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【精品】产品策划 1目录 一、前言1 二、营业推广的目的2 三、家电市场分析2（一）、电器企业价格的透明化和利润的趋小化在中低端小家电产品上表示日益明显2（二）、品牌集中度断提升国内小家电行业处于集中度不高，品牌多而杂的状态。 2（三）、电器企业将转战 三、四级市场家器产品的销售主要集中在乡村 一、二级市场， 三、四级市场潜在需求还没充分挖掘2 四、确定苏宁营业推广目标3 (一)、加速新产品市场导入的进程3 (二)、强化消费者重复购买的行为3 (三)、刺激消费者迅速购买3（四)、抵御竞争者的促销活动4 五、苏宁营业推广策划方式5 (一)、赠送5 (二)、折扣优惠5 (三)、促销竞赛5 (四)、组合推广5 六、苏宁营业推广方案6 (一)、新政同步苏宁联合十六大厂商两周不涨价6 (二)、苏宁电器新店开业优惠让利活动会展开6 (三)、购彩电送家装基金苏宁周末促销一周6 (四)、苏宁重庆家电“以旧换新”补贴政策7 (五)、“五一”购家电苏宁大促销7 (六)、端午小长假家电卖场出奇招7 七、实施方案媒体选择8（一)、电视媒体82（二)、网络媒介8（三)、报刊8（四)、杂志8（五)、车体广告8（六)、墙报8 八、苏宁营业推广费用预算9（一)、营销专家的营业推广策划书策划9（二)、广告策划、宣传9（三)、网站策划、建设的费用9（四）、广告宣传单设计、印刷的费用9（五)、代金卷设计、印刷9（六)、其他费用9 九、效果评估103促销策划苏宁营业推广策划 一、前言苏宁电器股份有限公司，成立于990年，现已发展成为年销售额近400亿元的全国性知名家电连锁企业，在全国80多个大中城市建立了近300家综合电器连锁店，拥有7万余名员工。 选人标准人品优先、能力适度、敬业为本，培养机制系统培训+广阔平台，企业文化阳光服务让员工舒心。 “苏宁虽然在走自己的路，但无论何时，旁边都一定要有一个标杆。 苏宁总裁对第一财经日报说，这个标杆不一定要在前面，不过对苏宁一定要有警示，从而让“苏宁的未来方向方面，始终不会迷失”。 对此，苏宁采取了一系列的营业推广策划案，为求稳定市场，发展市场。 二、营业推广的目的营业推广是指为刺激需求而采取的能够迅速激励购买行为的促销方式。 与其它促销方式不同，营业推广多用于一定时期、一定任务的短期特别推销。 一般来说，人员推销、公共关系、广告等促销方式都带有持续性和常规性，而营业推广则常常是上述促销方式的一种辅助手段，用于特定时期、特定商品的销售。 短期内需要给予消费者一剂“兴奋剂”来消除其惰性，增加商品购买。 三、家电市场分析国家出台了一系列能效规范，通过价格变革、税收制度等一系列重要的措施强制推动节能产品的普及，节能环保小家电成为大势所趋。 生产者不但要在产品原料上做到环保节能，而且要从技术和工艺上开发研制，从而优化从制造、产品到服务的绿色电器产业链，使其系列化、规模化。 （一）、电器企业营造高端形象价格的透明化和利润的趋小化在中低端小家电产品上表示日益明显，更多的电器企业将会以中低端求量，用高端谋利。 如何把利进一步量化，许多企业追求的境界。 （二）、品牌集中度断提升国内小家电行业处于集中度不高，品牌多而杂的状态。 全国电器生产企业大约有5000多家，大多属于小投入、小规模生产，因此产品质量整齐不齐，这就为大型家电企业的进入发明了良好的机会和成长空4间。 （三）、电器企业将转战 三、四级市场家器产品的销售主要集中在乡村 一、二级市场， 三、四级市场潜在需求还没充分挖掘。 一、二级市场竞争激烈，肯定随同着运营本钱提高，缩小了利润空间。 而在稳定发展的经济大环境下，消费水平和消费能力的日渐形成， 三、四级市场会日渐启动。 （四）、智能绿色电器产品将形成系列化、规模化 四、确定苏宁营业推广目标近十余年来，营业推广在促销组合中的作用日益加强,企业之所以对营业推广倍加青睐，是因为在日益剧烈的市场竞争中，营业推广发挥着独特的作用。 （一）、加速新产品市场导入的进程当消费者对刚进入市场的新产品还不够了解，不能做出积极的购买决策时，通过有效的营业推广措施，如试用、折扣优惠等，可以在较短时期迅速让消费者了解新产品，促进消费者接受产品，从而加速市场导入的进程。 （二）、强化消费者重复购买的行为消费者对某一产品的首次购买，并不一定保证其再购。 但是，通过销售积分奖励、赠送购物券等多种推广形式的运用，则可以在很大程度上吸引消费者重复购买，进而养成对该产品的购买习惯。 （三）、刺激消费者迅速购买通过运用价格优惠，附赠品等多种方式，形成强烈的利益诱导，可以在短期内刺激消费者的购买欲望，加速消费者的购买决策，从而在短期内迅速扩大企业的销售额。 （四）、抵御竞争者的促销活动当竞争对手大规模展开促销活动时，可以针对性地选择营业推广的手段，抵御和反击竞争者促销行为，保持顾客忠诚度，维持本企业的市场份额。 必须明确，营业推广只是一种战术性的营销手段，起到一种即时激励的作用，一般难以建立品牌忠诚，也难以在销售大幅度下滑中发挥起死回生的作用。 五、苏宁营业推广策划方式目前市场上的营业推广的方法五花八门、数不胜数，但围绕着对消费者进行短期利益诱导这个基本点，可以对各种各样的方法进行分门别类的，形5成几大系列，以利于有效利用并加以不断创新。 （一）、赠送赠送是使消费者获得企业赠送的物品或利益的推广方法。 采用这一类方法，对消费者的刺激度和吸引力最大。 赠送主要包括样品、附赠品、赠品印花。 （二）、折扣优惠折扣优惠是企业对消费者折扣让利的促销方法。 通过折扣优惠，使消费者在购买过程中以较少的价格获得更多的产品和利益。 折扣优惠的方法主要包括折价券、折扣、自助获赠、还款优惠、合作广（三）、促销竞赛促销竞赛是利用人们的竞争心理，通过组织相关的竞赛活动以达成促销目的的促销方式。 促销竞赛包括消费者竞赛、经销商竞赛、销售人员竞赛。 （四）、组合推广组合推广是通过一些综合性的手段，进行商品促销的方式。 主要包括示范推介、财务激励、联合促销、连锁促销、会员制促销。 六、苏宁营业推广方案（一）、新政同步苏宁联合十六大厂商两周不涨价活动期间，持本人身份证和农业户口本购买家电下乡机型，即可享受政府补贴13%，并获赠苏宁精美礼品。 另外，开业期间苏宁开通以旧换新两大绿色通道，补贴抢先享，消费者参加家电“以旧换新”享国家回收价格，凭所有旧机回收凭证（不限商场）购买新机，享受国家10%补贴，苏宁再让利501000元，同时享受商场所有优惠。 1、此次苏宁将会与其它十六家空调品牌联合推出三项措施 （1）、规模采购当前正在进行的苏宁xx全国空调节，我们与厂商采购投入了200万台空调，利用采购规模和成本优势抑制终端涨价。 （2）、市场推广苏宁将利用全年预计投入的近十亿广告宣传费用，向消费者倡导绿色消费，积极推广高能效空调，达到持续提升消费者消费意识的作用。 （3）、联合补贴苏宁将联合广大厂商自行投入2亿资源，使高能效空调6保持之前节能惠民工程的补贴额度，让消费者还能有至少半个月时间的平价购物期，从而有效抑制全年涨幅。 苏宁也向社会作出了三个承诺加大力度推动节能空调产品升级，本月底之前在全国一二线城市全面停售新三级能效以下空调；以规模采购优势和网络覆盖优势，与工厂一起降低成本，扩大销量，同时坚决抵制不合理的涨价行为；联合广大厂商向消费者保证，将原节能惠民政策补贴力度再坚持两周。 2、苏宁电器新店开业优惠让利活动会展开近期，苏宁连锁发展再提速，继上月底其他各地店成功开业之后，本周末又将新开两店江北步行街、解放碑步行街。 苏宁新店开张，所有苏宁连锁店均开张优惠活动大促销，为新店开张庆贺。 同时也是利用优惠大促销带动苏宁电器销售。 此次开业，重庆苏宁投入百万促销资源，将根据乡镇市场特点，在以下几个方面打造重庆家电新指数 （1）、七大品类将把重庆家电价格普遍拉低20%-30%，最高降幅55%； （2）、新品上市降价有礼，降幅将达到10%-20%； （3）、足不出镇，与世界接轨，诸多高端精品以平价亮相。 （4）、新店开业促销的规模、力度，资源投入将大大超过消费者的预期。 全场商品生活电器低至2折，手机、通讯半价售卖，而彩电冰箱洗衣机等也低到了6折。 此外，开业期间，购物更有满400元返200元等大力度的返券活动。 预交定金200元购物达到一定金额更可加送32寸液晶电视。 3、购彩电送家装基金苏宁周末促销一周元家装基金（200元家装补贴+300元赠品），满400xx年4月10日-11日至苏宁电器各店购彩电单品，满1000元送5000元送1600元家装基金（400元家装补贴+1200元赠品）。 （1）、套餐更实惠4月10日-11日，在苏宁电器主会场购彩电、音响、冰箱、洗衣机、空调、烟机、热水器等单件满1999元送电磁炉或电烤箱一台累计满4999元送数码相框一台7累计满9999元送22英寸液晶电视一台累计满16888元送笔记本电脑一台 （2）LED惠普600元再送超值豪礼购40英寸以上LED彩电可享受600元专项节能补贴赠品，依型号送笔记本电脑、高清蓝光DVD、19寸液晶电视。 4、苏宁重庆家电“以旧换新”补贴政策 1、补贴方式及对象凡具有安徽省户口的居民或在安徽省注册的法人单位（以下简称购买人），在国家规定时间内交售电视机、电冰箱（含冰柜）、洗衣机、空调、电脑，由招标确定的家电回收企业回收后，取得国家统一印制的收购凭证，再凭收购凭证和有关证件到招标确定的家电销售企业购买上述五类新产品均可享受补贴。 2、凡在规定时间内从购买人手中回收旧家电并交售给指定的家电拆解处理企业进行拆解处理的回收企业均可享受运输费用补贴。 （二）、家电补贴标准电视机4000元/台以下的按10%给予补贴，超过4000元/台最高补贴上限为400元/台；冰箱（含冰柜）3000元/台以下按10%给予补贴，超过3000元/台最高补贴上限为300元/台；洗衣机2500元/台以下按10%给予补贴，超过2500元/台最高补贴上限为250元/台；空调3500元/台以下的按10%给予补贴，超过3500元/台最高补贴上限为350元/台；电脑4000元/台以下的按10%给予补贴，超过4000元/台最高补贴上限为400元/台（三）、“五一”购家电苏宁大促销苏宁电器华北执行总裁范志军称，本次端午小长假苏宁将已开业的力度，投入万台特价商品，吸引消费者。 苏宁电器将在解放碑、南滨路、观音桥等人口聚集量较为集中的地方举行夜市，以震撼的低价提前前面启动端午小长假促销。 夜市活动期间，国产22英寸8液晶电视跌破1000元，合资52英寸全清液晶电视跌破10000元，连锁源紧张的32英寸的系列产品，价格也探至2200元，不限量销售。 5月28-31日，消费者在苏宁电器各店购传统家电时，在优惠的基础上，单件满1000元还送一台电磁炉（或电烤箱、空调被、电压力锅等之一）（四）、端午小长假家电卖场出奇招面对即将到来的又一轮端午节小长假促销，制冷家电作为主打品类将集体向京城的高温天气叫板。 空调降价趋势也迅速影响到了冰箱、洗衣机、空调扇等其他制冷家电。 而节能减排产品正在逐渐成为卖场的主流。 1、以节能补贴普及环保。 苏宁电器卖场的空调、冰箱、洗衣机及小型制冷家电，在其“端午购物狂欢周”活动期间将集体促销，随着夏季用电高峰的来临，苏宁将主推节能省电的制冷家电，并着力推行以节能补贴的形式呼吁消费者购买节能商品。 将更多挂机的价格定在了1500元至1600元，柜机的价格则普遍在2000元至3500元。 2、家电登山竞赛展开价格对决为了保证下半年的销售量，许多商家都把赌注压在了端午佳节，苏宁与上百家知名商家举办首届家电登山比赛。 彩电、空调、冰洗、影音、数码等品类都已蓄势待发。 对于健康节能制冷龙舟赛，苏宁总部负责人透露，将主要以格力、海尔、美的、伊莱克斯、格兰仕、奥克斯等品牌为主，针对1P、1.5P节能健康空调等展开价格对决赛。 在彩电方面，国产品牌将以“低价才是硬道理”的理念对战合资品牌。 苏宁与海信、TCL、康佳、长虹等达成协议，集中采购了上百万台特价机资源，在端午小长假将开始重点投放市场。 苏宁还将举行3c影音龙舟比赛，切入点是最流行的3G上网卡、3G笔记本及xx年最新手机。 电脑等3C品类。 苏宁已联合联想、海尔、若基亚等、让利20%-30%。 七、实施方案媒体选择（一）、电视媒体选择收视率高的中央卫视、湖南卫视、江苏卫视、凤凰卫视等电视频道插播苏宁促销广告，尽量在黄金时段大量插播，让消费者在休闲娱乐的时候也能关9注苏宁，了解苏宁的最新动态，以促销广告引起消费者注意，诱发消费者购买苏宁电器的兴趣，刺激购买欲望，以致达到销售苏宁电器的目的。 （二）、网络媒介在百度、谷歌、搜狐、雅虎、腾讯等各大网站建立苏宁网页，在各大网站内插入苏宁相关促销信息广告，加深消费者对苏宁的印象；在淘宝注册开店，店内大量注入苏宁特色、优惠、实用的产品信息，让部分喜欢网购的消费者能够不出家门，采用自己喜欢的方式购买苏宁产品，享受苏宁全方位的服务。 （三）、报刊选择重庆销售量较好的重庆时报、重庆晚报、重庆晨报等报刊大量刊登苏宁促销广告信息。 让上班一族的消费者把苏宁的促销信息与每天的时事新闻同步更新在大脑，与时事新闻一样重视、关注，加大促销信息传播实效。 （四）、杂志上班族都有买杂志的习惯，特别是女