市场营销(双专业-2010年秋)试卷B

山东农业大学考试专用2010 -2011 学年 第 1 学期市场营销试卷B课程代码 BB 考试方式 闭卷 考试时长 100 分钟听课证编号 学号 姓名 工商（双）专业 级 班题号一二三四五六七八合计满分20203030100得分阅卷人得分一、选择（每题1分，共20分）12345678910111213141516171819201.海信作为国内变频家电的排头兵，多年来致力于研发生产节能环保的家电产品，企业立足于严峻的能源供应国情，以企业技术为基础，引导消费者节能减排，显示了企业强大的社会责任感。这属于下列哪项营销观念 （ ） A.产品观念 B.生产观念 C.大市场营销观念 D.社会营销观念2. 下列选项中，不属于市场营销微观环境因素的是 （ ） A.群众团体公众 B. 竞争者 C.教育水平 D.广告代理公司3.银座商城作为一家大型综合性购物商城，属于下列哪类市场 （ ） A.生产者市场 B.政府市场 C.消费者市场 D.中间商市场4、大市场营销是4Ps加上（ ）。政治、法律 公关、法律 政治、公关 法律、道德5、 超市会定期推出某种特价商品，通过大幅的降价引发消费者的抢购。大多数消费者认为特价商品实惠省钱，从而引发购买行为。这是下列哪种心理因素在起作用？A. 购买动机 B. 认知 C. 学习 D. 信念与态度6、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（ ）。A明星产品 B金牛产品 C问题产品 D狗类产品7、市场细分的客观基础是（ ）。A不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性8、某烟草公司将其顾客分为：少量使用者、中量使用者、大量使用者。这种市场细分属于（ ）。A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分9、一位主妇发现水果摊上有新上市的荔枝，但觉得价格太高。摊主委屈得解释道：“这荔枝进价就高，根本不赚钱。”如果此话可信，则小摊贩所用的定价方法是 。A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法 10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。A品牌 B商标 C品牌标志 D品牌名称11、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ）。A宽度 B长度 C深度 D相关度12、某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（ ）。 A产品线换代决策 B产品线充实决策C产品线延伸决策 D产品线带动决策13、宝洁公司的洗发水有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，这种品牌策略是（ ）。A统一品牌策略 B多品牌策略C品牌扩展策略 D各大类产品使用不同的品牌14、在价格需求曲线富有弹性的情况下，企业应采用下列何种策略。（ ） A降价 B提价 C保持价格不变 D随行就市的价格15、 新飘柔在超市中价格定为9.9元而不是10元，这种定价方法是 ( )。 A.声望定价 B.习惯定价 C.尾数定价 D.期望定价16、铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高的价格，这种定价方法是（ ）。A成本导向定价法 B理解价值定价法 C需求差异定价法 D竞争导向定价法17、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ ）。A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售18、诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用（ ）手段。A广告 B销售促进 C人员推销 D公共关系19、以广告为主，吸引消费者到企业特定产品上来的促销策略是（ ）。A推动策略 B拉引策略 C推拉策略 D吸引策略20、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ）。A市场占有率和相对市场占有率 B行业吸引力和业务力量 C市场占有率和行业吸引力 D业务力量和相对市场占有率得分二、名词解释（每题4分，共20分）1.品牌 2.组织市场3.无差异目标市场战略4.产品生命周期 5.营业推广得分三、简答题（每题6分，共30分）1、请比较集中性目标市场战略和差异性目标市场战略的异同。（6分） 2、 消费者市场有哪些特点？（6分）3、企业如何选择广告媒体？ （6分） 4、 心理定价策略有哪些？（6分）5、什么是产品三大层次，举例说明。（6分）得分四、案例题（每小题15分 共30分）1、 美国总统奥巴马上台后，精明的商家抓住商机，推出了奥巴马的巧克力，CHANGE(改变)口号的食品，蛋糕。和奥巴马相关的一切都变得热销起来。而在全球经济危机的影响下，好莱坞的喜剧片却能突破票房记录，面对日益严重的经济态势，好莱坞的制品人们却非常自信。因为人们更加乐意走进影院了。(1)试分析影响消费者消费的影响因素。(6分)(2)案例中企业是如何抓住商机的。（4分）(3)面对当前经济形势，假设你是一家生产速冻水饺的企业决策者，如何应对当前的环境变化？（5分）2、江中牌健胃消食片是一个著名品牌。在针对成人消费者的电视广告中，穿浅绿衬衣的郭冬临，关怀地对着镜头询问，“你肚子胀啦？”，接着镜头拉远，他坐在椅子上，作出胃胀腹胀的表情，“胃胀？！腹胀？！”，随后引出解决之道，“胃胀、腹胀、不消化，用江中牌健胃消食片”。广告片的画面干净简单，定位广告直击消费者心智，从而快速引起消费者共鸣。这使得众多的消费者消化不良，出现胃胀腹胀的症状时，立即会想到江中牌健胃消食片来解决问题。江中儿童健胃消食片的电视广告，同样简单明确，直接提出家长的烦恼：孩子不喜欢吃饭。“哄也不吃，喂也不吃”是最真实的写照，引起家长的关注。最后告知解决之道：“孩子不吃饭，快用江中牌健胃消食片”。请用所学营销知识分析上述案例并回答以下问题（1） 江