大学生创业企划书

0 项目名称 项目名称 XX书吧书吧 团队成员 团队成员 XXX XXX XXX 指导老师 指导老师 XXX 日日 期 期 XX XX 0 目录 一 企业概况一 企业概况 3 一 企业名称 3 二 法律模式 3 三 联系地址 3 四 经营范围 3 五 商业计划简述 3 六 启动资本 5 七 资本来源 5 二 商业构想和市场分析二 商业构想和市场分析 6 一 商业构想描述 6 二 市场分析 7 三 主营产品 产品或服务的详细描述三 主营产品 产品或服务的详细描述 8 四 定价计划四 定价计划 9 五 选址计划五 选址计划 10 一 企业的位置 10 二 选址此地的原因 10 六 促销计划六 促销计划 11 一 启动促销 11 七 法律形式七 法律形式 13 一 企业的法律形式 13 二 选择这种法律模式的原因 13 八 启动资金八 启动资金 15 九 启动资金来源九 启动资金来源 16 一 资金来源 16 二 资金来源信息 16 十 组织机构与员工十 组织机构与员工 18 一 企业组织职员要求 18 二 组织机构图 19 三 人工成本 19 四 企业经营场所的构成 20 十一 企业运营与成本预测十一 企业运营与成本预测 21 一 月度销售计划 21 二 月度经营成本计划 22 十二 现金流计划十二 现金流计划 23 1 十三 盈利情况预测十三 盈利情况预测 24 十四 资产负债表十四 资产负债表 25 2 一 企企业业概概况况 一 企业名称 一 企业名称 XX书吧书吧 二 法律模式 二 法律模式 合伙企业 三 联系地址 三 联系地址 湖北省十堰市湖北汽车工业学院 电话 电话 183XXXXX E mailXXXXX 四 经营范围 四 经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商 五 商业计划简述 五 商业计划简述 1 产品或服务 书吧是以外借书籍为主 可以为读者提供优雅舒适的阅读的空间 与此 同时出售茶水饮料小点心等零食 这是书吧的主营业模式 另外书吧还出售各类书籍 以及书记漫画周边 2 客户 书吧的开设主要是针对大学的学生 所以客户主体是在校大学生 其他客 户包括老师以及社会其他人 3 所有者 姓名 地址 资质 企业中的作用 相关经历 XXX XXX XXX XXX 湖北汽车工业学院 出资人 管理经营者以及服务者 3 我们作为学生 更能懂得大学生需要一个什么样的阅读环境 更能够打造 一个这样舒适轻松的环境 以此作为我们企业最独特之处 最吸引人的地方 4 吸收就业人数 13 六 启动资本 六 启动资本 投资 11万 运营资本 5万 总计 6万 七 资本来 七 资本来源源 业主的储蓄 2万 合伙人出资 11万 民间借贷 1万 银行贷款 2万 二二 商商业业构构想想和和市市场场 分分析析 一 商业构想描述 一 商业构想描述 如 确定的需求 谁是顾客 满足顾客需求的产品或服务的种类 如何接近 顾客等 如今社会的发展的步伐太快 随着经济的快速发展 大家的基本经济需求 已经大多得到满足 人们开始对于生活的追求渐渐不止于物质 对于自己的精 神生活和生活质量也有了一些新的要求 为了丰富自己的精神生活 大部分的 人们选择了阅读书籍 近年来我国国民的阅读量也在逐年的增加 可是对于外 部喧嚣嘈杂的环境 我们缺少一个可以放松心情 能够安静思考的地点 针对 这些需要一个安静环境完成工作或者阅读的顾客 我们的书吧是一个非常好的 4 选择 环境静谧 书吧里的书籍可供有需求的顾客查阅参考 适当的提供甜点 与饮品能够愉悦顾客的心情 我们面对的大多是学生或者是有阅读需求的群体 在选址的时候应该更多的考虑到学生多人流量大的区域 二 市场分析 二 市场分析 如地域 城镇 顾客种类 市场规模 竞争对手情况 新企业所占的市场份 额等 此类书吧在很多地方都是没有开设的 对于现在的市场还是一个空白点 在经济较为发达的地域书吧可能更为需要 在人才社会大家都需要不停的充实 自己来适应社会的快速发展 恰恰是这样的需求 我们才需要提供一个新的场 所来满足人们的需求 特别是学生和中青年人群 大学生往往有自己学校的图 书馆可供学习阅读 但是在人满为患的时候也是没有办法的 相对于中青年来 说 这样的场所就更加少了 我们身边的很多书店都是不让读者看书的 它们 的主营业务是卖书 不提供书籍查阅浏览的业务 相对其他企业而言 能够像 书吧这样提供的服务类型不多见 现在也还没有发展起来 比起图书馆 图书 馆的气氛太过严谨不能给人轻松惬意的感觉 相对于人来人往的咖啡厅 咖啡 厅环境过于嘈杂并且没有相应的地方可供阅读 所以我认为书吧有很大前景 三三 主主营营产产品品 产产品品或或服服务务的的详详细细描描述述 产品产品 服务服务 1 1 2 2 名称 图书饮品 规格 例如大小 颜 色 质量等 青春小说类 名著类 学习类 漫画类 网络 小说类 杯装咖啡 果汁 奶茶 多种口味任顾客选择 5 包装 精美小购物袋 精美玻璃杯 瓷杯 安 全环保纸杯 售后服务图书有质量问题无人为 损坏可退换 第二杯半价 可免费进 行打包 产品产品 服务服务 3 3 4 4 名称 亲身试验蛋糕制作精美卡片 明信片 规格 例如大小 颜 色 质量等 手工制作各种规格的蛋 糕 小饼干 多种口味 多种模板任顾客选择 精美卡片以及明信片 只需登记个人信息 多 种颜色 多种规格 包装 精美小碟子 小叉子精美小礼品袋 售后服务 免费加热打包可组数 可进行打折 四四 定定价价计计划划 产品产品 服务服务出租或出售图书出租或出售图书 2 2 副业产品 副业产品 饮料 饮料 零食的售卖零食的售卖 顾客愿意出的价格 出租 每天5分钱 售卖 比书后的售价要 低 高 和一般的商店相同 价钱就好 低 相对其他商店卖价 低 竞争对手的价格 出租 暂无 售卖 80 以书后的定 价为准 饮料 零食类售价一般 固定 6 我方价格 出租 前4天每天1角钱 4 15天每天2角 超出15 天每天5角 售卖 新书一本按定价 两本9折 旧书按照新旧 情况具体定价 会员 一律9折 临时顾客 平价 我方价格制定的原因 出租 书是循环使用 的 出租价钱可以低一 些 出租价根据时间 从低到高 让顾客不知 不觉间提高了自己的消 费 售卖 是盈利的最快手 段 折扣不能太多 但 要可行性强 并且需要 根据新旧 制定不同的 售价 副业产品 都是利润较 小的产品 但是为了吸 纳会员 可以制定相应 的会员价格 折扣空间 有 10 有 10 五五 选选址址计计划划 一 企业的位置 一 企业的位置 企业选址计划的描述 1 大范围 十堰市内 2 具体地点 初高中学校附近 十堰四所高校校内 二 选址此地的原因 二 选址此地的原因 1 初次创业 选择地方应该是我们熟悉的地方 2 十堰市初高中住宿学生较少 且学校对于书吧这种地方不会特别提倡 7 场地很是问题 所以选址选在学校附近 走读生 平时上学放学路过可以进去 放松享受一些 住宿生在周末一般也会外出 而且初高中学生 对看书的欲望 还是很足的 另外由于初高中学生主要以固定课程的学习为主 所以我们可以 相应的加大对辅导书的出租和售卖甚至批发 四所高校 十堰四所高校主要是湖北汽车工业学院 湖北医药学院 十 堰职业技术学院 郧阳师专 这四所高校主要都是住宿生 都生活在学校内 特别有一些山坡上的大学 学生很多都不愿意出校门 因为太累了 而且学校 内部都有相应的地方出租给一些经营性的组织 所以我们有条件把书吧设立在 学校内 大学生的资金相对于初高中生来说会比较多 另外情感生活较为丰富 的大学生 会比较希望有这样一个安静的场所让自己静下心来 通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客 1 个人 2 零售商 3 批发商 4 其他人 选择这种分销方式的原因 1 个人 我们自己就是生活在学校中的人 大学里面的宣传 销售 服务 我们可以通过自己的人际关系 和促销手段在宿舍或者学校的各个角落进行 宣传 2 零销售 比如对图书的进货渠道方面 每年都会有组织在湖北汽车工业学院 的桃园广场大量卖书 我们可以通过与他们的接触 首先在他们那里购买书 然后 与他们一起在桃园广场销售书的同时为我们的书吧打广告 3 其他人 大学生一进学校 都会认识很多的人 没有年纪 年级的差别 我 们可以运用我们自己的人际关系 打通一条宣传渠道 4 多媒体 现在是一个信息化的时代 QQ空间 微信等等都在开拓我们的信息 渠道 我们可以通过促销活动 比如 来书吧消费 拍照4张上传空间并且 宣传一下我们的书吧就可以给9折的优惠等等措施 让书吧出现在大家的朋 友圈里面 8 六六 促促销销计计划划 一 启动促销 一 启动促销 向顾客宣传新企业开张的行动计划 比如通过印刷品 小册子 海报 报 纸文节 电台广告 开业庆典等 还要调查各种不同促销方式的费用 印刷宣传册印刷宣传册 制作一份关于书吧的简介 产品和经营方式的传单 并配 上书吧内部环境的图片 印刷3000份 在适宜的地点发传单以及贴在人多的地 方的方式来让更多的人注意并了解本书吧 吸引顾客的到来以达到宣传的效果 每册1元成本费 制作海报制作海报 自行制作独具风格的 新颖别致的海报 海报内容充分体现本 书吧的特色 张贴在人流量大的地方 吸引人们的注意 预算为100元 电台广告电台广告 在学校等主要消费者聚集地插播电台广告 扩大宣传力度 广 而告之 吸引顾客 预算1000元 开通微信公众号开通微信公众号 开通一个微信公众号 通过身边的同学 朋友广积人 脉 在朋友圈和实时更新本书吧的最新活动 顾客只要一刷刷朋友圈和微博便 能及时了解本书吧的动态 省时省力 极其便利 成本极微 开业庆典开业庆典 确定好开业时间后 筹划开展一个开业庆典 在宣传册 海报 报纸 微信 微博等平台通知具体时间 使顾客能准时前来参加书吧的开业庆 典 并在开业庆典期间展开相应的优惠和免费活动 吸引顾客 能享受到周到 的服务 开业庆典的前期筹备和后期运行预算总计为1000元 促销部分初步预 算为5000元 具体金额以实际开支为准 七七 法法律律形形式式 一 企业的法律形式 一 企业的法律形式 合伙企业 9 二 选择这种法律模式的原因 二 选择这种法律模式的原因 1 合伙企业的出资方式较为灵活 允许以劳务作为出资 对货币以外的出 资 估机构进行评估 而公司的出资方式不允许以劳务出资 除货币出资外凡用 食物 工业产权 非专利技术或土地使用权出资的 米徐进行评估作价 核实 财产 它可以充分发挥企业和合伙人个人的力量 这样可以增强企业经营实力 使得其规模相对扩大 2 合伙企业没有规定最低注册资本额 而公司则根据其经营性质和行业 不同分别规定了法定最低注册资本额 3 由于合伙人共同承担合伙企业的经营风险和责任 因此 合伙企业的 风险和责任相对于独资企业要分散一些 4 法律对于合伙企业不作为一个统一的纳税单位征收所得税 因此 合 伙人只需将从合伙企业分得的利润与其他个人收入汇总缴纳一次所得税即可 5 与一般公司相比较 由于合伙企业中至少有一个负无限责任 使债权人 的利益受到更大保护 理论上来讲 在这种无限责任的压力下 更能提升企业 信誉 6 由于法律对合伙关系的干预和限制较少 因此 合伙企业在经营管理上 具有较大的自主性和灵活性 每个合伙人都有权参与企业的经营管理工作 这 点与股东对公司的管理权利不同 合伙组织作为一个整体对债权人承担无限责任 我们企业属于普通合伙企 业 普通合伙的合伙人均为普通合伙人 对合伙企业的债务承担无限连带责任 这有利于让每一个合伙人有高度的责任感 并互相监督管理 合伙企业的经营 活动 由合伙人共同决定 合伙人有执行和监督的权利 合伙人可以推举负责 人 合伙负责人和其他人员的经营活动 由全体合伙人承担民事责任 换言之 每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力 这让我 们十一个出资人均享有公平的话语权以及决定权 合伙企业的法律形式财产为共有的 合伙人投入的财产 由合伙人统一管 理和使用 不经其他合伙人同意 任何一位合伙人不得将合伙财产移为他用 只提供劳务 不提供资本的合伙人仅有权分享一部分利润 而无权分享合伙财 产 利益是共享 合伙企业在生产经营活动中所取得 积累的财产 归合伙人 10 共有 如有亏损则亦由合伙人共同承担 损益分配的比例 应在合伙协议中明 确规定 未经规定的可按合伙人出资比例分摊 或平均分摊 以劳务抵作资本 的合伙人 除另有规定者外 一般不分摊损失 八八 启启动动资资金金 启动资金的估算启动资金的估算数量数量数量数量 投资投资 土地 200平方米0 厂房 租房 12500 设备 电脑 27000 其他 桌椅 10 饮水机 2 空调 1 书架 4 18300 总投资总投资27300 运营资本运营资本 12月的员工工资 220026400 12月的经营支出 进货 房租 水电86000 总运营资本总运营资本62400 总启动资本总启动资本 投资项目说明投资项目说明 投资项目投资项目说明说明价格价格 土地200平方米0 厂房200平方米2500 11 设备电脑 2 桌椅 10 饮水机 2 空调 1 7000 10000 300 5000 工具书架3000 车辆无0 其他无0 总投资总投资27300 九九 启启动动资资金金来来源源 一 资金来源 一 资金来源 类别类别来源来源 状况 持续时间状况 持续时间 利息 利息 金额金额 所有者权益资 本 自己的储蓄 合作伙伴 一年 无20000元 贷款1 家庭 借款人 一年 无80000元 贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 贷款1 3年 属于中长 期 利率为5 25 到期还本付息 60000 总资金总资金 二 资金来源信息 二 资金来源信息 1 1 贷款 贷款1 1 12 债权人或贷款机构的姓名及住址 工商银行 地址 湖北省十堰市张湾区红卫车城西路116号 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 2 2 贷款 贷款2 2 债权人或贷款机构的姓名及住址 姓名 小刘 住址 湖北省十堰市张湾区红卫车城西路116号 贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 2016年4月28日 3 信贷服务 信贷服务 还款期还款期 1 1 金额金额 2 2 金额金额 3 3 金额金额 4 4 金额金额 5 5 金额金额 6 6 金额金额 7 7 金额金额 8 8 金额金额 贷款贷款1 1 分期付款10001000100010001000100010001000 利息00000000 贷款贷款2 2 分期付款10001000100010001000100000 利息52 552 552 552 552 552 500 信贷服务 分期付款总额 1052 51052 51052 51052 51052 51052 500 13 十十 组组织织机机构构与与员员工工 一 企业组织职员要求 一 企业组织职员要求 职位 任务 职责和资质 1 店主 负责店铺总的管理 2 主管 管理人事 3 采购 负责书籍的采购 4 管理员 负责书籍管理等 5 出纳会计人员 负责收银等会计工作 二 组织机构图 二 组织机构图 14 三 人工成本 三 人工成本 职位 资质 月工资 社会保障 1 店主 要求学士学位 有管理书店或经营经验两年以上 3000 5000 2 主管 要求高中以上文凭 有管理相关的经验两年以上 1500 3000 3 采购员 要求高中以上文凭 从事采购相关的工作一年以上1500 3000 4 管理员 中专学历以上 吃苦耐劳经验不限 1500 3000 5 会计出纳人员 具有相关资格证 经验不限 1500 3000 四 企业经营场所的构成 四 企业经营场所的构成 15 十十一一 企企业业运运营营与与成成本本预预测测 一 月度销售计划 一 月度销售计划 全部产品 产品类别或服务 月份123456789101112 价格0 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 5 数量 30 0 200200200300300300300300300300300 借书 营业 额 15 0 100100100150150150150150150150150 价格202525252525252525252525 数量 20 0 80808080100100100100100100100 咖啡 营业 额 40 00 200 0 200 0 200 0 200 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 250 0 价格202525252525252525252525 数量 20 0 50505050508080100100100100 点心 营业 额 40 00 125 0 125 0 125 0 125 0 125 0 200 0 200 0 250 0 250 0 250 0 250 0 价格202525252525252525252525 数量 10 0 50505050508080100100100100 茶饮 营业 额 20 00 125 0 125 0 125 0 125 0 125 0 200 0 200 0 250 0 250 0 250 0 250 0 16 全部产 品 营业 额 10 15 0 460 0 460 0 460 0 465 0 565 0 665 0 665 0 765 0 765 0 765 0 765 0 如果有更多产品或服务 请扩充表格 二 月度经营成本计划 二 月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编写 月份月份 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 借书数量 30 0 20 0 20 0 20 0 30 0 300 30 0 30 0 30 0 300300300 材料 全部 成本 000000000000 咖啡数量 20 0 80808080100 10 0 10 0 10 0 100100100 材料 全部 成本 10 00 40 0 40 0 40 0 40 0 500 50 0 50 0 50 0 500500500 点心数量 20 0 50505050508080 10 0 100100100 材料 全部 成本 10 00 25 0 25 0 25 0 25 0 250 40 0 40 0 50 0 500500500 茶饮数量 10 0 50505050508080 10 0 100100100 材料 全部 成本 10 00 25 0 25 0 25 0 25 0 250 40 0 40 0 50 0 500500500 材料材料 总成总成 本本 3030 0000 9090 0 0 9090 0 0 9090 0 0 9090 0 0 100100 0 0 1313 0000 1313 0000 1515 0000 150150 0 0 150150 0 0 150150 0 0 职工 总成 本 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 200 0 20 00 20 00 20 00 200 0 200 0 200 0 17 其他 人 总成 本 20 00 20 00 20 00 20 00 20 00 200 0 20 00 20 00 20 00 200 0 200 0 200 0 经经 营营 总成总成 本本 7070 0000 4949 0000 4949 0000 4949 0000 4949 0000 500500 0 0 5353 0000 5353 0000 5555 0000 550550 0 0 550550 0 0 550550 0 0 利息5050505050505050505050 资金 成本 贬值10 0 10 0 10 0 10 0 10010 0 10 0 10 0 100100100 总成总成 本本 7070 0000 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 5050 515515 0 0 5454 5050 5454 5050 5656 5050 565565 0 0 565565 0 0 565565 0 0 十十二二 现现金金流流计计划划 月度现金流计划 月份月份 经营经营 前前 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 月初 现金 500 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 50 0 500500500 权益 95 00 0 85 00 0 75 00 0 65 00 0 550 00 450 00 350 00 贷款30000 29 00 0 28 00 0 27 00 0 26 00 0 25 00 0 24 00 0 23 00 0 22 00 0 21 00 0 200 00 190 00 180 0 销售额0 32 20 40 24 48 28 56 32 64 36 72 40 80 40 80 40 80 60 806 0 808 0 808 0 其他9500 34 00 13 11 6 5 63 88 42 3 5 22 3 57 86 5 12 11 4 1