女装销售助理工作总结

女装销售助理工作总结女装销售助理工作总结 作为服装销售助理的一员 尽管工作不是很复杂 但到了 年末也是要做出工作总结的 下面是小编为大家精心整理的 女 装销售助理工作总结 供大家参考 希望能够帮助到大家 女装销售助理工作总结女装销售助理工作总结 一一 一个月已经过去了 经过这个月的实习 我现在将我的工 作总结以及心得呈现如下 希望各位给与指导和建议 在服装 销售过程中 营业员有着重要的作用 营业员是否能掌握服装 销售技巧很重要 所以要求我们不仅要做好而且要精益求精 不断提升自己 从而做得更好 平时我认为在我们推荐时要有信心 向顾客推荐服装时我 们本身有信心了顾客对服装才有信任感 推荐的时候要对顾客 进行商品说明 根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装 推 荐的同时要有手势 做到贴心 在卖服装的时候要把话题引导 在服装上 同事注意观察顾客的反映 以便合适地促成销售 再有就是要说出服装的优点 方便推销出商品 总而言之推荐 技巧是我们销售人员一定要做好的 良好的服务才能使顾客动 心 才能达到销售的目的 此外 我们整个销售人员都是一个团队 我们需要有团队 精神 优良的合作也是销售必不可少的 所以与同事的相处也 很重要 大家相互尊重 和睦相处 共同进步才能使我们这个 团队合作愉快 共同进步 达到双赢的目的 以上就是我这个月以来的总结感言 希望各位领导同事给 与意见和指导 在以后的日子里共同努力 谢谢大家 女装销售助理工作总结女装销售助理工作总结 二二 在货品管理的过程中 我觉得最主要的是对销售环节的分 析 做到细致 再以第一手的销售数据反馈设计及生产 一 销售 1 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态 所以 在销售过程中 要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额 要竭尽全力的苛刻 以我西单 17 店的运动 100 店铺为分析对象 整个商场是以运动鞋为销售主体 并且整个商场的客流以运动 年轻人为主 2 我在配货的时候 就要充分的加以搭配如 运动鞋 牛 仔裤 休闲运动上衣组合 3 在销售的过程中 货品的库存配比 及陈列一定要以整 个货场的销售配比相适应 但是 还是全盘掌握一个气势的问 题 比如 如果我的男 t 恤的销售份额占到了 40 女 t 恤的 销售份额只占到 20 那么我切不可以将库存调整为男 t 恤 40 女 t 恤 20 因为如果这样调整 我的女装的气势将减弱 其 销售轨迹必然会向 50 和 10 推进 如果我的女 t 恤失去了气 势 我的整个货场的销售必然会大幅下降 因为品牌的完整性 极其重要 或者说是丰富性 在货品陈列方面 我觉得货场的 入口一定要是一个开阔的容易进入的 因为整个销售的决定因 素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间 4 店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以 及最出钱的货架是什么 店铺的发展不同阶段 所采取的陈列 思想也是不一样的 如果在求生存阶段 那么就要用最畅销的 款陈列在最出钱的货架上面 如果是奔小康阶段 就要采取畅 销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象 另外 现阶 段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配 但是 在色系的搭配 过程中 一定要注意整体的布局 以及最小陈列单元格的陈列 再到整场组合的布局 在陈列的时候 一定要充分利用绿叶红花的组合 如果 但单纯的色彩重复组合 而没有画龙点睛的妙笔的话 整场的 布局会出现没有焦点的尴尬局面 5 在店铺海报方面 一定要突现品牌的主题文化 设计来 自于生活 反馈于生活 在概念营销方面 要告诉顾客我们的 衣服是在什么样的场合穿的 以寻找与顾客生活态度上的共鸣 在销售方面收集销售的方面的数据 一定要各店铺分开对 待 做到一家店铺一份资料 这样才能够最准确地反馈设计及 生产 在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补 比 如说 这一个星期 男 t 恤的销售只有 10 的市场份额 要考 虑为什么是 10 能够在下一季的销售过程中提升多少 15 或者其他 这个推断必须要有根据和战略的眼光 二 促销方面 促销要有计划的制定 而不应该盲目 在全季开季之前 就要制定好全年的促销计划 而不是盲目的跟随竞争品牌 被 竞争品牌牵着鼻子走 促销的形成有三点 1 节假日的促销 2 完不成商场保底的促销 3 季末库存的促销 促销的优点 提高销售 降低库存 促销的缺点 品牌形象的顾客印象折扣 为了降低促销而 给顾客带来的品评印象折扣 每一次的促销多要尽可能的给顾 客一个降价的理由 促销的时候 还可以加入其他文化的介入 比如 与一个其他行业的强势品牌联合 每次促销之后 要进 行及时地检讨和总结 把握接下来的货品流向问题 三 买货 1 以细节反推大围 再以大围推敲细节 2 上一季的优点一定要遗传下来 在微量的融合一些潮流 变化的元素 以不变应万变 3 了解货品的销售周期 所有的销售应该是一个抛物线的 形式 尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度 4 保证货品的完整性 但要尽量避免重复性 因为重复就 会在自己的场子里面形成竞争 5 对于货品尺码比例 颜色比例的确定要根据抛物线最峰 值的上下一段周期内推算 而不应该是整季销售的比例 但是 又要注意完整性 6 对于新产品的投放 要试验性的投放 不能对新产品进 行大规模的生产 只能对优秀的产品进行大规模的生产 四 代理商 要尽量的教导和辅助 换位思考 多为代理商考虑一点 在专业知识上面要尽量的与代理商共享 在数据分析方面要尽 量完善的提供给代理商 要让代理商形成长远的目光 和让代 理商看得到盈利的希望 五 服装品质 要尽量的精益求精 最大程度的开发回头客 在团队合作 方面要尽量的谦虚 对于下属要毫无保留的指导 以上是我对 服装商品管理上面的一点点经验总结 由于文字的局限性 很 多方面 还为能够全面展开 女装销售助理工作总结女装销售助理工作总结 三三 初来 xx 时很迷茫 不知道自己合适做什么样的工作 很幸 运进入的第一家公司 从前台做起 后来接触到了销售助理一 职 从刚开始的手忙脚乱到顺心应手 渐渐的喜欢上了这份职 业 也觉得自己很适合这份有挑战的工作 做了多年的销售助理 从中学到了不少 也了解了很多 在不断的累积经验中 也从中悟出了一些做事的心得 一 万事开头难 每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的 所以当 接触到新工作的时侯 一切都要重新来过 从熟悉环境到熟悉 产品 工作程序都需要有个过程 不过这个过程不会给你太多 的时间 这都要靠自己本身的努力了 二 沟通很重要 这么多年的工作让我觉跟领导 同事 各个部门之间的沟 通是必不可少的 沟通好了 会让大家的工作很顺利的进行 减少错误的发生 三 做事的条理性 助理工作其实需要做很多繁锁的事 而且会遇到突发的事 情 这就需要对所做的每件事作出合理安排 轻重缓急要分清 不能将重要的事情遗忘和耽误 我现在已经养成了一种习惯 每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍 四 时间观念要强 当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候 一定要遵守这个时间概念 提前做好是最好的 如不能按时做 好 一定要跟别人沟通 五 超前意识 就是要把有些事想到前面去做好 就比如当你决定明天要 喝茶时 今天就提前把茶叶买好 这样做不会手忙脚乱 六 与客户打交道 做销售助理有时是