中国运动服装发展趋势市场调研报

中国运动服装发展趋势市场调研报告摘要经过学习运动服装及其面料应用这一课，在老师的指导下针对现在运动服装的发展趋势，我们做了一系列的调查与研究，做了一份关于这方面的市场调研报告，以帮助我们了解现在运动装的发展状况，扩展课外知识，增强对市场的了解度和关注度。随着经济的飞速发展和人们生活水平的不断提高，服装行业多样化发展正突飞猛进，行业品牌高度集中，国内品牌受到国际品牌的巨大冲击。人们对运动服装的要求也越来越趋向时尚和潮流化，不再局限于方便舒适，更要求具有时尚元素和个性化的特征。耐克、阿迪达斯、锐步、匡威等国际品牌和李宁、安踏等国产品牌相互之间激烈的竞争，中国的运动服装业空前繁荣，竞争随之越演越烈，都想分一杯羹。且我国的运动服装在国际市场具有较强的竞争力，那么面对这么诱人的市场，我国运动服装该何去何从呢！ 本报告主要分析2010-2011中国运动服装市场的目前发展现况和发展趋势，运动服装销售情况，并重点对苏州地区的运动服装进行了实地的观察和调研，主要针对运动服装的款式、色彩、制作工、品牌等方面进行进行进一步的分析。 本报告撰写小组为了解行业情况，积极的查找资料、进行实地的考查和询问，收集了大量一手资料，结论充分适当，内容丰富，为我们大学生更加深入的了解市场，打下了坚实的基础，扩大我们的知识面，更深层次的了解和剖析。第一章运动服装市场的相关概念第一节运动服装市场的相关定义及分类 1.运动服装的概念 运动服装是指这类服装是运动时穿着的服装，适应了运动的特殊需要，同时满足运动员进行各类运动竞赛的环境需要和观众欣赏的需求。 2.运动服装的种类运动服装分为两类；一类是专门从事体育运动的服装，也叫体育运动服。常见的体育运动服装有球类运动服、户外运动服、水上运动服、冰雪运动服、田径运动服和体操运动服；另一类是运动型的日常服装，叫运动便装。包括T恤衫、外穿棉毛衫裤、外套绒布衫裤第二节运动服装的特点 1. 运动服装的服务特性 运动面料的舒适特性。人在运动时，身体产生大量的热气和湿气，因此运动服装必须能及时排除身体的热气和湿气，保证人体的的生理舒适需求。 服装款式的简洁性。人体在运动 时，应该尽量减轻身体之外的负载，才能增加速度和效率，这样就要求服装在设计时，款式简洁，服饰配件减少。服装色彩的鲜明性。色彩除了具有标识外，人人体生理、视觉对色彩的反应来看，明不高、纯度高的前进色、膨胀色，注目性强，有利于运动员用眼睛的余光发现队友或同伴，对于快速发动进攻十分有利。运动服装的合体性。服装合不合体，直接影响运动员的成绩服装结构造型的协调性。服装结构造型要同体育运动的环境相协调，结构造型设计要同运动项目的运动需求结合起来。2.运动服装的功能性(1)保护功能。很多体育项目运动具有一定的危险性，如击剑、赛车，尤其强调服装保护功能。(2)透湿、透气功能。体育运动发热量大、汗液蒸发多，要求服装散热和透气性能良好比如打篮球时，大量出汗，服装对能否顺利排出热湿、汗气其关键作用。(3)延伸功能，能保证人体舒展自如，比如游泳服、滑雪服、赛车服等体育运动服装都必须具有良好的延伸功能，以适应运动员大幅度运动时的需要。、(4)御寒保暖功能，有些体育与运动要求服装具有一体的保暖功能，如滑雪服、登山服等服装的保暖功能要求更高一些。（5）抗菌功能。对于连续穿用时间较长的紧身服，如体操服、芭蕾舞服等针织运动服装，由于受热汗气作用时间较长，容易在人体和服装之间滋生细菌。易使人体换皮肤病。（6）抗紫外线功能，很多体育项目都是在室外进行多的，要求穿着的运动服装和训练服等应具有较好的抗紫外线功能。第二章中国运动服装的市场的发展现状第一节 目前我国运动、休闲运动服装行业发展的总体情况目前我国运动、休闲运动服装发展速猛，林良满目，款式各样。纵使国际知名品牌仍雄霸中国运动服装市场，但经济危机却促使消费者倾向购买特价以及平价产品。与大多数行业一样，运动服装的销售量受到需求减少影响，过去数月出现下跌。面对价格不菲的耐克、阿迪达斯，不少人捂紧了钱包，人们开始普遍关注国内知名运动装，如361度、特步、安踏等。 2011年是“十二五”规划正式开始的第一年，在过去一年间，消费市场历经了CRI增长太快，金融危机余波等多方面因素的影响。通过以往的分析，从2011年背后的众多因素，我们会发现我们国家整个经济节奏都会呈现出减速与转型的两种状态。同时在针对于体育用品行业的现今发展状况，于整个宏观经济形式相对来讲，2011年体育用品行业的增长的速度可能要要比2010年要稍微减缓一些第二节 现阶段中国运动服装市场发展特点一直以来，运动服都是以男士为主，女性运动服市场鲜有关注。随着女性锻炼人数的增多和观念的转变，融合时尚以及性感等元素的女性运动服装市场前景被大为看好。从2000年到2004年，女性运动服装的销售额增长了9%，至174亿美元；而同期男性运动服装的销售额则下降了11%，至134亿美元。 在我国，产业集约化发展的突出表现就是产业集群的日渐增多和完善。在整个纺织服装行业，已经形成了无数产业实力雄厚的集群。在运动领域，福建、广东等地都有各自比较成熟的集群地。尤其在福建晋江，拥有强大的体育制造业基地，产业集群优势较为明显。产生了包括安踏、特步、361、德尔惠、鸿星尔克等37个全国性体育品牌，体育产业在当地GDP中，占有相当大的比例。在体育产业方面，晋江正在形成一个完善的产业链。目前，晋江市共有制鞋企业3000多家，年产旅游运动鞋9.5亿双，占全国40%、世界20%。同时，晋江是国家体育赛事的重要承办基地。近年来，共赞助中国羽毛球队、体操队，立陶宛奥运国家队等16支国家运动队，赞助CBA、全国排球联赛、全国乒乓球超级联赛等重大体育赛事17项，聘请体育明星品牌代言76人，投入在10亿元以上。中国运动服装市场存在问题及发展建议国产品牌一直受到国外品牌的打压，没有自己的独特优势， 对于一些国际品牌，例如耐克、阿迪达斯，他们所拥有的产品力领先地位，很大程度上是由其产品科技决定的。国内品牌在科技方面的觉醒和发展是最近时期产业发展最主要的特征。在运动企业中，一些龙头企业为了体现自己的自主创新能力，纷纷打出科研方面的“独门绝技”。第三章 运动服装的发展趋势的预测分析 第一节 体育运动服的发展特点1. 专业化 随着技术的发展和人们审美水平的提高，现在运动员已经脱离了单一的颜色，不单单是黑色、白色、蓝色等，而是颜色鲜艳夺目，更加的专业化和个性化，更多的从运动员的角度进行量体裁衣，比如在篮球服，不仅透气和吸汗，而且宽大舒适，服装的设计更具专业化。每个不同的队伍都有属于自己的队服和标识。2. 个性化 现在的运动服装不象以前的服装，款式就几种，我们直接就可以从运动员所穿的服装辨别他们的运动项目。服装上可以印有专属的标志，或者是LOGO3. 功能化 现在的运动服装不仅仅是遮羞蔽体的了，更多而是根据运动项目的要求进行设计，比如登山服就更多的要求具备保暖的功能，赛车服更多地要求保护的功能4. 美观化 现在的体育运动服不仅是要养眼，还要求时尚，颜色设计合理，衣服尽量设计的美观大方，比如赛车服，运动员一穿上就特别有精神，英俊帅气。骑着赛车俨然成为赛场上的一道亮丽的风景线。吸引观众的眼球，增加自己的气场和信心。第二节 运动便装的发展特点1. 时尚化 现在的运动便装不象以前很传统保守，而是更具时尚化，跟着潮流，时尚运动服在款式上，也越来越“招惹”异性的目光，大玩性感概念，甚至只有颈部绑带，露出一大片后背也在所不惜。另外，不少街头的时尚元素也加入到图案当中。“国奥”、“千百丽人”等都纷纷推出小吊带。短短的网球裙也在新世界国际十分受宠，好几家都订断了货。2. 普遍化 以前运动服大都为年轻人设计，现在市场上不管哪一个年龄层次的运动服装都有出售，如儿童运动装、学生运动装、老年人运动装，服务范围大幅度扩大。女性运动服装也大量的出现3. 多元化 现在运动便装融合了多种元素进行设计，将亲情、友情、爱情进行整合，有情侣运动装、家庭的运动装4. 美观化 人们审美水平的不断提高，对衣服的要求越来越来高，运动便装设计的越来越漂亮，既休闲又大方，也成为了人们追求的款式之一第三节 运动服装的购买渠道的趋势 1.网络购物 传统渠道下，商家采取的都是面对面的营销模式，直接与消费者进行交易，消费者可以直接进行试穿和衡量服装的面料质量。好多人现在选择在网上购物，而且运动服装也早已搬上网络上，特别是淘宝网把服装的网络营销搞得特别好。随着网络的不断发展，网上购物已经成为现在发展的一个潮流趋势。网上购物对于我们来说，既省去了实物店购买的繁琐，又避免了现金支付的麻烦。电子商务的发展也给运动服装的发展带来了新的发展渠道。 2. 网上支付 现在进行网络购物，可以直接网上支付，安全可靠。而且现在网上还提供网上试衣间，越来越趋向人性化的管理模式，好多服装公司都在经营电子商务这一块，增加自己的销量，赢得更多的利润空间。第四节 运动服装面料的发展趋势1新化纤的推广和应用目前，新合纤、人造纤维原料及其新结构、新风格的织物成为运动服装的主要用料，例如超细纤维、醋酸纤维、铜氨纤维以及用这些原料织成的织物，透湿性好、手感柔软和方针性强，成为运动服市场上的流行面料。2.天然纤维向深加工、精加工方向发展天然纤维在保持原有性能的基础上，通过各种整理加工，可产生质的的变化。如磨毛整理使产品手感细腻，生物酶水洗整理手感柔软，深层整理使织物防水、透气，形态记忆整理使织物防缩防皱。天然纤维的穿着舒适、抗菌、抗紫外线、消臭、防霉、防蛀等功能即成为天然纤维新的经济增长点，是天然纤维织物发展的一大趋势。3，弹力织物为满足运动对服装舒适性的要求，氨纶弹力纤维在机织和针织面料中被广泛应用，如莱卡纤维被大量应用于各种体育运动装中4.涂层织物 由于采用的基布不同，可涂成不同厚薄的织物，基布涉及棉麻丝毛化纤面料以及针织面料，品种有机织化纤布、牛仔布、棉府绸、桃皮绒、针织网眼布、精纺呢绒。经过涂层整理，不仅可以改变织物的外观，而且根据产品的最终用途，增加防水、防风、防静电、遮光、组热、隔热、防辐射等功能。余层织物适用于制作户外运动服装。5.高科技绿色生态纤维及其服装面料 高科技绿色生态纤维及其服装面料。如：天然彩色棉、大豆蛋白纤维，已成为新世纪服装的新宠。主导21世纪工业革命的生物基因工程、纳米等高新技术。正在不断地贴近服装面料，走向运动服装。第四章 消费者分析第一节 运动服装消费者市场细分按性别划分-女性市场和男性市场按年龄层划分-儿童市场、青少年市场、中年人市场、老年人市场按购买群体划分-学生市场 业余爱好者市场 职业运动员市场按照不同的标准，其有很多不同的细分市场，现在的人越来越注重运动与健康的结合，其需求也在不断地上升第二节 目标市场学生市场的消费分析 1.学生消费的主流元素 在上大学前，学生主要是选择运动服装，不仅因为方便舒适，而且也大方得体，他是中小学生最常购买的服装之一。学生装也属于运动装的一种，他有利于学生进行课外会活动，而且在教室，学生不必穿的多么的优雅，主要是合身，利于舒展。不过现在学生消费越来越在舒适的基础，要求漂亮。大学生也经常购买T恤衫之类的运动服装，这类不仅价格适宜，而且穿戴方便简洁，不需要花费，他们经常选择一些专卖店如李宁、安踏，因为专卖店里的衣服不仅质量可以得到保证，而且款式也越来越美观，甚至是与众不同。吸引好多大学生的目光2.购买动机 学校里有各种各样的社团，如篮球社、足球社、网球社等等，都需要相应的服装，社团会采取统一订购的方式。用于平时的练习之用和正式的比赛场合。好多学生也有自己的运动爱好，他们也会选择自己喜爱的服装。3.购买能力 学生的收入大多来自父母，但不排除有些学生自己出去打工赚钱。第三节 中青年消费者市场分析 1.消费理念 他们认为运动服穿着比较随意、舒适，整个人都会显得充满活力。主要是基于方便舒适，用于日常的户外锻炼和休闲舒适之用。 2.消费能力 这类消费者一般都有了稳定的工作和定期的收入，有了一定的购买能力。 3.消费倾向 女性消费除了在舒适方便的基础上，他们也要求形体上的美观，现在的都是女性喜欢追求时尚和潮流，在运动服装的追求上他们也希望小露性感，最好是能够展现他们的身材和曲线之美。男士除了在方便合体的之外，也希望运动服装能够使自己更加英俊，气度不凡。 4.消费领域 现在的青年人更舍得花钱为自己增添一份气度和一份舒适。他们会选择在专卖店或大商场里进行消费，这里的服装不仅更能体现他们的高品位，而且有一定的档次，质量也可以得到保障。不过各类小型的散户也都自己的生存之道，他们往往以价格取胜。第五章 运动服装市场分析第一节 东西部城市运动服装市场的比较研究 一、东西部城市居民体育消费的现状体育消费是现代城市居民生活消费的有机组成部分。走在改革开放前列的上海市居民生活水平不断提高，每5年间，生活费收入大幅增长。经济较落后的西安市居民，生活费收入与上海居民比较，有显著性差异，但也在原有基础上翻番。然而两市居民生活费的恩格尔系数都在50%左右，无显著性差异。同期用于文化娱乐(不含教育)消费约占生活费总支出的5%6%。目前发达国家的恩格尔系数在20%以下，体育消费支出通常占社会消遣娱乐支出的20%40%。而我国城市居民的生活费收入的50%以上要用于吃饭，用于文化娱乐(体育)的支出比例不足发达国家的一半。城市居民的生活消费结构仍处于低级并向中级消费结构过渡的阶段，体育商品性消费刚刚进入起始时期。二、城市居民体育消费现状分析观赏性体育消费精神产品形式的体育消费参与性体育消费实物形式的体育消费第二节 制约城市居民运动服装消费的诸因素分析1.人们的经济收入 经济能力的提升，这无论对于消费群体的购买力还是购买意识而言，都是一个极大的基础。2.生活方式的改变 中国人自古讲求的是做学问，在体育方面没有太多的建树，现在就业工作压力大，人们每天大部分的时间都在上班，下班后全身疲惫不堪，很少有人还会出来运动，都想在家里好好休息。3.服装多样化 现在市场上的服装各色各样，琳琅满目，消费者的选择性的余地非常大，潮流性感的时尚装，可爱迷人的休闲装，另外一股寒流正席卷中国大陆的市场，市场上的寒流服装大受年轻人的追捧。4.价格 专卖店里的运动服价格不低，一套运动服价格一般都在好几百，对于学生来说不是经常可以选购的服装，他们通常需要再三衡量到底值不值。现在一套质量不错的运动服价格都偏高，对于爱美的女士，他们更愿意在钱花在漂亮的时尚装上，因为他们更喜欢后者来显示自己的美丽立与高贵5.地理活动空间对居民体育消费行为的影响居民体育消费行为受体育场馆、健身、娱乐休闲场所分布的影响。居民体育闲暇活动的地理活动空间，一般在居民小区内或附近移动；活动场所愈近，时间愈短，费用愈低，体育消费机会就愈多，否则，与此相反。居民体育消费的问卷调查显示，居民住宅区12 km范围，上海市无场地达22.6%，西安市无场地达20.2%。由于公共开放的体育活动场地少，体育娱乐休闲项目不多，门票价格偏高和居民每日自由支配的闲暇时间较短，使居民体育活动方式呈现出：在家度过的闲暇生活多；外出度过的闲暇活动少。偏重某一闲暇活动的“单一型”闲暇消费多；注重全面闲暇活动的“丰富型”闲暇消费少。独自或单家独户度过的闲暇生活多；社会集体度过的闲暇活动少第三节 东西部城市居民体育消费的发展趋势1.不同经济收入居民的体育消费意向分析。据统计分析表明，经济收入水平的高低，对体育消费者体育消费项目的选择也有制约作用，一般地说，经济收入水平比较低和经济收入水平一般的市民(人均月收入600元以下)则倾向于大众化的、传统的、消费低廉的体育消费项目，如足篮排、健身健美、游泳、网乒羽等等。而经济收入水平较高的市民，除了对传统的体育消费项目有兴趣之外，则比较钟情于较高档的、流行的、时尚的体育消费项目，如保龄球、垂钓、体育旅游等。而且随着收入水平的提高，对这些运动项目感兴趣的人数所占的比重也呈明显上升趋势。2.不同年龄居民的体育消费意向分析。对不同年龄居民的体育消费意向调查分析可以看到，传统的体育项目(如球类活动)受到各年龄层市民的普遍喜欢，但24岁以下的青年人则比较喜欢体育旅游和健身健美，2545岁的中青年则比较喜欢垂钓和保龄球运动，而46岁上的中老年人则对武术气功和垂钓较感兴趣。3.不同文化程度居民的体育消费意向分析。从文化程度调查分析来看，不同文化程度的体育消费者对体育消费爱好有着显著的倾向性差异，文化层次较高(大专以上)的体育消费者，对高档、时尚的体育消费项目(如垂钓、保龄球、体育旅游)的兴趣略大于其它文化层次的体育消费者。4.不同职业居民的体育消费意向分析。不同职业的体育消费者对体育消费项目意向的差异不明显，但是个体户和私营三资企业的职员和军人，对现代时尚的流行的高档体育消费项目(如保龄球、射击、体育旅游)，感兴趣的人比重要远远大于其它职业的体育消费者的比重，前者为33%，后者只有8.5%。第六章 苏州运动服装市场分析 第一节、苏州主要年份社会经济主要指标及体育消费现状 1.我们小组主要对苏州地区的运动服装进行了实地的考查，经调查发现苏州市运动服装的消费群体主要是16-25青少年群体，主要包括学生市场.报告后付了一张消费者的调查问卷，2008年北京举行奥运会的时候，是运动服装的销量最好的一年，全民崇尚体育，来迎接这次盛大的奥运盛典。2.苏州市的常熟是服装制造业发达的地区之一，苏州市面上的服装大都来之常熟地区，它为苏州地区提供服装供货问题。3.在苏州，运动服装主要的主要的消费群体还是学生，学生们乐于购买运动服装。苏州的高校主要集中在国际教育北区和南区，学生通常会在德合小商品批发市场，那里货源充足，地理位置优越，是购物的理想场所之一。在德合小商品市场里集鞋服和烟、酒、零食等为一体的综合型，里面商家林立，消费者可以自行进行购买，外围都是一家一家的专卖店包围着，有森马、李宁、安踏、贵人鸟等品牌店，每天这里都是车水马龙，人群熙熙攘攘。另外苏州中心的繁华地段观前街，这里应有尽有，被称为是购物天堂。人们大都都会前往购物，街面专卖店也是一家靠这一家，如阿迪王、匹克、匡威等国际品牌第二节 苏州市运动服装销售渠道分析 1.品牌制造商对渠道的把控仍占相对决定性地位通常情况下，销售渠道是不会在短时间内发生太大的变化的。尤其是体育产业在长江以南地区都是专卖店为主。在如今的体育用品行业，品牌制造商的力量往往是决定性的，正是由于其不可动摇以及权威性，将很大程度上影响到营销渠道的方方面面。2、网络渠道之战将愈激烈明显在未来的细化竞争之中，渠道差异化将会愈演愈烈。2011年电子商务的竞争会更加明显。网上销售是一个非常重要的战场，是一块需要重点竞争的区域!最近谈电子商务的人太多，在此就不赘述了。3、不仅是制造商在竞争，商场、零售商也在竞争从传统意义来说，商场、超市向来都是国际品牌的天下。在以前，通常只有国际名牌或者是国内一线品牌才可以在里面生存，一般的企业根本就进不去。但是随着零售大型商场的构建，很多企业进入到这个领域之内几率也相应有了提升。其实，现在的竞争不仅仅是制造商在竞争，商场也在竞争，零售商也在竞争。没有一个商场可以独步天下，即便是北京王府井，它也有它的局限性。叶齐介绍说，包括大型的连锁超市，沃尔玛，家乐福其实都是开门店，他们并不是传统的货架竞争，从这个角度来讲，其实零售终端(例如商城、超市等)也一直在急剧增加。第三节、苏州运动服有“休闲化”倾向现在苏州市面上的运动服装趋向休闲化，颜色鲜艳，穿起来很随意舒适，各式的运动服装都有，更贴近市民的生活，不再拘谨。这样也是为迎合市场的需求，休闲服装在服装产业中占据了相当大的市场份额。第七