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销售计划书范文 运城市鸿德混凝土有限公司销售方案根据目前我市的市场状况以及我们自身的特点，经过充分的思考和市场研究，初步制定下列销售方案 一、建立销售团队，完善销售政策1，首先组建一支有一定社会资源，对企业忠诚、有责任心、能吃苦耐劳并具有驾驶能力，具备交通工具的销售团队。 团队分外销和内销两个部分。 其中内销人员为销售内勤1名，外勤2-4名。 外部销售人员为疏散式管理，没有基本工资，按效益提成。 2，出台内部和外部两套销售政策，充分调动企业内部和外部各方积极性，让大家跳起来摘桃子，体现多劳多得的分配原则，形成企业和个人双赢的良性循环的销售体制，保证销售工作的政策和组织机构的完整规范。 二、打造具有我们特色的商砼金融方式的销售战略。 具体为与中国银行，建设银行沟通达成预拌混凝土销售银行按揭销售方式，开辟销售工作的独特性，把销售上升到商品混凝土竞争的高端，避免价格的恶性竞争和商户大量欠款的金融风险，逐步形成我们销售特有的核心竞争力。 三、通过我们的销售人员与发改委、基建科进行沟通与联系，摸清我市当年和长期基本建设规划和具体的基本建设项目等各种信息，特别是搞清开工地点、开工项目、建设单位、施工单位、投资金额，为我们的销售工作打下良好的信息基础。 四、通过对以上信息加以加工、筛选、分析，对我们能拿到的项目，再根据以上信息千方百计、想方设法，通过各种手段和渠道力争获得工程项目。 主要是重点抓住空港周边的建设项目。 五、在一些商砼混凝土销售较为空白的区域建立兼职销售人员团队。 如夏县、闻喜等乡镇，搞好小合同（农门建房、私活）。 六、通过运城电视台等新闻媒体，以新闻的方式做一些软性广告，提高我们的知名度，宣传我们企业的形象，为销售工作造势。 七、经常性的开展一些具有针对性的促销活动。 比如今年5月份针对万荣通化建安建筑公司和我们多年形成的良好的合作关系，邀请他们在运城最好的饭店开展一次产销对接活动，目的是宣传我们商砼公司，并展示我们的设备实力，资金实力，技术实力，和良好的产品质量与优质的服务，求得他们的支持与帮助，让他们愿意和我们合作，达到销售的目的。 5月份工作计划 1、实现生产、销售方量达到6000m元，力争25万元。 3，力争8000m3，实现利润18万 2、实验室的实验设备及人员在5月15号以前全部调试安装完毕，人员配备到位；5月15号到5月底进行实验室的初步试验阶段，完善各种实验的程序、资质与操作流程并建立实验数据台帐；6月份进入正式运营阶段。 3、磅房5月20号基本建设完工，开始调磅，安装调试，5月底正式投入使用。 4、实验楼其他部位与5月25号之前交付使用，场地硬化包括水池的建设。 5月25号以前全面完工，并拿出公司大门的初步设计方案。 5、与原材料供应商逐步完善合同，由于目前所用水泥厂家和石子厂家不能完全满足生产，以及一些其他的特殊原因逐步增加1-2个供应商。 同时，对骨料料场进行一次全面考察，确保质量达标。 6、5月中旬以前完成混凝土公司岗位责任制和管理规章制度，5月20号以后把两个结合实行，5月底正式实行。 在试用期间进一步完善，为了使规章制度简单好操作，真正体现以人为本的思想，岗位责任制和管理制度广泛要广泛征求意见，求的最大的理解和支持。 7、搞好日常工作，组织好生产，确保安全以