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麦笔设计工作室创立策划书策划人：向荻茹 陈先珍 梁樱文 谢 静 包 晶 先 静 目 录一、 成立之初 1、 设计环境分析 2、 自身条件分析 3、 成立的动机 4、 工作室名称 5、 工作室标志 6、 成立时间 7、 我们的理念 二、 设计团队 1、 团队成员 2、 成员介绍 三、 工作室定位 1、 前期定位 2、 后期定位 四、 风险与机遇 1、 可能的风险 2、 面临的机遇 五、 远景规划 六、 预算收入支出表 一、成立之初1、设计环境分析:(1)、设计市场“杂草众多”“设计”这个概念,传入我国,不过几十年的光景,而真正开始培养设计人才,发展设计业,也只有二十年,大学扩招,对于人才的培养有所提高,却也使”设计”专业,演变成了一个大学入口的”捷径”,在无意间,降低了设计人群的质量。更有很多技术院校以软件培训等同于设计培训,使得设计师与软件技术工人的差异模糊。设计行业,除了要拥有熟练的软件操作能力以外,更重要的应该是优秀的创新力和深厚的理论知识依托。现在小型设计所比比皆是,却大都是技术型,导致现在很多人存在一个误区,即艺术等同于技术。我们是一个立足中国文化,发扬中国设计的创业团队,以深刻研究理解中国设计文化历史为基础,以原创性思维为首,并充分了解所学习的专业史论,以软件技术辅助自身的创意思想。以思想的新意为根源,”吾乃良木,绝非杂草”。(2)、面对危机,设计行业出现断层。经济危机的影响很广,而以为大众提供更为舒适的生活状态为基准的设计行业也受到强烈的冲击,大型公司为可以安然的度过危机,开始选择性接单,对于一些比较个体或比较小的合作采取放弃的战略,而很多小的设计作坊对设计理念的缺乏和照抄照搬模式无新意的设计方式,对于这个特殊时期希望依靠设计宣传能力树立企业产品形象的公司又是一种无奈。在这个时期,商家开始强烈的意识到设计的好坏对于产品的推广有多么重要。开始渴望自己的设计能以一种特别的,崭新的方式吸引群众的注意力。而如今,照抄的创意越来越多。真正的创意却越来越缺乏。人们对新鲜事物的追求越来越得不到满足。在追求美与创造美之间,产生了断层。对于我们创业初期的小型工作团队,则可以利用这个机会,一是可以积累自身经验,再是可以接触客户,推广我们的设计思维,利用这个断层,优化我们的设计经验。(3)、创意工作多,宽,而不精,不专现在的很多工作团队,什么活都可以做,从平面到环艺,从印刷横幅到设计企业标识设计,只要会做,就可以接。这样,也很直接的导致了设计成品质量的粗糙,同一个创意反复利用。这些工作作坊会的很多,对每一项却都不精通。这对于设计产业是一项很大的伤害。2、 自身条件分析 进入大学以来，我们已经用了两年多时间进行专业课和其他综合知识的学习。在这个过程中，我们一直认真做好自己该做的事情，努力提高自身综合素质，抓紧时间学好专业知识，锻炼自己的动手能力，特别是软件操作和手绘表达的能力，因为这是我们表达自己设计思想的方式。 虽然现在只是大三，我们还有很多专业课没有完成，但是就我们现在的知识结构来说，我们已经对室内外设计有了一个较系统的了解。并且我们自己也利用一些课余的时间提前对一些还没开设或老师建议我们需要学习而学校并不开设的相关课程做了比较认真的学习。3、 成立的动机 在专业方面的学习虽然我们还有一定的自信，但是在我看来我们只是做了很小的一部分。毕竟我们学习的最终目的是要把我们学的东西转化成自己的设计，最后以实物的形式向世人展示。要达到这个目标，我们现在的能力就太有限了，而我们现在学习的知识也感觉有些书本化，缺少一些实践的检验。我们慢慢感觉到需要一些新的东西，新的方法加入到我们的学习中来。加上对当前西南地区或者中国设计大环境的分析，我们几个志同道合的同学走到了一起，决定成立一个与我们专业密切相关的工作室，专门从事室内外环境艺术设计。通过在外面承接业务的方式达到以下几点学习目的：(1)强迫自己改变一贯的被动学习为主动学习；(2)强迫自己去学习更多相关方面的知识，毕竟学校开设的课程有限；(3)强迫自己将简单的学习变为深入的专业研究；(4)加强与外界交流的能力，锻炼自身实战能力，提高自身竞争力和生存能力。4、 工作室名称：麦笔设计工作室 5、 工作室标志：见图6、 成立时间:2014年12月12日7、 我们的理念：设计让梦想与现实无限接近。二、设计团队1、 团队成员 向荻茹 陈先珍 梁樱文 谢 静 包 晶 先 静2、 成员介绍 先静:旅游学院11级环境艺术设计专业我眼里的设计：设计让梦想与现实无限接近。艺术说法：设计艺术就是用简单的设计元素去表现复杂的设计作品。艺术创作的关键在于创新，但是创新不是等于创造，我们清楚创造和创新的定义。灵感来源于生活，来源于我们对生活的观察，能否做出优秀的设计作品关键就在于我们对社会的洞悉、对人生的态度、对生活的观察。所以必须先做身边的自己再做社会的一部分。向荻茹:我眼里的设计：设计让梦想与现实无限接近。我的设计思想：旅游学院11级平面设计专业让梦想拉进现实。我很喜欢看身边的事物，因为每个事物都有它美丽的一面。这个社会忙碌的生活让人们无暇顾及生活中的美。设计，可以让脚尖在云端漫步，那种发现这个世界的美丽并带给其他人的感觉很好。我希望我的设计是动人，而不是浮华。相信自己的眼睛，用心感受身边的事物，其实梦想就存在于现实之中。梁樱文:旅游学院11级环境艺术设计专业我眼里的设计：设计让梦想与现实无限接近。我的设计思想：感染生命，净化心灵。设计就像是一个个美丽跳跃的音符，生命的乐章由他们而构成。不管是华丽的演说，还是平淡的倾诉，只要是自己用心谱写的，那一定能带给人们生命的共鸣。包晶: 旅游学院11级环境艺术设计专业我眼里的设计：设计让梦想与现实无限接近。我的设计思想：在我看来我们所做的设计除了理性的专业方面的设计外，还应该是感性的艺术的设计。所以他应该具有艺术的特性，那就是注重思想的表达，强调情感的传递。设计要是没有思想、没有情感，那将是苍白的没有生命的。陈先珍:旅游学院11级平面设计专业我眼里的设计：设计让梦想与现实无限接近。我的设计思想：让梦想拉进现实。我很喜欢看身边的事物，因为每个事物都有它美丽的一面。这个社会忙碌的生活让人们无暇顾及生活中的美。设计，可以让脚尖在云端漫步，那种发现这个世界的美丽并带给其他人的感觉很好。我希望我的设计是动人，而不是浮华。相信自己的眼睛，用心感受身边的事物，其实梦想就存在于现实之中。谢 静：旅游学院11级人物形象设计专业我眼里的设计：设计让梦想与现实无限接近。 我的设计思想：一个人的形象代表着这个人的气质和生活状态。 三、工作室定位1、 前期定位 我们的工作室至始至终都有一个明确的定位，那就是专注手绘主要包括墙绘，服装上的图案绘制，一些装饰艺术品制作。环艺设计：主要包括CAD绘制，室内装饰设计，3d效果图制作，3d建模，建筑动画，flash动画制作。平面类设计：主要包括平面广告，展示牌与海报，宣传单宣传册设计，书籍封面设计与排版，名片设计，logo设计，网页自作。学习是我们的目的，承接业务只是为达到学习目的所采取的手段，所以我们不追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验的缺乏，在承接业务方面可能就比较偏向室内和小型化或者是阶段性的后期效果图等。 2、 后期定位 后期在能力提升和经验积累的基础上，我们将尽力发展从设计到出图，甚至到后期施工的参与等。真正实现做自己专业设计的目的。四、风险与机遇1、 可能的风险 我们作为年轻的工作室，成立的最初阶段可能面临的最大挑战就是生存，这是不可回避的。虽然我们走到一起是因为有相同的目标，共同的梦想，但是毕竟大家以前没有共事过，在一起难免会有一些小问题，比如生活习惯的差异、行事方式的差异、观念的差异等。不过我们相信，只要我们真诚、坦诚、相互包容、相互理解，有什么问题通过交流沟通最终一定会很好的解决。其次可能就是专业方面带来的压力。以我们现在的实力要在强手如林的竞争中站住脚是相当困难的。不过这更激发我们加紧学习的动力，因为年轻所以无畏。2、 面临的机遇 经济危机的影响很广,而以为大众提供更为舒适的生活状态为基准的设计行业也受到强烈的冲击,大型公司为可以安然的度过危机,开始选择性接单,对于一些比较个体或比较小的合作采取放弃的战略,而很多小的设计作坊对设计理念的缺乏和照抄照搬模式无新意的设计方式,对于这个特殊时期希望依靠设计宣传能力树立企业产品形象的公司又是一种无奈。在这个时期,商家开始强烈的意识到设计的好坏对于产品的推广有多么重要。开始渴望自己的设计能以一种特别的,崭新的方式吸引群众的注意力。而如今,照抄的创意越来越多。真正的创意却越来越缺乏。人们对新鲜事物的追求越来越得不到满足。在追求美与创造美之间,产生了断层。对于我们创业初期的小型工作团队,则可以利用这个机会,一是可以积累自身经验,再是可以接触市场,推广我们的设计思维,利用这个断层,积累设计的经验。而我们”绝不类似”的创意前提,能够填补这一巨大的断层。我们崭新的中国式设计理念,对于民族自豪感越来越强的国民和对中国文化越来越欣赏的世界人民而言,一定是一个新鲜且巨大的创意方向。成员内部技能培训目前工作室内部成员技能还不完善，几名成员的专业不同，还需进行系统专业化的学习，具体的安排在根据专业不同，可以自己选择有关的公司进入学习里面方案制作的全部过程。吸取好的专业技能，与设计理念。工作室有一定资金后可以根据需要进行个人派遣学习，付费方式有个人付费，工作室付费，和工作室个人比例付费。决定方式有由工作室骨干成员决定，如现工作室成员四名，必须其他三名同于决定，以后人员多后将由四分之三以上同意决定派遣学习。如果工作室里面大部分人员认为某一个人需要进行专业学习的，个人有愿意与不愿意的，愿意的可以与工作室协调派遣在某处与付费方式。不愿意的将由工作室先进行劝说，决定权还在个人身上，不去最后办理由工作室成员协商办理。第二是应工作室的需要将聘请一些员工，有工作经验的员工有一些专业规范的培训，没有经验的与刚毕业的大学生需要进行专业性的培训，大部分是由工作室里面技术人员进行培训，工作规范培训，技能培训，工作室里面管理学习。培训一段时间后发现有个人专业相对较好并还可以更深入的学习，也可以派遣去相对知名的培训地学习。付费方式后面具体制定，工作室可以进行相对调整。管理谈判学习工作室管理需要一个完善的制度，目前这方面需要学习成功的公司管理制度，部门不同管理不同人进行不同的管理学习。根据工作室具体情况制定相应的管理规定，具有高效高质轻松愉快工作室特有的一种管理制度。谈判学习，工作室市场的开通，与日后客户的交涉需要一部分能应付各种交涉的接待谈判人员。在一切大大小小的谈判中会有一些很好的经验，但目前我们急需建立工作室里固定的客户群，因此现在就急需几个能交涉的高手，谈判方面必不可缺。这方面的书籍就比不可缺了。五、远景规划对于工作室的未来我们作了较简略的规划，大概分为四个阶段：第一阶段：生存期，大概23个月。这个阶段我们的主要任务是提高自身能力，磨合团队，使工作室尽快走上正轨；第二阶段：发展期，大概1年左右。这个阶段是我们积累经验阶段；第三阶段：成熟期，大概12年。这个阶段我们除了积累经验可能还需要在资金和其他方面做一些积累，以便做一些必要的扩展；第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们在有了一定实力后，我们的重心将从主要是学习向业务方面发展。第五阶段：在此之前我们都是在利用学校给我们提供的这个平台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会，努力为我们艺术设计系的发展贡献力量，打造设计的航母。六销售分析和竞争分析你的市场a) 哪些人是你的顾客？本公司的目标消费人群为一般型中小企业以及个人业务需要者。因为公司为创业初期，一开始的目标客户群并不是特别的宏伟。公司的整体受众都是较为平民化，接受能力较强的中小型企业和个人家装服务的需要者。整体的消费水平不会显得太昂贵，在企业的承受能力范围之内，就能得到更好的设计。这是所谓的投资小，回报大的业务，所以会受到更多消费者的青睐。给您最满意的答案，做最好的设计。b) 市场研究的具体情况（选填）。 b) 请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上有关结果的证据）即桌面研究例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。实地研究例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。桌面研究：市场发展概况。我国设计行业正处于一个发展阶段，也就是说现在正是需要设计型公司和企业人才的阶段，而且在发达区域，如京津唐、沿海地区等因为经济的快速发展对设计行业的需求量更是巨大。但是同时由于市场的巨大需求，造就了许多的设计公司的成立，虽然设计行业的永不凋谢，但是如果营运不当或者经济问题，也很容易造成公司的垮台。整体规模分析及业务规模分析。在我国，设计业的整体规模属于比较庞大的存在，如在广告行业，在2010年起，成都市内就有大大小小上千家广告公司的成立。由此推算。在2014年间将会比例将会上涨一倍不止。在公司开业之初面临的竞争力必然是不小的。其次，在室内设计方面，全国室内设计主要集中于广州上海一带较为发达且靠近国际化。而公司创立于成都，是四川的直辖市，在发展上趋于前列。潜力无限却又挑战无限。销售市场现状及特点区域特点：在成都境内设计公司虽然繁多，但是真正集广告设计与环境艺术设计为一体的设计公司却是屈指可数。且，四川境内的人数近年日益增多，在成都甚至出现人口繁重的状态。在此状态下，人们需要买房，生活，创业等等都离不开广告为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？提示：.你打算如何战胜竞争对手？请详细说明你能够提供的任何特色或服务？人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？我们公司倡导低价设计，优秀设计完美服务的原则服务于客户，让客户得到更多的实惠获得更完美的设计。在设计行业，普遍存在讹钱的潜规则。人们都知道广告界是一块大肥肉，而我们要做的就是，赚取更小的利润，付给客户更完美哪些人将是你的竞争对手（选填）？提示：7. 说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。设计行业与其他行业并没有区别，在竞争格局上也依赖于知名度以及优劣格局的影响。如，在设计上，成都黑蚁设计堪称成都房产广告界的龙头，并且无人敢提出质疑。在广告界可分为房产广告，平面广告等多个枝叶。而环境艺术设计则分为户外环境艺术设计以及室内设计两大格局。各占其位，各自争抢。对于黑蚁设计，他的优势在于它已经是设计界的一大领头羊。有着较高的知名度和较深厚的客户资源及口碑。但是同时黑蚁设计又比较局域性，它仅限于房地产广告的设计，虽然在房地产广告中的利润向更高，但是覆盖面更小，远不及平面广告来的多。如何在哪里出售你的产品服务，宣传推广你的企业。i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品服务？零售店 市场上的货摊 电话销售移动销售网络销售或邮件销售既然是做广告，当然是更好的为自己打广告，所以电话销售、移动销售，网络销售和邮件销售等等都是我们需要进行的一系列的宣传方式而已。自然也免不了户外广告的座椅灯箱等等为自己公司宣传。ii) 顾客将如何了解你的企业：广告 海报传单 橱窗口头介绍 邮寄宣传资料 刊物在车辆上画标志等公司处于创业之初，务必需要做的就是宣传，宣传必不可少的就是广告单要将自己做的完美，才能让顾客更加青睐。海报和传单也是一大宣传利器。也可在刊物上为自己的公司做宣传。a) 解释你的价格策略。a) 对于售出的产品或服务，你打算如何定价？我们公司对于服务的定价是较为低廉的，本着以“用更少的钱，获得更好的设计”的原则，我们的服务项目将会更低于其他同行一些，但也不是绝对的为了圈揽顾客不顾全体员工的生死存活的进行所谓的“清仓的处理”一般的在做设计。设计在体现其本身的价值的同时，也要有一定的营利性。b) 销售预测b) 你打算出售多少件产品服务工作？说明你打算如何实现这一目标。（促销方案）我们公司将会本着以“用更少的钱，获得更好的设计”的原则立足于设计界，预计一年之内增加10000个会员客户。而在开业之初，则可以进行即时的会员办理。促进开业之初的会员客户量，增加客户的安全感以及信任感。其次便是在自我的广告宣传上，要将我们的标语以及原则性告知于受众，让他们知道我们的努力与实惠。才能吸引更多的客户前来我们的公司进行消费。i)打算在哪里，以什么方式出售我的产品服务：零售店 市场上的货摊 电话销售移动销售网络销售或邮件销售ii) 顾客如何了解我的企业：广告海报传单橱窗 口头介绍邮寄宣传资料刊物 在车辆上画标志等销售预测(设备和运输)需要的设备和运输的具体情况惠普A3彩色复印机HP 775DN规格：彩色A3复印一体机（打印/复印/扫描）价格：39800元产品名称:大型广告打印机多少钱产品价格:131000.00 元产品类目:机械及行业设备 印刷设备产品型号:TS1015/TS1325产品规格:1000mm*1500mm/1300mm*2500mm产品颜色:八色产品重量:千克产品材质:产品品牌:爱普生/迈创产品类型:全新产品应用领域:什么材料都可以印，各种行业都可以用提示：10、提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值成本：考虑所有的选择：即二手货 公司信笺活页纸 名片等所有保险：公共责任 产品责任运输途中的产品火灾与失窃 雇主责任 车辆人身保险 财产保险所有申请的收到的资助机构/渠道，银行家人朋友自己的积蓄 资助机构申请的金额获批准的金额中国银行中国青年创业国际250万50万200万50万合计：350万预计的年支出1）预计年支出总额：252000元支出明细(一年)抵押 5万租金 6万社会服务，水费 2000燃气、电和油 8000所有人寿和财产保险 10万食品、家政（包括住宿） 4万服装 2000电话 2000各种收费（电视、录像等） 1000餐费 5000订阅费（会费、刊物等） 2000车辆税和保险 10000 车辆维修维护 10000 子女开支和礼物 5000 储蓄计划 20000 临时开支 20000 小计：开支(a) 317000预计年收入总额家人伙伴的收入（总数） 50万 其他收入（请列出） 小计：收入 (b) 50万生活收入总计：每年需要的开支：（即a-b）：500000-252000大于0 即可以创业如果你估算的收入 (b)大于你估算的开支(a)，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量预测：12个月（选填）企业名称：麦笔设计工作室月份123456789101112总计现金流入：银行存