发的实力 紧扣科技路线及日韩前沿潮流走向 将科技与时尚二者完美相融 以 精英型时尚运动 迅速登陆了运动产品市场的制高点 专业团队 6 公司的经营理念 1 品牌价值 差异创造价值 差异创造品牌的 第一位置 2 重塑整形 它是一个企业对客户的承诺并体现在产品和服务的定价质量 表现选择性和方便性和美观性等 3 价值行销法则 选择独特的价值行销法则 突出品牌形象 七匹狼的行销准则 独特的市场区隔与定位 成功的品牌延伸 创造忠诚 稳定的品牌消费群体 因此它坚持一切以消费者为中心 直接 简单 到位是我们的品牌管理与市场行销概念 特许经销的模式将是七匹狼低成本扩张与快速品牌延伸的最有力的模式 7 公司的市场定位 七匹狼目标消费群是在人生路上奋斗的男性 他们不断追求自身成功 对生活质量有一定要求 并具有良好审美情趣的成熟男性 他们的年龄主要集中在20 50岁之间 其产品类型主要有商务休闲系列 运动休闲系列 商务正装系列 尤其是男士休闲服装 由于其产品类型多样 目标消费群年龄跨度较大 又将产品分为红狼系列 商务服装系列 绿狼系列 休闲服装系列 和蓝狼系列 牛仔系列 以满足不同层次的消费需求 并且向女装 童装领域发展七匹狼主营 8 1 为更有效的开展品牌营销 公司注重营销战略的系统化运作 2 在销售策略上利用直营 区域特许经营系统首批零售网络相互配合 协调的分销方式 3 在促销策略上 不是单一依赖广告或其他促销手段 而是将人员推销 广告 销售推广和公关策略以及品牌文化延伸进行组合性运用 4 明确的品牌定位 品牌经营的前提 七匹狼将品牌定位于中高档 是基于目前国内服装消费状况的合理选择 5 强大的品牌推广能力 品牌经营的关键 较高的广告投入产出是公司品牌经营的特色 一方面公司采取代理制经营模式 部分广告费用由代理商承担 另一方面则是间接品牌效应的结果 公司采取将广告宣传与体育赛事相结合的广告经营策略 营销策略 9 6 产品设计和质量 品牌高附加值的保障 七匹狼拥有一支包括香港 日本和上海30多名服装设计师与店面设计师在内的专业团队 由于这方面的原因 因此顾客满意度指标综合评分达99 15 领先于国内同类品牌 7终端网络 品牌经营的支点 品牌与营销网络的竞争已成为国际上先进服装企业采用的手段 因此公司应该注重营销网络建设 销售渠道保持快速扩张趋势 8 兼顾自有品牌销售和国际品牌代理的营销策略 2004年七匹狼集团与汉帛公司合资成立了东力国际品牌营运公司 通过代理中介 合作开店等形式代理国际服装品牌在国内的零售业务 10 企业运营模式 1 组织以价值链为基础的企业运营模式 它决定一个企业能否提供所作的承诺 为此新格与七匹狼一道重新整合和完善七匹狼集团的经营过程 管理系统 客户服务 组织结构 管理团队的组成等 七匹狼的个案中是通过建立和实施 品牌经理制 由新格提供 实现 从开发研制 生产 包装设计 市场研究 业务拓展 广告制作 促销支援及其他经营工作 品牌经理及新格都一一提出详尽的执行细则 2 公司目前已经形成一套符合当前休闲服市场的发展趋势和自身品牌定位的品牌经营模式 公司为满足不同类型消费者的多元化需求 已形成圣沃斯 黑标 红标 绿标 蓝标 女装 童装等七大品牌系列 3 七匹狼品牌运营模式逐渐成熟 计划重启外延式扩张 外延和内生双重驱动 11 营销渠道 1 北京 上海 广州 福州 西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆 并配套拓展200家七匹狼旗舰店 600家七匹狼专卖店 把传统男装 男