市场营销专业实习教学大纲

市场营销专业实习教学大纲1 实习教学安排表实习类别内容学期周数学分认识实习参观了解企业市场营销现状及其发展趋势111生产实习在老师带领下，进入企业参与其市场营销工作第三学年（上）22毕业实习在一段时期内具体操作实习单位的市场营销活动第四学年（下）822 认识实习教学要求2.1 目的要求：认识和了解本专业的知识范围、工作特点与性质，培养学生对本专业的兴趣和热情，为进一步学习本专业打下良好的基础。要求学生认真遵从实习单位规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。行为举止文明得体，要体现湖南大学校风所倡导的精神风貌，礼貌待人，虚心学习。2.2 实习方式及内容到本市市场营销开展情况较好的企业进行参观学习并听取实习单位介绍，也可根据需要进行教学实习的各课程教学大纲要求分散进行，由该课程教师带领并决定其方式内容。认识实习实室外教学活动，因此要求同学自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。2.3 成绩评定指导教师根据学生实习报告、实习态度、纪律等进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。最后要根据教学大纲要求按一定比例记入该科期评成绩。3 生产实习教学要求3.1 目的与要求目的：1 通过生产实习检验有关专业课程学习成效，初步检验学生将所学知识运用于社会实践的能力；2 树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观；要求：1 了解企业市场营销的流程、相关活动的开展现状；认真做好实习笔记和参观纪录，按时交出实习报告。2 鼓励有优秀大学生结合所学知识与企业实际需要为企业开展市场营销等提供帮助。3 生产实习是室外教学活动，因此要求学生自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。3.2 实习方式与内容1 由指导教师带队，分组到本专业实习基地企业进行为期两周的实务实习。2 由学校和企业指导教师组织现场观摩教学。3.3 成绩评分实习指导教师根据学生报告、实习态度、纪律等进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。4 毕业实习4.1 实习目的和要求市场营销专业（本科）学生业已进入最后一年的学校教育阶段，按照教学计划安排进行毕业实习。毕业实习主要目的是熟识市场营销的基本流程及策略，培养学生综合管理能力和技术运用能力。通过实习应达到如下目的：1 通过实习检验学生专业课程学习成效和将所学知识运用于社会实践的能力；2 了解企业市场营销的各环节及管理流程，全面了解企业各部门的管理职能，结合现场学习，培养分析问题和解决问题的独立工作能力；3 找到将所学的市场营销知识企业实际需要的结合点，在可能的情况下鼓励优秀大学生为企业开展相关业务献计献策；4 为毕业论文的撰写准备素材并打下良好的实践基础。5 独立完成毕业实习报告。4.2 实习方式和内容 1 实习方式进入企事业单位（实习基地或有就业意向的单位），根据学生偏好分成小组，并在指导老师的指导下进行市场营销实务。时间安排在第八个学期。2 内容1 绘制企业市场营销业务流程2 分析企业市场营销现状3 了解企业市场营销模式的优缺点4 尝试加入企业项目管理团队，学习项目管理、组织管理及相关技能；4.3 成绩评定毕业实习的成绩应在学生提交实习报告和实习登记表、通过实习答辩的基础上，由指导教师负责评定。成绩按一级记分制登记，分别为优秀、良好、中等、及格和不及格。成绩评定可参考以下几方面：1 实习纪律与作风：包括劳动纪律、纪律性、出勤纪录、思想品质、文明作风等，具体可参考实习单位的评价（书面和口头）。2 学习态度与收获：包括学习是否认真、专业技能与管理技能的提高程度、分析和处理问题能力的大小等方面，主要依据实习报告、实习答辩的成果来评价。4.4 注意事项 1 遵纪守法。参加实习的师生必须遵从国家政策法规，遵从实习单位规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。2 行为举止文明得体，要体现湖南大学校风所倡导的精神风貌，礼貌待人，虚心学习。3 毕业实习是室外教学活动，因此要求同学自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度，注意人身安全。附：1、市场营销系毕业实习大纲 2、市场营销专业生产实习教学大纲 3、专业综合实习大纲市场营销系毕业实习大纲一、实习安排1、实习内容：企业营销运作2、实习时间：第8学期 ，共计8周3、学分：2二、实习要求实习的主要目的是熟识企业营销运作的全过程，锻炼学生运用营销理论知识解决实际问题的能力，具体目标如下：1、通过实习，检验学生专业课程学习成效和将所学知识运用于社会实践的能力；2、全面了解企业营销运作各流程及各部门的管理职能，结合现场学习，培养发现问题、分析问题和解决问题的独立工作能力；3、找到将所学的知识与企业实际需要的结合点，在可能的情况下鼓励优秀大学生为企业营销工作服务；4、为毕业论文撰写准备素材并打下良好的实践基础；5、独立完成毕业实习报告。三、实习方式和具体任务1、实习方式进入企事业单位（实习基地或有就业意向的单位），根据学生偏好分成小组，并在指导老师的指导下进行市场营销实务。2、具体任务（1）绘制企业市场营销业务流程图；（2）分析企业市场营销管理工作中的优势和劣势；（3）尝试加入企业产品管理团队，学习产品管理、组织管理及相关技能；四、实习成绩评定实习的成绩应在学生提交实习报告和实习登记表、通过实习答辩的基础上，由指导教师负责评定。成绩按五级记分制登记，分别为优秀、良好、中等、及格和不及格。成绩评定可参考以下几方面：1、实习纪律与作风：包括劳动态度、纪律性、出勤记录、思想品质、文明作风等，具体可参考实习单位的评价(书面和口头)。2、学习态度与收获：包括学习是否认真、专业技能与管理技能的提高程度、分析和处理问题能力的大小等方面，主要依据实习报告、实习答辩的成果来评价。3、参考实习单位主管人员的书面评价和反馈意见以及小组内学生的相互评价。五、实习注意事项1、参加实习的师生必须遵从国家政策法律法规，遵从实习单位规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。2、行为举止文明得体，要体现湖南大学校风所倡导的精神风貌，礼貌待人，虚心学习。3、实习是校外教学活动，学生要注意人身、财产安全。市场营销专业生产实习教学大纲一、实习目的1树立正确的择业观念，培养学生正确的人生观与社会责任感； 2通过实习检验学生专业知识的掌握程度和运用所学知识解决实际问题的能力。二、实习要求1了解企业营销运作的具体情况；认真作好实习笔记和参观记录，按时交出实习报告。2鼓励优秀大学生结合所学知识与企业实际需要为企业营销工作服务。3生产实习是室外教学活动，因此要求同学自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。三、实习安排 1时间：第六学期，为期三周。 2方式： 由老师联系23个具有代表性的企业，将学生分成几组，每组四人，每组设一组长，每组由指导老师带队，分别安插到各个部门实习。四、考核方式 1学生应每天做好实习记录和总结。 2组长每三天向指导老师汇报一次，平时应多保持联系。 3实习完毕每组和每人都应书写实习报告。4考核标准：根据实习单位意见，指导老师意见，实习报告评定实习成绩。评定等级分为：优 、良、中、及格、不及格五个等级。专业综合实习大纲一、实习教学安排表实习类别内容学期周数学分综合专业实习市场调研营销环境分析市场机会分析营销战略制订营销组合运用策划方案的撰写第三学年（下学期）23二、专业综合实习要求(一)目的与要求目的1通过专业综合实习检验有关市场营销专业课程学习成效，初步检验学生将所学系列专业课程知识综合运用于现实市场状况以及进行完整的营销策划的能力。2在认识实习与生产实习的基础上进一步接触市场、了解社会，树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观；要求：1在对市场营销学的相关知识架构的总体把握的基础上，综合运用市场调研、消费者行为、营销战略管理、产品决策、定价决策、渠道决策、广告、公共关系等专业知识，灵活运用市场营销策划的相关思路与路径，借鉴成功的营销策划案例，对某一具体的企业产品进行全面的营销策划。2参照提供的策划文案框架，撰写完整策划文案作为专业综合实习报告评分存档。3小组成员发挥团队精神，分工合作，积极参与。4自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到，注意安全。(二)实习方式与内容1 由指导教师带队，将市场营销专业的两个班的同学分成6到8个小组，分组进行。2 实习分为两个阶段。第一阶段为期一周左右，主要任务是在本专业的实习基地确定选题、市场调研，进行相关一手数据的收集工作；后一阶段进行后续的调研数据分析，营销方案的讨论与确定以及完成文案的撰写。3 实习过程中各小组可以在一定的范围内自行安排市场调研、网络搜索、文案撰写等的工作时间，但是文案一定要在时限内完成。(三)成绩评分实习指导教师根据学生实习报告的完整性、创新性、实习态度、纪律等方面进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。（四）注意事项1遵纪守法。参加实习的师生必须遵从国家政策法规，遵从实习单位规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。2行为举止文明得体，要体现湖南大学校风所倡导的精神风貌，礼貌待人，虚心学习。（五）实习报告撰写指导与要求1实习报告即营销策划文案的撰写请注意结构清晰、语言流畅符合策划文案行文体例。具体可参照附件给出的实习报告写作指导2内容详实，营销决策有数据支撑、策划体现创意与可行性的较好结合（六）附件专业综合实习报告写作指导一、目的与目标1 确认公司整体战略和市场预测的方向。2 确认公司未来一段时时期内市场目标、财务目标，通过整体营销战略规划，分解成阶段目标。营销策划就是基于阶段目标基础上的市场开拓规划，如何合理有效地花每分钱是其策划的主线。二、 营销分析：通过对内对外的现状分析为营销策划打下结实的基础.1. 内部分析：（1）有多少的资金可能会供营销使用。（2）有多少的销售人员可开拓市场，人员素质如何？（3）公司的配合、效率如何（4）生产部门的产量有多大（5）产品品质能否保质，如何保证？（6）售后服务水平如何，市场应急怎么样？2 外部分析：（1）当前市场状况及前景分析： 1） 产品的市场性，现实市场及潜在市场的状况、发展前景。 2） 市场成长状况、占有率，可能出现的对市场影响。 3） 消费者的需求点及可接受性如何？（2）客观因素： 1） 当前行业政治、法律环境如何？ 2） 消费者消费状态及档次如何？三、 市场机会及问题分析：1 优势：寻找产品的差异性及目标市场细分，做到区别性的与众不同，细分市场内暂无竞争者，这样的优势分析才是有利的。2 不足：你产品的缺陷在哪？3 机遇：我们的产品有什么好的机遇？自身的？外在的？对我们销售的好处有哪些？4 威胁：竞争对手将采取的策略有哪些？ 市场环境可能有哪些不利我们成长？四、结论与假设：通过对市场的分析，得出某些结论报告及假设情况。五、营销目标：对市场状况的把握有利于确定最终清晰可行的营销目标，并以此跟踪考核业务部门的实施。六、营销战略：1 宗旨：我们的市场动作宗旨是什么？