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年中个人总结范文 年中个人总结年中个人总结（一）酷暑到来之际，我们工作也随着这酷热的天气一起进入了如火如荼的状态中，没有丝豪懈待。 回首走过的这半年路程，样品小组在上级领导的大力支持下，加上小组成员的通力协作，样品开发工作完成的基本上是成功的，但仍有不少前进中的缺点，为了下半年能更进一步，我们有必要总结过去的半年一些好的做法与经验，吸取并避免曾有的教训，扬扬长避短，力求工作能更快快、更好！?样品开发作为为一个试验过程，不可避免免地会出现大量的错误，检检验人员在开发中所担当的的角色显的犹为重要，和传传统产品的生产需要在每道道工序上都安排检验一样，在开发过程中也需要不断断地进行测量和检验。 如果果不进行大量的科学系统的的测量，样品试制是根本无无法完成的，而且这种测量量工作也贯穿整个产品开发发过程的每一个环节。 因此此从这种意义上讲，样品其其实也是测出来的。 检验是是以评价一个过程或者产品品为目标的一种活动，检验验是对样品质量的度量与评评估，以验证样品的质量满满足用户的需求，为用户选选择与接受样品提供有力的的依据。 这是样品检验的最最终目标，只有在对检验的的目的有了更准确认识的基基础上，我们才能够很好的的完成检验工作，在和开发发团队、管理者共同的努力力下，更好的提升样品的质质量，满足用户的需求。 ?一名合格的样品检验人员员，不仅需要理解和掌握检检验理论、标准和规范，根根据不同样品结构特点，要要求熟练操作多种检验工具具，而且还要根据样品特点点相应的开发检验方法，只只有通过对相关知识和技能能的科学系统化训练，具备备一定项目开发和检验经验验、具备较强动手和学习能能力，才能够成为满足检验验岗位基本素质要求的检验验人员。 检验人员需要通晓晓被检验产品，但是，产品品在开发的过程中往往是不不断变化的，检验人员要对对产品的变化了如指掌。 检检验人员不仅要掌握样品检检验技术相关知识，对产品品相关的业务知识也要学习习。 如果只是一个检验技术术专家，但是对产品业务知知识一无所知，那么也只能能检验出来纯粹的缺陷，如如此这般，检验的效果会大大打折扣。 检验的目的是想想以最少的人力、物力和时时间找出样品中潜在的各种种错误和缺陷，通过修正种种种错误和缺陷提高样品质质量，回避样品发出后由于于潜在的样品缺陷和错误造造成的隐患带来的风险。 这这一工作靠对样品记录、样样品缺陷的分析来完成。 检检验人员不应专注于“挑毛毛病”，从“挑毛病”的角角度看，检验人员已经很好好的完成了自己的工作，但但其工作成果对其它开发人人员和公司管理层几乎没有有任何帮助。 开发人员面对对这样的检验报告是无法对对样品进行任何修改的，而而公司管理层也会疑惑样品品质量到底如何，能否如期期发货。 样品生产人员通常常不会更好地考虑检验，他他们通常是不愿意提供任何何关于样品的制作文件，因因此，需要检验人员发挥主主观能动性，与相关的开发发项目经理和样品开发人员员保持沟通，更多的了解样样品的生产过程，加工工艺艺，及样品的装配，使用情情况，并记录得收集到的信信息。 作为检验的参考。 此此外，应与公司的技术人员员交流，技术人员是样品的的设计者，通过交流可以获获取更多信息，在检验的过过程中会更有效。 有的样样品失败过程比较简单，易易于追踪分析，由于有的样样品结构复杂，过程环境变变化，同一模具出来的样品品差异也可能很大，因而样样品失败可能非常复杂有不不同的表现形式，难于甚至至不可能加以详尽分析。 首首先，检验人员应说明样品品出现了问题，在此对样品品失效现象进行了描述，其其次，检验人员应根据检验验经验和实际情况，帮助开开发人员进行故障定位，找找到样品缺陷所在。 第三，检验人员在对问题情况进进行统计的基础上，会指出出共性问题并分析其产生的的原因，发现样品错误。 在在这样对问题进行充分分析析的基础上，对问题提出修修改意见，这样一份问题报报告会是一份对开发人员和和管理层有意义的报告。 对对于所有问题，都应该对样样品的失败情况做清晰的表表述。 样品检验的目的决不不仅仅是寻找错误，今天的的样品检验需要和开发协调调工作。 检验执行过程中，一定要加强检验过程记录录。 如果检验执行步骤有差差异，一定要记录下来，作作为日后改进的依据，作为为检验过程记录，一旦日后后发现问题，后续生产人员员可以通过这些检验记录方方便的定位问题。 检验执行行过程中，如果确认发现了了样品的缺陷，那么可以毫毫不犹豫的提交问题报告单单。 如果发现了可疑问题，又无法定位是否为缺陷，那么一定要保留现场，然然后知会相关开发人员到现现场定位问题。 如果开发人人员在短时间内可以确认是是否为缺陷，检验人员给予予配合，如果开发人员定位位问题需要花费很长的时间间，可以让开发人员重新检检验，然后，回到制作环境境上重现问题，继续定位问问题，与开发人员良好的沟沟通，检验执行过程中，当当你提交了问题报告单，可可能被开发人员无情驳回，拒绝修改。 这时候，只能能对开发人员晓之以理，做做到有理、有据，有说服力力。 首先，要定义缺陷的标标准原则，这个原则应该是是开发人员和检验人员都认认可的，如果没有共同认可可的原则，那么开发人员与与检验人员对问题的争执就就不可避免了。 此外，检验验人员打算说服开发人员之之前，考虑是否能够先说服服自己，在保证可以说服自自己的前提下，再开始与开开发人员交流。 检验提交的的报告单是检验人员的工作作输出，是检验人员绩效的的集中体现。 因此，提交一一份优秀的样品报告单是很很重要的。 检验报告单最关关键的就是“问题描述”，这是开发人员重现问题，定位问题的依据。 通过分分析错误产生的原因还可以以帮助发现当前开发工作所所采用的样品过程的缺陷，以便进行样品过程改进；同时通过对检验结果的分分析，还可以修正样品品开发规则，并为样品可靠靠性分析提供依据。 这一工工作靠对样品错误的分析完完成。 ?一个样品从图纸到到做出成品，几乎包含了每每个部门的艰辛努力，样品品在发出前都需要大量的质质量控制、检验和文档工作作，而这些工作必须依靠拥拥有娴熟技术的检验人员来来完成。 通过采取各种可能能的措施对样品进行检验，帮助其它开发人员及时地地发现样品中潜在的各种错错误，从而确保样品合格，在产品推向市场前为其贴贴上“质量合格”的标签。 ?以上是我近期来对检验验工作的一点重新认识和总总结，尽管付出了相当大的的努力，却没有留下什么足足迹，但我已很努力的走了了过来，我更清楚地认识了了自己的工作，样品开发无无论在业务水准方面，还是是团队的信任与合作方面，都还有很多的工作要做。 我们每个开发小组成员的的气质、性格不同，知识结结构、个人特长也可能大相相径庭。 尽量让大家扬长避避短，人尽其才，不仅有团团队内部的合作，也应该有有跨团队的合作，作到优势势互补。 尽全力，心气平和和的完成我们的使命。 如果果能做到“无论成功无论失失败，都能坦然面对，无论论是一帆风顺，还是荆棘密密布，都能从容前行”，则则其离真正的辉煌不远了。 ?年中个人总结（二）?我自xx年10月中旬到x xx市场上开始开展市场工工作。 近两个月来，我牢记记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不不怕吃苦、努力工作，在各各级领导和各位同事的支持持和配合下，工作方面取得得了一定的收获。 ?现将我我履行职责的具备体情况汇汇报如下? 一、履行职务务情况? 1、初到市场时时，为了尽快进入工作角色色，我首先是通过认真细致致的市场调查工作了解自己己所在市场的具体情况，清清楚我们产品在本市场上面面的销售现状，了解竞品目目前市场上的销售状况。 面面对市场现状勤思考，保持持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教教。 ? 2、在日常工作中正正确处理好与经销商之间的的关系，并时刻牢记“诚信信经营、务实营销、传承创创新、义利双赢”的公司理理念，把“诚信、情感、责责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益益”三位一体模式，定期做做好对客户的走访工作，尤尤其是一些对我们产品忠诚诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面面兑现对客户和消费者的承承诺，为公司树立良好的品品牌形象，为公司事业在本本市场上的长远发展打下良良好的基础。 ? 3、在开展展上述工作的同时协同经销销商一起开展了xxx产品品的推广工作。 ? 4、在工工作之余，加强自身的学习习，将理论和实践联系在一一起，指导自己的市场工作作。 不急功近利，从长远着着眼，坚持理论联系实际，扎实开展市场工作。 作为为公司市场人员，不但要具具备这个岗位所需要的必要要素质，还需要把握各方面面的信息，保持对事物发展展规律的敏锐感觉，使思想想观念与时俱进，把理论知知识、市场规律与我们产品品的实际相结合，才能使得得我们公司的产品在日益激激烈的白酒市场竞争中立于于不败之地。 ?5.在维护护巩固现有老市场和客户的的同时，高度重视新市场及及新客户网络的开发建设工工作。 产品只在几个点的市市场上产生销售是远远不够够的，因此我也在南江市场场暂时稳定的情况下积极努努力得前往广元地区去寻找找机会，扩大我们公司品牌牌及产品在那边地区的知名名度和影响力，同时寻找目目标客户力图开发新市场。 ? 二、遵章守纪情况? 1、在工作期间，积极学习习并遵守公司的各项规章制制度，定期向主管领导汇报报工作，没有出现脱岗旷工工等违章违纪现象，在市场场工作中一切从公司利益出出发，没有做出任何有损公公司利益的事情。 ? 2、在在工作时，对存在的问题大大都能通过沟通的方式解决决；对工作中遇到较大的问问题，能够积极及时的与上上级主管领导沟通；没有存存在擅做主张的事情；工作作当中也没有出现较大的失失误。 ? 三、存在的问题? 1、工作中在编写与制制定销售工作计划和执行方方案时仍不够专业和规范。 ? 2、工作经验尚浅，在在工作当中遇到困难和难题题时，不够沉着冷静，容易易产生慌张或是急躁的情绪绪。 ? 四、对于市场的认识识和对今后工作的设想?有人说“市场是最坏的教教练，还没有等我们热身就就已经开始竞赛，竞赛结果果的好坏相当一部分因素在在于我们的悟性和主观能动动性。 但同时，市场也是最最好的教练，不需训练就能能教会我们技能和发展的契契机。 其实，最关键的是市市场参与者的眼光是否长远远、品格是否经得起考验。 ?在今后的工作过程中中，我要努力继续规范自己己的行为举止，不断充实自自己的业务能力，提升自己己的综合素质。 须时刻谨记记，在市场上我就是公司的的形象代表，自己的一举一一动，(.)一言言一行都直接关系着公司的的形象。 白酒不仅仅是一种种产品，而它身上承载着更更多的是一种文化，我们在在市场上销售的亦不单纯是是一瓶瓶或是一件件的白酒酒，更多的是要把我们产品品身上所承载的文化推向市市场和消费者。 ?我们通过过这段时间市场磨练，我坚坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天天，我们的品牌能成为一个个家喻户晓的品牌，我们的的产品会走进千家万户。 ?我们现在的确有很多困难难，但我们决不贫穷，因为为我们有可以预见的未来！? 五、几点建议仅供参考考?（一）营销策略方面面?通过不断拓展和完善终终端网络来提升产品销量和和品牌及产品的美誉度。 在在确保产品在更多市场终端端“买得到”的同时，也要要确保“卖得动”，有计划划、多层次地开展“面向客客户型”的推广工作。 不能能只保证渠道中有水，还要要千方百计、想方设法地创创造让水流出去的“出口”。 ?（二）产品结构方面面?产品是终端市场运作的的依托，宜精而少而不宜杂杂而多。 在未来的