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文档简介

麦德龙超市商品大 解剖 组长 汤辉组员 严庆 沈容 姜蓓 项静雨 史裕杰 章旭 一 超市简介 麦德龙超市 是德国最大 欧洲第二 世界第三的零售批发超市集团 1996年 麦德龙在上海普陀区开设了第一家商场 从一开始就取得了惊人的成功 给中国带来了全新的概念 填补了中国在仓储业态上的空白 麦德龙提出 我们是顾客的仓库 的概念 意味着每个商店不另设仓库 同时商店本身就是仓库 超市评价 二 商品结构 麦德龙自有品牌 METRO 它的产品结构包括了每日所需的食品和非食品基础商品 它的产品结构包含了可再次销售并具有明显价格优势的利润产品 集个人清洁护理用品类和非食类产品之大全 为酒店和餐饮行业提供一体化解决方案 厨之选是专业的厨房品牌 服务于餐饮客户 并且商品结构涵盖了专业厨师和厨房所需的食品和非食品的核心需求 主要服务于酒吧 咖啡馆和旅馆客户 它的商品饱含了咖啡馆和酒吧的完整解决方案 它的商品结构饱含了质量可靠的办公与文具产品 三 商品价格 以沃尔玛为例 它的市场定位战略就是 天天是平价 麦德龙强调的是 持续低价 特价商品进口类 服饰类 精选类 进口商品 进口商品最低可享6 8折烈酒 儿童食品 米 杂粮 冷冻食品同一商品3件8 5折乳制品同一商品3件8 5折 6件6 8折进口其他品类同一商品3件8 5折 6件6 8折 服饰类 服饰鞋类任意搭配3件8 5折对于服饰鞋类商品 顾客购买上装 下装 内衣 配饰 袜子 鞋类商品任意搭配3件时 即可享受8 5折优惠 精选商品 精选商品6件最低8折对于精选商品 顾客一次性在麦德龙购买同一商品6件时 即可享受该商品最低的8折优惠 在同样规格的情况下 单件商品麦德龙的价格更贵 麦德龙与1号店商品价格对比 酸奶对比 麦德龙有许多进口酸奶 同类规格下麦德龙内的酸奶价格稍贵 但味道很好 四 商品供应商 麦德龙 中国 总部在上海 所有商场的采购都由总部决定 1 麦德龙商场有大批量采购 需要变价优惠 此时需要向总部邮件申请 最终发票上的价格以总部采购回复的价格为准 2 客户需要的商品 商场没有的 需要向总部申请 开通客户商编号 即重新引入供应商 五 商品促销 1 会员制度 麦德龙拥有所有会员的详细资料并定期回访客户 了解客户最新的需求 2 商场邮报 他们会向所有会员每两周邮递一份 麦德龙邮报 介绍了半个月内促销的商品目录 3 顾客交流会 麦德龙会定期召开 顾客交流会 每当有新商品上市推广 麦德龙会邀请专业客户参加 让客户大大增进了亲和力 4 商品主题展示 利用营运现场商品主题展示 向顾客推荐商品5 节日团购 五 商品促销 6 网站促销 7 优惠券促销 8 每周四定期打折 END Thanksforwa
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