市场拓展部部门职责

市场拓展部部门职责部门名称市场拓展部一级职责二级职责l 目标计划制定1、 参与制定本部门年度经营指标；2、 根据公司经营指标，组织制定本部门年度工作计划，确保各项经营指标完成；3、 根据重点经销商单店同比提升目标，制定年度单店提升计划并实施。4、 根据年度市场拓展计划，完成各区域的市场拓展任务；5、 根据公司市场拓展计划拟定门店装修计划。l 目标计划跟进1、 通过辅导经销商加强终端人员管理，加强人员培训，提高销售；2、 通过辅导经销商加强终端商品分析，销售数据分析，提高销售；3、 通过辅导经销商提升终端形象陈列管理，提高销售；4、 通过每季总公司货品的学习及终端商品销售分析，辅导经销商科学订货，完成订货目标和任务； 5、 通过辅导经销商实施企划促销活动，达成销售目标。6、 根据特步总部相关规定，实施终端门店的装修指导和验收工作，确保门店装修合格率达到100%（并保修一年）；7、 完成各终端门店的维护工作，确保各终端门店正常运营和形象达标；8、 根据特步总部和公司的要求，完成公司门店申报及管理工作；9、 根据终端门店建设情况完成道具监管工作。l 经销商服务1、 负责对经销商零售终端进行督导，执行和落实公司统一的零售管理标准和体系；2、 负责实时跟进经销商的运营情况，确保运营目标的达成；3、 负责对经销商的销售数据进行销售分析，并以此为依据及时调整运营策略；4、 负责客户神秘顾客项目自检工作的执行，监督和整改；5、 负责对货场进行监控，确保统一的品牌形象和设施使用； 6、 负责指导门店硬件设施的合理使用并监督维护情况；7、 负责制定每季新品上市的陈列、培训、推广方案，辅导重点经销商（年销售两百万以上）实施；8、 负责监督每季新产品培训、陈列计划在经销商门店的实施情况及成效，并进行整改；9、 负责按期根据商品部指定的主推商品，监督经销商实施及效果反馈； 10、 协助经销商实施促销方案；11、 负责组织经销商参加公司组织的各种培训及后续跟进；l 经销商管理1、 负责经销商分级管理，根据分级政策对经销商进行辅导支持；2、 负责对经销商进行考评，并根据考评结果对经销商进行奖罚；3、 负责区域经销商和店铺档案管理，定期更新完善；4、 经常拜访经销商，传达，执行公司各项销售政策；5、 定期走访重点市场，指导经销商终端门店经营；6、 协助总公司负责对零售终端的督导与督察，并督促整改；7、 协助执行和落实总公司统一的零售管理标准和体系； l 销售回款1、 根据经销商订货和回款计划，及时（一个月）跟进催收经销商回款； 2、 根据公司信贷管理政策，掌握经销商的信贷额度，控制货品发放； 3、 负责对资金出现问题的经销商，制定合理的回款计划，并及时上报总经理，保证货品按期发放； 4、 充分掌握客户的资金和营运状况，保证发货资金安全。l 商品管理1、 协助经销商对历史库存及历史同期商品销售数据进行分析，指导其合理订货；2、 定期收集、汇总商品销售数据并进行分析，指导经销商提升销售 ；3、 根据商品分析数据，定企划、促销方案，协助经销商消化库存；4、 负责区域经销商的商品价格调控，规范市场运作。l 市场拓展1、 负责进行市场调研，了解区域市场发展趋势及各竞争品牌市场动态，拟定市场拓展规划；2、 根据市场拓展规划，积极进行市场拓展，达成公司门店拓展要求；3、 对预开店地区进行市场调研、商圈分析，对终端布点进行合理规划，预估新店销售情况；l 门店设计装修1、 负责出具门店设计方案及图纸；2、 负责确认图纸所需的道具；3、 负责存档门店照片，跟踪实际装修效果。4、 负责检查施工用料，现场监督，辅导施工，协助客户审核装修造价；5、 负责实时跟踪了解装修进度（工时10小时/天），保证店铺如期开业；6、 负责拟定终端门店装修质量标准并实施；7、 负责监督终端门店装修工程的进度和实施标准，确保质量达到公司要求；8、 负责区域内所有终端门店的验收工作，门店装修验收合格率达到100%；9、 负责与第三方沟通，提升施工效率，降低终端建设成本；10、 负责建立门店的装修和维护网络，及时维护门店装修形象l 道具配送1、 负责实时跟踪货架单据进度，保证货架出货正常（内含店铺所需物料）；2、 负责承接配货清单，存档备查；3、 负责根据客户的开店计划和施工进度，合理安排货架的发送，并核对准确性；4、 负责处理客户对道具有关的投诉及建议，并提供解决方案；5、 负责道具的售后维护；6、 负责与总公司进行道具账目的核对。l 店铺验收1、 负责对门店进行验收，如出现问题与经销商及时沟通，并按照要求及时整改；2、 负责与总公司的店铺验收进行核对，如整改须及时反馈给总公司；3、 负责与总公司核对店铺补贴，做好发放金额与实补金额差异的表单制作。l 部门管理1、 负责组织制定与本部门核心职能相关的管理制度及工作流程；2、 组织制定本部门的工作计划，定期对其执行情况进行分析总结，处理计划执行过程中所遇到的相关问题；3、 负责制定部门预算，经批准后实施，在预算执行过程中严格控制，降低成本费用。4、 负责组织部门会议的召开，跟进会议结果的执行情况；5、 保持与各个部门良好的沟通，协调部门内外各项资源，保证部门管理顺畅有序。l 团队建设1、 采取有效的方式对本部门员工进行管理，从数量和质量上符合公司战略发展规划的要求，