网游产品高校营销整合资源配置方案.docx

网龙网络有限公司网游产品高校整合营销资源配置方案中国区渠道部李文铠、李本实、张剑超、刘厚强2010-4-13以高、中等院校在校学生为目标人群，网络游戏产品校园推广资源配置方案。版本：V1.00目录1知晓阶段：扩大传播声量，提高校园用户知名度4【方案一】生活区覆盖（星级：）4【方案二】人人网“病毒式传播”（星级：）4【方案三】高校论坛软文投放（星级：）5【方案四】学生QQ群告知（星级：）5【方案五】异业合作探究（星级：）6【方案六】校园活动赞助（星级：）6【方案七】校园学生媒体广告（星级：）6【方案八】COSplay&美女（星级：）7【方案九】现场体验（星级：）7【方案十】政策公关（星级：）7【方案十一】校园行为艺术（星级：）72体验阶段：让校园用户与客户端亲密接触8【方案一】客户端推送1“游戏光盘发放”（星级：）8【方案二】客户端推送2“自建FTP”（星级：）8【方案三】周边网吧配合（星级：）8【方案四】高校BT站点合作（星级：）93付费阶段：掏出你的人民币，可以低ARPU，追求高付费率9【方案一】限时冲级赛（星级：）9【方案二】人拉人，手拉手（星级：）10【方案三】网吧包机活动之定向越野（星级：）10【方案四】论坛线上活动“XX之最”（星级：）11【方案五】玩家见面会（星级：）11附录：针对特定高校的对应方案配选12网游产品高校营销资源配置方案写在前面：1.文中负责宣传品发放的人员费用统一为上限价格50元/天。2.部分方案若针对某高校无适用性，请略去。3.软文数量及周期根据实际填写，必要内容之一：玩家QQ群号4.包机台数及费用根据实际填写，需符合部门规定：低于正常价，争取会员价。5.玩家CRM公关为长期过程，需持续执行。6.各方案星级为该方案重视程度，需高执行力保证实施。1 知晓阶段：扩大传播声量，提高校园用户知名度（考核指标：CPM）【方案一】 生活区覆盖（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1广宣品（海报、传单、提示牌、实用小物件等）按需求无按需求学生宿舍区覆盖宣传，包括校外公车站牌2发放人员52天500拉网式地发放、张贴广宣品单项费用小计250PS：根据高校实际情况制定广宣品需求量、雇用人员数及相应费用。【方案二】 人人网“病毒式传播”（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1告知性软文1无0活动告知宣传，内容全面且简洁 2人人网注册账号50左右无0用于登陆人人网，搜索目标用户3工作人员132天0针对所有目标用户发送站内信，处理部分反馈，维护QQ群单项费用小计0PS：工作人员费用暂定为0，如需雇人帮忙，则另行计算。重复发送人人站内信存在被封号的可能，因此账号数量需求根据实际情况申请，站内信发送不少于500人次。【方案三】 高校论坛软文投放（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1高校论坛12活动期间0用于投放软文和活动，选取学生关注度、黏度较高的论坛与板块2软文（活动类、炒作类）510无0炒作类：争议话题、醒目标题、吸引点击、引来关注；活动类：活动细则、活动时间、活动奖励、活动参与方式3论坛管理员12活动期间100200软文维护、帖子置顶加精、枪手跟帖造势单项费用小计100200PS：最大限度利用学校人脉资源，尽量减免帖子管理维护的费用。软文炒作内容可根据活动执行期最热议、关注度最高的话题来进行。【方案四】 学生QQ群告知（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1学生QQ群尽可能多无0活动告示发布，最大限度告知单项费用小计0PS：可寻求校内团体协助，给予适当费用，加大覆盖力度。【方案五】 异业合作探究（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1联盟商家12无需洽谈互惠互利、创造最大价值单项费用小计待定，控制在300以内PS：联盟商家适应选择娱乐场所、餐饮业等（如网吧、外卖、KTV、美发），合作方式以联合宣传发放单页为主，其他形式不限，旨在扩大宣传覆盖面。【方案六】 校园活动赞助（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1合作机构1活动期间根据实际尽量争取：冠名权、宣传力度、适当的产品销售单项费用小计待定PS：需考虑活动影响力、校方政策压力，避开雷区。尽量切合网游主题，如电竞比赛等。【方案七】 校园学生媒体广告（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1合作学生媒体12活动期间根据实际广告投放单项费用小计待定PS：需考虑学生媒体影响力、受校方限制程度。【方案八】 COSplay&美女（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1美女模特至少3半天按实际吸引眼球，提升关注度2COS人员&道具同上单项费用小计待定PS：慎用，定制COS衣服、道具等物料的成本相对较高。能够联系高校的COS社团之类的团体来进行开展为宜。【方案九】 现场体验（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1合作网吧1长期需洽谈免费提供玩家试玩产品并给予一定小礼品奖励2POP2长期0告知玩家前来免费体验单项费用小计待定PS：选取一家网吧长期包两台机器作为专用免费体验机，只要注册试玩的玩家即可获得小礼品。【方案十】 政策公关（星级：）如动漫大赛、网游设计大赛等。【方案十一】 校园行为艺术（星级：）制造炒作热点。2 体验阶段：让校园用户与客户端亲密接触（考核指标：CPA）【方案一】 客户端推送1“游戏光盘发放”（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1专属客户端1无0便于KPI计算2刻盘200300无600800免费赠送，引导客户安装体验3公务员平台卡片200无0配合开心学习组宣传4新手卡、公仔500无0配套赠送5发放人员5初期宣传250发放客户端单项费用小计1000左右PS：发放时间可与生活区覆盖相同，可节省下发放人员费用。【方案二】 客户端推送2“自建FTP”（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1专属客户端1无0便于KPI计算2台式电脑1活动期间0自建FTP，提供内网快速下载3维护人员1活动期间50100保持台式电脑长期开机，适当关停维护。单项费用小计50100PS：针对有条件的高校使用，并尽量免除维护费用，部分高校还可使用汉魅等共享软件提供下载。【方案三】 周边网吧配合（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1合作网吧至少2长期需洽谈提供专属客户端拷贝、赠送礼品2配套礼品100无0赠送玩家3专属客户端1无无便于KPI计算单项费用小计待定PS：寻求客情较好的网吧进行合作，以使礼品奖励的效果最好。【方案四】 高校BT站点合作（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1合作BT站点11个月需洽谈提供教育网线路进行客户端下载2专属客户端1无无便于KPI计算单项费用小计PS：费用较高，慎用！3 付费阶段：掏出你的人民币，可以低ARPU，追求高付费率（考核指标：CPS、APRU、付费率）【方案一】 限时冲级赛（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1论坛、活动软文1无0略2QQ群1无0CRM公关3奖品3无200左右前三名奖励单项费用小计200PS：奖项待定，原则上尽量减少现金奖励。【方案二】 人拉人，手拉手（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1论坛、QQ群、活动软文1无0略2拉新奖励50100无091充值卡（暂定）单项费用小计0PS：奖项待定，原则上尽量减少现金奖励。【方案三】 网吧包机活动之定向越野（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1论坛、QQ群、活动软文1无0略2合作网吧122天200包机活动3活动用截图、路线图、相关材料20份无打印费活动必需4工作人员42天0组织活动5活动奖励20无300奖励参与玩家单项费用小计500+PS：活动奖励部分可与网吧业主商量，以网吧上网费用充值代替现金奖励，包机场次可根据校园周边网吧实际数目或影响反馈来确定。所有参与玩家均可获得公仔一只。【方案四】 论坛线上活动“XX之最”（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1论坛、QQ群、活动软文1无0略2活动奖励20无200奖励获奖玩家单项费用小计200PS：奖项待定，发奖到人，原则上尽量减少现金奖励。【方案五】 玩家见面会（星级：）序号所需资源数量需求时间需求费用需求用途说明1根据形式来定略单项费用小计待定，控制在300元/场以内PS：各种形式的玩家见面会不限，维系长期用户，循环执行【方案二】。附录：针对特定高校的对应方案配选1.知晓阶段方案列表勾选【方案一】生活区覆盖【方案二】人人网“病毒式传播”【方案三】高校论坛软文投放【方案四】学生QQ群告知【方案五】异业合作探究【方案六】校园活动赞助【方案七】校园学生媒体广告【方案八】