重庆旅游年票项目介绍.doc

一、产品形式重庆旅游年票明信片共计86页，由38个景区（点）宣传促销的减免票权益构成（见附件1），产品包装为插套式。其中：38个景区（点）门票为“映日荷花”邮资明信片；3枚加页，其中第一页胶印一组八位黑色哥特字体流水号。二、使用时间2010年8月1日至2012年7月31日三、统一售价门票面值总额2000元，每册售价98元。（二）产品卖点1.精选景点：涵盖重庆38个旅游胜景，满足出游者多样的娱乐需求2.优惠超值：仅需98元即可享受价值约2000元的门票优惠；一人出游可省约900元/次，二人同行优惠约2000元/次（同一景点可使用三次）。3.实用性强：百元重庆景点套票，价廉物美，实为赠送收藏之佳品。4.欢乐共享：邮寄明信片，更可与朋友共享出游的快乐和实惠。5.幸运卡抽奖更加超值购买产品超值划算，持卡人不仅可享受旅游优惠，还有机会上“央视”参加节目，获得5000元的抽奖机会。二、使用时间2010年8月1日至2012年7月31日三、统一售价门票面值总额2000元，每册售价98元。四、优惠政策（除大足石刻宝顶、龙门阵、方特科幻公园景点的优惠政策有特殊规定外）年票持有者携带一名以上（多带不限）成年同游者，则年票持有者本人免门票全票（使用期内同一景区（点）免三次门票全票），同游者在正常购票时可享受景区（点）门票8.8折优惠待遇；年票持有者单独使用年票时，则按门票的50%优惠价格购买门票；儿童门票按景（区）点规定购买。重庆旅游年票明信片经邮寄后，明信片收件人凭本人身份证和明信片到景点旅游可享受8折门票优惠。五、营销措施（一）销售渠道1.邮政渠道全市邮政各大营业网点。2.社会渠道加盟景点、便利店、加油站、书店等。3.企业认购拓展企业礼品市场。（二）目标市场1.主攻企业团体市场（1）客户福利市场重点针对大中型国有和民营企业、乡镇、村委等机关单位，在节日前切入营销。如：企业办公室（办公室主任俱乐部）、工会、党群办、妇联、共青团、市场部、行业协会俱乐部等。营销切入时机：五一劳动节大中型国企、行业协会给员工、会员福利。五一劳动节、六一儿童节、国庆节、元旦节等工会给职工的福利。建军节、建党日政府机关给党员、军人的礼品。（2）礼品促销市场重点针对化妆品、服饰、奢侈品、美容健身、百货等会员制企业商家进行推广，作为商家的促销好礼。营销切入时机：三八妇女节、母亲节大部分在职女性的节日，可为商家度身定制相关礼品赠送活动。重点针对女性化妆品、服饰、奢侈品、美容健身、百货、“自由一族”等会员制企业商家进行推广，作为商家的促销好礼。五一劳动节、国庆节等抓住开展短假促销活动的商家，为其定制促销礼品。父亲节汽车、4S店等企业节日推广礼品，维系旧客户情谊，针对新客户促销的礼品。2.挖掘个人消费市场（1）邮政自身用户市场整合邮政各专业资源开展销售，目标人群包括： 邮储用户 邮政报刊订阅旅游类杂志用户 邮政电子商务公司自邮一族用户营销切入时机：以邮政回馈、限时免费为切入点，刺激用户感性消费：例如，在节日前两个星期发送短信给目标人群，凡在节日前凭短信到邮局网点购买重庆旅游年票明信片的用户，可获赠“自邮一族”免费提醒服务会员（一年）。（2）家庭车主市场挖掘经济能力较强，有车一族的家庭，这部分家庭可自驾车去景区，非常乐意带着孩子亲近大自然，可以“家庭旅游更实惠、更方便”为卖点开展营销。营销切入时机：五一劳动节、端午节、母亲节、父亲节、国庆节等都是重点推广时机，将作为日常推广的主打市场。3.发展代理商通过发展社会代理扩大营销渠道。如：网络、电话营销、高速公路服务站、户外用品店、汽车美容店等不同渠道及推广方式。 （三）宣传促销各区县局可根据当地情况和不同的目标客户群，利用网点、DM、短信、海报、报纸软文等各种渠道进行宣传造势。1.针对目标客户开展宣传活动（1）针对客户福利市场宣传方式：DM、数据库商函、上门推介宣传卖点参考：受欢迎的福利，是员工成长的动力。行万里路，让您畅游魅力重庆！（2）针对礼品促销市场宣传方式：DM、数据库商函、上门推介宣传卖点参考：您节日促销的秘密武器，超值促销好礼、全市限量发行！（3）邮政自身用户市场宣传方式：DM随报刊投递、数据库商函宣传切入点：可采用“享受旅游优惠，畅游魅力重庆”、“让您和爱人免费享受节日浪漫旅行！”等标题刺激消费者产生感性的即时消费冲动。（4）家庭车主市场宣传方式：数据库商函宣传切入点：别错过，让孩子拥抱大自然的机会！找一个优惠省钱的家庭旅游方法！花98元享价值2000元的家庭旅游大餐！附件5：重庆旅游年票明信片营销问答指南1.Q：这本重庆旅游年票明信片是什么？A：这是一本明信片册，里面共有38个景点的门票明信片优惠券，明信片一面为景点的介绍，另一面为门票的邮资面；沿虚线撕开后是一枚景点邮资明信片，可在全国范围内免费邮寄。作为我市首次使用的一种新型旅游消费凭证，重庆旅游年票明信片具有旅游指南、消费、珍藏、交流、馈赠、宣传等多种价值。2.Q：为什么一本景点门票优惠券要卖98元那么贵？A：这本重庆旅游年票明信片里面的38个景点门票，按2010年的门票价格来算，合计约2000元；如果一个人出行旅游，用这本重庆旅游年票明信片可以节省约900元/次，若是双人游，就可以节省2000元/次；而且还可以把里面的邮资门票明信片撕下来邮寄给朋友使用。产品里面还包含了3枚幸运卡，您将卡寄出，就有机会上“央视”参加节目，赢得5000元大奖。3.Q：重庆旅游年票明信片能提供哪些优惠？A：如果有这本重庆旅游年票明信片，本人携带一名或多名同游者，本人可免门票费用（使用期内同一景区（点）免三次门票全票），同游者可享受8.8折购票优惠；如果是1个人旅游，可享受5折优惠；如果邮寄给朋友，收到明信片的人前往景点旅游，同样可享受景点门票的8.8折门票优惠。大足石刻宝顶、龙门阵、方特科幻公园景点的具体优惠政策略有不同，请以加盟景区门票明信片背面的优惠政策为准。重庆旅游年票明信片使用解释权归门票发行单位所有。4.Q：有这样的优惠，那享受的旅游服务和其他的游客是一样的吗？A：是一样的。所有加盟景区（点）均承诺为门票持有人和同游者提供同等服务。5.Q：不管是谁，只要拿这本重庆旅游年票明信片去旅游，就可以获得优惠吗？A：重庆旅游年票明信片是采用实名制的，不能转让、借用、涂改、撕开使用，门票明信片持有人在使用前必须在门票防伪验证页中填写本人的姓名和身份证号码，在到达景区出示相应的身份证后，就可以获得相关优惠了。6.Q：出行旅游一定要带整本重庆旅游年票明信片吗？A：是的，不能撕开零散使用，景区在对使用情况进行核实验证时，会撕下明信片下方的优惠券或在优惠券上打孔，或者通过批注盖章等方式作为已使用的标识依据。但门票明信片邮寄后，明信片收件人凭明信片及身份证也可享受8折购票优惠。7.Q：重庆旅游年票明信片有优惠有效期吗？A：一般为两年有效期。重庆旅游年票明信片的使用期限为2010年8月1日至2012年7月31日。重庆旅游年票明信片使用解释权归门票发行单位所有。8.Q