广西某果类酒策划　.doc

广西某果类酒策划 张张哑哑哑哑哑哑哑哑哑哑哑哑哑哑哑哑寨寨寨寨寨学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学学袖袖袖袖袖袖袖袖袖毅毅毅毅毅毅毅毅毅毅毅毅毅毅毅毅毅瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻瞻徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐徐谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊谊宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜宜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜夜讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讶讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯讯开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开开荐荐荐荐荐荐荐荐荐荐荐荐荐荐荐诡诡诡诡诡诡诡诡诡诡诡诡诡诡次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次次壳壳壳壳壳壳壳壳壳壳壳壳壳壳瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚瑚紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧紧饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺饺绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘常常常常常常常常常常常常常常常常常常常常常常常常常常常睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛睛担担担担担担担担担担担担担担担担担激激激激激激激激激激激激激激激激激激激激激激激激激城城城城城城城城城城城城城城城城城城城城城秤蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒拒暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖暖虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣慕慕慕慕慕慕慕慕慕慕慕慕慕慕慕慕离离离离离离离离离离离离离离离离离离离离离离亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮鳃鳃鳃鳃鳃鳃鳃鳃鳃鳃鳃鳃鳃鳃鳃洒雾雾雾雾雾雾雾雾雾雾雾雾雾雾雾雾怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂怂侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣侣佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩佩唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾唾婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶婶膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝膝吝吝吝吝吝吝吝吝吝吝吝吝吝吝吝吝吝绒绒绒绒绒绒绒绒绒绒绒绒绒绒绒绒绒绒亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮亮锡锡锡锡锡锡锡锡锡锡锡屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯说说说说说说说说说说说说说说说说说说说说虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐虐缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮缮涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂涂铃铃铃铃铃铃铃铃铃铃铃铃铃铃铃铃铃类类类类类类类类类类类类类类类类类类类陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌陌穗穗穗穗穗穗穗穗穗穗穗穗穗穗穗乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔乔劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝劝弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦弦绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚绚伊伊伊伊伊伊伊伊伊伊伊伊伊伊伊伊伊伊汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛汛语语语语语语语语语语语语语语语语语语语语语语以以以以以以以以以以以以以以婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴婴匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀匀学学学学学学学学学学学学学学学学学殷殷殷殷殷殷殷殷殷广西野榔殷酒殷殷品牌发展战略1.宏观背景殷分析 1、行业危机与机殷会白酒在中国有深厚的殷文化底蕴，其影响源远殷流长。 白酒一直是国人殷自用、宴用以及送礼的殷主流酒品，特色的本土殷酒文化不断兴起，填补殷了地区品牌白酒的空白殷。 机会1.健康饮酒的理殷念已经成为主导，年轻殷人与中老年人为主体的证消费者都比较注重养生证之道，野榔酒有延年益证寿、补益虚赢损、腰脚证乏力，去湿热和滋补的证功效，无脂、低热能、证高纤维，并含有铜、铁证锌等多种微量元素，能证更好地满足消费者对健证康的需求。 2.野榔酒属于证白酒行业新型的类品，证去掉传统白酒的单调与证普通，融入本土民族特证色与乡土情怀，打造广证西本土白酒品牌，给予证品牌特殊的灵魂。 3.地方证特色酒的外销机会很大证。 4.现代消费模式的多元证化，促进野榔酒的销售证渠道更丰富。 5.消费习惯证的改变，增加清香型白证酒的销售机会。 6.国际接证轨,将清香型野榔酒推证向国外。 7.现在制酒工艺证的精湛为清香型野榔酒证提供支持。 8.野榔酒限量证生产，属于珍稀类特色证酒，价值含量较高。 危置机1.野榔酒现阶段知名置度不高，无市场份额，置处于品牌发展起步阶段置，要在社会上占领一席置地位还需要经历一段路置程。 2.外部市场OEM品置牌过渡开发，竞争激烈置，同类别竞争对手实力置雄厚。 3.缺少一套创新的置营销操作方案，需要寻置找正确的营销模式将本置产品隆重推向市场。 4.清置香型白酒市场总规模下置降，企业自身市场运作置不足，相对于浓香型和置酱香型白酒的市场份额置占有率比较低。 5.品牌生置产商为中小企业，在经置济环境不佳与多元化竞置争加剧的情况下，容易置造成一定影响。 2、市置场竞争的激烈性当今白置酒市场已经形成浓香置型、清香型、酱香型三置家独大的局面，而每家置都有其相应的品牌占领置市场，比如浓香型的五置粮液，五粮液占浓香型置白酒的主导地位，成为姚浓香型甚至整个白酒行姚业的龙头老大，酱香型姚白酒的代表品牌为贵州姚茅台以及四川郎酒，清姚香型则是老牌山西杏花姚村汾酒，同类型的有北姚京二锅头、云南小曲清姚香。 上世纪80年代前姚，清香型白酒占市场主姚流，其代表品牌山西杏姚花村汾酒以及北京二锅姚头占全国市场占有率7姚5%，而80年代之后煮，清香型白酒市场份额煮下跌，浓香型白酒后来煮居上，迄今为止，清香煮型白酒市场占有率仅为煮10%，而浓香型白酒煮为70%，可见清香型煮白酒想要提高价值度，煮重新获得市场地位，还煮需要进入新一轮的文化煮营销时代。 跻身清香型煮白酒队列中的野榔酒作煮为一个后来者，面对多煮家强大白酒企业瓜分蛋煮糕的局面，更需要了解煮市场。 五粮液、泸州老煮窖的品牌营销策略、企煮业管理、科技进步等方煮面突出优势是清香型野煮榔酒品牌成长道路的成煮功借鉴与巨大挑战。 清煮香型野榔酒走本土特色煮酒的路线，开发养生滋煮补功效，携带浓厚的本煮土文化底蕴，属于清香煮型白酒突破瓶颈，打破煮传统的一个卖点，在品煮质与包装、价格、营销煮上，还需要不断拓展，煮打响品牌，这又要进入煮新一轮的战争。 3、把用握行业，把握市场给用予野榔酒一个精准的定用位，并且为其充值，结用合传统清香型白酒的优用势与特点，以一个良好用的形象展现在消费者眼用前，获得深刻的价值情用感记忆，以满足消费者用需求为主导核心，深入用消费者心中，打造品牌用美誉度，品牌的影响力用才是带动品牌销售额的用主导力量，因此，走品用牌路线是发展野榔酒的用当下主流。 1.当今以及未用来，从消费者购买动机用分析，中高档白酒才是用获利的主体。 2.品牌数量用将大幅度减少。 多数O用EM品牌和地方品牌被用整合。 品牌进一步集中用，形成“全国性名品+用区域性名品”的市场格用局，全国性名品集中为用中高档、高档白酒。 3.以郁“质量为基础，品牌为院中心”的成熟市场形成院，继广告战、终端战、院渠道战、促销战、资本院战之后，中国白酒市场院竞争仍将是传统几大名院牌的“品牌战”。 4.消院费者走向理性、成熟。 院忠诚型消费者数量将大院为增加。 5.众多品牌一直院处在角逐的局面，浓香院型与酱香型仍占主导地院位。 6.品牌知名度之争已院经转换为品牌忠诚度之院争。 7.清香型白酒的钟爱院消费者数目较多。 二、院野榔酒品牌概述野榔酒品牌概述 1、品院牌商品特点野榔酒产自院广西崇左龙州县，野榔院的食用拥有数百年历史院、首创以野榔酿制院地方特色酒的先例，采院用壮族传统酿酒工艺，院结合现代科学方法精制置而成，不加色素及化学置药品。 、保持清香型置白酒清香纯正，醇甜柔置和，自然谐调，余味爽置净、味长舒喻的独特风置格，并带有浓郁的野榔置香，拥有专属的本土特置色口感。 、本产品属置于广西特产，饱含深厚置的壮族乡土风情，风味帚优厚，质量上乘，是送通礼、健身的佳品。 、通产品限量生产，属于珍通稀品种类特色酒。 、通产品瓶身包装古朴清雅通、高档，体现民间珍稀通特色酒的浓浓气息，吸通引力十足，可作为送礼通、特殊宴用的首选酒。 通、属于中高档白酒，通拥有打造成为强势品牌通的机会。 、具有延年略益寿、补益虚赢损的功略效，祛湿、滋补、低热略能、高纤维，是健康保略健的酒类之一。 2、略竞争对手概况不同类型不同类型略的产品市场呈现了品牌略垄断竞争特征浓香型略代表品牌泸州老略窑特曲、四川五粮液、略剑南春、小糊涂仙、全略兴大曲、沱牌曲酒、河略南宋河粮液、江苏双沟略、洋河大曲、安徽古略井贡酒等酱香型略代表品牌贵州茅台、略四川郎酒、湖南武陵酒略等清香型代表品略牌山西汾酒、河南宝略丰酒、湖北黄鹤楼等米略香型代表品牌略桂林三花酒其他型略代表品牌贵州董酒略、陕西西凤酒南宁白酒铃市场概况目前超高端市场概况目前超高端铃价位（终端价500元铃以上）的主流品牌茅铃台的53度茅台五十年铃、53度茅台三十年、铃53度茅台十五年、5铃3度飞天茅台、53度铃茅台名将酒；五粮液的铃一马当先（大瓶）、仰铃天长啸、一帆风顺+鹏铃程万里、豪华一帆风顺铃、68度五粮液等系列铃品牌。 高端价位（30铃0500元）的主流铃品牌五粮液的王者风铃范珍品，52度国窖铃1573，52度水井铃坊，茅台的、43度飞瑟天茅台、38度飞天茅瑟台、53度茅台名将酒瑟等系列品牌中高端价位瑟（150300元）瑟的主流品牌53度茅瑟台王子酒、52度泸州瑟老窖特曲，52度剑南瑟春等南宁市场的白酒，瑟占据绝对品牌优势的依瑟然是茅台、五粮液，竞瑟争优劣趋势，依然是是瑟外省品牌占强势的格局瑟。 本土品牌地产酒丹泉瑟酒、老桂林在当地市场瑟的销量十分可观 3、目瑟标消费群分析性别标消费群分析性别男瑟性82%女性18%瑟年龄2565岁阶速层中高消费的群体消速费地点选择中大型超速市、特产专卖店、中高速档酒类销售场所、中高速档酒店消费程度中高速档消费程度，一般用于速宴会或送礼较多消费心速理购买领域的广泛性速；消费角色的多重性；速消费需求的体面性；消速费行为的合理性；选择速商品的精确性；白酒速的引用已经从“温饱型速”转入“享受型”，质速量较好的白酒销售得到速很好的提升，在消费群速开始注重生活质量、养速生健体的时候，野榔酒速以“养生酒”的角色出速现，恰恰迎合了购买心速理。 消费者行为分析速 1、全国各地对白酒的速饮用选择都不同。 统计速观察还需要结合个体消速费情况、区域性特点、速用途等方面分析。 五粮僳液为宴用、送礼的占有佩份额最高品牌、其次为佩茅台、金六福等等。 家佩庭饮用则为地方特色酒缮居多，泸州老窖、剑南缮春、金六福、浏阳河其缮次。 2、消费者佳节送缮礼送得最多的是五粮液缮、茅台以及一些滋补的缮养生酒，价格偏中高档缮。 3、最喜欢喝清香型缮白酒的消费者比率最高缮，达到41.4%；其缮次是最喜欢喝浓香型白缮酒的消费者比率也达到缮33.8%；最喜欢喝缮米香型和酱香型白酒的缮消费者比率分别为8.缮6%和7.6%；喜欢缮喝混合香型白酒的消费缮者比率只有2.6%；缮分不清香型白酒的消费缮者也占6.0%。 可见缮清香型和浓香型白酒是缮最受消费者喜欢的两种缮白酒香型。 4、唾消费者认为购买礼品白唾酒200元以上一瓶的唾比率最高，为31.5唾%；认为101-15唾0元、81-100元唾和151-200元最唾适合的消费者比率非常唾接近，分别占17.7唾%、17.3%和16唾.6%。 可见消费者购唾买白酒送礼有两个主要唾的价格区间，分别每瓶唾白酒价格在是200元唾以上和81-200元唾。 5、消费者认为好的唾白酒产品应该具备的核唾心条件首先是口感，占桅消费者选择比率的35桅.1%；其次是质量，桅占17.4%；品牌占桅12.6%；价格占1桅0.5%；年份和文化桅分别占8.4%和7.桅9%；度数为6.25桅%；其它条件选择比率桅很少。 可以看出，口感桅好、质量有保证、品牌桅知名度高、价格适合、桅年份久和有文化底蕴六桅个要素是消费者认为好桅的白酒产品必须具备的桅核心条件。 当前无法显示此图像。 当前无法显示此图像。 6、消费者桅喝的最多的白酒主要是桅38度的比率最高，达桅到38.9%；其次是桅45度的白酒，占消费桅者选择比率的19.5燃%；40度排在第三位燃，占消费者喝的最多白燃酒比率的14.2%；燃往下分别是52度占1燃0.9%；56度占8燃.3%；35度占4.燃6%；其它度数的选择燃比率很少。 可见消费者燃喝的最多的白酒度数主燃要有38度、45度、燃40度和52度四种度燃数的白酒。 7、调查结燃果显示，消费者在饭馆燃喝酒次数多于在家里喝燃酒的次数。 在饭馆喝酒燃多的比率为54.9%燃；在家里喝的多的比率燃为45.1%。 消费者燃在饭馆喝酒的数量也要燃多于在家里喝酒的数量日。 在饭馆喝酒的数量占哩54.3%；在家里喝哩酒的数量占45.7%哩。 当前无法显示此图像。 当前无法显示此图像。 8、如图所示，怂消费者认为购买自己喝怂的白酒21-50元一怂瓶最适合的比率最高，辆占34.6%；其次是辆11-20元的比率为辆17.9%；消费者选辆择51-80元的比率辆为15.9%；5-1辆0元的比率为12.3辆%；81-150元的辆比率为12.0%；1辆50元以上的比率为6辆.0%。 可见消费者自辆己喝的白酒每瓶定价在辆21-50元是最适合辆的。 9大中型超市是消辆费者购买白酒的主要地辆点，占消费者选择比率辆的64.4%；在烟酒辆商店购买白酒的消费者辆比率为14.8%；在辆商场购买白酒的消费者辆比率为13.8%；其桅它终端的选择比率很少桅。 可见大中型超市是白桅酒销售的核心终端，烟桅酒商店和商场也是白酒桅产品的重要销售终端。 桅当前无法显示此图像。 当前无法显示此图像。 （材料图表提供丁华桅划，北京精准企划CEO桅，41周岁，中国知名桅食品营销实战专家；1桅5年食品行业营销实战桅经验，成功服务过三十桅多家国际、国内大、中桅小食品企业；在食品营桅销策划领域已建立了自销策划领域已建立了自桅己比较成熟的营销实战桅理论体系。 北京精准企桅划划中国食品行业市中国食品行业市桅场调研与整合营销策划桅第一品牌） 4、SWO桅T分析优势T分析优势酒精浓桅度符合大多数国人喜好洗。 口味洗醇和、绵甜，适合现代洗饮用者的口感与保健要洗求，更容易进入消费者洗心中。 1.拥有原料、洗工艺、质量三大保证，洗有足够资本赢得消费者洗信赖。 2.走本土特色洗酒路线，先天性获得本洗土风情的特质，赢得本洗土人民的支持与喜爱。 洗当前无法显示此图像。 3.后天创造健康、养洗生的特性，也是自身获洗得关注的重点之一。 4.洗数据统计，消费者喜洗爱清香型白酒的指数较洗高。 劣势野榔酒的洗美誉度不足，知名度低洗。 核心洗价值诉求模糊，定位不洗明确。 一挖掘忠诚消费者的道路一漫长。 一品牌竞争激烈，本品牌一现阶段无广告支持。 一清香型白一酒市场占有率低，浓香一型酱香型白酒的市场垄一断地位过于牢固。 一机会特色一酒的外销机会大。 一野榔酒属于一个性化、健康化白酒，一以新型清香型白酒形象一出现，容易获得关注。 一1.中高档酒市场规模一扩大、利润提高，且消一费者品牌消费意识提升一。 2.野榔酒以特色为一本，能更快吸引市场关一注。 3.领导品牌（五一粮液、泸州老窖、茅台一）地位未必稳固。 一4.以地方特色酒为送痒礼佳品的时尚行为一直痒维持得很好。 5.消费痒者喜爱清香型白酒的指痒数较高，市场覆盖率提痒升的机会偏高。 6.7.威胁痒8.不能局限于区域性酒痒这样的现实，要发展必痒须走向全国，与国际接痒轨，现阶段还没有明确痒的营销方案与实施条例痒。 9.野榔酒需要推广，痒加大宣传密度与力度，痒将品牌打响，才能吸引痒无所不在的消费者。 10.痒文化概念模糊。 没有一痒个能够掀起风波、体现痒个性、情感甚至社会价蓄值的口号。 11. 三、品牌发蓄展战略展战略 1、拥有一个大蓄众认同的广告语，才能蓄走出地域性酒品牌的局蓄限，拥有一个通用于全蓄国范围的品牌文化支持蓄。 2、先打品牌再打销蓄售，首先应当在消费者蓄心目中形成一种品牌初蓄级形态，扩大知名度，蓄之后再将销售额度提升蓄。 3、广告、以及包装蓄属于营销的一部分，营蓄销必须系统化、一体化蓄，在市场上形成一种清蓄晰的品牌文化，这是品蓄牌具备的特性之一。 4蓄、成功的品牌酒都具备蓄自身的文化底蕴，在推蓄广的同时，将这种文化蓄概念渲染开来，也就能著更体现品牌产品的个性著、情感甚至社会价值，著消费者在购买、饮用产著品的同时，也就是携带著这样的情感去行动，那著么营销就成功了一半。 著 5、可以采用全民营销著等方式去实现知名度的著提升与销售范围的拓展著。 全民营销是通过全民著扩充推荐渠道，并非扩著充推销渠道。 旨在吸纳伊社会的力量，利用群众伊的社会关系链以及业余伊时间，将野榔酒推荐到伊社会各个阶层，宣传野伊榔酒文化。 6、营销创伊新，明确自身的核心竞伊争力以及市场定位，借伊鉴同行业的成功典范，伊拓展优势，不断满足消伊费群需求。 7、品牌的伊传播应当从硬广告做起伊，再通过第二阶段向软伊价值渗透升级。 88、品赠牌核心价值明确。 为野赠榔酒添加一种人情味，赠一种情怀，一种调性，赠喝的变不再是一杯酒，赠而是一种情感，充分展赠现满足消费者需求的品赠牌诉求。 例如百年皖赠酒的核心价值在于“实赠实在在，醉真情”，“赠实实在在”它是对赠一个品牌调性的描述“赠一个平易近人的知心朋赠友”，是品牌留给消费赠者的印象；而“醉真情赠”则是企业在品牌推广赠上遵循的一个理念。 体赠现品牌的附加价值。 赠 9、拒绝紧迫的价格战赠。 10、多开发后期的赠一些子品牌。 多多参与赠公益性活动，提高社会赠影响力。 四、宣传方式 四、宣传方式赠（参考成分） 1、（参考成分） 1、可以虚适当做一些公车广告、虚电视广告，在南宁广西虚范围内打响品牌知名度虚。 广告宣传要持续、有虚效、可信，才能让消费虚者对其功能、功效有一虚个较长的认识、接受最虚终消费的过程。 这类广虚告移动性强、覆盖面大虚、受众率极高，广告的虚直接性能更快达到理想虚中的市场效应。 2、使虚用DM广告进行品牌产虚品的文化概念宣传，充虚分展现个性、情感甚至虚社会价值，DM广告的虚优势在于图文并茂、新虚颖、视觉冲击力较强。 虚3构思一些别出心裁的虚宣传方式，方便直接进虚入消费者中间，达到理虚想的宣传效果，还能降虚低宣传成本。 比如扑虚克广告、纸巾广告、三虚角旗广告充分体现虚本品牌更贴近消费者，虚满足消费者需求的品牌虚诉求。 五、结束语 五、结束语本案需仅作为贵公司的参考营需销方案，本案在对贵品需牌表面了解的情况下创需作而成，多处描述不确需切可以提出，如需要修需改可以直接提议，建议需具体面谈较为清晰。 需需需需需需秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽允允允允允允允允允允允允允允允允允允允允允允允允允允须须须须须须须须须须须须须须须须须须怨龚龚龚龚龚龚龚龚龚龚龚龚龚龚龚贡鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖鳖缝缝缝缝缝缝缝缝缝缝缝缝缝缝缝缝缝冯倦倦倦倦倦倦倦倦倦倦倦倦倦估估估估估估估估估估估估估估估估估估估估估估估估估估估傣傣傣傣傣傣傣傣傣傣傣傣傣傣傣见见见见见见见见见见见见见见见敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞敞厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄厄过过过过过过过过过过过过过过过过过过过过过过过过贱贱贱贱贱贱贱贱贱贱贱贱贱贱贱贱贱贱检检检检检检检检检检检检检检检检检秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽秽额额额额额额额额额额额额额额额赐赐赐赐赐赐赐赐赐赐赐赐赐赐节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节节会会会会会会会会会会会粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉粉蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭汾汾汾汾汾汾汾汾汾汾汾汾汾汾汾汾汾汾蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭蹭充充充充充充