发挥专业合作社作用-带动山区农民致富

发挥合作社作用带动山区农民致富-沂水县桃洼桃产销专业合作社发展纪实沂水县富官庄乡桃洼优质桃产销合作社成立于2005年10月，2008年5月经工商登记并改名为沂水县桃洼桃产销专业合作社。该社位于沂水东部丘陵地带，无工业污染，生态环境优美，有近百年种桃历史，所产桃以个大味美、甜脆可口、色泽鲜艳而闻名，“桃洼村”也因此而得名。合作社按照“民办、民管、民受益”的原则，实行自主经营、自负盈亏、利益共享、风险共担的运行机制，为社员提供产前、产中、产后服务，所产桃被国家农业部质量安全中心认证为国家级无公害农产品；2005年10月在沂水县第二届果品展评中获“金奖”；2006年10月被临沂市政府授予“市级农业标准生产基地”；2006年11月在临沂市果品产业发展展评中合作社被市农业局评为“优秀营销组织”；2007年1月被市供销社评为“优秀合作组织”。2007年3月被市财政局、农业局评为全市优秀农村合作经济组织。该社自成立以来，在县农业局、科技局、果茶局及富官庄乡党委政府的指导、帮助支持下，充分发挥技术、信息、网络优势，瞄准市场行情，搞好技术、物资服务，加强销售保障，初步形成了以优质桃良种推广、生产资料供应、产前产中技术服务、产品加工销售为主要内容的生产管理模式。合作社现有社员221户，发展“苍方早生”、“川中岛”、“黄桃”等优质桃2000余亩，其中大棚桃120亩，年产优质桃3000余吨，远销国内十几大城市。一、发挥主导，组织农民，走共同致富之路桃洼优质桃生产历史悠久，到2004年，全村优质桃栽植面积达1600亩。随着栽植面积的扩大，传统的管理模式已不能适应形势发展的需要，出现了一些突出问题：一是各自为战，形不成集团优势，外销出路窄，内销市场压力大，导致内部相互压价等不正当竞争行为出现；二是没有可靠的技术保障，桃产量和质量受到影响。一家一户分散经营，缺乏专业技术人员进行指导，去杂去劣、施肥、打药等重要技术措施不能到位，影响了产量、品质和销售；三是服务网络缺位。农民生产急需的购销信息不灵，化肥、农药等农资在品质和价格上得不到保障，标准、用量得不到统一，标准化生产能力低，果品品质难以保障；四是抗御自然风险和市场风险能力差。因生产成本高、质量低、没有规模效益，缺乏与客户讨价的砝码，农户因没有组织而难以进行自我保护，遭受损失。在这种形势下，成立合作组织来统一规范管理优质桃生产势在必行。二、民办民管，能人当家，规范内部管理运行机制（一）建立健全组织运行机制。一是健全组织机制，加强合作社领导。由全体会员公选产生理事会和社长，把懂技术、能经营、会管理的能人推上管理岗位，合作社设立了物资供应部、技术服务部、信息销售部、资金服务部等部门，同时设有5名监事，代表所有社员全权监督合作社章程的实施和各种承诺的公平兑现。二是完善社员各种自我约束机制。合作社规定了社员、理事、监事、社长的权利和义务，制定了会费收缴使用管理、物资管理、技术服务管理、人事管理、财务管理等各项管理措施、制度，并严格落实财务公开制度，确保合作社在全体社员的监督下“透明”运行。三是分工到位，明确社员的责权利。合作社全面实行统分结合的管理办法，即统一产业发展思路，统一遵循合作社章程，同等缴纳会费，享有合作社的各种权利，合作社独立开展生产经营，独立核算，分头把关，各负其责。同时，合作社承担社员的原料购销、技术指导与销售服务。（二）建立有效的利益联结机制。合作社实行股份制经营，100元为一股，社员自愿认购，有40户入股36万元，主要用于建立了占地3000余平方米的优质桃交易批发市场和统一供应生产资料，年底根据收益分红。所有社员每年向合作社交纳20 元会费，已收会费3720元，主要用于对社员技术培训。年初合作社与社员签订物资供应及产品收购合同，统一批量购买苗木、化肥、农药、棚架材料等生产物资，按厂家直销价加2%服务费后提供给社员，既节省了社员的采购时间，又让社员享受到特价优惠，降低了生产成本，保证了质量和生产所需。今年合作社为社员提供生产物资300余吨，占总需求量的80%，为社员节省资金5万元。合作社对进入批发市场交易的客商按每斤分提取中介服务费，建立健全了有效的利益联结机制。三、取长补短，服务农民，做大做强果品产业（一）加强技术服务队伍建设，增强科技服务功能。一是提供技术支持。采取聘请与推荐相结合的办法，不断壮大技术服务队伍，合作社现有专职技术顾问3人，乡土技术人员10人，确保每个工作片有12名技术生产服务人员。技术人员根据种植周期，积极开展整枝、施肥、授粉、采摘等生产技术培训，不断提高社员种植管理水平。今年，合作社举办各种培训班25期，培训社员1849人次，免费赠送栽培技术资料210多套。二是提供系统管理服务，确保水果的优良品质。对桃的生产全过程按无公害标准生产技术规程组织生产，做到四个统一：统一施肥。结合实际制定了桃园用肥的品种和施肥数量、时间和方法。统一控制产果量、使用套袋技术，确保果品具有优良品质和优美外观，提高果品的商品性。统一施药，明确规定了施药品种、时间、剂量和方法，社员不准施用国家禁止使用的农药。统一果树的修枝、整型。合作社还从县乡果蔬单位聘请果树专家常年提供技术指导，订有当代果树、农业知识等技术期刊30余份，让社员学习先进的种桃技术、了解有关市场信息。三是建立科技示范基地，树典型，以点带面滚动发展。合作社在每片建立示范基地个，在技术上进行重点扶持，带动面上桃树管理技术均衡发展。同时，合作社还加大良种引进力度，先后引进桃优良品种3个，推广种植面积300亩。通过全方位的技术服务，社员的种植水平明显提高。2009年亩产苍方早生桃由原来的2500公斤增长到3000公斤，每亩增收500余元。（二）加强市场营销，增加社员的收入。合作社在产品销售上主要是做好“三篇文章”：一是在品牌上做文章，为了保护和利用好优质桃资源，合作社经国家农业部批准注册了“浯河”牌无公害农产品；二是在宣传上做文章，提高浯河桃的知名度。积极参加各类农产品展销会，并新上微机一台，开通了ADSL宽带，充分发挥网络优势及时发布销售信息，扩大影响；三是在包装上做文章。合作社统一印制了包装箱，并注册了无公害商标，将符合标准的优质桃贴上无公害商标，分级装箱，提高了档次。桃洼桃的优良品质加上科学的营销策略，外地客商纷至沓来，今年每公斤平均售价达2元，日销量达到50-60吨。 四、致富一片，带动一方，给当地经济发展注入了活力一是促进了农业结构的调整。一些农民存在“有粮不慌”、“小富即安”的落后思想。合作社的系列活动和大户的成功经验,激发了群众发展优质桃生产的积极性，涌现出一大批优质桃种植大户，带动全乡发展优质桃万余亩。鞠家官庄村村民鞠召荣通过流转土地承包经营权集中土地20亩建果园，目前长势喜人。乡党委、政府已统筹规划，利用当地自然资源优势，依托合作社组织广大农民大力发展果品产业，计划到2010年建成20000亩的优质果品生产基地。二是促进了农业科学技术尽快地转化为农业生产力。合作社上连果树专家，下连广大农户，在科技人员与农业生产者之间架起了快速通道。通过果树专家讲授果树栽培技术和专业大户的示范，使农民逐步掌握了优质水果生产技术。三是促进了农村劳动力资源的利用。生产优质农产品是劳动密集的产业，需要精耕细作、精心管理，给果树施肥、除草、松土、防虫治病，整枝、疏果、套袋，分级、包装等，都是费工费力的活，可吸纳更多劳动力、利用更多劳动时间。同时，一些种植大户还需要请季节工管理果园，让当地农民有了不出村就可打工挣钱的机会。 四是实现了合作社与社员效益“双赢”。合作社+社员经营方式的运作，为进一步降低生产成本，促进发展带来了内部动力，同时为桃农实现增收创造了良好的条件。一方面，企业通过合作社规范运作，获得了相对稳定的优质的原材料供应渠道；另一方面桃农也通过合作社找到了一条稳定的产品销售渠道，较好地解决了内部压价、资金赊欠等流通领域的不规范现象，获