创造价值策划书

99元创造价值之代办点策策划书=目录=1.项目描述2.市场分析3.市场营销4.操作流程5.效果预测6.注意事项7.附录 团队介绍一项目描述1. 项目名称：99元创造价值之代办点2. 项目启动资金：99元3. 项目描述：设立自考代办点，方便学生自学考试4. 目标市场：文理学院金堂校区（短期的）=成都各大高校（长期的）二市场分析（主要采用SWOT分析法，五力模型，IFE矩阵分析，问卷调查）1.市场前景：从宏观角度上来说，随着经济的发展，众多工作都提高了进入壁垒，证书使用程度越来越多，被认定为一种技能的凭证，考证的市场前景是很好的。从微观角度上来说，我们的目标市场在文理学院金堂校区，刚刚开办，市场竞争压力少，且目前为止拥有学生1300人左右，采用的是半封闭式管理，进出难，而代办点企业相对较少，市场上有很大的上升空间。2.竞争分析：竞争对手：终身教育学院 网上报名 成都市内代办点 相对市场份额优势分析劣势分析终身教育学院95%报名方便，并可培训费用高网上报名3%可靠认证和操作流程难成都市内代办点2%费用低路途遥远，周末报名受限，学生信息获取难(备注：在成立初期我们暂时忽略与我们一样的新进入者)由以上分析可得，我们的市场进入相对容易，竞争对手少，市场发展空间广阔3.优劣势分析优势（对学生而言）：同为学生，对考证心理更为了解，且是同校学生，有一定人脉说服力强代办点在当地设点，且我们团队成员有一个事金堂学校的学生，办理可靠，省时省力为不想参加培训的同学提供里便捷服务成本低，性价比高，且我们可以相应的提供一些复习资料，站在学生的高度服务学生我们团队成员有部分是拥有考证经验的，可以和大家一起交流我们能提供一定的复习资料优势（对我们的上家而言）：扩大了其市场份额，增加了其辐射范围劣势：初次涉入，存在经验操作上的不足和文理学院沟通上应存在问题在初期顾客来源主要是来自于团队人员所拥有的人脉不提供培训，失去了一定的目标群体三市场营销1.价格策略：绝对低于终身教育学院，高于成都市内代办点，但是高过部分不超过其亲自过来所花费用的总和2.宣传策略：在初期发展阶段利用人脉在稳步发展阶段中进一步和学院达成协议，和竞争者分享市场，此时采取的宣传策略可增加传单，横幅等多样形式（备注：在开始之处利用网络资源，便于信息的共享，信息的传达，且巩固市场，使项目持续发展。具体巩固措施:是建立QQ群，加飞信，建立微博=注意信息的收集和对管理者的要求）四操作流程1.寻找一个合适的总代理商(注意细节问题的商讨)和金堂扎点的同学2.同总代理商和金堂扎点同学进行信息交流,协商工作任务,职责以及工作回报问题3.团队成员的分工,以及一些必要交流的固定4.金堂校区的宣传和实际操作,工作的全面开展5.和我们的上家信息的全面反馈五效果预测1.盈利模式详见后期完善（略），此外以教师资格证为例且是不培训点为例 成都市内报考点总共收费180元 我们采用内部模式平均盈利60元/人 （注：具体由于涉及商业机密，故省略）2.发展期望（1）占领金堂校区代办报名50%以上的市场 （2）完善代办报名，教材发放，资格考试咨询等工作，形成系统的服务体系（3）加大代办点影响力度，增加营业收入3.前期财务预测 用途费用交通30-40信息20-30宣传10-20其他0-10总计=99六注意事项 1.所得数据必须具有及时性，有效性 2.内部成员分工详尽，使整个内部协作流畅，信息及时汇总反馈 3.不断调整使之更加完善，更具可行性 4.宣传时（在初期）随身带上学生证，身份证七附录 团队介绍 1.团队名称：