中国太平培训课件：福建产说会操作手册

福建产说会操作手册 前言1 过去产说会的状况 对产说会的定位 集体促成操作流程 会前准备仓促 会中说明促成 会后无持续追踪与总结结果 一是会中签单难二是会中签单易 会后收费难 前言2 思考与改善操作流程 会前统筹规划 会中规范执行 会后持续跟进重新定位 产说会应遵循营销基本规律 通过会前 会中 会后来帮助业务员完成推销流程的每一个环节 提高销售效率 批量产生保费 会前 会中 会后 产品说明会规范运作 会务组织 会务组织 总协调 执行人 分公司业务推动组组长工作事项 全省产说会流程修缮产说会各机构路演产说会讲师培养产说会数据统计分析产说会其他各项支持 会务组织 执行协调 执行人 机构个险部经理工作事项 统筹规划产说会安排监督各功能组实施到位协调各功能组工作协调需求获得后援支持 会务组织 企划组 会务组织 讲师组 会务组织 后勤组 物料 运作流程 运作流程 会前 1 6 运作流程 会前 2 6 运作流程 会前 3 6 运作流程 会前 4 6 运作流程 会前 5 6 运作流程 会前 6 6 会前 会中 会后 三 产品说明会规范运作 运作流程 会中 会务组织 场地组 会务组织 后勤组 礼仪 会务组织 核保组 二 答谢会的运作 会前 会中 会后 签单客户特性总结 会后追踪 颗粒归仓 及时总结 签单客户回访未签单客户回访 颗粒归仓 签单客户回访 感谢函尊敬的先生 女士 感谢您从百忙之中抽出宝贵时间参加太平人寿新经济形势下的投资项目推介会 正是因为有您的参与 才使我们的推介会取得了圆满成功 正是因为有您的支持与信任 才使我们有信心取得更大的辉煌 正是因为有您的帮助 才使我们有能力构筑美好的未来 同时 我们也恳请您对本次推介会提出宝贵的意见与建议 使我们的工作越来越好 服务越来越完善 1 您对本次推介会的满意度如何 A 满意B 尚且满意C 不满意2 您在推介会中最喜欢哪个环节 A 公司介绍B 专题时间C 抽奖环节D 交流时间3 您希望未来从推介会中了解哪些内容 A 更多产品B 健康保健常识C 理财知识D 社会统筹养老与医疗制度E 其他知识 请列明 4 您对推介会的建议 目的 再次拜访由头 收取保费 或告知体检时间等递送时间 产说会后的第一个工作日要点 召开研讨会 分发回访反馈表 并研究相应逻辑述求 使70 保费在产说会后一周内能回收 颗粒归仓 未签单客户回访 目的 再次拜访由头 再次说明和促成递送时间 产说会后的第一个工作日要点 召开研讨会 分发回访反馈表 并研究相应逻辑述求 使没有现场签单客户在产说会后一个月内能签单 感谢函尊敬的先生 女士 感谢您从百忙之中抽出宝贵时间参加太平人寿新经济形势下的投资项目推介会 正是因为有您的参与 才使我们的推介会取得了圆满成功 正是因为有您的支持与信任 才使我们有信心取得更大的辉煌 正是因为有您的帮助 才使我们有能力构筑美好的未来 同时 我们也恳请您对本次推介会提出宝贵的意见与建议 使我们的工作越来越好 服务越来越完善 1 您对本次推介会的满意度如何 A 满意B 尚且满意C 不满意2 您在推介会中最喜欢哪个环节 A 公司介绍B 专题时间C 抽奖环节D 交流时间3 您希望未来从推介会中了解哪些内容 A 更多产品B 健康保健常识C 理财知识D 社会统筹养老与医疗制度E 其他知识 请列明 4 您对推介会的建