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华易通文化传播有限公司“围观别克”主题系列活动策划方案提案 “围观别克”主题系列活动“围观别克”主题系列活动市场分析我们分别对罗湖现代4S店、笋岗宝安北路汽车市场、南山兆方联丰、华侨城丰田，福田鹏城堡、大兴上海大众等汽车卖场的广泛市场调查的基础上，我们对接受调研的卖场在营销政策，产品终端展示、销售人员营销话术和卖场硬件建设等因素分析得出：现在深圳的整车销售的过程中都普遍存在：销售同质化，服务承诺不明确和销售业务不熟悉等现象。我们在这几个不同的品牌中感受到现在的市场对于一款新车，或者是旧的热卖车型，其销售的持续性正在逐渐的降低，一款车如果想要持续的保持高销量那已经是比较难的事情，车型及其技术的更换频率在加剧汽车销售的竞争。在这样一个销售环境下，销售服务水平将会是整个销售过程中的一个重要环节，如何提升4S店的销售服务水平，提升消费者的消费体验过程，保障消费者的售后服务，让消费者对消费过程不会产生消费顾虑。从而形成良好的口碑效应，对品牌留下美好的品牌印记，这样可以触动二次消费，或者是联动消费，形成长尾销售效应，持续的提升销售。我们依据市场的调查与分析，提炼了对本次安桦布吉4S店主题系列活动的创意原则和活动执行准则。一、 别克品牌家族现状（别克品牌swot）：以别克现有的车型和车的性能，在整个车市中都陷入了竞争对手的重重深围中，且这些竞品在某些销售因素上还远远优于别克品牌家族。别克原有的优势荡然无存。如商务车型GL8面临着全新马自达8、本田奥德赛以及现代辉翼的多重夹击；君威、君越两款车型作为别克轿车型受到了以日产新天籁、丰田凯美瑞、本田新一代雅阁和新蒙迪欧至胜为代表的新老车款车型的群殴；英朗与凯越在整个别克品牌家族里是家庭适用轿车的代表对比丰田卡罗拉、日产骐达、荣威350、伊兰特悦动等车型，也不能显示出应有的销售卖点和诉求。因此，别克品牌在市场上的障碍分别体现在：油耗、外观、性能和新技术概念。别克品牌家族想要在市场上有所突破必须在宣传传播策略和终端传播、销售技巧的提炼和提升，尤以终端推广的策略的完整性、持续的连贯性上形成闭合和唯一性。二、竞争对手的优势： 在汽车品牌中，与别克品牌相伯仲的品牌对别克车系都有相应的车型、技术等相应的产品开发，本田、丰田、日产等日系汽车其低耗油量一直都是国人的优选之一。而随着韩国汽车品牌的逐渐成长，起亚、现代、各车型也以其低油耗，高性价比赢得不少的消费者，对比同是欧美车型的福特、大众在相应的技术上有这高速的突破，所以对于别克品牌车系而言，其他品牌无论是技术、品质、油耗、等相关因素都有相应的车型进行竞争。我们针对市场现状，对别克4S店的五款主打车型进行了市场对比策划一个“围观别克”的系列活动，活动分为四个阶段，一个月演绎一个主题，一个主题有六个阶段，其中每个主题的阶段会有两个阶段是主题的突出重点。以系列性的活动形式，全面提升别克4S店的人气、巩固固有客户，形成一定的口碑宣传，从而达到一个销售的强劲提升。 活动围绕别克五款车型进行活动演绎，以GL8旗舰为引导，君越、君威为主推车型，用英朗、凯越为价格吸引，不同层次的对市场进行差异化营销。提炼各车型的卖点及优势，让消费者全面了解别克的性能、特质、和独特的卖点，从而对潜在消费者对别克产生强烈的品牌印记，形成先入为主品牌优势，并形成良好的口碑效应。从而更好的触动连带消费效应。活动之一：春暖花开 围观绽放的别克此为本主题系列活动的起手篇，活动的宗旨是为全年的店面营销促销活动造势。本次活动举办之前，将在贵司的所有终端发布活动信息，募招参与人员。贵司要配合华易通做好潜在客户的档案整理和建档工作。活动之 “围观绽放的别克”的形式：聚友赏车音乐欣赏会，让潜在客户群体全面了解全新别克的性能和特点。贵司的销售人员要有统一的产品介绍话术力争解决到场人员对贵司所经营的产品疑惑和错觉。活动之 “围观绽放的别克”的元素：车、美女、音乐。（具体方案另附）活动之二：繁花似锦 围观演绎的别克此为奔主题系列活动的渲染篇，活动的功能在于演绎别克的历史，以介绍别克品牌家族市场差异化定位，丰富别克各子品牌的市场形象，让到场的人员找到自己的所需。本次活动举办之前，贵司要配合华易通做好市场资源的调配和捆绑营销的相关工作。活动之 “围观演绎的别克”的形式：以现场车人互动活动，全面介绍别克的系列品牌在发展中对市场的适应、适合消费者对别克要求所做出的努力和改善，从而提高品牌好感度。活动之 “围观绽放的别克”的元素：车、美女、酒。（具体方案另附）活动之三：花荣叶茂 围观别样的别克此为奔主题系列活动的收获篇，活动的功能在于体验别克的销售诉求，以体验不一样的别克品牌，充分彰显别克各子品牌的应用功效，让到场的人员确定自己的价值取舍。本次活动举办之前，贵司要配合华易通做好市场营销政策和促销策略方案等相关工作。活动之 “围观演绎的别克”的形式：以现场车人互动活动，演绎别克的现代化进程和别克科技创新。全面展现别克的系列品牌在实际使用中的优势以及对消费者的各种特殊应用需求的满足。活动之 “围观绽放的别克”的元素：车、美女、时尚。（具体方案另附）活动之四：硕果丰盛 围观服务的别克此为本主题系列活动的收获篇，活动的功能在于公示别克品牌家族经营者对售后服务的承诺，是到场人员对别克品牌家族得以全面的认同，由此产生“买了放心，用着舒心”的消费保障。本次活动举办之前，贵司要配合华易通做好售后服务政策梳理的相关工作。活动之 “围观服务的别克”的形式：以广告投放和承诺书相结合，对参与活动和关注别克的系列品牌的目标消费者群体发出购买要约及消费利益保障，从而提高品牌忠诚度。活动之 “围观绽放的别克”的元素：车、美女、酒。（具体方案另附）活动之五：欢声笑语 围观提升的别克此为本主题系列活动的渲染篇，活动的功能在于展现市场营销成果的讯息，以凸显别克品牌家族各子品牌的市场成功业绩，让到场的人员感染用了别克品牌的骄傲和满足。本次活动举办之前，贵司要配合华易通做好相关的配套工作。活动之 “围观提升的别克”的形式：以中国古老姻缘风俗，让我们的客户在消费别克的系列品牌中找到归宿感。对市场的适应、适合消费者对别克要求所做出的努力和改善，从而再次提升品牌忠诚度。以扩大新老客户转介绍的力度。活动之 “围观提升的别克”的元素：车、美女、欢宴。（具体方案另附） 活动之六：巩固篇此为本主题系列活动的巩固篇，活动的功能在于对本次主题系列活动的主要环节和薄弱环节进行重复和强调的预留手段，以提高和确保本年度别克营销传播策略的实效和策略连贯性。本次活动举办之前，贵司要在华易通“做有效广告，实现共赢”的经营理念达到共识，做好支持和鼓励工作。活动之 “围观巩固的别克”的形式：可能会重复以往的某个活动已达到巩固或弥补的效应，确保活动能为别克的市场销售带来新的提高和品牌形象提升。本次主题系列活动的创意和策略，是我们根据品牌规划的原则，对别克品牌家族在市场上的定位、销售排名、品牌销售优劣因素的分析基础上进行提炼出来的。在整个主题制定和完整性上，我们重在体现品牌原有要素、品牌传播原则、品牌形象提升、品牌存续等键点实现规划闭合。由此可以看出，要保证本次主题活动的实效性，我们希望贵司要结合别克