如何挑选车床机械手厂家进行代理

如何挑选车床机械手厂家进行代理 最近经常遇到有客户想代理或者经销我们 博立斯的机床机械手 ，同时，机械手这个行业也确实是需要全国各地的办事处， 如果有兴趣代理加盟博立斯工业机器人机械手，欢迎来电咨询博立斯 。今天我们 就具体说说如何挑选 数控 车床机械手 厂家进行代理 产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期，再到衰落期，有的产品生命周期长达几十年，有的产品生命周期只有短短几个月。而且一款新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。因此，数控车床机械手厂商是否具有强大的产品研发能力，是 否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到机床机械手经销商是否有持续可卖新产品的关键。 随着同质化时代的到来，不同数控车床机械手厂商的产品越来越相似，不仅在质量上、性能上，有些产品在外观上也 越来越相似。在这种情形下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多要广，消费者的认知度及偏好度也要高得。 金实力 企业规模大，产品系列比较完善 ;资金实力雄厚，机床机械手厂商资金链比较稳定，抗风险能力强。企业有实力，因此可以提供更多的货物铺底，可以开展更多的促销活动，可以投放更大量的广告，帮助数控车床机械手经销商打开市场。值得提醒的是，有些机床机械手厂商虽然没有实力，但是他们非常具有冒险精神。他们在市场开拓初期，孤注一掷将所有的资金都用在市场开 拓上，往往给经销商造成很有资金实力的假象，市场也会短时间内爆发。一旦厂商资金用尽，资金链断裂，销量就会下跌，厂商就此没有回天之力。如果经销商先前跟进大量吃货，最后将和厂商一样的下场。因此，厂商资金实力的考察，一定不要仅凭初期的印象，而要综合考察，有条件的情况下，一定要亲自去厂商的生产基地实地考察，了解其财务状况、负债情况等，以防万一。 考察机床机械手厂商的管理体制，也要从两个方面入手。 一是 数控机床机械手 厂商对销售经理的管理是否到位。销售经理一般都远在地方，君令有所不从，如果管理不到位，碰到一位只知喝酒套交情逼你进货的销售经理，经销商就有苦难言了，轻则销量下降，重则亏损严重。而如果是管理有素的销售经理，他会帮助你做销售网络的开发，会根据当地市场的特点提供指导 和物料支持，可谓省心省力。考察销售经理是否管理有素，可以通过下列三句问话来探明军情： 你对当地的市场是如何看待的 你会对我 (经销商 )提供哪些指导和帮助 你对厂商给我 (经销商 )的销售政策怎么看 二是厂商对经销商的管理是否到位。窜货是一件让潜心做市场的经销商烦恼的事，厂家虽然有对经销商的防窜货承诺，但往往由于管理不到位而无法兑现承诺。所以管理机制对经销商非常重要。经销商可以通过对其已有经销商的明察暗访来评估厂商的管理水平。 机床机械手的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，还连带经销商的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至使厂商垮台破产。例如某品牌牛奶的 “回奶 ”事件期间，郑州市一家规模比较大的超市尽管搞 了大量促销活动，但销售量同比仍下降 20%。因此，经销商选择厂商，不论品牌大小，一定要以质量为先。 检查产品的质量，要做到 “一看、二问、三试 ”。一看，看的是机床机械手的质量检验报告。二问，问的是消费者或者业内人士对该产品的评价。三试，是亲自使用该产品来感受产品质量，对于一些不方便亲自试用的产品，可以省略此项检查。 我们经销某厂家的产品，除了获得利润以外，还希望能在管理方面得到厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训厂家的帮助，提高我们经销商的 管理水平，提高我们经销商的销售水平。厂家可请专业培训机构为经销商提供他们急需 的有关销售、市场开发等方面的课程。厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训，也是好厂商的一个重要标准。 如果车床机械手厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地市场的促销政策，主动提供促销所必需的物料，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商开拓市场和建立新网点，及时处理和协调经销商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持，经销商成长就会更快更大。 数控车床机械手厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该拿到的利润、返利等。所以经销商应认真了解厂家的结算方式、返利程度，再权衡自己的资金状况、预期销量，选择合理的结算方法。 “人无信则不立 ”，厂家无信誉，则经销商的利益得不