三思教育宣传策划.doc

2013陕西工院营销策划大赛营销策划方案题目：咸阳“三思教育”广告招生宣传策划参赛队员姓名：刘宏斌、王超、张鑫指导教师： 刘蓉 企业名称：咸阳三思教育培训学校 公司盖章（签字）： 摘要随着社会就业压力的增大，公司企业对大学生文凭证书以及能力培训的重视，文凭与各种技能证书已经成为许多用人单位考核和录用工作人员的标准之一。 三思教育是一家集考试教研、培训、为一体的全国连锁教育机构。是全国领先的品牌辅导机构。加盟单位“咸阳三思教育”位于咸阳市毕塬路陕西工院北门，是一家集大学教育培训、咨询服务领域拥有知名度和美誉度的有限责任公司。学校主要开设计算机短期培训、英语四六级培训、陕西普通高等教育专升本培训、建筑五大员、会计从业资格与人力资源等的培训，目前咸阳三思教育已在咸阳各大高校出现不同程度的信任危机和诸多问题，根据这些问题我们总结出来一份 分析表并提出了集中发展战略，为此我们将以陕西工院为试验点策划一次系统别类的广告招生宣传活动！我们会根据三思教育出现的一些问题进行活动的策划，以达到解决三思教育目前出现的问题并达到我们预期的扩大三思教育的广告宣传范围、扩大三思教育的招生范围等目的。关键词；三思教育、信任危机、广告策划、SWOT分析目录摘要2第一章公司及经营简介4第二章公司经营项目5一三思电脑培训5二三思语言培训6三三思学历培训6四三思职业培训7第三章公司经营现状8一.基本情况介绍8二.经营管理过程中出现的问题8三.活动目标9第四章 市场分析10一、宏观环境分析10（一）政治环境10（二）经济环境10（三）社会环境11（四）技术环境11二.微观环境分析12第五章、三思教育SWOT分析、活动策划创意16一SWOT分析16第五章 活动实施过程20第六章 财务预算25第一章公司及经营简介一.公司及经营简介三思教育教育专家！三思来源于“三思而后行”，旨在通过卓有成效地提高学生学科成绩的同时，培养学生独立、科学的思维方法和理性、科学的分析思维能力。其宗旨是学生通过短期的辅助性教育，让学生摆脱“搀扶式”教育方式的束缚，实现学习和为人处事的独立。是一家集大学短期教育的教育机构。学校主要开设计算机短期培训，英语四六级培训，陕西普通高等教育专升本培训，建筑五大员的培训。三思教育秉承质量优先的原则，对老师的选拔严格把关，规模小，质量优，拥有一批高水平的中学教育能手。采取名师1对1，名师多对1，VIP小班等方式进行辅导，能够短期能较迅速提高学生的学科成绩。第二章公司经营项目一三思电脑培训名称费用是否有教材备注计算机一级200有随着计算机技术在我国各个领域的推广、普及，越来越多的人开始学习计算机知识，许多用人部门已将具有一定的计算机知识与能力作为考核和录用工作人员的标准之一。学校只对计算机专业的学生进行计算机系统的学习，而外专业的学生很难得到系统的学习，三思教育提供专业系统的计算机培训。计算机二级280有二三思语言培训名称费用是否有教材备注英语AB级200有英语等级证是大学生必考的一个证，英语也是将来英语四六级600有三三思学历培训升本学校费用是否有教材备注延安大学2100有学历是大学生找寻工作的开门砖，三思教育拥有多位经验丰富的教学名师，长期从事实践和理论教学，对参加报名的学院进行一站式的服务，保证学习质量与效果。渭南师范学院2100有咸阳师范学院2100有西安中医学院2100有四三思职业培训名称费用是否有教材备注会计从业资格证800有专业证的考核难度是非常大的，以我校为例，学生只有一次进行培训的机会，虽然也经过系统的学习，但依然有很多人没有通过考核，所以也失去了在学校培训的机会，三思教育提供可提供此三种专业证的系统培训。人力资源管理证1200有造价员资格证1200有第三章公司经营现状一.基本情况介绍咸阳市三思教育培训学校属于民营中小型非营利机构，公司规模为1-49人，公司规模较小、业务开展数量多。虽然有自己固定的而培训基地，但管理基础薄弱，内部控制力不强，由于各方面原因所以市场扩展范围有限！咸阳三思教育的公司与培训地址都位于咸阳市毕塬路陕工职院北门，因此三思教育的市场是以陕西工院为辐射点向外扩展，因为公司较小，所以目前为止三思教育在大学的市场范围仍局限于陕西工院.而且由于以前的经营不当三思教育以在各个高校出现不同程度的信任危机。二.经营管理过程中出现的问题1.公司规模较小，建设培训基地成本太高2.市场范围较小，不利市场扩展3.培训基地设备老旧，培训环境需要改善4.营销只有团购优惠，营销组合单一5.管理基础薄弱,内部控制力不严格且管理观念较陈旧，6.公司广告宣传单一由于以前的经营不当以出现不同程度的信任危机三.活动目标三思教育在这几年的经营过程中出现了不同程度的问题，本期的宣传活动将围绕解决以上问题实现并实现以下目标。1.消除三思教育所出现的信任危机2.扩大三思教育的招生范围3.提高三思教育的知名度4.优化广告宣传第四章 市场分析一、宏观环境分析（一）政治环境政府重视教育促进了教育培训行业的发展在21世纪的今天，教育水平已经是一个国家是否强大的最重要依据。国家实行九年义务教育，政府对教育行业的重视程度和支持力度逐年加强。各地都设有人力资源和社会保障部门，规范引导民众参加教育培训。随着社会上教育培训机构越来越多，政府也在逐渐提高行业准入门槛，建立有效的市场监控机制，加强对社会办学的引导，整合教育资源，制定相关的管理制度。优化培训环境，清除一些不良培训机构，形成优胜劣汰的良性竞争环境。（二）经济环境人口环境分析经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子的每月花费在占家庭收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见中国家庭对教育方面的重视度非常高。这为培训市场的发展提供了必要的前提。（三）社会环境面对现代社会激烈的竞争环境，寻求自身发展是无疑重中之重，而教育则是提高自我竞争力的最佳途径，“百无一用是书生”的观念早已不复存在，人们对教育的重视程度逐年增强，教育支出占家庭人均可支配收入的比重已超过40。重男轻女的思想也普遍消失，女性受教育程度大大提高。（四）技术环境随着网络在我国的迅速发展，教育利用信息技术实施了新的的教育变革，推进中国数字化教学，最终帮助学生和教师能更好地学习和教学。政府和培训机构努力推广网络教学。网络教学的不断发展和普及让更多的培训机构能投入更多的资金在这方面上，实验证明网络教学的效果确实很好，有很多的学生以前学习成绩极差，但是，自从接受了网络教学的学习大家的成绩普遍都得到了提升。由于利用网络教学可以让学生接触到更多的知识，拓宽他们的眼界和学习知识的渠道。网络教学的方式灵活以别人接受，这也适应了现在学生的需求。所以说物竞天择，适者生存，它的发展为培训机构的未来开辟了一条光明的路，这一应了技术是第一生产力的真理。二.微观环境分析对象：天行健教育公司、山木进行对比的内容：1. 概况及师资力量2产品服务的内容及价格3通过率4在陕工院的知名度5网上是否配有学院自学的网络软件具体分析如下：概况及师资力量概况及师资力量天行健教育天行健国际教育集团作为中国管理培训咨询行业的领先者之一，集团旗下拥有全资及控股子公司近二十余家。有特聘的精英教师团队西安咸阳各大高校都有其培训，师资力量雄厚三思教育小规模的培训地点，经营范围广，专业培训范围为咸阳渭城区各大院校，师资力量一般山木小规模的培训地点，老师不够专业培训范围为咸阳渭城区各大院校，师资力量一般学大教育老师的态度和亲切能和同学融洽相处，以此教学气氛很好。由于培训的地方特别小，大家都挤在一起有时也会影响听课的效果的。产品服务的内容及价格主要针对群体教学模式课程设计与经营范围合同款项宣传方式老师资历天行健教育在校大、中专生包括1对1、小组教学、和班级串讲等教学.在上学期间以及寒、暑假都有开课，只针对计算机培训先签份委托协议书，学员上第一次课前拿打印的合同和发票海报，宣传单等最低有5年以上计算机教育经验，资深的特级教师、个性教育专家，商业上的计算机精英三思教育小学，初、高中、大学一对一辅导/MINI一对三辅导/大班课主要是寒、暑假的课程安排先签份委托协议书，学员上第一次课前拿打印的合同和发票海报，宣传单等山木初中、高中一对一辅导/MINI一对三辅导/大班课有寒假、暑假、常规课程1对1课程先签份委托协议书，学员上第一次课前拿打印的合同和发票海报，宣传单等主要教师均特聘各地区各地中小学生专职教师、特高级教师学大教育大学生、已参加工作人员取名师1对1，名师多对1，VIP小班等方式进行辅导.在上学期间以及寒、暑假都有开课，只先签份委托协议书，学员上第一次课前拿打印的合同和发票海报，宣传单等外频各大高校名师讲课。通过率天行健教育三思教育山木 培训学大教育通过率90%78%84%97%在陕工院的知名度天行健教育三思教育山木培训学大教育在陕工院的知名度一般大一般一般网上是否配有自学的网络软件天行健教育三思教育山木培训学大教育网上是否配有自己的网络软件有无有无第五章、三思教育SWOT分析、活动策划创意一SWOT分析SWOT分析优势1.知名度高2.业务范围广3.有自己的培训基地劣势1因经营不善出现信任危机2.培训基地小3.宣传方式单一机会1.现在大学生很多专业证考核没有通过，而学校已经不进行学习，所以很多人寻找校外的培训机构。2.政府对教育的大力支持。3.职业技能证书是大学生找寻工作必不可少的敲门砖很多大学生愿意在参加培训方面投入更多资金与经历威胁1.出现了很多专一型的培训机构，如“天行健教育”只培训计算机二级。2. 培训班的数量比比皆是 ，并且有逐渐上升的趋势。3. 远程教育的出现，对山木培训班的冲击。策划创意1.对大学生短期培训采用企业反哺高校的“工学结合三思杯大学生*比赛，以“企业立赛”的形式进行广告宣传活动中来进而达到广告模式新颖、实效的目的，2.将传统的广告彩页模式变成以三思教育冠名的公益广告宣传彩页等！大幅度提高三思教育在人们心中的地位，以挽救三思教育的信任危机。3. 对中小学培训宣传，宣传口号“移动的交大师大”外聘师大交大的老师进行教学，由于中小学生的接受能力有限，外聘的老师可每周集体讲课一次，如有学生需要可进行多对一、一对一的教学，此方法对大学短期培训依然有效！4.进行市场调研式的广告宣传5.广告口号：为梦想 来三思没有花言巧语 只有踏踏实实的教育 口说无凭 眼见为实 现诚邀您来三思做客 我们将接受您的审视与考察 ，如果你对未来充满憧憬 如果你不甘于平平庸庸碌碌无为 那，试试我们三思吧！为梦想 来三思 第五章 活动实施过程实施过程活动1项目名称三思杯 大学生英语口语大赛活动地点陕西工院负责组织1.三思教育培训学校2.陕西工院英语协会指导评委三思教育培训学校教师陕西工院资深英语教师参赛人员陕西工院学生均可以参与活动目标1.提高大学生英语口语水平2.让大学生重视英语口语的重要性3.对三思教育进行广告宣传活动准备1.由三思教育培训学校负责与陕西工院校方和英语协会干部进行沟通取得在陕西举行比赛的权限。2.由英语协会个干部组织对各二级院校进行宣传和负责报名参赛学生的登记情况。3.在校内悬挂关于此次比赛的举办的条幅和张贴宣传海报可行性分析1学校协会每年的活动比较贫乏，此类的比赛活动会得到各协会的支持与协助2此类活动有助于丰富大学生的课余生活，学校方面会得到相应的支持3奖品丰富、而且是校级的比赛，按照往例学生会踊跃报名。活动2项目名称张贴公益式宣传广告活动地点陕西工院参与人员三思教育校内业务员活动目标在学校各个水房和厕所张贴如“节约用水”的温馨提示标语并在此广告宣传单上注明三思教育宣活动准备1.统计所需要贴提示标语的地方2.制作温馨提示标语3.分配人员进行张贴（一男一女）可行性分析节约用水，保持卫生的提示我们随处而见，而在我们学校这样的提示在水房和厕所却很少见这样的提示有助于大学生提高自身的节约意识，校方不会阻止活动3项目名称宣传“移动的交大师大”讲座计划活动地点（例）陕西工院参与人员外聘大学讲师活动目标各外聘大学老师在各学校举办讲座活动准备由三思教育负责人与校方沟通取得在本校举行讲座的资格在讲座开始前对讲座的举行时间、内容、进行宣传在学校横挂有关讲座宣传的条幅对参与讲座的学生承诺报名优惠或者赠送小礼品的承诺可行性分析1.天行健教育陕西工院举行过类似的讲座。2.大学里面这类外校老师举行讲座的次数不多，所以学校一般会支持此类正常的讲座以丰富学生的大学生活活动4项目名称对大学生进行参加“是否有意愿参加考证培训”的问卷调查活动地点陕西工院参与人员三思教育校内业务人员活动目标1.对大学生有意向进行报名短期培训意愿进行随机调查。2.宣传三思教育，提高知名度3.确保每一份宣传单都起到广告的价值活动准备根据所要调查的内容制作调查问卷,每份问卷的后面要印有三思教育常规式的广告（见附录）确定所要调查的人群与调查目标分配人员进行分发调查问卷并进行数据统计可行性分析1.对于传单式的广告现在的人拿到手里一般会直接扔掉也许会看上一两眼，2.调研问卷的填写只需要不到五分钟就可以完成，不会浪费被调查者的太多时间3.调研问卷是围绕三思教育展开的，里面的内容是三思教育的众多信息，被调查者填写问卷相当于阅读五分钟三思教育的五分钟广告比起传单式的广告效果好得多。第六章 财务预算针对此四项活动进行相关费用进行预算，确保以最小的指出得到最大的宣传效果。活动序号项目金额（元）备注活动11后勤人员5*50=2502宣传海报20*2=403宣传条幅4*30=604奖品500活动25广告贴纸70*1=706工作人员工资2*30=60活动37宣传海报20*2=408宣传条幅4*30=609后勤人员5*50=25010小礼品500活动411问卷设计费10012调查人员5*50=25013问卷打印费