国际经营中的十项准则.ppt

redspiderllc 1 国际经营中的十项准则 十项准则 做好正确的事要有深谋远虑警惕 曲棍球棒 在有鱼处下钩合作必须双赢审核预期唯才是用 培训技能和知识熟悉你的客户建立管理体系学无止境 redspiderllc 2 做好正确的事 1 redspiderllc 3 1做好正确的事 商业计划由战略和战术组成 战术 如何实现上述目标 战略 你渴望成就的商业目标 redspiderllc 4 1做好正确的事 例 a公司想要将其 某品牌 产品打入国外市场 这是战略 a公司制定出三个不同的商业模式以实现上述目标 分别是 所有权经营 授权许可以及出囗 这是战术 以 制定正确的战略 并采用准确的战术 为目标 redspiderllc 5 1做好正确的事 对 错 对 错 战术 战略 并非最坏的情况通过学习来改进 最坏的情况错误的战略糟糕的执行 情况不妙错误的战略良好的执行 redspiderllc 6 要有深谋远虑 2 redspiderllc 7 2要有深谋远虑 确立你的长期目标创造一千万美元的利润登上品牌占有率的宝座制 定时间表2012年之前达标准备好退出计划 以应对无法达标的情况确定你实现目标的策略品牌发展 业务发展 人力资源发展做好基本要素 redspiderllc 8 redspiderllc 成功的企业的必备要素 9 品牌发展 业务发展 人力资源 管理制度 9 redspiderllc 正确的产品 正确的形像 正确的利润分配结构 正确的分销 品牌发展的基本要素 品质控制 商业模式 利润和成本管理 训练有素的员工 积极主动的合作伙伴 包装 广告 促销 公关 新品牌 10 redspiderllc 正确的组织机构 选对企业 选对国家及行业 合适的回报率 品牌发展的基本因素 收购后的成长潜力 对企业收益的稀释 股东的回报率 第二步投资 交换最佳实践经验 组织结构 大股东 小股东 混合式 规模 品牌管理能力 11 redspiderllc 人才聘用 培养技能 人才保留计划 激励 人力资源的基本要素 从企业外和企业内部聘请 企业内的职业发展机会 与 可控制因素 直接挂钩奖励措施 人材更替管理 培训以应对目前以及将来的工作需求 12 redspiderllc 战略规划 财务计划 年度经营计划 审查业务及其调整 管理制度的基本要素 开放的态度 计时进程形式 责任制度和改变 各个级别的补给 发现短缺 内在和外在的影响 长远规划 13 2要有深谋远虑 确立你的长期目标创造一千万美元的利润登上品牌占有率的宝座制 定时间表2012年之前达标准备好退出计划 以应对不能达标的情况确定你实现目标的策略品牌发展 业务发展 人力资源发展做好基本要素 redspiderllc 14 警惕 曲棍球棒 3 redspiderllc 15 3警惕 曲棍球棒 redspiderllc 16 公司盈利中的 曲棍球棒 利润 x x o o o x x x x o 趋势 计划 05 06 07 08 09 10 11 12 x x redspiderllc 17 在有鱼处下钩 4 redspiderllc 18 选择投资国家的准则 衡量的准则 行业规模及增长幅度 整体增长潜力具体产品类别市场容量及增长幅度 品牌扩张潜力净营业利润及营业利润 桶 利润潜力人均消费量及增长幅度 啤酒的吸引力国民人均生产总值及增长幅度 消费能力21 29岁人囗的增长率 主要消费群 战略重要性 redspiderllc 19 排名前25位的国际市场 redspiderllc 20 合作必须双赢 5 redspiderllc 21 5合作必须双赢 关注每一方的利益和目标了解最佳替代方案 达成协议的最佳替代方案构想创意方案并制定客观的评估准则为合作伙伴撰写胜利宣言对待问题要严厉 对人要宽容 redspiderllc 22 审核预期 6 redspiderllc 23 6审核预期 信任 但要对执行的过程及结果进行审核巧用研究数据 同时兼顾自己的 直觉 以及实践经验要紧贴市场 紧贴销售前线并与当地的员工一起并肩作战经常与各级员工进行沟通 redspiderllc 24 唯才是用培养知识和技能 7 redspiderllc 25 7唯才是用 人材 不断进取 生产部主管具竞争力 足球队教练注重细节 会计师遇事冷静 飞机师交际能手 销售经理对新事物感兴趣 跨国经理 redspiderllc 26 熟悉你的客户 8 redspiderllc 27 8熟悉你的客户 内部客户生产部门 物流部门 会计部门等外部客户批发商 零售商 供应商 政府终端消费者客户人囗统计资料 例如 年龄 地区 收入 教育程度 redspiderllc 28 建立管理系统 9 redspiderllc 29 9建立管理系统 管理系统是一套制定 商讨 审核和调整公司长期和短期目标的程序 制定企业战略目标制定企业财务目标使主要管理人员和操作人员参与创造开放的对话和协商平台达成共识并集中执行建立一个正规的审核流程 redspiderllc 30 a公司 年度计划流程 分部门举行首席执行官与部门领导的工作会议 讨论来年的业务计划和预算 董事会批准来 年的业务计划和营运预算 10月 11月 12月 2月 战略及目标的工作会议部门领导和高层管理人员 五年财务计划 4月 为各部门的工作会议作准备 8月和9月 向董事会陈述五年计划及长期目标 6月 首席执行官与高层管理人员审核每一 部门的目标和战略 redspiderllc 31 学无止境 10 redspiderllc 32 10学无止境 经验不过是一个人为自