销售合同 销售经理岗位说明书.doc

销售经理岗位说明书 职业概要： 销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。 多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。 企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。 工作任务： 解决用户关于销售和服务的投诉。 计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。 观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。 指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。 拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。 确定价格时间表和贴现率。 与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。 监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。 指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。 检查运营记录和销售报告，确定盈利。 指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。 指导组织国外销售和服务的出路。 和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书。 给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。 制定预算并且审批预算支出。 在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。 考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。 技能： 重要度基本描述 积极倾听-注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。 口头表达-通过口头交谈有效地向他人传递信息。 数学-利用数学解决问题。 时间管理-管理自己和他人的时间。 服务导向-积极寻找帮助别人的方法。 说服-说服他人改变原先的观念或行为。 社会知觉-注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。 阅读理解-理解与工作相关文件中的书面句子和段落。 操作监督-通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。 积极学习-理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息。 谈判-召集大家，协调差异。 判断和决策-考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。 协调-根据他人的行动调节自己的行动。 指导-教别人如何做某件事情。 批判性思考-使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。 力资源管理-对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。 解决复杂问题-识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。 写作-通过写作有效地进行交流。 学习策略-在教学新知识时，选择和使用适合于具体情况的培训/指导方法和程序。 运作分析-分析需求和产品要求，进行设计。 管理资金-确定资金的去向，计算支出。 故障检修-确定操作错误的原因，确定检修的方案。 物质资源的管理-获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们。共3页，当前第1页123 系统评估-确定系统功能的测量标准或指标，确定提高或校正系统功能的方法。 科学-利用科学的原则和方法解决问题。 系统分析-确定一个系统应该如何工作，条件、操作和环境上的变化将会如何影响结果。 操作与控制-控制设备或系统的操作。 量控制分析-对产品、服务或程序进行测试和检查，并评估其质量和性能。 设备选择-确定完成某个工作需要哪种工具和设备。 设备维修-对设备进行定期维修，确定何时需要对设备进行哪种维修。 技术设计-为满足用户的需要发明或改进设备和技术。 操作监督-通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。 修理-使用所需的工具修理机器或系统。 安装-按照说明书安装设备、机器、配线或程序。 编程-为各种目的编写计算机程序。 知识： 重要度基本描述 数学-利用数学解决问题。 销售与市场营销-演示、促销和出售产品或服务的原则和方法，包括市场营销策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统。 计算机与电子学-电路板、处理器、芯片、电子设备、计算机软硬件，包括应用和编程。 语言-语言的结构与内容，包括单词的意思和拼写、写作原则以及语法。 消费者与个人服务-提供消费者与个人服务的原则和程序，包括消费者需求评估、服务质量标准和消费者满意度评估。 行政与管理-关于策略规划、资源分配、人力资源模型、领导技巧、生产方法和人员协商等方面的商务和管理原则。 文书处理-行政与文书程序和系统，例如文字处理、管理文件和记录、速记和抄写、设计表格，以及其他办公程序和术语。 法律与政府-法律、法律条文、审判程序、法律判例、政府规章、执行命令、机构条款和民主政治程序。 交流与媒体-媒体制作、交流、传播技巧与方法，包括通过书面、口头和视频媒体等多种方法进行沟通。 人力资源-职工招聘、选拔、培训、报酬、福利和劳工关系协调的原则和程序，人事信息系统。 教育与培训-课程和培训设计的原则和方法，个人和团体教学与指导，以及培训效果的测量。 经济学与会计学-经济学与会计学的原则与实践、金融市场、银行学、金融信息的分析与报告。 工程学与工艺学-工程学与工艺学的知识与应用，包括设计和生产各种物品和服务的应用原则、技巧、程序和设备。 地理-描述陆地、海洋、气体特性的原则与方法，包括物理的特征、地点、相互作用以及动植物和人的分布。 生产与加工-原材料、生产程序、质量控制、成本和其他提高生产和分配效率的技巧。 建筑学-建筑和修理房屋、建筑物、公路、铁路等所需的材料、方法和工具。 机械学-机器和工具的设计、使用、修理和维护。 设计-设计技巧，工具，制作精密技术方案、设计图、绘图和模型的原则。 化学-物质的化学成分、结构与特性，化学程序和变化，包括化学物质及其反应物的用途、危险征兆、生产技巧与处理方法。 心理学-人类行为和表现，在能力、个性和兴趣方面的个人差异，学习与动机，心理研究方法，行为评估与治疗，以及情感失调。 远程交流-传输、广播、交换、控制和操作远程交流系统。 物理学-物理原则、原理及相关关系的知识与预测，气体、流体和固体的动力学及其应用，机械、电力、气体和亚原子的结构与程序。共3页，当前第2页123 食物生产-种植、饲养和收集食物（动植物），包括储存和处理技术。 生物学-动植物有机体及其组织、细胞、功能、依赖性、彼此之间的相互作用，以及与周围环境的相互作用。 公共安全-保护当地、省级、国家安全的相关设备、政策、程序、策略，保护对象包括公民、数据、财产和机构。 社会学与人类学-团体行为与发展史，社会趋势和影响、人类迁徙、种族划分、文化、历史和起源。 外语-外语的结构和内容，包括词汇的意思与拼写，写作和语法的原则，发音。 治疗与咨询-有关身体和心理障碍的诊断、治疗和康复以及职业咨询和指导等方面的原则、方法和程序。 艺术-对音乐、舞蹈、绘画、戏剧和雕塑作品进行编写、制作和表演的理论和技巧。 哲学与神学-各种哲学