计划书修改好的.doc

创业计划书 企 业 名 称 兵者夏令营学校 创业者姓名 尹东华 张文天 蒋镇琛 日 期 通信地址 北京市丰台区西四环南路8-1号 邮政编码 100161 电 话传 真电子邮件 目 录一、企业概况 （1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）11一、企业概况主要经营范围：暑假寒假夏令营培训 兵者夏令营学校一直以来致力于体验式教育理论的探索与实践，成为国内以体验式教育为目的的少年儿童课外实践基地。兵者通过多年经验积累，摒弃“填鸭式”灌输模式，创造性地提炼了体验式教育理论，并融入兵者体验教育培训之中。企业类型： 服务行业 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 93年在京打拼工厂工人到销售等1999年3月、社会报班学习旅游管理及导游 2000年6月、在北京任兼职导游 2003年9月、北京京龙旅行社任经理及总经理职务2008年8月、创办兵者润泽（北京）国际文化发展有限公司 2010年10月、创办北京兵者国际旅行社有限公司至今 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 学历大专 2008年4月、在京获得国家中级培训师资格，2010年获得国家级沙盘模拟培训师认证，在2010年获得同行业“华硕杯”第六届中国户外产业大盘点2010年度拓展十杰 三、市场评估目标顾客描述：兵者夏令营的目标顾客为当代青少年，当代青少年人群具有极强的创新意识，喜欢新奇事物，是消费的主体人群。军事在普通民众心中一直都带有神秘色彩，因此军事化的体验对于青少年极具吸引力，此外在都市里感受不到的自然生活环境对于青少年来说也是一个新鲜的事物。而且军事化的锻炼对于青少年的成长起到良好的杠杆作用，因此也受到广大家长的欢迎。区域发展竞争力分析：以首都北京为依托，北京作为全国政治、文化中心，其文化氛围及资源具有很强的优势，远远优于国内其他地区。首先，北京大量且丰富的文化资源即对企业的发展有很大的促进作用，能够保证兵者夏令营的趣味性、丰富性和军事化培训的专业性、有效性。并且良好的文化氛围也能让参营者得到熏陶从而受益匪浅。其次，北京的文化氛围对外地的孩子及家长本身就存在极强的吸引力。北京被许多外地家长作为带孩子体验的第一站或最佳场所。行业发展现状：曾经在中国与日本孩子夏令营活动中，中国孩子表现出的懒散、怕吃苦、没有自理能力和没有责任心等情况深深地刺疼了许多有识之士。这也是中国独生子女的一大弊病，缺乏动手能力，过度依赖父母，只懂享受，不懂付出。因此，要通过军事类夏令营来磨炼学生的意志，激发学生的主动意识。要磨炼学生的意志，首先家长必须离开。如果让家长跟着学生一起夏令营，学生就会在家长的百般呵护之下活动，严重的依赖思想不会改变，所有的苦活、累活、脏活都指望家长来解决，学生会成为名副其实的“甩手老爷”。这样的夏令营除了培养游手好闲的少爷公主之外，还有什么意义呢？家长放手让学生面对困难，才是明智的决择。行业地位：暑期夏令营对许多的家长和学生来说还是比较模糊的一个事物，夏令营被认为是较高层次的群体活动。这种看法在很大程度上模糊了夏令营的本质。夏令营起源于美国，又被称为“游学”，是实施素质教育的有效途径。夏令营甚至可以说是人生的体验，在夏令营中体验生活的各种磨练。目前普遍受欢迎的是培训类夏令营，人们往往忽略军事类夏令营。但事实上军事类夏令营所产生的积极影响不容小觑。军事类夏令营引入军事训练的形式，采用半军事、半体验的方式不仅从体格上提高青少年的身体素质，更在内在上锻炼青少年的耐力与毅力、团队协作精神及提高青少年的责任承担意识，而这些都是决定青少年未来的关键因素。军事夏令营中训练与交流并重，它以立体化、直观性的活动引导参与者正面困难、战胜困难，从而开发参与者的脑力。行业可持续发展能力分析：在夏令营中通过培养良好的生活习惯和自理能力达到磨炼意志的目的。让学生按时作息，该起床时就起床，不能养成睡懒觉的恶习；该休息时要立即休息，不能因自己意犹未尽地聊天等影响他人休息。让学生按要求参加活动，不能感兴趣的就参与，不感兴趣的就靠边站；同时要求学生自己做饭，洗衣服，携带自己的夏令营用品等。并且在夏令营中让学生参加团体活动，任务必须达到标准，让学生发现个人的力量是有限的，只有在团队中互相合作、互相理解才能完成目标。夏令营里几十个孩子同吃同住，既能教孩子以诚待人，又能增长孩子的阅历与见识；更能教孩子懂得人生意义和科学的思维方式。父母之爱子，则为之计深远。通过夏令营来磨炼学生的意志，也就给学生成长的脚下垫上了一块坚硬的基石。通过军营生活的养成教育，架起父母与子女沟通的心理桥梁，培养青少年坚强、刚毅的军人品质。行业发展趋势预测：如同旅游正在成为社会趋势，在未来军事类夏令营的参与也会成为家长磨练孩子的首选和青少年体验生活、磨砺意志的最佳选择。夏令营的概念已经被大部分家长和青少年所接受，但是市场总有疲软性，需要新奇的东西刺激。只有保持活力、保持新鲜感，才能有持续发展的动力。而军事类夏令营本身由于半军事化就带有神秘色彩，并且可以有多种各具特色的不同形式的体验式培训。因此在未来呆板、毫无新意的培训类夏令营必将被抛弃，取而代之的是趣味性强、互动性高并带有些许神秘色彩的军事类夏令营。此外，军事类夏令营既能满足青少年旅游、“向外跑”的意愿，又能在单纯旅游的目的上增加提升自身素质更深层的意义，可谓一举两得，达到双赢的目的。军事类夏令营将成为越来越多青少年及其家长的选择。市场容量或企业预计市场占有率： 以北京为依托，主要招收外地青少年为参营者。除北京外，中国有23个省，3个直辖市，5个自治区（不包括港澳台）。其中除少数偏远地区或经济水平整体地下地区，其他地区均是来北京活跃地区，市场容量粗略估计可达上亿。2008年时公司市场调研人员在河北、河南、湖南、四川等地区做过市场调研，调研的主要对象为青少年家长，统计结果为60%的家长非常愿意让孩子参加军事类夏令营，20%的家长愿意让孩子其它夏令营，还有10%的家长持保留态度。 因此，综合上述两方面原因，将预期招生计划定为： 初期：10001500人 第二期：20002500人 市场容量的变化趋势： 随着市场的开放和军事类夏令营概念的深入，市场容量会相继扩大。但是如果竞争对手相继开发军事类夏令营产品，市场份额会被抢占，市场竞争日益激烈。 军事类夏令营将不仅局限于青少年，甚至可以引申到事企业单位管理人员素质提升训练中来，将儿童、青少年、中年人士都成为军事类夏令营的消费者。 兵者作为国内首批军事类夏令营的开发者，建立起较为完善的管理及较深的品牌影响，市场竞争力优于许多对手。 总的来说，军事类夏令营的市场容量在未来是日益扩大且不会达到饱和的趋势。 主要竞争对手是世纪明德、我到北京上大学等 竞争对手的主要优势： 世纪明德：1.是励志和旅游夏令营，而目前旅游的理念在国内很火热。 2以清华大学、北京大学等著名高校为依托，具有权威性。 3. 国际、国内两条线同开发，产品健全，满足参营者不同需求 我到北京上大学：1.是授课和旅游夏令营，对想来北京上大学的青少年颇具吸引力。 2.培训模式具有独创性，课程由培训师自主开发，并且线上与线下相结合。 3加入“家庭教育”板块，融洽家长与子女的关系，获得家长的强烈赞同。 竞争对手的主要劣势： 1.活动以趣味性为主，对孩子的自主性意识开发强度较弱。 2.以大学环境或都市环境为依托，仍带有都市压抑气氛。 3.以培训或励志为主，教育性过强，仍带有课堂的压抑气氛。 4.教育性过强，易引起青少年的逆反心理。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1与全国300多家旅游社团合作，客户来源渠道有保障，且及时有效。 2.创始人作为中国军营俱乐部的核心成员，具有经验和权威性的说服力。3.以军营及少年军校为基地，自然环境带给青少年轻松气氛及新的体验。 4.以军事、体验式培训为主体，增强互动性，易引起青少年的主动参与。 5.摒弃传统课堂，改变填鸭式教育，所教授知识青少年更易理解和消化 6.在体验式的培训中青少年所获得都是最直观的感受，触动更大。 7.引入军事化夏令营的方式在国内尚属首批，具有前瞻性。 8以线下体验为主，专心一条线服务更贴心、更专业。 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1.资金投入力度相对较弱。 2.尚未成为知名品牌，品牌影响相对较弱。 3.不以名校为依托，名师权威影响较弱。 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征兵者卓越少年军事拓展为主，以名校旅游为辅。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格11501650800-1600折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地 址面积（平方米）租金或建筑成本丰台区体育中心附近503万年（2）选择该地址的主要原因： 丰台体育中心附近紧邻西客站和北京南站及五棵松附近，交通便利，进城及出城都比较顺畅，办公场所主要的目的在于接待外地客户，以交通方便为首要标准。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 以总部在北京的卓越优势及自身产品和品牌优势，在全国的一些中小型城市寻找合作伙伴。主要是一些私立学校和一些在地方上具有一定规模的语言培训机构，利用其在地方的声誉和影响力进行大力的宣传招生 4.促销人员推销2成本预测年7200元广告成本预测公共关系成本预测营业推广网络营销成本预测30000元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 兵者润泽（北京）国际文化发展有限公司 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 尹东华 职务 经理 3500 月薪 张天文 职务 网络营销 3000月薪 企业将获得的营业执照、许可证： 服务类 类型 600 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人 内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑5200010000桌椅5套5002500电话3部260780供应商名称地 址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：