软件企业商业计划书

1/16软件企业商业计划书计算机信息技术有限公司商业计划书二零一零年三月前言选择XX就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景目录第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、创业人员的背景及素质三、公司的发展规划第二节公司产品及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节公司运营和管理一、公司发展战略2/16二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理五、市场策略六、外部支持七、资本运营第五节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第六节风险及对策一、风险二、对策第一节公司基本情况及未来发展规划一、公司基本情况1、公司的成立与目标XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。?注册地址：XXXXXXXXXXXXXXXX?注册资本：壹佰贰拾万元?法定代表人：XX?成立时间：XXXX年6月?经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间3/16?目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。?公司的技术、市场发展过程公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的运政管理信息系统、交通运输企业综合经营管理信息系统等六套应用软商业计划书XX年9月一、市场综述手机多媒体时代来临中国移动的GPRS和中国联通的CDMA1X网络的逐步成熟，使国内移动通讯入了时代。随着彩屏手机的普及，手机应用，尤其是手机的增值业务将全面进入一个多媒体的时代。手机用户只要拥有一部简单的彩屏手机就完全可以享受一个多媒体的掌上世界。在目前的手机市场上，彩屏手机正在替代单色手机成为市场主流，在XX年第四季度，中国市场上彩屏手机的出货量占所有手机出货量的百分比从第三季度的%增长到第四季度的%。预计到XX年，中国手机保有量的50都将会是彩屏手机，数量超过2亿4/16部，将超过中国上网用户的数量。近2亿的用户将造就一个庞大的市场需求。目前，只要用户使用的是彩屏手机，那么彩信、WAP或者JAVA这些功能基本都是具备的。手机功能从通讯到娱乐的转变不仅仅会刺激用户，更能够刺激手机厂商、运营商和服务商。现在SP市场的整体快速增长就是这种刺激的体现。为此有观察人士评价说，彩屏手机的普及将使手机应用迈入一个和当年PC的爆发式增长相类似的市场爆发期。手机多媒体时代的来临使众多的SP谋求改变，对他们来说，虽然短信仍然是自家收入的最主要来源，但是，以WAP和JAVA为代表的新的技术和业务形式已经成为最重要的收入增长来源。而在这其中，手机网络游戏更是被称之为“杀手级的应用”，能够在不远的将来为运营商和SP带来源源不断的现金流。从离线游戏到手机网络游戏手机游戏最早流行的是一些离线的掌机式作品，如苹果棋、贪吃蛇、记忆测试、21点等，大多属于益智小品，操作简单、短小精悍，对技术指标和显示屏要求都不高。随后手机游戏经历了短信息服务游戏、WAP游戏，一直到眼下正流行的基于KJava/BREW的游戏。特别是随着和3G移动通信技术的发展，带来了高达每秒384K的移动带5/16宽，将语音、图像、视频有序地结合起来，使手机游戏由单机版迅速过渡到了类似于电脑上网络游戏的时代。游戏是多媒体应用中集大成的业务，图像、音乐、互动都能在游戏中实现，正是因为手机游戏满足了用户的娱乐需求，所以才拥有了良好的市场表现。比如为广大玩家所熟悉的泡泡小新，游戏人数在很短时间里就超过了一百万。再如中国第一个多媒体手机游戏、根据冯小刚电影手机制作的同名游戏手机，更是赢得了手机用户的喜爱。前沿预测根据国外研究机构Informa分析，手机游戏是全球游戏市场中增长最快的部分，其产值将从2002年的亿美元上升至XX年的38亿美元。国内手机游戏行业从XX年9月中国移动百宝箱收费后正式启动，用户增长十分迅速，短短几个月的时间，手机游戏用户就增长到200万。面对前途无限的手机网络游戏市场，各大厂商纷纷拿出自己的看家法宝，抢食这块味道香甜的巨大蛋糕。另据市场研究表明，目前全球手机在线游戏市场价值大约有3660万美元，预计到XX年，全球的无线游戏市场总值将达175亿美元，整个手机在线游戏业务的硬件、软件以及服务所带来的收入将达到40亿美元。其中，中国所占市场份额为20%。6/16从手机的用户人数及GPRS用户人数来看，根据信产部统计，截止XX年3月底，内地手机用户达亿户。中国移动乐观地估计，直至XX年，中国已有3000万个GPRS用户，至少有50即1500万的中国手机用户表示愿意尝试在线游戏。中国信息产业部经济体制改革与经济运行司指出，按手机普及率30%目标估算，预计到XX年内地手机用户将达到亿，即GPRS手机用户至少达到4300万，且在线手机游戏的推广，会刺激更多的用户开通GPRS业务。随着拥有彩屏游戏手机的人数出现大规模的增长，具有java功能的手机普及率的增高，我们相信在线手机游戏的市场将会以几何速度增长。从网络游戏玩家的人数上看：据中国游戏市场协会和国际数据公司今年二月在新浪网上的一篇报道，中国大陆地区网络游戏玩家人数将会从XX年的1,300万上升到XX年的4,180万。该报道还预计，中国网络游戏市场在XX年会达到67亿人民币，比今年目前的13亿人民币增长%。而去年，中国通讯行业和IT行业的产值分别为87亿人民币和35亿人民币。二、上海天软及其管理团队上海天软软件科技有限公司简介A)成立日期：XX年9月；B)注册资本：50万元人民币；7/16C)注册地址：上海市郭守敬路498号浦东软件园22301508座；D)经营范围：软件开发，硬件研发；E)股权结构：王一，郑亚杰。上海天软软件科技有限公司沿革?公司前身为XX年6月创立的南京一氏软件工作室，主要致力于Java手机游戏的研发。XX年3-5月份开发了三款Java单机游戏并销售给国外的SP公司；?XX年9月成立上海天软软件科技有限公司。核心管理层介绍a)王一：?毕业于南京航空航天大学机械工程及自动化系；?曾担任南京航空航天大学学生会主席；?XX年上半年：海南养生堂公司企划部，项目经理；?XX年6月：成立南京一氏软件工程工作室和网络工程工作室；?XX年9月：设立上海天软软件科技有限公司，任CEO；b)曾永红：?：惠州华通电脑设计中心科，设计员；8/16?：东莞科莹公司研发部，经理助理；?：深圳崭宇公司研发部，经理；?：创立红木软件，XX年9月被天软全资收购。c)何亮?2002年毕业于中国电子科技大学；?：金山软件公司电子政务事业部软件工程师；d）龙洋?2000年毕业于上海交通大学通讯工程专业；湖南大学计算机应用专业；?：上海UBI软件有限责任公司TesterTeamLeader，后转任策划部策划，主持策划的游戏有Rayman2、Junglebook、F1Racer；?：湖南长沙怡泰信息实业有限公司，策划部策划专员；?：长沙爱建科技开发有限公司，策划部经理；?：长沙纽瑞孚系统软件有限公司，行业事业部经理；?：加盟上海天软软件科技有限公司。公司顾问介绍a)王万春19901998：美国IBM公司高级软件工程师；9/161998至今：美国BEA公司技术总监；b)沈凡中国电子总公司江苏分公司总经理；c)江桂芳上海沪中会计事务所经理；RAYSTRONGSFOT瑞斯特朗软件有限责任公司创业计划书瑞斯特朗软件工作室二00九年六月目录公司.5市场.5投资与财务.6组织与人力资源.72.项目背景.8产业背景.8产品概述.9Ad软件优点和前景.9小型企业CRM应用系统优点和前景.910/16软件产品项目开发前景.10产品开发团队优势.103.市场机会.12市场特征.12概述.12购买决策过程.14市场分析.14Ad软件市场分析.14小型企业CRM应用系统市场分析.16软件产品项目市场分析.16销售渠道分析.16市场容量.17市场容量.17趋势分析与预测.184.公司战略.20公司概述.20总体战略.20公司使命.20公司宗旨.20发展战略.20初期.2011/16中期.21长期.211.执行总结.5目标市场.22产品.22产品.22包装.22服务.22品牌.23销售渠道.23推广策略.24宣传.24公关.24市场开发与进入.246.项目开发管理.25项目开发要求.25公司地址选择.25项目进度.25软件开发周期流程.257、投资分析.27股本结构与规模.27资金用途.2712/16投资收益分析与风险分析.28投资净现值.28投资回收期.29内含报酬率.29现值指数法.298、财务分析.30销售预算.30第一年销售预算.30营业收入预算.30预计现金收入.31营业成本预算.31管理费用预算.32营业税金及附加.32主要财务报表.33利润及利润分配表.33现金流量表.34资产负债表.36重要数据.37主要财务指标分析.389、管理体系.41公司性质:有限责任公司.13/1641组织形式.41部门职责.41创新机制.4110.机遇与风险.43机遇.43外部风险.43内部风险.43解决方案.43附录.441市场调查和定性分析.44调查目的：.44调查方法：.44样本分布.44市场走势预测.45财务附表.452公司创始人简历.52Theend.581.执行总结公司14/16瑞斯特朗软件有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子商务应用、互联网广告应用的研究与开发。以参与者的身份，引导电子商务市场、以及网络广告市场的规范化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以软件为主，实行网络销售，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力。公司遵循用户至上的宗旨，研发符合广大用户需求的产品，在其他同类产品尚未登录市场、或尚未形成规模之前，在互联网软件商业领域中占领一席之地，成为该领域的佼佼者。软件产业研究报告指出中国网民数量自2000年1月的890万，2002年1月的3370万，XX年1月的7950万，到XX年1月的亿，XX年1月的亿。首次超过国民总数10%，位列美国之后总规模的第二位。巨大的需求市场拉动巨大的产业：软件产业销售收入十年间从数十亿元，增加到XX年的近4000亿元，从“软件小国”成为“软件大国”，并开始向美国印度等“软件强国”目标努力。因此瑞斯特朗软件有限责任公司有着巨大的市场。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足网络广告、网络销售、信息咨询服务、应用软件开发等领域，形成以软件产业为核心的专业化经营集团公司。15/16市场网络广告市场：网络广告超越杂志广告收入，跻身为主流广告媒体。在对妮维雅品牌的网络传播综合效果评测后发现，品牌认知度提升了%，品牌美誉度提高%，品牌使用率更是跃升%。目前，我国网络广告主要以静态页面、flash、高亮字体、视频等模式为主，广告布局以嵌入页面和浮动窗口为主。广告待浏览器完全载入页面后方可查看，Ad软件以改变传统广告查看模式，以新型的插入方式进行广告播放，极大的满足商家对广告的宣传需求，提高了互联网广告利用空间。小型CRM应用市