电子商务与商业模式

電子商務與商業模式,第一章 電子商務與商業模式,2,本章架構,電子商務的簡介電子商務的內涵網路商業模式結論,第一章 電子商務與商業模式,3,電子商務的簡介,Google的背景Google剛成立時只是協助Yahoo!處理搜尋引擎業務的網站2000年6月取代Inktomi，成為Yahoo!搜尋引擎業務的主要負責廠商Google的現在Google已經是搜尋引擎的龍頭,第一章 電子商務與商業模式,4,討論問題一,Google的主要業務為何？到目前為止有何改變？,第一章 電子商務與商業模式,5,電子商務的轉變,從搜尋引擎起家，隨著新服務的提供，讓Google逐漸跨入其他的市場個人化服務的網站，像是個人化網頁、免費小工具、或是小遊戲等隨著網路的盛行，讓傳統以產品為主的思考邏輯，要轉為消費者觀點來出發，提供更多個人化的相關服務，也是電子商務最新的演變,第一章 電子商務與商業模式,6,Google英文網頁自訂首頁格式,資料來源：/ig?hl=en,第一章 電子商務與商業模式,7,討論問題二,請問Google為何可以提供這些免費的軟體？,第一章 電子商務與商業模式,8,電子商務的定義,Google提供軟體的基礎在於有錢，而錢要從哪裡來？錢的來源主要是在股票市值上，而股票價格決定的基礎在於網站的業務量、或收入狀況讓我們來比較Google與Yahoo!在過去幾年內的狀況,第一章 電子商務與商業模式,9,電子商務的定義(續),第一章 電子商務與商業模式,10,電子商務的定義(續),由這些資料可以看出Yahoo!的獲利是逐年下降Google是從一開始就有獲利，並且持續增加如何賺錢才是企業發展電子商務的關鍵,第一章 電子商務與商業模式,11,電子商務的定義(續),簡單來說，電子商務是指將商業活動放到通訊網路上來進行，亦即透過電腦與資訊網路來完成商品交易的過程Google在網路上銷售廣告Yahoo!奇摩購物中心銷售產品重點在於商務，亦即是否有賺錢的模式每個企業都想透過網路創造出可獲利的商務在進入電子商務市場之前，務必要先了解電子商務具有哪些特性,第一章 電子商務與商業模式,12,討論問題三,請由Google的例子，整理出電子商務具有哪些特性？,第一章 電子商務與商業模式,13,電子商務的特性,第一章 電子商務與商業模式,14,電子商務的特性(續),產品電子商務的出現帶來新產品的發展，例如：電子書、線上電影、線上音樂等Google嘗試發展數位圖書館，便是將傳統紙本書籍呈現的方式轉化為數位之樣貌通路電子商務可直接接觸顧客，且進行資訊溝通，並對現存產品，提供另一個新的銷售通路PC home Online商店街可讓中小企業在此設立商店,第一章 電子商務與商業模式,15,電子商務的特性(續),價格企業透過資訊科技協助，經由網路來銷售產品的話，將可降低產品複製的成本像是數位學習，第一次拍攝製作教學影片時要耗費大量的成本，但轉製為數位產品後，重製成本很低促銷電子商務有直接、資訊豐富、互動性與消費者接觸且即時回應的本質，此對於促銷產品有極大的助益在Yahoo!奇摩進行網路廣告幫助促銷,第一章 電子商務與商業模式,16,電子商務的特性(續),顧客服務透過建立線上知識庫與發展資訊系統來解決顧客問題、增進雙方關係，並提高服務品質東森集團透過超過1300位人員提供每位消費者在購物上的服務，讓消費者只要打電話或上網下單，就可以享受方便的購物服務企業識別成功的電子商務能強化公司形象或品牌，尤其針對科技導向的顧客區隔而言更是重要提到網路書店，就想到A、想到網路搜尋引擎就會想到Google,第一章 電子商務與商業模式,17,電子商務的特性(續),創新研發電子商務發展快速，迫使公司須採用新技術，對現有作業流程進行改變隨著網路的風行，消費者對於電子書籍的需求提升，聯合線上UDN在2007年提出部落成書的模式，只要擁有個人的部落格，就可輕鬆完成屬於自己的電子書創新學習電子商務以資訊為基礎，讓企業可以開創新的產品，或是將現有的產品依顧客的需求做修正文化大學在2006年推出透過手機學習的數位服務，讓學生可在網路上處理行政服務、選課等行為,第一章 電子商務與商業模式,18,討論問題四,請問企業要完成電子商務，需要哪些相關業者的參與？,第一章 電子商務與商業模式,19,電子商務的構面,可將電子商務分成商流、物流、金流、資訊流、設計流及服務流六大構面像是金融機構可處理網路交易金流的問題、物流業者處理產品傳送的需求、網站則可處理資訊傳遞的事務等,第一章 電子商務與商業模式,20,電子商務的構面(續),第一章 電子商務與商業模式,21,電子商務的構面(續),商流所有權轉移，指的是存在於企業與消費者間的商業交易活動，包括了銷售、產品促銷、商情蒐集、消費者行為分析等活動PayEasy與牛爾合作銷售女性保養品、化妝品等過程物流廠商將產品送至消費者手上這一段，當消費者下單後，除了非實體商品(如：軟體等)，廠商必須透過物流系統運送各大購物網站均與便利商店合作，讓消費者得以透過超商取貨，提高便利性,第一章 電子商務與商業模式,22,電子商務的構面(續),金流透過信用卡等支付工具，讓消費者付錢給網站PayEasy與牛爾的合作，就是由PayEasy提供支付工具的解決方案，讓消費者願意在此進行購買資訊流企業與企業之間、企業與消費者之間或是消費者與消費者之間資訊的流通，可透過網站搜集消費者的資訊Viva TV基於客戶群大多為女性網友，對於網路購物接受度高，決定先發展網路購物,第一章 電子商務與商業模式,23,電子商務的構面(續),設計流指產品、或網站的規劃設計Google首頁只有六個單字與搜尋功能的設計，簡潔明瞭的告訴使用者Google就是提供搜尋服務的廠商服務流將多種服務順暢地連結一起，使分散的網路服務變完整的模式,第一章 電子商務與商業模式,24,討論問題五,請歸納出Google近年來的發展，並依此思考電子商務未來的樣貌為何？,第一章 電子商務與商業模式,25,電子商務的發展,第一階段資金轉換(1970年代)1970年代的電子資金轉換(Electronic Funds Transfer, EFT)技術這是經由銀行之間私有網路所提供的電子支付體制(例如：轉帳、ATM)第二階段電子交換(1970年代晚期1980年代初期)電子資料交換(Electronic Data Interchange, EDI)及電子郵件(e-mail)等交換技術的出現，使得電子商務換上新的面貌,第一章 電子商務與商業模式,26,電子商務的發展(續),第三階段線上服務(1980年代中期)藉著使用全球網際網路，人們可用較少的成本與地球彼端的人進行溝通、資訊的存取和交換網路世界產生虛擬社群(Virtual Community)的想法，也造就了地球村(Global Village)的觀念第四階段發展Internet (1980年代晚期1990年初期)網路技術有了突破性發展，利用網際網路能夠進行快速有效的商業活動傳統交易進入到在網上完成全部流程的電子商務虛擬市場，整個電子商務活動為企業增加產值、降低成本、創造商機,第一章 電子商務與商業模式,27,電子商務的發展(續),第五階段Web 1.0(1990年代中期2000年代中期)由於易學易用，讓更多的人願意使用網際網路，進而在網路上進行消費，電子商務開始普及第六階段Web 2.0(2000年代中期之後)Web 1.0的時代，資訊內容的主控權操之在網站的管理員、或提供者手中此階段強調的是開放參與的架構，網路使用者都能快速在網頁上編輯網路上具專業知識的使用者可協助企業提供更正確的資訊；有創意的網友也透過網路傳遞自己設計的影片、圖案、或概念，達到讓網頁成為互動的通道，而非是單向資訊提供的管道,第一章 電子商務與商業模式,28,電子商務的發展(續),修改自Tim OReilly在2006年提出Web 2.0相關的概念,第一章 電子商務與商業模式,29,電子商務的發展(續),第七階段Web 3.0(未來)分享將更為容易，電腦本身就可當作分享平台，開放某些資料夾就可讓網路使用者存取資料網站轉型為資訊素材的提供者，藉此讓網友加工編輯使用，並且創造出具思考能力的資訊科技，透過主動分析需求與聯接可能的服務，來讓使用者在資料廣泛的網路世界中，找尋出對自己而言有意義的資訊,第一章 電子商務與商業模式,30,討論問題六,在此發展流程下，電子商務的營運可以分為不同的範圍電子商務的範圍分為哪幾類？,第一章 電子商務與商業模式,31,電子商務的範圍,以類型區分企業對消費者間(B to C或C to B)企業對企業間(B to B)消費者對消費者間(C to C),第一章 電子商務與商業模式,32,電子商務的範圍(續),企業對消費者間(B to C)消費者利用瀏覽器連上網路，在供應商所建構的網站上進行瀏覽商品目錄、加入會員、線上訂購以及訂單查詢等供應商透過系統，將消費者在網站中所購買的資料加以分析，再送商品至消費者手上，消費者則將現金透過金融機構，轉至商家即是電子商務B to C交易的實體架構,第一章 電子商務與商業模式,33,企業對消費者間(B to C)實體交易架構,第一章 電子商務與商業模式,34,電子商務的範圍(續),企業對消費者間(C to B)集結對某產品有需求的消費者，透過購買人數的累積來壓低產品的售價，此舉將可匯聚消費者（C）對企業（B）進行議價的商務行為舉例來說：Yahoo!奇摩就曾提供集殺商品的服務,第一章 電子商務與商業模式,35,電子商務的範圍(續),企業對企業間(B to B)指企業與上下游廠商的整合能力，透過ERP整合內部的資源，再由Intranet來進行彼此的聯絡以生產製造部門為中心，另外加上對上游的供應鏈管理(SCM)以及對下游的顧客關係管理(CRM)，形成交易的模式例如：商家可在Google Earth上創造宣傳的效果，而Google也可向這些商家收取廣告費用，產生B（Google）2B（商家）商務的模式,第一章 電子商務與商業模式,36,企業對企業間(B to B)實體交易架構,第一章 電子商務與商業模式,37,電子商務的範圍(續),消費者對消費者間(C to C)交易雙方均為消費者，簡單的說就是消費者本身提供服務或產品給消費者買賣雙方利用瀏覽器連上網路，透過網路中間商所建構的網站進行線上撮合。當撮合成功之後，賣方將產品透過物流業者送到買方手上，買方將現金透過金融機構，轉至賣方手中，此即是電子商務C to C交易的實體架構,第一章 電子商務與商業模式,38,消費者對消費者間(C to C)實體交易架構,第一章 電子商務與商業模式,39,電子商務的範圍(續),以企業環境區分企業資源規劃供應鏈管理顧客關係管理,第一章 電子商務與商業模式,40,電子商務的範圍(續),企業資源規劃(Enterprise Resource Planning, ERP)藉著企業內部網路快速建置及整合公司採購後勤、生產、行銷、人資、財務、研發等部門機能來提升企業作業流程的系統天仁茶業導入國外大廠的ERP軟體，整合內部的資訊以精確的掌握財務數字，提高企業的競爭力,第一章 電子商務與商業模式,41,電子商務的範圍(續),供應鏈管理(Supply Chain Management, SCM)協助企業面對供應鏈(供應商、庫存配送、通路、付款管理)變革所帶來的衝擊，並藉著公司間的商際網路傳遞資料與訊息台灣科技大學推出RFID智慧卡整合學生證、門禁管制、借書證、與悠遊卡等功能，並由系統串連達到多卡簡化為一卡的效果,第一章 電子商務與商業模式,42,電子商務的範圍(續),顧客關係管理(Customer Relation Management, CRM)藉著網際網路來進行資料倉儲(Data Warehouse)與資料採擷(Data Mining)的技術，針對不同市場區隔發展不同行銷組合來滿足不同的目標客戶信義房屋自行發展的顧客關係管理系統，可讓業務人員藉此掌握消費者的需求，以達到銷售的目的,第一章 電子商務與商業模式,43,討論問題七,談了這些電子商務的概念，請再次思考何謂電子商務？,第一章 電子商務與商業模式,44,電子商務的概念,網路上開店賺錢利用internet做生意process與money網路商業模式,第一章 電子商務與商業模式,45,討論問題八,在了解電子商務的相關概念後，請大家思考企業如何在網路上達到此一目標？,第一章 電子商務與商業模式,46,網路商業模式,需要透過何種的營運模式拍賣網站的收費方式入口網站提供需要的資訊搜尋引擎提供資料,第一章 電子商務與商業模式,47,網路商業模式(續),第一章 電子商務與商業模式,48,網路商業模式(續),指企業運用網際網路來達成商業活動的行為，提供企業一個不同的經營方式藉著在網路上建立完善的溝通管道，以提高企業的競爭力與長期利潤賺錢,第一章 電子商務與商業模式,49,討論問題九,請問網站營運能夠賺錢嗎？可參考Google為例，想賺錢的話要滿足哪些特性？,第一章 電子商務與商業模式,50,網路商業模式的特性,策略面提供加值化的資訊：傳送資訊的過程中，應該提供給顧客完整的服務(Total Solution)建立規模化的顧客：藉由使用者吸引更多的使用者加入，創造邊際報酬遞增與規模經濟等效果，此後增加越多新顧客就會帶來倍數的成長與績效塑造團結化的社群：利用建立社群的方式，可增加顧客的忠誠度，與採取適當的策略社群，以吸引更多的顧客加入彙整分享化的資訊：透過網路取得資訊的便利性，以擴大資訊的蒐集量與資訊的可分享性,第一章 電子商務與商業模式,51,網路商業模式的特性(續),核心面建立整體化的架構：架構越是完整，該網路模式所能提供的功能就可以更強大，對於消費者的吸引力也因此提高達成快速化的回應：具備的即時特性，能隨時更新、維護及擴充資訊，可以藉此增加顧客使用的便利性強化數位內容：企業就能在不同時間以及地點提供更多樣化、人性化的服務及產品提供互動化的整合：確保相關企業或是公司各部門與網站間良好的運作關係，以提高競爭力,第一章 電子商務與商業模式,52,網路商業模式的特性(續),服務面提供大眾化的服務：提供的服務要涵蓋市場上每位顧客區隔目標顧客群的需求：滿足不同目標市場的顧客群之期望與需求發展個人化的行銷：透過差異化、細緻化的區隔，讓每一個顧客都覺得自己是主角，而這不但讓公司找到競爭優勢，也確實滿足了顧客需求，並加強與消費者互動,第一章 電子商務與商業模式,53,網路商業模式的特性(續),大家想要使用搜尋引擎，第一選擇的網站為何？為什麼？品質：找到自己想要的資料速度：很快的秀出搜尋的結果達到快速化的回應效果：切合使用的關鍵字提供加值化的資訊Google是將付費搜尋的結果擺在旁邊，以最不影響使用者的方式來呈現：區隔目標顧客群的需求,第一章 電子商務與商業模式,54,網路商業模式的特性(續),有沒有人有Gmail？好不好用？一開始是不是隨便申請的？如果不是那要怎麼申請？要使用者的推薦才能使用，空間很大，而且可以聊天，在2007年才開放自由申請如果妳是Yahoo! email的負責人，看到對手推出這個服務，妳會採取何種的對策？不理他：顧客流失跟進：財務報表成本增加、獲利下降、股價降低.,第一章 電子商務與商業模式,55,網路商業模式的特性(續),Google Earth與Picasa，這兩個有沒有獲利的可能？Google Earth：想要出現在建議路徑上的商店便會進行收費Google Picasa：編輯好圖片後可直接全部上傳到blog上，甚至未來可加入影音的功能，創造自己的vlog（提供互動化的整合、提供大眾化的服務、發展個人化的行銷、塑造分享化的資訊）,第一章 電子商務與商業模式,56,討論問題十,在這些特性的基礎下，網站將可能產生哪些商務模式呢？,第一章 電子商務與商業模式,57,網路商業模式的類型,包含11種類型(1)直接交易模式；(2)中介者模式；(3)廣告模式；(4)社群模式；(5)網路服務模式(政府機構、媒體或電子郵件等)；(6)企業網站(服務或形象)；(7)免費資源提供者；(8)資訊彙整者；(9)內容提供者；(10)全面服務提供者；(11)公開平台提供者,第一章 電子商務與商業模式,58,網路商業模式的類型(續),直接交易模式主要是指購買行為發生時，買方付費給賣方後，賣方可以用電子(如軟體)或實體(如書籍)的方式遞送貨物。獲利模式為賺取產品售價的差價Yahoo!奇摩購物中心中介者模式位於買方和賣方之間的網站，獲利模式為交易過程的費用，像是上架費、交易費用等A網路書店,第一章 電子商務與商業模式,59,網路商業模式的類型(續),廣告模式大部分搜尋網站除了具備搜尋功能外，也提供各式各樣的生活資訊與廣告。獲利模式為廣告排序的費用，出資愈高者將可排在愈前頁Google關鍵字廣告社群模式透過網友的相互號召更多的人潮，營收或價值來源包括：會員費、第三者(如產品銷售商)的廣告收入、協助其接觸更多社群會員、廣告點選費或會員購物佣金、販賣全體或某族群會員資料、直接銷售貨品或服務等無名小站,第一章 電子商務與商業模式,60,網路商業模式的類型(續),網路服務模式這類網站主要是以服務為目的，可分為免費的或是收取部分費用的。此類主要以服務為主，較少有獲利的行為我的E政府網頁企業網站大部分都還屬於推廣形象為主，而只有少部分是真正在虛擬世界中進行商業運作，後者才會帶來獲利的可能數位學堂網頁,第一章 電子商務與商業模式,61,網路商業模式的類型(續),免費資源提供者在Web 2.0使用者為主的時代中，開始有網站開放網頁設計的程式碼，讓網友可進行修改，並重新上傳、或與原網站連結分享給其他的使用者，藉此在網站上提供許多的免費資源，藉此匯聚使用者的數量Google免費文書軟體資訊彙整者網路上充斥過多的資訊，使用者需耗費心力才能找出自己需要的資料，現在有網站提供使用者只要透過RSS訂閱機制。與前一種的獲利模式同為透過會員人數增加而帶來廣告效果Yahoo!pipes服務,第一章 電子商務與商業模式,62,網路商業模式的類型(續),內容提供者內容提供者是透過數位形式創造、供應內容(資訊、產品或服務)的企業，並透過第三者(仲介者)傳送內容給顧客，獲利模式為銷售內容的結果聯合知識庫首頁全面服務提供者在一個特定領域提供的服務，涵蓋顧客所有需要，並由一個單一的窗口統合起來。透過顧客需求的滿足來提高人數，並帶來獲利的可能Google藉由購併而致力於成為全面服務提供者,第一章 電子商務與商業模式,63,網路商業模式的類型(續),公開平台提供者透過使用者人數的增加，帶來廣告效益、或是提高網站的價值此為Web 2.0的概念,第一章 電子商務與商業模式,64,Web 2.0與Web 1.0的差異,第一章 電子商務與商業模式,65,Web 2.0模式的特性與應用模式,第一章 電子商務與商業模式,66,結論,電子商務絕對不是只有架設一個網站而已，我們應該將它當作一個全新的商業模式來看待在網際網路如此發達的今日，企業可以藉由網路商業模式的十一項特性，有效掌握顧客的真正需求，來增加顧客的吸引力，進而提高企業的競爭力,第三章B to C電子商務,第三章 B to C電子商務,68,本章架構,B to C電子商務概論B to C電子商務經營模式電子商務的成功案例A結論,第三章 B to C電子商務,69,課前複習,電子商務的本質電子商務Path to Profitability,第三章 B to C電子商務,70,討論問題一,請以你觀察的網站為例，說明何謂B to C電子商務的網站？,第三章 B to C電子商務,71,B to C電子商務定義,經由網路讓消費者進行購買行為，銷售產品與服務給個別消費者的商務行為以Yahoo!為例一開始仰賴廣告收入，在網路泡沫化，廣告收入遽減的情況下，逐漸提供其他的商務行為目前則提供多元的商務模式，包括購物中心、購物通、或是付費會員藉由廣告、購物、或付費服務等模式的推出，讓Yahoo!可找到獲利的空間,第三章 B to C電子商務,72,討論問題二,請以你觀察的網站為例，說明適合在B to C網站銷售的產品類型為何？,第三章 B to C電子商務,73,B to C電子商務定義(續),第三章 B to C電子商務,74,B to C電子商務定義(續),第三章 B to C電子商務,75,B to C電子商務定義(續),以Yahoo!奇摩購物中心為例電腦資訊、消費電子、視聽家電（此三者為3C產品）美妝、服裝、名牌精品、鞋包配飾、居家生活、交通/旅遊、書籍DVD、超商取貨,第三章 B to C電子商務,76,討論問題三,請以你觀察的網站為例，歸納出B to C電子商務發展的階段？,第三章 B to C電子商務,77,B to C電子商務發展階段,以前，網站不會注意所謂的商務行為，在乎的是網站是否有高流量，以吸引更多的廣告商前來隨著網路泡沫的影響，目前網站營運多強調所謂的營運模式，要有獲利的方式才能成為永續生存的網站，也產生網站更改其營運的模式,第三章 B to C電子商務,78,B to C電子商務發展階段(續),筆者根據觀察B to C電子商務網站的經驗，將B to C電子商務發展階段整理為四個步驟吸引人潮匯聚人潮發展交易獲得錢潮,第三章 B to C電子商務,79,B to C電子商務發展階段(續),第三章 B to C電子商務,80,B to C電子商務發展階段(續),Google吸引人潮：藉由搜尋引擎匯聚人氣匯聚人潮：藉由搜尋引擎品質的提升來讓使用者願意重複使用發展交易：靠著眾多使用者的基礎來創造付費搜尋廣告的交易模式獲得錢潮：讓許多的企業願意付錢來Google上刊登廣告，讓Google達到獲利的目的,第三章 B to C電子商務,81,B to C電子商務發展階段(續),Excitehome透過結合有效的提高使用者數量媒體業務部門營收卻大幅降低，2001年相較於同期滑落62，造成Excite home虧損持續擴大，亦即無法走入第四階段（獲得錢潮）AOL與Time Warner的合併案一個提供媒介、另一個為內容提供者，整合起來就有通路、又有內容的完整服務業者（有吸引消費者上門的服務）因為AOL第一季廣告營收大幅滑落31，加上合併時的資產損失需一次認列的新規定，使得新公司的淨損高達542.4億美元,第三章 B to C電子商務,82,B to C電子商務發展階段(續),Yahoo!推出新服務來衝高使用者的數量，像是新增Yahoo!Club讓使用者設定線上群組與其他人相互交流、Egghead和TechWave的加入以提供取得電腦軟硬體更方便的管道、財經頻道成立借貸中心、稅務中心及保險中心等，創造匯聚人潮的效果（吸引人潮與匯聚人潮）買下shopping朝向3C、首飾、書、DVD等產品邁進。在2007年則看好無線網路的發展，進軍手機上網購物的市場（透過發展交易的機制創造錢潮的產生）,第三章 B to C電子商務,83,討論問題四,請歸納出B to C電子商務的可能發展模式？,第三章 B to C電子商務,84,B to C電子商務經營模式,B to C經營模式可以突破時間及地理的限制，企業可以二十四小時提供產品及服務，而服務的對象可以遍及全世界網路書店A即是B to C模式中著名的網路商店提供搜尋服務的Google、Yahoo!競標網站的eBay,第三章 B to C電子商務,85,B to C電子商務經營模式(續),入口網站虛擬社群網路交易網路廣告,第三章 B to C電子商務,86,B to C電子商務經營模式(續),第三章 B to C電子商務,87,B to C電子商務經營模式(續),第三章 B to C電子商務,88,討論問題五,請問入口網站創造競爭優勢的一般化方法為何？入口網站常見的營運模式分為哪幾類？,第三章 B to C電子商務,89,入口網站,請問入口網站的定義為何？入口網站就像港口一樣，可以將旅客們送往世界各地讓網路使用者很容易就獲得其所需的資訊最早的Portal是被應用在搜尋引擎，其可幫助使用者迅速過濾出有用、有價值的資訊。而隨著搜尋引擎的功能越來越多元，入口網站的概念也產生了改變,第三章 B to C電子商務,90,入口網站(續),入口網站是否有創造競爭優勢的方法？梅特卡夫定律(Metcalfes Law)：網路的經濟價值等於上網者數目的平方入口網站能夠提供創新服務，則有機會吸引顧客造訪，使得入口網站的發展逐漸走出傳統搜尋引擎的局限，提供各方面的服務與資源Yahoo!奇摩提供資訊、消費、社群、娛樂、企業、或個人化首頁的服務,第三章 B to C電子商務,91,入口網站(續),當入口網站愈能提供創新的服務，則有較大的機會吸引使用者到訪，當使用者人數增加，則可增加網站的價值（因為價值=使用者人數的平方）再吸引更多的使用者到訪，創造出更多創新的服務，並發展出交易的模式，創造出可能的獲利來源（第三階段發展交易），進而找出進入第四階段獲得錢潮的方式。如此反覆循環，最終創造出持續性的競爭優勢出來,第三章 B to C電子商務,92,入口網站(續),第三章 B to C電子商務,93,入口網站(續),在此背景下，網站著重的策略不同，將造成其營運模式上的不同，請大家思考現在入口網站有哪些營運模式，試舉例說明之？,第三章 B to C電子商務,94,入口網站的營運模式,整合所有的服務提供個人化服務多品牌策略網路交易策略,第三章 B to C電子商務,95,入口網站的營運模式(續),第三章 B to C電子商務,96,入口網站的營運模式(續),入口網站的模式已經不像以前純粹以提供免費服務，藉著廣告為主要的收入來源，目前已經轉型至提供交易媒介，創造新的收益來源,第三章 B to C電子商務,97,台灣入口網站的現況,網路家庭Yahoo!奇摩PayEasy,第三章 B to C電子商務,98,台灣入口網站的現況(續),網路家庭,第三章 B to C電子商務,99,台灣入口網站的現況(續),Yahoo!奇摩,第三章 B to C電子商務,100,台灣入口網站的現況(續),PayEasy,第三章 B to C電子商務,101,討論問題六,請問網路社群分為哪幾類？,第三章 B to C電子商務,102,網路社群的定義,一群主要藉電腦網路彼此溝通的人們，彼此有某種程度的認識、分享某種程度的知識與資訊、相當程度如同對待友人般彼此關懷，所形成的團體包括Blog、討論區、或會員區等類型,第三章 B to C電子商務,103,網路社群的定義(續),網路社群的互動基礎是建立在人類的四大基本需求上：興趣人際關係幻想交易,第三章 B to C電子商務,104,網路社群的定義(續),興趣大多數人都有一些特別熱衷的興趣，也有很多人想要對這些興趣做進一步的探討和分享，因此社群因應而生PCDVD數位科技的討論區，就是一群電腦愛好者聚集在一起的網站，主要是討論有關於資訊方面的產品人際關係我們在人生的每個階段都可以碰到一些新的或強烈的經驗，使我們渴望接觸相同經驗的人Yahoo!奇摩的家族討論區，提供了網友彼此分享生活軼事的地方,第三章 B to C電子商務,105,網路社群的定義(續),幻想網路環境創造了一個充滿幻想和娛樂的新空間，吸引了許多人上網共享探險的樂趣由於線上遊戲的盛行，創造了新的虛擬社群，提供網友共同冒險的地方交易社群參予者在線上聚集並交換情報和討論購買經驗，就會產生交易行為遊戲基地的線上虛擬寶物的交易區,第三章 B to C電子商務,106,網路社群的模式,提供具有深度的資訊提供豐富的資訊做為經營的切入點，而其提供的資訊強調深度而非廣度數位之牆提供加值的會員服務有了穩固的會員基礎之後，更會嘗試以提供加值服務的方式吸引付費制的會員，藉以另闢財源無名小站VIP會員,第三章 B to C電子商務,107,網路社群的模式(續),提供多向交流的園地維持與帶動其成員間熱絡的互動與交流遊戲討論區提供完善的交易機制社群的本質與販賣的商品要能夠契合，最好的是能夠聚集具有相同購買興趣與需求的消費者以發展社群，再順水推舟地把東西推銷給他們基金網站銷售理財產品提供整合的策略夥伴B to B市集的概念，也就是產業內垂直或是水平整合的思考，亦可做為社群經營的方向台塑網,第三章 B to C電子商務,108,網路社群的個案探討,無名小站足夠的使用者（吸引人潮）讓這些使用者持續使用（匯聚人潮）創造出所謂的人氣明星像是彎彎，就會有交易的機會（出版社將網站內容集結成冊，發展交易）達到獲利的可能（獲得錢潮）,第三章 B to C電子商務,109,討論問題七,請問網路交易的角色為何？,第三章 B to C電子商務,110,網路交易,B to C網站要跨入網路交易市場通常可選擇三個不同的角色銷售通路者市場製造者交易服務者,第三章 B to C電子商務,111,網路交易,第三章 B to C電子商務,112,網路交易注意項目,第三章 B to C電子商務,113,網路交易注意項目,第三章 B to C電子商務,114,討論問題八,請問A的緣起為何？,第三章 B to C電子商務,115,A源起,在Internet剛起步的階段，許多人專注的還只是在網頁的編輯、軟、硬體設備的提升、簡單的資訊傳遞等A創辦人Jeff Bezos認為應用絕不僅於此。在考量適合販賣的產品包括書和CDCD在既有的通路配銷利益結構下，不易動搖；書的市場，在當時全美最大的經銷商也不過15% 的市場佔有率，只能說是小樣多家，因此他第一步選擇開網路書店A,第三章 B to C電子商務,116,A的未來,就大家的觀察，Amaozn未來可能的發展為何？,第三章 B to C電子商務,117,A的未來(續),第三章 B to C電子商務,118,A的未來(續),第三章 B to C電子商務,119,A的未來(續),網路上最大的零售商，甚至期望提供不只是消費的服務，還能有產品資訊、討論區等全功能的網站服務者,第三章 B to C電子商務,120,討論問題九,請問A成功的因素包括哪些？,第三章 B to C電子商務,121,A成功因素,第三章 B to C電子商務,122,A成功因素,第三章 B to C電子商務,123,結論,從實際的經驗當中，我們了解到內容才是吸引消費者上網以及讓他們願意一再光顧的主要元素不論是入口網站、B to C電子商務業者或是線上社群，都必須具備預測消費者未來需求變化的能力，並提供消費者想要的服務,第三章 B to C電子商務,124,結論(續),在擁有使用者後，B to C網站皆需考量所謂的營運模式，透過該模式來創造出金流的產生，以產生永續營運的可能適時以創新的手法來做出反應，如此的網路商業模式才可以在現今變化快速的環境中生存,第三章B to C電子商務,第三章 B to C電子商務,126,本章架構,B to C電子商務概論B to C電子商務經營模式電子商務的成功案例A結論,第三章 B to C電子商務,127,課前複習,電子商務的本質電子商務Path to Profitability,第三章 B to C電子商務,128,討論問題一,請以你觀察的網站為例，說明何謂B to C電子商務的網站？,第三章 B to C電子商務,129,B to C電子商務定義,經由網路讓消費者進行購買行為，銷售產品與服務給個別消費者的商務行為以Yahoo!為例一開始仰賴廣告收入，在網路泡沫化，廣告收入遽減的情況下，逐漸提供其他的商務行為目前則提供多元的商務模式，包括購物中心、購物通、或是付費會員藉由廣告、購物、或付費服務等模式的推出，讓Yahoo!可找到獲利的空間,第三章 B to C電子商務,130,討論問題二,請以你觀察的網站為例，說明適合在B to C網站銷售的產品類型為何？,第三章 B to C電子商務,131,B to C電子商務定義(續),第三章 B to C電子商務,132,B to C電子商務定義(續),第三章 B to C電子商務,133,B to C電子商務定義(續),以Yahoo!奇摩購物中心為例電腦資訊、消費電子、視聽家電（此三者為3C產品）美妝、服裝、名牌精品、鞋包配飾、居家生活、交通/旅遊、書籍DVD、超商取貨,第三章 B to C電子商務,134,討論問題三,請以你觀察的網站為例，歸納出B to C電子商務發展的階段？,第三章 B to C電子商務,135,B to C電子商務發展階段,以前，網站不會注意所謂的商務行為，在乎的是網站是否有高流量，以吸引更多的廣告商前來隨著網路泡沫的影響，目前網站營運多強調所謂的營運模式，要有獲利的方式才能成為永續生存的網站，也產生網站更改其營運的模式,第三章 B to C電子商務,136,B to C電子商務發展階段(續),筆者根據觀察B to C電子商務網站的經驗，將B to C電子商務發展階段整理為四個步驟吸引人潮匯聚人潮發展交易獲得錢潮,第三章 B to C電子商務,137,B to C電子商務發展階段(續),第三章 B to C電子商務,138,B to C電子商務發展階段(續),Google吸引人潮：藉由搜尋引擎匯聚人氣匯聚人潮：藉由搜尋引擎品質的提升來讓使用者願意重複使用發展交易：靠著眾多使用者的基礎來創造付費搜尋廣告的交易模式獲得錢潮：讓許多的企業願意付錢來Google上刊登廣告，讓Google達到獲利的目的,第三章 B to C電子商務,139,B to C電子商務發展階段(續),Excitehome透過結合有效的提高使用者數量媒體業務部門營收卻大幅降低，2001年相較於同期滑落62，造成Excite home虧損持續擴大，亦即無法走入第四階段（獲得錢潮）AOL與Time Warner的合併案一個提供媒介、另一個為內容提供者，整合起來就有通路、又有內容的完整服務業者（有吸引消費者上門的服務）因為AOL第一季廣告營收大幅滑落31，加上合併時的資產損失需一次認列的新規定，使得新公司的淨損高達542.4億美元,第三章 B to C電子商務,140,B to C電子商務發展階段(續),Yahoo!推出新服務來衝高使用者的數量，像是新增Yahoo!Club讓使用者設定線上群組與其他人相互交流、Egghead和TechWave的加入以提供取得電腦軟硬體更方便的管道、財經頻道成立借貸中心、稅務中心及保險中心等，創造匯聚人潮的效果（吸引人潮與匯聚人潮）買下shopping朝向3C、首飾、書、DVD等產品邁進。在2007年則看好無線網路的發展，進軍手機上網購物的市場（透過發展交易的機制創造錢潮的產生）,第三章 B to C電子商務,141,討論問題四,請歸納出B to C電子商務的可能發展模式？,第三章 B to C電子商務,142,B to C電子商務經營模式,B to C經營模式可以突破時間及地理的限制，企業可以二十四小時提供產品及服務，而服務的對象可以遍及全世界網路書店A即是B to C模式中著名的網路商店提供搜尋服務的Google、Yahoo!競標網站的eBay,第三章 B to C電子商務,143,B to C電子商務經營模式(續),入口網站虛擬社群網路交易網路廣告,第三章 B to C電子商務,144,B to C電子商務經營模式(續),第三章 B to C電子商務,145,B to C電子商務經營模式(續),第三章 B to C電子商務,146,討論問題五,請問入口網站創造競爭優勢的一般化方法為何？入口網站常見的營運模式分為哪幾類？,第三章 B to C電子商務,147,入口網站,請問入口網站的定義為何？入口網站就像港口一樣，可以將旅客們送往世界各地讓網路使用者很容易就獲得其所需的資訊最早的Portal是被應用在搜尋引擎，其可幫助使用者迅速過濾出有用、有價值的資訊。而隨著搜尋引擎的功能越來越多元，入口網站的概念也產生了改變,第三章 B to C電子商務,148,入口網站(續),入口網站是否有創造競爭優勢的方法？梅特卡夫定律(Metcalfes Law)：網路的經濟價值等於上網者數目的平方入口網站能夠提供創新服務，則有機會吸引顧客造訪，使得入口網站的發展逐漸走出傳統搜尋引擎的局限，提供各方面的服務與資源Yahoo!奇摩提供資訊、消費、社群、娛樂、企業、或個人化首頁的服務,第三章 B to C電子商務,149,入口網站(續),當入口網站愈能提供創新的服務，則有較大的機會吸引使用者到訪，當使用者人數增加，則可增加網站的價值（因為價值=使用者人數的平方）再吸引更多的使用者到訪，創造出更多創新的服務，並發展出交易的模式，創造出可能的獲利來源（第三階段發展交易），進而找出進入第四階段獲得錢潮的方式。如此反覆循環，最終創造出持續性的競爭優勢出來,第三章 B to C電子商務,150,入口網站(續),第三章 B to C電子商務,151,入口網站(續),在此背景下，網站著重的策略不同，將造成其營運模式上的不同，請大家思考現在入口網站有哪些營運模式，試舉例說明之？,第三章 B to C電子商務,152,入口網站的營運模式,整合所有的服務提供個人化服務多品牌策略網路交易策略,第三章 B to C電子商務,153,入口網站的營運模式(續),第三章 B to C電子商務,154,入口網站的營運模式(續),入口網站的模式已經不像以前純粹以提供免費服務，藉著廣告為主要的收入來源，目前已經轉型至提供交易媒介，創造新的收益來源,第三章 B to C電子商務,155,台灣入口網站的現況,網路家庭Yahoo!奇摩PayEasy,第三章 B to C電子商務,156,台灣入口網站的現況(續),網路家庭,第三章 B to C電子商務,157,台灣入口網站的現況(續),Yahoo!奇摩,第三章 B to C電子商務,158,台灣入口網站的現況(續),PayEasy,第三章 B to C電子商務,159,討論問題六,請問網路社群分為哪幾類？,第三章 B to C電子商務,160,網路社群的定義,一群主要藉電腦網路彼此溝通的人們，彼此有某種程度的認識、分享某種程度的知識與資訊、相當程度如同對待友人般彼此關懷，所形成的團體包括Blog、討論區、或會員區等類型,第三章 B to C電子商務,161,網路社群的定義(續),網路社群的互動基礎是建立在人類的四大基本需求上：興趣人際關係幻想交易,第三章 B to C電子商務,162,網路社群的定義(續),興趣大多數人都有一些特別熱衷的興趣，也有很多人想要對這些興趣做進一步的探討和分享，因此社群因應而生PCDVD數位科技的討論區，就是一群電腦愛好者聚集在一起的網站，主要是討論有關於資訊方面的產品人際關係我們在人生的每個階段都可以碰到一些新的或強烈的經驗，使我們渴望接觸相同經驗的人Yahoo!奇摩的家族討論區，提供了網友彼此分享生活軼事的地方,第三章 B to C電子商務,163,網路社群的定義(續),幻想網路環境創造了一個充滿幻想和娛樂的新空間，吸引了許多人上網共享探險的樂趣由於線上遊戲的盛行，創造了新的虛擬社群，提供網友共同冒險的地方交易社群參予者在線上聚集並交換情報和討論購買經驗，就會產生交易行為遊戲基地的線上虛擬寶物的交易區,第三章 B to C電子商務,164,網路社群的模式,提供具有深度的資訊提供豐富的資訊做為經營的切入點，而其提供的資訊強調深度而非廣度數位之牆提供加值的會員服務有了穩固的會員基礎之後，更會嘗試以提供加值服務的方式吸引付費制的會員，藉以另闢財源無名小站VIP會員,第三章 B to C電子商務,165,網路社群的模式(續),提供多向交流的園地維持與帶動其成員間熱絡的互動與交流遊戲討論區提供完善的交易機制社群的本質與販賣的商品要能夠契合，最好的是能夠聚集具有相同購買興趣與需求的消費者以發展社群，再順水推舟地把東西推銷給他們基金網站銷售理財產品提供整合的策略夥伴B to B市集的概念，也就是產業內垂直或是水平整合的思考，亦可做為社群經營的方向台塑網,第三章 B to C電子商務,166,網路社群的個案探討,無名小站足夠的使用者（吸引人潮）讓這些使用者持續使用（匯聚人潮）創造出所謂的人氣明星像是彎彎，就會有交易的機會（出版社將網站內容集結成冊，發展交易）達到獲利的可能（獲得錢潮）,第三章 B to C電子商務,167,討論問題七,請問網路交易的角色為何？,第三章 B to C電子商務,168,網路交易,B to C網站要跨入網路交易市場通常可選擇三個不同的角色銷售通路者市場製造者交易服務者,第三章 B to C電子商務,169,網路交易,第三章 B to C電子商務,170,網路交易注意項目,第三章 B to C電子商務,171,網路交易注意項目,第三章 B to C電子商務,172,討論問題八,請問A的緣起為何？,第三章 B to C電子商務,173,A源起,在Internet剛起步的階段，許多人專注的還只是在網頁的編輯、軟、硬體設備的提升、簡單的資訊傳遞等A創辦人Jeff Bezos認為應用絕不僅於此。在考量適合販賣的產品包括書和CDCD在既有的通路配銷利益結構下，不易動搖；書的市場，在當時全美最大的經銷商也不過15% 的市場佔有率，只能說是小樣多家，因此他第一步選擇開網路書店A,第三章 B to C電子商務,174,A的未來,就大家的觀察，Amaozn未來可能的發展為何？,第三章 B to C電子商務,175,A的未來(續),第三章 B to C電子商務,176,A的未來(續),第三章 B to C電子商務,177,A的未來(續),網路上最大的零售商，甚至期望提供不只是消費的服務，還能有產品資訊、討論區等全功能的網站服務者,第三章 B to C電子商務,178,討論問題九,請問A成功的因素包括哪些？,第三章 B to C電子商務,179,A成功因素,第三章 B to C電子商務,180,A成功因素,第三章 B to C電子商務,181,結論,從實際的經驗當中，我們了解到內容才是吸引消費者上網以及讓他們願意一再光顧的主要元素不論是入口網站、B