软件公司商业计划书

1/17软件公司商业计划书计算机信息技术有限公司商业计划书二零一零年三月前言选择XX就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景目录第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、创业人员的背景及素质三、公司的发展规划第二节公司产品及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析第四节公司运营和管理一、公司发展战略2/17二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理五、市场策略六、外部支持七、资本运营第五节投资方的介入和退出一、投资建议二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出第六节风险及对策一、风险二、对策第一节公司基本情况及未来发展规划一、公司基本情况1、公司的成立与目标XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。?注册地址：XXXXXXXXXXXXXXXX?注册资本：壹佰贰拾万元?法定代表人：XX?成立时间：XXXX年6月?经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间3/17?目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。?公司的技术、市场发展过程公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的运政管理信息系统、交通运输企业综合经营管理信息系统等六套应用软商业计划书XX年9月一、市场综述手机多媒体时代来临中国移动的GPRS和中国联通的CDMA1X网络的逐步成熟，使国内移动通讯入了时代。随着彩屏手机的普及，手机应用，尤其是手机的增值业务将全面进入一个多媒体的时代。手机用户只要拥有一部简单的彩屏手机就完全可以享受一个多媒体的掌上世界。在目前的手机市场上，彩屏手机正在替代单色手机成为市场主流，在XX年第四季度，中国市场上彩屏手机的出货量占所有手机出货量的百分比从第三季度的%增长到第四季度的%。预计到XX年，中国手机保有量的50都将会是彩屏手机，数量超过2亿4/17部，将超过中国上网用户的数量。近2亿的用户将造就一个庞大的市场需求。目前，只要用户使用的是彩屏手机，那么彩信、WAP或者JAVA这些功能基本都是具备的。手机功能从通讯到娱乐的转变不仅仅会刺激用户，更能够刺激手机厂商、运营商和服务商。现在SP市场的整体快速增长就是这种刺激的体现。为此有观察人士评价说，彩屏手机的普及将使手机应用迈入一个和当年PC的爆发式增长相类似的市场爆发期。手机多媒体时代的来临使众多的SP谋求改变，对他们来说，虽然短信仍然是自家收入的最主要来源，但是，以WAP和JAVA为代表的新的技术和业务形式已经成为最重要的收入增长来源。而在这其中，手机网络游戏更是被称之为“杀手级的应用”，能够在不远的将来为运营商和SP带来源源不断的现金流。从离线游戏到手机网络游戏手机游戏最早流行的是一些离线的掌机式作品，如苹果棋、贪吃蛇、记忆测试、21点等，大多属于益智小品，操作简单、短小精悍，对技术指标和显示屏要求都不高。随后手机游戏经历了短信息服务游戏、WAP游戏，一直到眼下正流行的基于KJava/BREW的游戏。特别是随着和3G移动通信技术的发展，带来了高达每秒384K的移动带5/17宽，将语音、图像、视频有序地结合起来，使手机游戏由单机版迅速过渡到了类似于电脑上网络游戏的时代。游戏是多媒体应用中集大成的业务，图像、音乐、互动都能在游戏中实现，正是因为手机游戏满足了用户的娱乐需求，所以才拥有了良好的市场表现。比如为广大玩家所熟悉的泡泡小新，游戏人数在很短时间里就超过了一百万。再如中国第一个多媒体手机游戏、根据冯小刚电影手机制作的同名游戏手机，更是赢得了手机用户的喜爱。前沿预测根据国外研究机构Informa分析，手机游戏是全球游戏市场中增长最快的部分，其产值将从2002年的亿美元上升至XX年的38亿美元。国内手机游戏行业从XX年9月中国移动百宝箱收费后正式启动，用户增长十分迅速，短短几个月的时间，手机游戏用户就增长到200万。面对前途无限的手机网络游戏市场，各大厂商纷纷拿出自己的看家法宝，抢食这块味道香甜的巨大蛋糕。另据市场研究表明，目前全球手机在线游戏市场价值大约有3660万美元，预计到XX年，全球的无线游戏市场总值将达175亿美元，整个手机在线游戏业务的硬件、软件以及服务所带来的收入将达到40亿美元。其中，中国所占市场份额为20%。6/17从手机的用户人数及GPRS用户人数来看，根据信产部统计，截止XX年3月底，内地手机用户达亿户。中国移动乐观地估计，直至XX年，中国已有3000万个GPRS用户，至少有50即1500万的中国手机用户表示愿意尝试在线游戏。中国信息产业部经济体制改革与经济运行司指出，按手机普及率30%目标估算，预计到XX年内地手机用户将达到亿，即GPRS手机用户至少达到4300万，且在线手机游戏的推广，会刺激更多的用户开通GPRS业务。随着拥有彩屏游戏手机的人数出现大规模的增长，具有java功能的手机普及率的增高，我们相信在线手机游戏的市场将会以几何速度增长。从网络游戏玩家的人数上看：据中国游戏市场协会和国际数据公司今年二月在新浪网上的一篇报道，中国大陆地区网络游戏玩家人数将会从XX年的1,300万上升到XX年的4,180万。该报道还预计，中国网络游戏市场在XX年会达到67亿人民币，比今年目前的13亿人民币增长%。而去年，中国通讯行业和IT行业的产值分别为87亿人民币和35亿人民币。二、上海天软及其管理团队上海天软软件科技有限公司简介A)成立日期：XX年9月；B)注册资本：50万元人民币；7/17C)注册地址：上海市郭守敬路498号浦东软件园22301508座；D)经营范围：软件开发，硬件研发；E)股权结构：王一，郑亚杰。上海天软软件科技有限公司沿革?公司前身为XX年6月创立的南京一氏软件工作室，主要致力于Java手机游戏的研发。XX年3-5月份开发了三款Java单机游戏并销售给国外的SP公司；?XX年9月成立上海天软软件科技有限公司。核心管理层介绍a)王一：?毕业于南京航空航天大学机械工程及自动化系；?曾担任南京航空航天大学学生会主席；?XX年上半年：海南养生堂公司企划部，项目经理；?XX年6月：成立南京一氏软件工程工作室和网络工程工作室；?XX年9月：设立上海天软软件科技有限公司，任CEO；b)曾永红：?：惠州华通电脑设计中心科，设计员；8/17?：东莞科莹公司研发部，经理助理；?：深圳崭宇公司研发部，经理；?：创立红木软件，XX年9月被天软全资收购。c)何亮?2002年毕业于中国电子科技大学；?：金山软件公司电子政务事业部软件工程师；d）龙洋?2000年毕业于上海交通大学通讯工程专业；湖南大学计算机应用专业；?：上海UBI软件有限责任公司TesterTeamLeader，后转任策划部策划，主持策划的游戏有Rayman2、Junglebook、F1Racer；?：湖南长沙怡泰信息实业有限公司，策划部策划专员；?：长沙爱建科技开发有限公司，策划部经理；?：长沙纽瑞孚系统软件有限公司，行业事业部经理；?：加盟上海天软软件科技有限公司。公司顾问介绍a)王万春19901998：美国IBM公司高级软件工程师；9/171998至今：美国BEA公司技术总监；b)沈凡中国电子总公司江苏分公司总经理；c)江桂芳上海沪中会计事务所经理；攀枝花学院杰成软件公司创业计划书学生姓名：杨兴贵学生学号:XX10801085联系电话：计算机学院年级专业：09计算机科学与技术2班指导老师：陈虎教授目录一、公司简介.2业务目的.2我们的团队.2公司描述.10/17.3二、公司的组成与管理.4公司组成:.4公司管理.5三、市场分析.7市场现状分析.7目标市场分析.7四、杰成软件公司商业产品简介.9项目产品.11/17.9代理销售.9研发产品.10软硬结合.11电子商务.11五、营销策略.13营销策略.13定价策略.13市场沟通.12/17.13软件推广.14六、财务报告.14融资方案与资金运用分析.14长期财务战略.15财务分析.15七、法律法规.17在投资融资方面.17税收政策.18知识产权政策13/17.18原则发展.19按照国家有关信息、技术安全、标准.19竞争政策.19严格按照中国软件行业基本公约第9条.20收入分配政策.20其他.20八、注册商标.20杰成软件公司创业计划书一、公司简介14/17杰成软件公司是一个以开发数据库软件、行业软件和网站建设，发展成熟之后着力于发展电子商务的高新科技公司。业务目的2002年全国软件市场销售总额为1100亿元，比同期增长为%。软件行业是一个朝阳产业，从9803年以平均超过30%的速度增长，且有数据显示这种规模的持续增长会持续到XX年。另外，电子商务在国内处于起步阶段，虚拟电子货币消费基本处于空白，随着网络泡沫的覆灭，实务的网络营销被认定为中国电子商务的突破口，所以前段时间国内大型电子商务都收到不同程度的风险投资。由此可见，电子商务的第二春就要到来。而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、上海、广州等大城市，根本无暇顾及广大的内地市场。我们分析得出，未来5年中在内地投资电子商务，将是绝佳的机会即有现成和成熟的运作模式、广泛的市场渠道，而没有强大的竞争对手。我们的业务目的就是在初期以软件研发、销售为主，积累资金、技术和客户，让公司形成规模，成熟后便开展电子商务，抢占内地这块空白的高利润市场。我们的团队创业团队由前计算机学院软件兴趣小组演化而来，汇聚了全学院精英。工作组始终强调以人为本，要求成员15/17私下俩俩结友。通过近一年的磨合与相互学习，团队内已经营造出了良好的工作氛围，人与人之间的关系非常融洽，甚至由此形成了一种文化。让每位成员都具有良好的团队精神，是工作组最引以为傲的成就。工作组内部，我们让所有成员都有机会体验各种角色，从而加强了对别人工作的认识和理解，同时也促进了竞争和相互学习。工作组在长期的实践中积累了大量的工作经验和技术实力，由只能做小程序的丑小鸭成长为能够独立完成中等规模软件项目的雏鹰。在与其他公司的合作过程中，工作组积累了很多社会关系，为公司运作筹备了稳定的项目来源和可靠的技术支持。为了使工作趋于正规化，工作组制定了严格的规章制度。灵活的项目开发小组划分原则、项目跟踪和文档管理制度相继被建立和完善起来。每个临时小组设立相应负责的组长，将每位成员的具体职责落实到处，杜绝虚设职务。在项目的开发、计划、跟踪管理、软件需求等方面参照了国家标准，并坚持记录工作组日志、提交项目进度报告、编写每个项目周期的项目总结。工作组很重视思想工作，定期举办如烧烤、旅游等的团队活动。还通过讨论前景的方法鼓励大家的工作激情，以提高团队协作精神和凝聚力，使所有成员都拥有应付各16/17方面竞争的综合能力。我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中，继续保持下去。公司描述公司性质软件高新技术公司.公司以开发数据库软件和行业软件、建设维护网站、提供系统集成和商务解决方案为主要业务，成熟后着力于开发自主知识产权的软件产品和发展电子商务。公司名称杰成软件有限责任公司公司结构公司以股东会为根本，由股东会产生董事会，监管公司日常运作，董事会包括董事长和董事会秘书，董事长代表董事会决定公司重大问题，如任命总经理。董事会秘书负责监管公司财务、人事情况等，向董事会负责。总经理负责公司日常事务，重大事件需提交董事会决定。总经理下设技术部、营销部和财务经理，两个部门的部门经理向总经理负责。会计向总经理、董事会负责。公司经营策略公司以多种经营方式来实现利润最大化的最终目标，包括定制和外包、自研系列软件产品、开发软硬结合产品、17/17提供解决方案、发