11-伙伴人员招聘工具.xls

伙伙伴伴公公司司对对外外招招聘聘内内容容模模板板 岗岗位位销销售售人人员员技技术术人人员员 应应聘聘要要求求 性性格格素素质质 富有工作激情和热情 学习能力强工作细致严谨 积极主动 习惯压力下的工作方式 乐于接受挑战 有强烈的责任心 具吃苦耐劳的精神 能够在压力下完成任务 有亲和力 能从不同视角考虑问题 周到全面 思维敏捷 性格开朗 有团队协作精神善于倾听 思维敏捷 有一定的应变能力 良好的礼仪形象 优秀的沟通能力心态平和 具备忍耐和宽容素质 经经验验 有两年以上工作经验 一年以上 软件 销售工作背景 有管 理软件销售背景尤佳 有两年以上财务及管理软件维护工作经验 熟练掌握Windows系统的操作 对数据库MSSQL MSACCESS等有一定理解 并能够熟练使用 1年以上使用经验 有市场思维和意识 具备良好的学习能力和演讲能力 了解本地重点行业企业的业务运作流程 有一定 管理咨询能力 有管理软件实施经验背景优先考虑 背背景景 大专以上学历 软件应用或相关专业 年龄24岁以上大专以上学历 计算机软件或相关专业 年龄24岁以上 非本地人优先考虑非本地人优先考虑 不要求外表出众 但需具一定的形象气质 岗岗位位描描述述销销售售岗岗位位 1 负责用友管理软件在当地市场的销售工作 技技术术岗岗位位 1 协助销售经理完成用友管理软件的销售任务 提供项目售前支持 2 根据销售目标完成销售计划的制订2 针对客户现状 提出合理的信息化建议 3 挖掘市场商机并跟踪销售进程3 解决客户软件应用问题 收集客户需求并向公司反馈 4 定期反馈市场信息 汇报销售目标实现情况以及回款工作4 对客户进行软件使用培训 参与软件项目实施 5 完成销售业务指标 提高公司产品市场占有率及知名度5 对销售和渠道进行相关技术培训 用用友友公公司司 简简介介 用友公司成立于1988年 全面提供具有自主知识产权的企业管理 ERP软件 服务与解决方案 用友软件股份有限公司是亚太本土最大管理软件提供商 是中国 最大的管理软件 ERP软件 财务软件 集团管理软件 人力资源管理软件及小型管理软件提供商 目前 中国及亚太地区超过60万家企业运行用友软件 比排 位第二到第五位的管理软件提供商的客户总和还要多 用友公司的目标是 成就世界级的管理软件和移动商务服务提供商 伙伙伴伴公公司司 简简介介 伙伙伴伴公公司司对对外外招招聘聘内内容容模模板板 技技术术人人员员 工作细致严谨 积极主动 习惯压力下的工作方式 乐于接受挑战 有亲和力 能从不同视角考虑问题 周到全面 善于倾听 思维敏捷 有一定的应变能力 心态平和 具备忍耐和宽容素质 有两年以上财务及管理软件维护工作经验 熟练掌握Windows系统的操作 对数据库MSSQL MSACCESS等有一定理解 并能够熟练使用 1年以上使用经验 具备良好的学习能力和演讲能力 了解本地重点行业企业的业务运作流程 有一定 管理咨询能力 有管理软件实施经验背景优先考虑 大专以上学历 计算机软件或相关专业 年龄24岁以上 非本地人优先考虑 1 协助销售经理完成用友管理软件的销售任务 提供项目售前支持 2 针对客户现状 提出合理的信息化建议 3 解决客户软件应用问题 收集客户需求并向公司反馈 4 对客户进行软件使用培训 参与软件项目实施 5 对销售和渠道进行相关技术培训 用友公司成立于1988年 全面提供具有自主知识产权的企业管理 ERP软件 服务与解决方案 用友软件股份有限公司是亚太本土最大管理软件提供商 是中国 最大的管理软件 ERP软件 财务软件 集团管理软件 人力资源管理软件及小型管理软件提供商 目前 中国及亚太地区超过60万家企业运行用友软件 比排 位第二到第五位的管理软件提供商的客户总和还要多 用友公司的目标是 成就世界级的管理软件和移动商务服务提供商 招招聘聘人人员员登登记记表表 姓 名性别出生年月 照 片 学历婚否民 族 专业毕业学校 健康状况户籍所在地 政治面貌身份证号码 参加工作时间有无住房要求待遇 联系电话电子邮件手机 联系地址 现工作所在地 离职原因 简历 起止时间学习 工作单位专业 职位 家庭情况 姓名关系年龄文化程度现工作单位 特别提示 1 本人承诺保证所填写资料真实 2 保证遵守公司招聘有关规程和国家有关法规 3 请填写好招聘登记表 带齐照片 学历 职称证书的有效证件及相关复印件 应应聘聘人人员员评评价价表表 销销售售岗岗位位 姓名应聘岗位年龄性别籍贯 首次面试时间面 试 人二次面试时间面试人 学历毕业学校及专业 家庭情况 性格特点兴趣爱好 个人职业规划 有价值的工作 履历 福利待遇及其他要求 角色要求项目首次面试评价二次面试评价 性格素质 沟通技能 狼性 交际能力 应变能力 独立工作能力 抗压能力 人际理解力 正直诚实 逻辑及表达能力 经验 业内经验 项目销售经验 非业内 应聘岗位适应度 背景 教育背景 家庭背景 备注 总体感觉 面试结论 o 不录用 o 直接录用 报到日 薪资福利 o 试用 试用期 薪资安排 应应聘聘人人员员评评价价表表 技技术术岗岗位位 姓名应聘岗位年龄性别籍贯 首次面试时间面 试 人二次面试时间面试人 学历毕业学校及专业 家庭情况 性格特点兴趣爱好 个人职业规划 有价值的工作履历 福利待遇及其他要求 角色要求项目首次面试评价二次面试评价 性格素质 沟通技能 亲和力 应变能力 独立工作能力 抗压能力 人际理解力 正直诚实 专业能力 经验 前岗位工作经验 MRP理论知识理解 财务一体化理论知识 项目实施控制经验 售前经验 对企业管理问题理解 文档编写能力 应聘岗位适应度 背景 教育背景 家庭背景 备注 总体感觉 面试结论 o 不录用 o 直接录用 报到日 薪资福利 o 试用 试用期 薪资安排 角角色色要要求求项项目目及及测测试试题题目目 销销售售人人员员 角色大类要求项目测试题例考核点说明 销售人员 性格素质 沟通技能 一个好的沟通者应该具备哪些条件 了解应聘者表达的思想是否具有说服力 概念描述得是否清楚 思路是否有条理 用词是否准确 是否能吸引听者的注意力 以及应聘者是否能保持与对方的视线 等等 你需要一位清 楚准确并能和公司各个层次的人沟通的人 假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队 让你去调节冲 突 并使冲突双方能够自己解决问题 你会怎样做 若让你在公司例会上发言 你该怎样准备发言稿 狼性 讲讲这样的一次经历 在解决某一难题时 你独辟蹊径 不断探索新办法来解决问题 勤奋 执着 不达目的誓不罢休 尽心尽力地追求事情成功是具有狼性的人的特征 他们在追 求不断靠近目标的过程中 会对企业的长远发展做出贡献 这 类员工还会给企业和员工带来斗志 加强企业战斗力 描述一个曾经的梦想 如何经过努力实现它 中间做了哪些事 请讲这样一个经历 你获得了很难得到的一些资源 这些资源 对你完成工作目标特别重要 交际能力 在和一个令你讨厌的人一起工作时 你是怎样处理和他在工作 中的冲突的 应聘者对他人的基本观点和看法不能极端 容忍他人的一些行 为以及建立并维持富有成效的工作关系的能力是拥有交际能力 员工的特点 你认为这些年来同事对你怎么样 若你的经理让你告诉你的某位同事 表现不好就走人 你该 怎样处理这件事 应变能力 讲讲这样一个工作经历 你的老板让你承担非你本职工作的任 务 而接下任务的话 你就无法按时完成自己的本职工作 这 种情况下 你是怎样办的 应聘者在维持个人和公司利益的同时 知道如何随时调整他们 的办事方式和方法 善于应变的人也很会管理时间 并能够平 衡不同的工作重点 若有很多工作要做 每个工作的完成期限都非常短 你该用什 么方法在有限的时间内来完成这些工作 讲讲你曾经改变工作方法来应付复杂工作情况的经历 独立工作 能力 你在和他人打交道时 遇到的最有挑战性的事情是什么 当你 发现这些挑战阻碍了你的工作时 你用什么办法来解决这个问 题 应聘者能否在接受任务时应该考虑自己怎样有计划有条理的利 用自身努力完成工作 而非首先考虑怎样寻找外援 假如干某一项工作 你有很好的专业知识和技能 但是还是遇 到一些问题 你该怎样决定是否需要他人的帮助 抗压能力 谈谈你对经常加班的看法 对应聘者采取批评的方式 穷追猛打的询问问题 测试其抗压 程度 测试者语气和行为不能演变成激烈的争执 同时也不要 采取消极的无为态度为佳 压力面谈也能逼迫应聘者分表现出 对待难题的机智灵活性 应变能力 思考判断能力及气质性格 修养等素质 一家准客户明早就要选择软件供应商 约你今晚最后一次谈判 你胜算的可能性很大 可家里有紧急情况必须你亲自去处理 你怎么办 如果你回家处理 项目就会丢掉 公司业绩无法 完成 整个部门都没有奖金 你一点团队荣誉感和责任心都没 有吗 如果你留下见客户 那你工作的目的是什么 你一点家 庭感都没有吗 人际理解 力 初次来我公司给了你什么样的印象应聘者对环境及人际交往中能否表现出理解能力 是否能准确 恰当地理解他人要传递的意思 能够做到倾听和理解别人的 人 才能够和别人比较容易地建立密切的关系 如果客户认为我们推荐的产品价格太贵了 你认为他有什么潜 在的问题或目的 正直诚实 假如你的一位同事给你讲了一件十分重要的事情或秘密 你觉 得你的老板也应该知道这件事 你该怎么办 正直品格体现在日常决定和行为中 应聘者应该是忠于客户 同事和公司利益的人 不能通过撒谎或损害信任者的行为来处 理事情 请你讲一个这样的经历 你的请假要求本来很合理 如去看医 生 但是你的老板却拒绝了 你是怎样办的 讲讲这样一个经历 别人让你给客户撒个谎 比如 说某批货 已经发了 其实订单还在办公桌上呢 你会怎么办 逻辑及表 达能力 公司准备邀请潜在客户参加一个培训 意在挖掘客户需求 获 得销售机会 请你简单的写一篇培训活动策划案 通过写一篇文章 考察应聘者语言表达能力 文字组织能力是 否清晰准确 判断应聘者处理事情的逻辑表达是否有条理 考 虑问题是否周全等 经验 业内经验 以前销售过哪些公司的管理软件 岗位 时间 了解应聘者在业内的工作经历 询问应聘者在管理软件销售岗 位上对专业业务的了解程度 判断是否具有相当的管理软件从 业经历和经验 销售过的管理软件的竞争优劣势 如果某位客户准备购买和我们的产品功能相似 但价格却很低 于我们的产品 你该怎样说服这个客户购买你的产品 什么是MRP ERP 财务业务一体化能解决企业哪些管理问题 ERP能解决企业哪些管理问题 你能够把你销售过的管理软件 给我演示一下吗 你的潜在客户信息来源 在做电话营销时要提前做哪些准备 了解应聘者的业内销售经验 是否有清晰的销售套路和流程 有合理的销售规划及达成业绩的步骤 判断在套路中是否涉及 商机 初访 跟进 演示 商务成交阶段及推进方法等切合T6 销售套路的经验 你认为管理软件的销售流程是什么样的 请讲一下你在前任工 作中最典型成功的销售过程 你签约的最大项目 销售周期 现在使用情况 销售成功的关 键点 你是怎样做销售规划完成销售业绩的 你最满意的一个工作日是怎样安排的 请讲讲你遇到的最困难的销售经历 你是怎样劝说客户购买你 的产品的 你现在有多少客户在保持联系 你觉得有多少能成为我们的潜 在客户 为什么 项目销售 经验 非 业内 以前销售过哪些公司的产品 岗位 时间 了解应聘者以前的工作经历 判断在项目型销售方面的经验 判断在销售过程中是否涉及商机 初访 跟进 演示 商务成 交阶段及推进方法等切合T6销售套路的经验 你签约的最大项目 销售周期 现在使用情况 销售成功的关 键点 举一个你最满意的销售案例 说一说你的销售过程 怎样推进 的项目进程 你的潜在客户信息来源 在做电话营销时要提前做哪些准备 你是怎样做销售规划完成销售业绩的 你最满意的一个工作日是怎样安排的 请讲讲你遇到的最困难的销售经历 你是怎样劝说客户购买你 的产品的 岗位适应 度判断 你最初的薪水是多少 现在的薪水是多少 了解应聘者对职位的要求 是否符合公司的预期 是否有与公 司契合的思想理念 了解换工作的真实原因以及在本公司稳定 工作的可能性 你为什么要辞去那份工作 你为什么认为你能胜任应聘的工作 你对待遇有什么要求 你能适应经常加班吗 你周末可以上班吗 你对公司还有什么需要了解的 何时能上班 背景 教育背景你认为你所受的哪些教育或培训将帮助你胜任你申请的工作 要求 不是应届毕业生 最好不是当地人 做过销售方面的培 训 女孩子可以但不要求外表出众 对你受过的所有正规教育进行说明 家庭背景介绍一下你的家庭情况 如不是本地人 在本地的生活情况 如何兼顾事业与家庭 备注 面试测试题目作为伙伴公司进行面试时的参考 可以依据此类题目形式自行设计题库进行考核评测 销售人员 经验 业内经验 了解应聘者在业内的工作经历 询问应聘者在管理软件销售岗 位上对专业业务的了解程度 判断是否具有相当的管理软件从 业经历和经验 角角色色要要求求项项目目及及测测试试题题目目 销销售售人人员员 考核点说明 了解应聘者表达的思想是否具有说服力 概念描述得是否清楚 思路是否有条理 用词是否准确 是否能吸引听者的注意力 以及应聘者是否能保持与对方的视线 等等 你需要一位清 楚准确并能和公司各个层次的人沟通的人 不断探索新办法来解决问题 勤奋 执着 不达目的誓不罢休 尽心尽力地追求事情成功是具有狼性的人的特征 他们在追 求不断靠近目标的过程中 会对企业的长远发展做出贡献 这 类员工还会给企业和员工带来斗志 加强企业战斗力 应聘者对他人的基本观点和看法不能极端 容忍他人的一些行 为以及建立并维持富有成效的工作关系的能力是拥有交际能力 员工的特点 应聘者在维持个人和公司利益的同时 知道如何随时调整他们 的办事方式和方法 善于应变的人也很会管理时间 并能够平 衡不同的工作重点 应聘者能否在接受任务时应该考虑自己怎样有计划有条理的利 用自身努力完成工作 而非首先考虑怎样寻找外援 对应聘者采取批评的方式 穷追猛打的询问问题 测试其抗压 程度 测试者语气和行为不能演变成激烈的争执 同时也不要 采取消极的无为态度为佳 压力面谈也能逼迫应聘者分表现出 对待难题的机智灵活性 应变能力 思考判断能力及气质性格 修养等素质 应聘者对环境及人际交往中能否表现出理解能力 是否能准确 恰当地理解他人要传递的意思 能够做到倾听和理解别人的 人 才能够和别人比较容易地建立密切的关系 正直品格体现在日常决定和行为中 应聘者应该是忠于客户 同事和公司利益的人 不能通过撒谎或损害信任者的行为来处 理事情 通过写一篇文章 考察应聘者语言表达能力 文字组织能力是 否清晰准确 判断应聘者处理事情的逻辑表达是否有条理 考 虑问题是否周全等 了解应聘者在业内的工作经历 询问应聘者在管理软件销售岗 位上对专业业务的了解程度 判断是否具有相当的管理软件从 业经历和经验 了解应聘者在业内的工作经历 询问应聘者在管理软件销售岗 位上对专业业务的了解程度 判断是否具有相当的管理软件从 业经历和经验 了解应聘者的业内销售经验 是否有清晰的销售套路和流程 有合理的销售规划及达成业绩的步骤 判断在套路中是否涉及 商机 初访 跟进 演示 商务成交阶段及推进方法等切合T6 销售套路的经验 了解应聘者以前的工作经历 判断在项目型销售方面的经验 判断在销售过程中是否涉及商机 初访 跟进 演示 商务成 交阶段及推进方法等切合T6销售套路的经验 了解应聘者对职位的要求 是否符合公司的预期 是否有与公 司契合的思想理念 了解换工作的真实原因以及在本公司稳定 工作的可能性 要求 不是应届毕业生 最好不是当地人 做过销售方面的培 训 女孩子可以但不要求外表出众 备注 面试测试题目作为伙伴公司进行面试时的参考 可以依据此类题目形式自行设计题库进行考核评测 角角色色要要求求项项目目及及测测试试题题目目 技技术术人人员员 角色大类要求项目测试题例考核点说明 技术人员 性格素质 沟通技能 一个好的沟通者应该具备哪些条件 了解应聘者表达的思想是否具有说服力 概念描述得是否清楚 思路是否有条理 用词是否准确 是否能吸引听者的注意力 以及应聘者是否能保持与对方的视线 等等 你需要一位清 楚准确并能和公司各个层次的人沟通的人 他也会和客户保持 良好的沟通 了解客户的真实想法 假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队 让你去调节冲突 并使冲突双方能够自己解 决问题 你会怎样做 若让你在公司例会上发言 你该怎样准备发言 稿 亲和力 在和一个令你讨厌的人一起工作时 你是怎样 处理和他在工作中的冲突的 应聘者对他人的基本观点和看法不能极端 从他人角度考虑问 题 从而容忍他人的一些行为以及建立并维持富有成效的工作 关系的能力是我们想听到的 你认为这些年来同事对你怎么样 若你的经理让你告诉你的某位同事 表现不好 就走人 你该怎样处理这件事 应变能力 讲讲这样一个工作经历 你的老板让你承担非 你本职工作的任务 而接下任务的话 你就无 法按时完成自己的本职工作 这种情况下 你 是怎样办的 应聘者在维持个人和公司利益的同时 知道如何随时调整他们 的办事方式和方法 善于应变的人也很会管理时间 并能够平 衡不同的工作重点 若有很多工作要做 每个工作的完成期限都非 常短 你该用什么方法在有限的时间内来完成 这些工作 讲讲你曾经改变工作方法来应付复杂工作情况 的经历 独立工作能力 你在和他人打交道时 遇到的最有挑战性的事 情是什么 当你发现这些挑战阻碍了你的工作 时 你用什么办法来解决这个问题 应聘者能否在接受任务时应该考虑自己怎样有计划有条理的利 用自身努力完成工作 而非首先考虑怎样寻找外援 假如干某一项工作 你有很好的专业知识和技 能 但是还是遇到一些问题 你该怎样决定是 否需要他人的帮助 抗压能力 谈谈你对经常加班的看法 对应聘者采取批评的方式 穷追猛打的询问问题 测试其抗压 程度 测试者语气和行为不能演变成激烈的争执 同时也不要 采取消极的无为态度为佳 通过压力面谈判断应聘者是否有良 好的心态 化解问题的能力 一家准客户明早就要选择软件供应商 约你今 晚最后一次谈判 你胜算的可能性很大 可家 里有紧急情况必须你亲自去处理 你怎么办 如果你回家处理 项目就会丢掉 公司业绩无 法完成 整个部门都没有奖金 你一点团队荣 誉感和责任心都没有吗 如果你留下见客户 那你工作的目的是什么 你一点家庭感都没有 吗 正直诚实 假如你的一位同事给你讲了一件十分重要的事 情或秘密 你觉得你的老板也应该知道这件事 你该怎么办 正直品格体现在日常决定和行为中 应聘者应该是忠于客户 同事和公司利益的人 不能通过撒谎或损害信任者的行为来处 理事情 请你讲一个这样的经历 你的请假要求本来很 合理 如去看医生 但是你的老板却拒绝了 你是怎样办的 讲讲这样一个经历 别人让你给客户撒个谎 比如 说某批货已经发了 其实订单还在办公 桌上呢 你会怎么办 专业能力 原来工作内容以前的岗位 时间 最大的收获 了解应聘者基本情况 MRP理论知识 理解 请你谈谈你对MRP理论的理解及看法 考察MRP理论掌握情况 能否回答BOM MRP运算 物料需求计划 企业对MRP理论的认识及在管理上的应用现状 目前企业对 MRP认识上有哪些不足及优势 综合考察理论与实践经验 财务一体化理 论知识 请你谈谈你对财务一体化的理解及看法 考察供应链管理 财务管理理论掌握情况 能否回答核心问题 财务监控业务 企业对财务一体化的认识及在管理上的应用 现状 目前企业对财务一体化的认识上有哪些不足及优势 综 合考察理论与实践经验 项目实施控制 经验 请讲一讲从事顾问以来 实施了多少项目 按 行业列举 哪些项目是你认为最成功的 举1 2个 成功的关键因素你认为是哪几个 哪些 项目是你认为最失败的 举1 2个 造成项目 实施失败的根本原因是什么 考察项目经验 一般一个合格的实施顾问全年项目 15万以下 项目额 实施量在5 10个 考察行业经验及侧重的行业 五金 机械 汽配 电子 电器 玩具 塑胶 家具 建材 仪器 仪表 食品 饮料 造纸 印刷 包装 医药 化工 冶金 能源 服装 纺织等 考察项目控制综合能力及项目经验 项目实施中个人的优势有哪些 沟通 强势 产品熟练 二次 开发 项目实施中的缺点有哪些 沟通 妥协 弱势 产品 熟练度低 你以往实施的项目中 财务一体化或制造项目 哪个项目实施周期最长 哪个项目实施周 期最短 造成项目实施周期长的原因是什么 你是通过什么方式 使项目减少项目周期 你 认为一个项目 财务一体化或制造项目 最 佳的实施周期是多少天 财务项目标准实施人天 5人天 财务一体化标准实施人天 10 人天 生产制造项目标准实施人天 15人天 影响项目周期的原因 客户不配合 需求难以控制 产品及专 业能力不合格 反复培训 缺少沟通 项目目标多 二次开发 如果现在让你再去实施你认为最失败的 实施 周期最长的项目 并且要求你在 财务一体化 10人天 生产制造项目15人天 内交付项目 你该如何去做 考察实施方法与工序化实施 目标确定 沟通 公告板 培训 方式 工作点调研 抓关键需求 合理强势 的匹配度 考察 经验总结能力 是否会再次犯错 你认为在项目实施中 与企业老板沟通是否重 要 如果回答肯定 继续问 沟通的方式有 哪些 与企业老板沟通是项目成功交付的重要因素 沟通的方式 会 议 面谈 电话沟通 邮件 传真 公告板 你认为在项目实施过程中 企业中层人员该如 何定位 并阐述你的理由 中层人员的定位 协助你完成实施工作 与之配合共同管理好 操作人员 中层人员享受结果 你认为在项目实施中 二次开发对交付项目是 否很重要 尽量回避二次开发 抓企业关键问题 解决存货积压 订单延 迟 应收账款高问题 在实施过程中 客户的操作人员反复培训 还 是不能掌握软件操作 你该怎么办 甚至一些 企业人员流动过于频繁 新老员工交接工作到 位 新员工不会操作软件 求助于你 该如何 处理 培训要与企业管理人员配合 共同做好操作员培训工作 培训 结束要留作业 并要求操作员编写岗位操作说明书 你认为项目实施结束的标志是什么 错误的答案 强调实施验收报告 正确的答案 上线式交付 上线即为交付 售前经验 请讲一讲从事顾问以来 支持了多少售前项目 按行业列举 哪些项目是你认为最成功的 举1 2个 成功的关键因素你认为是哪几个 哪些项目是你认为最失败的 举1 2个 造成 项目实施失败的根本原因是什么 考察售前支持经验 考察行业经验及侧重的行业 五金 机械 汽配 电子 电器 玩具 塑胶 家具 建材 仪器 仪表 食品 饮料 造纸 印刷 包装 医药 化工 冶金 能源 服装 纺织等 考察项目控制综合能力及项目经验 售前支 持中的优势 价值沟通 产品演示 方案展示 售前支持中 的缺点有哪些 团队配合 过于专注产品功能对比 需求判断 失误 未搞定关键人 产品能力不合格 你认为15万以下的ERP项目 该如何支持 优 找关键人 价值沟通 中 产品演示 差 方案展示 在售前支持过程中 客户要求你模拟企业数据 演示软件 你会怎么办 考察应变能力及价值沟通能力 上策 展示产品价值点 通过 价值点进行沟通 下策 按照客户要求组织演示数据 进行产 品演示 请解释一下企业利润最大化的目标如何用ERP 软件来实现 效益价值沟通路径 盖洛普S图 核心问题 存货积压根源解 释 订单延迟根源解释 应收账款高根源解释 你认为500万 1 5亿销售额的生产制造企业的 核心问题是什么 订单延迟 存货积压 应收账款高 存货周转 资金周转 企 业内控问题 技术人员 专业能力 你认为500万 3000万销售额商贸流通企业的核 心问题是什么 财务业务一体化问题 资金周转问题 采购成本高问题 库存 积压问题 销售问题 应收账款问题 售前支持时 本来约好与客户老板进行沟通 但老板不放心 把中层人员也邀请过来 面对 此种状况 你该如何处理 先与客户沟通介绍人员 与生产 财务 采购 销售主管简单 沟通 判断每个部门的关键问题 然后以去生产现场简单调研 支走中层 了解企业情况 回来再与老板做管理沟通 一个售前项目 竞争对手比你先介入项目 并 为客户做过产品演示 准备报价 此时让你去 进行售前支持 你准备如何开展工作 抓关键人 关注关键问题 价值沟通 讲出与竞争对手的差异 与销售紧密配合 做关键人关系 做效益分析 客户对ERP软件不太了解 提出了当前市场上 的高 中 低端产品有何区别 并且客户倾向 于大而全的软件 但又想以极低的价格来买软 件 你该怎么做 引导客户关注企业关键需求 以企业发展周期来选择软件 不 同的周期 规模适用不同的软件 给客户当前规模以结论 成 长型企业 关键问题是解决标准化问题 大而全的并不适用 在软件价格上 帮助企业做效益测算 以量化的数据说明 你认为要想成为一名合格的顾问 应当具备怎 样的知识结构 产品知识 实施理论 售前经验 企业管理知识 演讲能力 价值沟通能力 方案编撰能力 经济环境 行业知识 文档编写能力 结合以往实施的项目或者售前的项目 任选其 一 写一篇项目总结案例 要求写出该企业的 基本情况和项目控制过程及特点 特别要求项 目真实可信 如为虚假项目 该项考核分为0 考察案例提炼能力 岗位适应度判 断 如果你被聘用 该如何开展你的工作 判断是否能否胜任当前工作 你最初的薪水是多少 现在的薪水是多少 你为什么要辞去那份工作 你为什么认为你能胜任应聘的工作 你对待遇有什么要求 你能适应经常加班吗 你周末可以上班吗 你对公司还有什么需要了解的 何时能上班 背景 教育背景 你认为你所受的哪些教育或培训将帮助你胜任 你申请的工作 要求 不是应届毕业生 最好不是当地人 做过销售方面的培 训 女孩子可以但不要求外表出众 对你受过的所有正规教育进行说明 家庭背景 介绍一下你的家庭情况 如不是本地人 在本地的生活情况 如何兼顾事业与家庭 备注 面试测试题目作为伙伴公司进行面试时的参考 可以依据此类题目形式自行设计题库进行考核评测 技术人员 专业能力 售前经验 角角色色要要求求项项目目及及测测试试题题目目 技技术术人人员员 考核点说明 了解应聘者表达的思想是否具有说服力 概念描述得是否清楚 思路是否有条理 用词是否准确 是否能吸引听者的注意力 以及应聘者是否能保持与对方的视线 等等 你需要一位清 楚准确并能和公司各个层次的人沟通的人 他也会和客户保持 良好的沟通 了解客户的真实想法 应聘者对他人的基本观点和看法不能极端 从他人角度考虑问 题 从而容忍他人的一些行为以及建立并维持富有成效的工作 关系的能力是我们想听到的 应聘者在维持个人和公司利益的同时 知道如何随时调整他们 的办事方式和方法 善于应变的人也很会管理时间 并能够平 衡不同的工作重点 应聘者能否在接受任务时应该考虑自己怎样有计划有条理的利 用自身努力完成工作 而非首先考虑怎样寻找外援 对应聘者采取批评的方式 穷追猛打的询问问题 测试其抗压 程度 测试者语气和行为不能演变成激烈的争执 同时也不要 采取消极的无为态度为佳 通过压力面谈判断应聘者是否有良 好的心态 化解问题的能力 正直品格体现在日常决定和行为中 应聘者应该是忠于客户 同事和公司利益的人 不能通过撒谎或损害信任者的行为来处 理事情 了解应聘者基本情况 考察MRP理论掌握情况 能否回答BOM MRP运算 物料需求计划 企业对MRP理论的认识及在管理上的应用现状 目前企业对 MRP认识上有哪些不足及优势 综合考察理论与实践经验 考察供应链管理 财务管理理论掌握情况 能否回答核心问题 财务监控业务 企业对财务一体化的认识及在管理上的应用 现状 目前企业对财务一体化的认识上有哪些不足及优势 综 合考察理论与实践经验 考察项目经验 一般一个合格的实施顾问全年项目 15万以下 项目额 实施量在5 10个 考察行业经验及侧重的行业 五金 机械 汽配 电子 电器 玩具 塑胶 家具 建材 仪器 仪表 食品 饮料 造纸 印刷 包装 医药 化工 冶金 能源