广东公司-行业推广及白皮书研讨概要

广东公司2011年3月 行业推广及白皮书研讨 目录 重点行业选取今年推广计划 广东公司的行业划分是以我国国民经济行业标准划分方法为主线 并参照了Gartner 标准进行了部分调整 注重数据可获得和方法可重用 国民经济标准行业分类 本项目采用的行业分类 Gartner是国际著名数据提供商 制造业经济增加值占比过大 与其他行业不可比 拆分制造业以便各行业经济增加值可比 一 广东公司行业划分标准 将增加值占40 以上的制造业 按Gartner对制造业的划分方式进行拆分 Gartner的分类体系 1 Gartner的分类体系 2 Gartner的分类体系 3 上表详细介绍了从行业角度来看 Gartner如何将垂直市场进行划分和定义 并且也介绍了Gartner的分类和其他产业分类法是如何对应的 Gartner指出 没有任何一种分类方法是完美的 包括Gartner自己的分类 一个原则是可以通过不同的数据源获取数据 并统一到一个统一的口径之下进行处理加工及分析 部分匹配ISIC InternationalStandardIndustrialClassification 国际标准产业分类NAICS NorthAmericanIndustryClassificationSystem 北美行业分类体系U S SIC U S StandardIndustrialClassification 美国标准产业分类 二 行业分析四步法 确定行业分析对象 确立适合通信业的行业划分标准考察行业数据可获得性确定行业划分标准 计算行业收入和客户数占有率评估行业相对成功度 将行业放入 通信价值 行业相对成功度 矩阵划分行业类别选择重点发展行业 计算行业通信价值 形成 行业通信价值 行业相对成功度 矩阵 挑选重点行业 1 2 根据行业增加值和通信支出占比 计算行业通信价值修正行业通信价值 3 4 评估行业相对成功度 根据实际情况和数据可获得性确定行业通信价值的计算方法 注 行业增加值指行业生产过程创造的新增价值和固定资产的转移价值 国家统计局标准定义 即行业GDPGartner提供了中国各行业IT服务支出费用 行业通信价值计算原则 广东各行业增加值1乘以广东各行业通信支出占增加值比例来计算行业通信价值 广东省行业增加值可以直接从统计年鉴获得广东省行业通信支出占比数据没有直接数据源 从第三方权威数据源2获取到了全国各行业的通信支出数据 考虑到广东省在全国GDP中占有重要比重 因此我们可以近似认为全国和广东省各行业通信支出相等 行业通信价值计算方法 广东各行业通信价值 广东各行业增加值 全国各行业通信支出 全国各行业增加值 从四个客户和收入相关指标出发 从市场相对份额来计算行业相对成功度 从现有集团客户相关数据 和广东统计局等外部权威数据源取得行业总企业数 从业人员数及信息化支出等数据 集团客户数占比 集团成员数占比 行业相对成功度 客户 收入 整体收入占比 信息化收入占比 集团客户数 行业企业数 集团成员数是指该行业内的集团客户的成员个数 整体收入是指该行业内集团客户的标准化产品账单收入 成员账单收入 信息化收入是指该行业内集团客户指定标准化产品信息化收入 行业应用收入 集团成员数 行业从业人员数 整体收入 行业通信价值 其成员的电信支出 信息化收入 行业通信价值 客户的通信支出 集团客户数是指该行业内的集团客户个数 计算方法 说明 用 行业通信价值 行业相对成功度 框架 将各行业归为四个发展类型 28 政府 社会团体及国际组织10 通信 计算机和电子产品制造业11 工业和电气设备制造业15 交通运输 仓储和邮政业25 教育19 金融业17 批发和零售业13 电力 燃气及水的生产和供应业16 计算机服务和软件业07 化学 塑料 橡胶制品业04 纺织 服装制造业14 建筑业08 医药制造业03 消费品制造业05 金属 木材 矿物加工及造纸 印刷业22 科学研究 技术服务和地质勘查业20 房地产业26 卫生 社会保障和社会福利业09 交通设备制造业21 租赁和商务服务业12 金属制品 文教 工艺品和家具18 住宿和餐饮业06 石油加工 炼焦及核燃料加工业27 文化 体育和娱乐业23 水利 环境和公共设施管理业02 采矿业24 居民服务和其他服务业01 农林牧渔业 广东公司 行业通信价值 行业相对成功度 矩阵 行业通信价值 行业相对成功度 平均值 2 0 平均值 2 0 I重点保有 II重点进攻 IV一般性关注 III保有 I重点保有 II重点进攻 IV一般性关注 III保有 三 发展类型与发展策略 四种发展类型 主要特征和发展方向 目录 重点行业选取今年推广计划 十大行业信息化大发展 行业信息化发展规划 工作目标 锁定十大高价值行业 实现行业信息化收入8亿元 30 深挖五个年收入千万级以上的价值型行业 教育 超4亿元 11 金融 3 3亿元 13 电力 4000万元 12 医疗 5千万元 8 交通 2500万元 25 探索五个规模型行业应用的拓展 农村 用户300万 收费用户5万 233 政务 公务员用户50万 10 消费品制造 终端达1万台 50 餐饮 新产品餐饮通客户1万家 物流 巴枪终端达9万台 25 挖掘五类行业信息资源接入无线城市公用事业 水电煤 媒体 视频 交通 路况 商贸 商家优惠 行政服务 政务公开 工作思路 省市联动 积极拓展 无线城市 行业信息源和应用标杆拓展 无线城市 行业信息源 积极接入各行业 无线城市 信息源 丰富 无线城市 应用内容以 无线城市 为抓手深化行业信息化发展 以无线城市作为重要工具 向行业重点客户推广 打造标杆项目 丰富行业信息化解决方案内涵 加强行业市场研究 制定行业策略地图调研行业价值和规模 行业经济价值 行业ICT需求 行业增长潜力 行业价值聚集度分析行业市场覆盖 行业客户覆盖 行业收入份额调研行业需求 重点行业客户访谈 深入了解行业信息化需求确定十大重点行业价值型行业 教育 金融 交通 电力 医疗 省公司牵头统一全省推广战略型行业 各市公司开展行业基地建设 开展本地化行业信息化应用推广制订重点行业发展规划行业解决方案设计 结合重点行业客户的关键业务活动 发掘重点行业信息化共性化需求 设计行业信息化整体解决方案 行业发展规划 根据行业解决方案 制定行业发展规划 拓展重点行业信息化 力争实现十大行业信息化的价值突破 十大行业信息化大发展 重点行业确定 目标 新增 校讯通 用户100万 新增覆盖学校1000所 实现校讯通年收入超过4亿元思路 提升业务覆盖率 定制率和ARPU值 实现 校讯通 业务量质并重发展举措 加强与教育部门合作教育资源共建共享 教育信息平台合作 校园安全管理平台项目 打造 同步课堂 校园安全管理 等价值型业务 推动虚拟团队精细化管理 金融 目标 新增 银信通 用户500万 实现年行业信息化收入超过3 3亿元思路 稳固传统业务优势 大力推广高价值业务 注重发展行业特色应用举措 与银行开展资源置换 联合营销 推动银信通规模运营 推广专线 呼叫中心 M2M客户端等高价值业务 提升行业收入 打造银行 保险 证券各项标杆应用开展复制推广 十大行业信息化大发展 深化价值型行业发展 教育 省公司统一规划 加强和主管部门合作 推进重点应用发展 全年 统一推进 制定行业解决方案 行业发展指导意见 1季度 统一管理 加强行业发展情况管理 完善管理机制 全年 市公司业务落地 根据行业发展规划 做好地市行业重点应用落地和办理属地服务 行业属地服务 加强行业维系和捆绑规模推广 结合地市情况 规模拓展地市行业重点应用 电力 医疗 目标 电力行业专用终端数量达到40万 新增6万个 实现行业年收入4000万思路 以服务促增长 以差异建优势 以多元化扩收入举措 巩固计量自动化市场老份额 争抢配网自动化新份额 培育居民抄表新市场 发展INSIM嵌入式解决方案 加强M2M终端的应用 推动电子账单 短信 融合通信在电网服务领域的应用 目标 发展个人用户120万 集团用户数500家 实现总收入5千万元思路 提升产品能力 渠道能力 管理能力 提供更丰富 更专业化的解决方案和服务举措 优化 医讯通 药讯通 疫苗通 等规模业务 建设2到3项全国创新型业务 加强与卫生厅 药监局的合作 推动 预约诊疗 电子档案 和 RFID智能监控 等项目的推广 十大行业信息化大发展 深化价值型行业发展 目标 发展交通行业专用终端13万 新增2万个 实现1 3亿元收入思路 巩固交通行业终端市场优势 拓展交通行业信息化应用新领域举措 优化与汽车厂家合作 培育车载前装市场 与交管 安监部门合作 抢占运营车辆监管市场 开展交通行业信息化示范基地建设 交通 目标 覆盖300万行业客户 发展5万收费用户 提升行业价值和业务覆盖思路 本地化合作 业务到县 提升质量 发展有效和收费用户举措 重点发展12582语音服务 加强全网业务推广 持续深入与各级主管部门合作 打造 一地一精品 深化业务平台建设 提升业务支撑能力 目标 新增公务员用户10万 集团150家 实现5000万收入思路 通用办公领域 一卡通 专业应用领域 专业终端 公共行政服务领域 监察 民生 举措 重点推进移动政务 城管通 移动监察 民生信息服务 一卡通 网络学习天地 基层党建等项目 拓展创新标杆项目 加强全省的复制推广 十大行业信息化大发展 探索战略型行业发展 农村 政务 省公司 统筹规划 收集地市解决方案 整理行业解决方案 下发行业发展规划 3 4月 统筹管理 协调地市发展 搭建行业基地管理体系 全年 统筹推进 挖掘标杆应用 打造10个标杆基地应用 推广全省发展 全年 市公司 基地建设 因地制宜 集中资源 推进基地建设 探索发展 打造基地精品行业应用 积极发现 及时总结 形成推广模板规模拓展 结合市场情况 规模发展战略性行业应用 目标 推出 餐饮通 业务 发展客户1万家思路 打造共性产品 建立针对不同客户需求提供分层分级解决方案套餐包举措 打造大中小3类客户方案模板 建立广州 深圳2个基地 餐饮通商家名单纳入12580推荐商家数据库 移动400业务与 餐饮通 CRM平台结合 十大行业信息化大发展 探索战略型行业发展 餐饮 目标 快销行业终端达1万台 年收入达到400万思路 升级存量客户匹配机型 提升产品吸引力 挖掘存量潜力 引入新平台开发商 提高产品竞争力 加速新增客户拓展举措 进行存量客户走访调研 针对共性需求升级终端及平台 完成存量100 捆绑 引入3家新平台开发合作商 提升渠道能力 筛选外勤人员占比较高的5家行业客户 进行重点拓展 快销 目标 打造物流行业整体解决方案 物流巴枪终端达9万个 新增1 8万台思路 以物联网应用为核心 结合物流把枪应用 为物流企业提供多样化解决方案举措 加强与物流协会合作 优化物流把枪解决方案 为第三方物流企业提供信息化解决方案 建设物流信息化基地 辐射全省其他地市 物流 引入重点行业信息资源2010年 已拓展省质监局政务公开 省海洋渔业局渔港视频监控等6个省级信息资源2011年 将继续引入公用事业 媒体 交通 行政服务 商贸等重点行业信息资源拓展重点行业标杆项目2010年 已发展南方报业集团内部采编 广州海关移动办公等4个省级集团应用2011年 将以无线城市作为重要工具 向行业重点客户推广 打造标杆项目结合10大行业规划 打造无线城市行业应用以WAP Widget 一卡通等信息化应用为突破点 拓展无线城市行业应用 大客户 大项目 教育OA 学籍管理 校园视频监控 家校互动 同步课堂 家教辅导 校讯通Widget版 拓展重要集团标杆项目政府 手机政务 网络学习天地 公检法 视频监控系统 电网公司 电力计量自动化系统 十大行业信息化大发展 打造无线城市行业应用标杆 十大行业信息化大发展 深化地市基地建设 目标 打造20个基地精品行业应用 总结提炼分享精品应用模板模式 基地负责推广模式 基地支撑全省模式 省级平台替换模式